Lifull Co.ltd. · TSE:2120
Lifull Co.ltd — FY2025 Earnings Presentation
66 slides from Lifull Co.ltd's earnings presentation, Nov 12, 2025
Slide 1: 決算説明資料 IFRS 2025年9月期・中期経営計画
決算説明資料 IFRS 2025年9月期 （2024年10月～2025年9月） 中期経営計画 （2026年9月期～2028年9月期） 免責事項 本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることを ご承知おき下さい。また、本資料に記載されている当社及び当社グループ以外の企業に関わる情報は、公開されている情報などから引用しており、その情報の正確性などについて保証するものではありません。 Copyright (c) LIFULL Co., Ltd. All Right
Slide 2: Index
Index 1. 主要なポイント P2 2. 2025年9月期決算ダイジェスト P3 3. 2025年9月期決算情報（財務諸表） P7 4. セグメント別事業概況（HOME'S関連事業） P 12 5. 株主還元について P 24 6. 中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期） P 26 7. 2026年9月期業績予想 Ｐ44 8. Appendix P 50 9. IR情報に関するお問合せ窓口 P 65 1
Slide 3: 主要なポイント
主要なポイント 1. 2025年9月期は、過去最高の当期利益 - 株式会社LIFULL（単体）は、過去最高の営業利益 - 海外事業のリストラクチャリングが完了し、国内の主要事業に集中 2. HOME'S関連事業が好調に推移し、過去最高のセグメント利益達成 - 顧客数・ARPAともに拡大を継続 - 革進的なAI技術を顧客・ユーザー・社内に提供 3. 過去最高の配当額 10.41円（創業30周年の記念配当1.00円を含む） - 配当性向を5ポイント引き上げ、30%に変更 - 創業30周年記念配当の実施 2
Slide 4: 2025年9月期決算ダイジェスト
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Slide 5: 2025年9月期 連結業績サマリー －売上収益－
2025年9月期 連結業績サマリー －売上収益－ ■HOME'S関連のサイト開発・営業強化施策等の効果により、 顧客数・物件数・問合せ数等が増加し、前期比6.9%増収（施策等の詳細はP13以降） （単位：億円） +6.9% 連結売上収益 281.2 (通期) 実績 前期比 263.1 281億円 +6.9% 2024年9月期 2025年9月期 （10～9月） （10～9月） 4
Slide 6: 2025年9月期 連結業績サマリー －営業利益－
2025年9月期 連結業績サマリー －営業利益－ ■好調なHOME'S関連がけん引し、営業利益は前期比約1.8倍（前期の一時要因を除いた場合） 約1.8倍 （単位：億円） 連結営業利益 (通期) LIFULL SPACE 売却益 実績 前期比 (9.1) 38.1 30.2 38億円 +80.3% 21.1 ※前期の一時要因：子会社のLIFULL SPACEの売却益を除いた場合 2024年9月期 2025年9月期 （10～9月） （10～9月） 5
Slide 7: 2025年9月期 連結業績サマリー －営業利益の増減－
2025年9月期 連結業績サマリー －営業利益の増減－ ■主にHOME'S関連の増収効果により大幅な増益 （単位：億円） 7 ▲7 1 ▲2 17 38 21 連結増収 人件費の増加 一時費用（減損損失） 2024年9月期 2024年営業利益 HOMES関連の 広告宣伝費・ 広告宣伝費の改善 費用の増加 費用の減少 その他収益及び費用… 一時費用 2025年9月期 営業利益 営業利益 増収効果等による 営業費の効率化 （人件費関連等） （その他） （減損損失） 営業利益 粗利増 前期の一時要因：子会社の 今期のシステム減損損失 LIFULL SPACEの売却益を除く （P8を参照） 6
Slide 8: 2025年9月期決算情報（財務諸表）
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Slide 9: 簡易損益計算書 IFRS
簡易損益計算書 IFRS • HOME'S関連が好調に推移し、売上収益6.9%増収、営業利益は約1.8倍の大幅増益（前期の一時要因を除く） • 海外事業のリストラクチャリングに伴う会計処理の一時的な影響により、当期利益は過去最高に 2024年9月期 2025年9月期 増減額 増減率 （単位：百万円） (10-9月) (10-9月) 売上収益 26,312 28,127 ＋1,815 +6.9% 継続事業によるもの ※1 売上原価 1,364 1,460 ＋95 +7.0% 販管費 22,681 22,693 ＋12 +0.1% 人件費関連 8,952 9,640 ＋687 +7.7% ※2 広
Slide 10: セグメント別売上収益・利益 IFRS
セグメント別売上収益・利益 IFRS • HOME'S関連は各種施策の効果により増収（前期比＋6.3％）大幅な増益（同＋61.7％）（詳細はP13以降） • その他は赤字幅が縮小。海外は前期実績より非継続事業に分類 2024年9月期 2025年9月期 増減額 増減率 摘要 （単位：百万円） (10-9月) (10-9月) 売上収益 26,312 28,127 ＋1,815 +6.9% HOME'S関連 24,024 25,530 ＋1,506 +6.3% 主にサイト流入数の増加や反響数の増加が寄与 前期にLIFULL SPACE売却があったが、当期2024年12月から楽天ステイの信託 その他
Slide 11: 財政状態計算書の状況 IFRS
財政状態計算書の状況 IFRS • 第2四半期の海外事業のリストラクチャリングによる会計処理の反映により、のれんの減損リスク、 長期金融負債（将来のキャッシュアウト）が減少し、大幅にリスクが低減された状況（第2四半期決算説明資料を参照） （単位：百万円） 2024年9月末 2025年9月末 増減額 増減率 摘要 資産合計 41,191 40,915 ▲275 ▲0.7% ■流動資産 現預金 ▲3,931 キャッシュ・フローの状況（P11）を参照 売却目的で保有する資産 ＋891 主に清算予定の海外事業の現預金 流動資産 21,589 18,522 ▲3,066 ▲14.2% （流動資産のうち海
Slide 12: キャッシュ・フローの状況 IFRS
キャッシュ・フローの状況 IFRS • 営業CFはグループの収益力が大きく向上したことにより大幅に増加 • 投資CF、財務CFの変動要因は、海外リストラクチャリング等による変動（第2四半期決算説明資料を参照） 2024年9月期 2025年9月期 主な要因 増減額 (単位：百万円) (10-9月) (10-9月) 項目名 24/9月期 25/9月期 税引前四半期利益 ＋2,549 ＋3,805 非継続事業からの税引前利益 ▲9,626 ＋457 減価償却費及び償却費 ＋1,974 ＋1,393 減損損失 ＋7,081 ＋200 営業CF 1,671 4,808 ＋3,137 条件付対価に係る公正
Slide 13: セグメント別事業概況（HOME'S関連事業）
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Slide 14: 2025年9月期 HOME'S関連事業 概況
2025年9月期 HOME'S関連事業 概況 POINT 1. セグメント利益は過去最高 2.8四半期連続で収益が拡大 3.AI活用の推進による効果 13
Slide 15: HOME'S関連事業の推移
HOME'S関連事業の推移 ■サイト改善・営業強化等の施策により売上収益は成長加速。セグメント利益は過去最高益 （単位：億円） セグメント売上 各種施策の効果により 売上収益が拡大し、 セグメント損益 利益率 過去最高の利益を達成 16.9% 12.0% 11.1% 28 27 43 2023年9月期 2024年9月期 2025年9月期 14
Slide 16: セグメント利益率の大幅な改善について
セグメント利益率の大幅な改善について ■主に広告宣伝費の効率向上により、利益率は大幅に改善 前期比 利益率 5.8pt 改善 PDCAを高速で回し、各種施策を効率化 • ブランディングと広告手法の最適化 11.1% 16.9% • 業務ツール等の見直し • AIの活用等による業務効率化 等 （億円） 43 27 2024年9月期 2025年9月期 15
Slide 17: セグメント売上収益（四半期別）
セグメント売上収益（四半期別） ■2024年9月期第1四半期から8四半期連続で売上収益を着実に拡大 2023年9月期 継続的な成長を実現 2024年9月期 2025年9月期 7,079 6,145 6,349 （単位：百万円） 5,952 +7.7% +4.8% +4.8% +7.6% +6.3% +5.4% +1.8% +0.5% Q1 Q2 Q3 Q4 16
Slide 18: HOME'S関連事業の重要指標の推移 – 顧客数・ARPA –
HOME'S関連事業の重要指標の推移 – 顧客数・ARPA – ■営業強化により顧客数が増加 ARPA： Average Revenue Per Agent (1 顧客あたり売上) ■好調な売買領域をはじめとした収益の向上によりARPAも向上 HOME'S関連事業の売上÷顧客数 ※12ヶ月間の平均値 ※12ヶ月間の平均値 顧客数 ARPA（円） 売買領域の好調 営業の強化 33,245 63,997 61,714 32,697 60,160 32,566 +1.6% +3.7% +2.6% +0.4% 2023年9月期 2024年9月期 2025年9月期 2023年9月期 2024年9月期 2
Slide 19: 売上収益向上の主な要因
売上収益向上の主な要因 ■サイト開発の効果が営業の強化によって加速、各サイト指標の改善 取組みの例 サイト改善・サイト開発 • UX/UIの改善 • 新規サービスの提供 集客力の向上 • 自社集客の強化、アプリの強化 • 提携サイトや広告手法の見直し 営業施策の強化 • 営業体制の拡充による提案数の増加 • 大手クライアントの獲得 • AIツールの活用等による提案の質向上 各サイト指標が拡大し 営業施策の強化で 結果 （トラフィック、問合せ件数等） 収益が向上 加速 18
Slide 20: 不動産投資領域 健美家の状況
不動産投資領域 健美家の状況 ■LIFULL HOME'Sとのデータベース統合、営業拡大等のシナジーにより、順調に拡大 掲載物件数の推移 売上収益の推移 8万件以上 前期比 2020年7月 子会社化 不動産投資と +16.6% HOME'S不動産投資 収益物件の情報サイト との統合から 掲載数が2倍 営業強化により さらに加速中 2023年4月 データベースの統合 統合前 約4万件 2022年10月 健美家に統合 2023年9月期 2024年9月期 2025年9月期 19
Slide 21: ユーザーへのAI・生成AI技術の活用
ユーザーへのAI・生成AI技術の活用 ■ユーザーがよりぴったりな住まいに出会えるよう、革新的なサービスと機能を提供 消費者向け 住まい探しを もっと こちらでお試しください！ 効率的に 3D間取り AIホームズくんβLINE版 機能が拡充され、更に探しやすく！ ＋まちむすびと連携 ＋住宅弱者の相談対応 NEW 注文住宅AIを活用した ＋検索結果のぴったリ度 画像検索 20
Slide 22: 事業者へのAI・生成AI技術の活用
事業者へのAI・生成AI技術の活用 ■AI・生成AIを活用したサービスや機能を多数提供し、事業者の成約率・業務効率向上に貢献 不動産業界の 不動産事業者向け DXを通じて 業務効率を DXパートナーシップ 向上 らくらくデコルーム その他共同開発・情報連携（一例） NEW 「おとり物件」 おとり物件検知・自動非掲載 撲滅に向けた連携 21
Slide 23: AI・生成AIの社内活用
AI・生成AIの社内活用 ■従業員の9割以上がAI・生成AIツールを活用し、業務効率が大幅に改善 事例 9割以上の 半年間で 従業員が 主流のAIツール （ChatGPT、Gemini等）に加えて 生成AIを 31,600時間の 社内開発LIFULLに特化したAIツール 業務に活用 業務時間を創出 全従業員に利用可能 参考 一人当たりの売上・営業利益が改善 +14.2% 一人当たり その他AI関連社内取組み 売上収益 ※ • 各種AI関連の研修・セミナー 約2倍 一人当たり • 社内表彰制度 • 部門を超えた業務改善提案制度 営業利益 ※ • 外部専門家による講演 • AI活用検討業務を社内公
Slide 24: 革進的なサービス「LIFULL HOME'S」の外部評価
革進的なサービス「LIFULL HOME'S」の外部評価 ■ユーザーのニーズに寄り添い続け、揺るぎのない信頼を獲得 借りる・買う・売る すべての領域で高評価 PC 賃貸領域 利用者数 総合 ※2 ※3 売買領域 ※4 売買訪問 ※5 総合 査定率 2年連続 物件鮮度No.1 ※1 （2024年／2025年） （4年連続） ※1 株式会社プラグ [2025年6月19日～6月23日調査] ※2 ニールセンNet View 不動産・住宅情報の総合サイト PC年間利用者数No.1 [2020年8月～2021年8月データ] ※3 Gomez 賃貸不動産情報スマホサイトランキング 総合得点No.1、安定性
Slide 25: 株主還元について
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Slide 26: 株主還元 配当金について
株主還元 配当金について 過去最高 2025年9月期より配当性向を30％に引上げ（従来比5ポイント増） 記念配当1.00円を含み、1株当たり配当金は過去最高 10.41円 ■■ 10.00円 1株当たり配当金 1.00円 ■■ 記念配当 9.41円 8.00円 6.00円 1.00円 決算期を 6.02円 5.29円 4.00円 4.50円 4.66円 9月に変更 4.40円 4.26円 3.62円 2.00円 2.88円 2.37円 2.25円 0.60円 1.10円 0.82円 0.73円 0.00円 2012年3月期 2013年3月期 2014年3月期 2015年3月期 2016年3月期
Slide 27: 中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期）
株式会社LIFULL 中期経営計画 （2026年9月期～2028年9月期） 2025年11月策定 26
Slide 28: 創業の思い
紙媒体時代 の課題 IDEA START 1995 創業の思い 不動産情報を集めるのが 世の中の不安・不満・不便をなくす 大変 信頼できる不動産会社を探すのが すべての物件情報が 困難 公開される仕組み 限られた情報で を構築したい 大きな決定 27
Slide 29: HOME'Sの誕生
SOLUTION 1997 不動産・住宅情報 HOME'Sが誕生 NETWORK × DATABASE MEDIA 誰でも、いつでも、 全国の物件情報 どこでも 売買も、賃貸も 自宅等からアクセス可能 リアルタイムで更新 ユーザーと事業者を繋ぎ 住まい探しの幸福度を向上 +1 +1 28
Slide 30: 続々と業界初のSOLUTIONを提供
情報サイトの基本機能に加えて 続々と業界初のSOLUTION を提供 常に革進することで 住まい探しを もっと便利に 探しやすさ ＋安心安全 • 地図検索 • 物件鮮度No.1 +1 +1 +1 • スマートホンアプリを提供 • ハザードマップの掲載 • プライスマップ 29
Slide 31: AI・生成AI時代にも革進し続ける
次のチャンス AI・生成AI時代にも 一人ひとりの理想と探し方に 合ったサービスの実現 革進し続ける • 自然言語・イメージ画像による検索 • より拡充された情報の提供 +1 +1 +1 +1 +1 +1 +1 +1 30
Slide 32: 住領域×AIで人々の暮らしをもっと便利に、楽しく
住領域×AIで 人々の暮らしをもっと便利に、楽しく +∞ 31
Slide 33: 中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期）
中期経営計画 （2026年9月期～2028年9月期） 32
Slide 34: 中期経営計画のテーマ：住領域×AIでNo.1に
中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期）のテーマ グループシナジーを最大化し、 住領域×AIでNo.1 に • 海外事業のリストラクチャリング 主要事業 により国内に経営資源を集中 • 2024年9月期、2025年9月期は力 （住まい領域） 強く成長が継続⇒更に成長を拡大 の成長 • HOME'Sの知見を子会社（senior、 健美家など）の事業へ横展開 ＋グループシナジー • データ、人員の相互活用 の最大化 • AI・生成AI最適化に向けて 既存サービスを再構築 ＋AI活用・最適化に • AI活用による業務効率化の促進 よる非連続成長 33
Slide 35: 1. 事業領域
中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期） 1. 事業領域 LIFULLグループの強みを活かし 国内の「住まい領域」事業に集中 高齢者領域 最重点 実需の 住まい探し LIFULL senior ＋投資用 注力 不動産領域 不動産投資領域 健美家 住まい領域 ＋高齢者向け 介護施設領域 不動産の 新たな活用 コントロール ＋不動産の 地方創生事業 新たな価値創出 LIFULL Financial 遊休不動産領域 LIFULL Investment 等 （空き家利活用等） 34
Slide 36: 2. 既存事業の成長
中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期） 2. 既存事業の成長 好調な施策・領域の投資を拡大 業績成長の加速を目指す 開発の強化 営業の強化 2025年9月期 セグメント利益 プロモーションの強化 過去最高 さらに加速 35
Slide 37: 3. グループシナジー
中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期） 3. グループシナジー 強み HOME'Sの知見を共有 最新技術を迅速に活用可能な開発力 シナジーを最大化して 国内最大級の グループ全体の成長を加速 顧客・ユーザーネットワークを 有する強固なサイト 不動産投資 ノウハウ ・サイト開発 介護施設・老人ホーム ・営業施策 ・プロモーション施策 等 その他の子会社サービス 36
Slide 38: 4. AIの活用推進
中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期） 4. AIの活用推進 最先端のAI技術を消費者、不動産事業者、社内に提供し 体験及び効率を向上 AI 消費者向け 不動産事業者向け 社内 37
Slide 39: 5. 住領域AIの構築
中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期） 5. 住領域AIの構築 紙→インターネットの転換時に、いち早いサービス展開で、住まい領域のポータルは国内最大規模に。 強みである住まい領域の膨大なデータと、グループシナジーの活用で、AI時代にもNo.1に。 住領域×AI領域の サービスの拡大と、連携によるシナジー最大化で さらに多くのデータを高速に蓄積 住まい 住替え No.1に 他ポータルや不動産テック企業と AIに最適化 差別化要因となる住まい領域拡張データ • AIに適したデータ配置 投資用 より便利なサービス 不動産 LIFULLグループで 蓄積した住まい領域の AI （事業者、ユー
Slide 40: 6. 定量目標
中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期） 6. 定量目標 グループのリソースを最大活用し、住領域×AIでNo.1 に 前中計期間の実績 （2021年9月期～2025年9月期） 本中計（2026年9月期～2028年9月期） 選択と集中 定量目標（2028年9月期） 事業ストラクチャの 大幅な改革 • 海外事業から撤退 • 周辺事業の売却 売上収益（連結） 営業利益（連結） 国内 主要事業へ回帰 350～400億円 55～60億円 営業利益率：15%超 39
Slide 41: 7. 売上収益の成長
中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期） 7. 売上収益の成長 HOME'S関連事業を中心に AI活用による 効果・成長 売上成長率を加速させる • サービスへの活用 +α 2028年9月期 （遊休不動産活用、AI領域は成長余地） • 業務効率化による事業加速 350～ その他 400億円 （既存） POINT 売上収益 その他 （イメージ） • グループ シナジーの最大化 2025年9月期 （連結） • 各事業の拡大 売上収益 281.2億円 HOME'S関連事業 営業利益 38.1億円 営業利益率 13.6％ HOME'S関連事業 • プロダクト開発 • 営業強化 • プロモーシ
Slide 42: 8. 営業利益の成長
中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期） 8. 営業利益の成長 売上成長の拡大 ＋生産性向上で利益率を拡大 営業利益率 過去最高の利益を目指す AIによる加速 15%超 その他 +α HOME'S 関連事業 +2～6億円 60億円 55億円 +15～16億円 2025年9月期 （連結） 売上収益 281.2億円 営業利益 38.1億円 38億円 営業利益率 13.6％ 2025年9月期 2028年9月期 （実績） （イメージ） 41
Slide 43: 9. コミットメント
中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期） 9. コミットメント 中期経営計画の達成に向けて意欲を高めると共に、中長期的な企業価値の向上を目指して 役員・従業員にストック・オプションを発行 中期経営計画の達成に向けて 役員・従業員へストックオプションを発行 対象者 株式会社LIFULLの役員（常勤取締役・執行役員） 行使条件 2028年9月期連結営業利益 60億円以上を達成 対象者 LIFULL単体の従業員、国内連結子会社の取締役・従業員 行使条件 2028年9月期連結営業利益 55億円以上を達成：50% 60億円以上を達成：100% 新株予約権の数：40,600個 ※詳細は、2025
Slide 44: 10. 株主還元
中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期） 10. 株主還元 2025年9月期に配当性向を30％に引上げ（従来比＋5ポイント） 足元ではプライム上場維持基準に適合。今後も継続して株主還元の強化を検討予定 経営の考え方：公益志本主義 これまでに実行した施策（一部） 地球環境 • 配当性向を段階的に引上げ 社会 すべての 2012年当初 15％→2025年9月期 30％ ステークホルダーに コンシューマー 株主 • 配当方針の変更 配慮した経営 非経常的な要因を考慮可能にしたことで 社是 事業利益をより適正に還元 利他主義 • 自己株式の取得 クライアント パートナー 2020月5～8月、
Slide 45: 2026年9月期業績予想
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Slide 46: 2026年9月期は未来を造る攻めの１年
2026年9月期は 未来を造る攻めの１年 45
Slide 47: 2026年9月期の事業戦略 1. 投資領域と効果
2026年9月期の事業戦略 1. 投資領域と効果 2026年9月期は、中期経営計画の達成に向けたスタートダッシュの1年 投資の強化領域 人材の採用の強化 最適な広告宣伝 AI・生成AI ・営業人員の強化 ・集客のためのマーケティング ・事業者のDX支援 ・開発人員の強化 ・認知度向上、利用促進のための ・サービスへの活用 ・事業者の業務効率化支援 ブランディング ・サービスのAIネイティブ化 コントロールライン：営業利益率 10％ 超 回収 来期以降の売上 当期の売上 中計後半の売上 来期以降の売上 来期以降の利益 中計後半の利益、利益率 中計後半の利益、利益率 中期経営計画の高いレベルでの達
Slide 48: 2026年9月期の事業戦略 2. AI活用の促進
2026年9月期の事業戦略 2. AI活用の促進 グループ横断でAIを活用したプロジェクトを検討、推進するための委員会を社長直下に新設 社長直下 委員会メンバー AIトランスフォメーション委員会 委員長 新規設置 社長 2025年10月から稼働開始 LIFULL グループ会社 目的 LIFULLグループ全体の AIトランスフォーメーションを推進し、 多様な職種の委員 営業、開発、人事、 非連続な生産性向上と事業成長を図る バックオフィス 等 47
Slide 49: 2026年9月期の事業戦略 3. 営業利益予想の詳細
2026年9月期の事業戦略 3. 営業利益予想の詳細 中期経営計画の達成に向けて、スタートダッシュとして投資を強化（営業・開発・AI関連等） （単位：億円） 10.2 ▲10.3 ▲3.4 ▲2.2 ▲2.5 38.2 30.0 HOME'S関連事業の… 費用の増加（人件費… （本社移転関連費用） 2025年9月期 2025年9月期営業利益 HOMES関連の 2026年9月期におけ… 広告宣伝費・ 費用の増加 一時費用 （営業、AI・プロダ… 一時費用 2026年9月期 営業利益 営業利益 増収効果等による 営業費等 （人件費関連等） （営業強化、 （本社の原状回復費用 営業利益 粗利増 AI
Slide 50: 2026年9月期 業績予想
2026年9月期 業績予想 中期経営計画の確実な目標達成を目指し、圧倒的なスピード感でスタートダッシュを行い LIFULLグループの新しい未来を切り拓く１年と位置付ける 簡易損益計算書 サービス別売上収益 2025年9月期 2026年9月期 2025年9月期 2026年9月期 (10-9月) (10-9月) 増減額 増減率 (10-9月) (10-9月) 増減額 増減率 （単位：百万円） 【実績】 【通期予想】 （単位：百万円） 【実績】 【通期予想】 売上収益 28,127 29,700 ＋1,573 +5.6% 売上収益 28,127 29,700 ＋1,573 +5.6% 売上原価 1,
Slide 51: Appendix
Appendix 50
Slide 52: 7月～9月のニュースリリース等（抜粋）
7月～9月のニュースリリース等（抜粋） HOME'S関連事業・コーポレート その他事業 AI関連のプレスリリース – (2025.7.30) (2025.7.17) LIFULL HOME'S 注文住宅、 AIを活用した画像検索機能をリリース LIFULL 介護オウンドメディア「tayorini」の好評連載がついに書籍化『伝説 – (2025.8.26) の相談員が教える幸せになれる老人ホーム探し～マンガでわかる高齢者施設～』 LIFULL、国内最大級のリサーチのイベント「RESEARCH Conference」に 7月25日（金）発売 ゴールドスポンサーとして協賛 (2025.7.22) L
Slide 53: 会社概要（2025年9月30日現在）
会社概要（2025年9月30日現在） 会社名 株式会社LIFULL 証券コード 2120（東京証券取引所 プライム市場） 代表者 代表取締役会長 井上 高志 代表取締役社長執行役員 伊東 祐司 沿革 1997年3月12日 設立 2006年10月 東証マザーズ上場 代表取締役会長 代表取締役社長執行役員 2010年3月 東証一部へ市場変更 井上 高志 伊東 祐司 2022年4月 東証プライムへ移行 資本金 9,726百万円 発行済株式数 134,380,704株（内、自己株式数 6,245,406株） 連結従業員数 1,037名（内、臨時雇用者数119名、海外子会社108名） 主な株主 LIFU
Slide 54: 沿革と売上高推移
沿革と売上高推移 LIFULL Marketing Partners社を売却 LIFULL CONNECTが 新型コロナウイルス FazWazを100%子会社化 感染症の拡大 400 (億円) Mitula社を LIFULL SPACE社 100％子会社化 を売却 決算期を変更 LIFULL CONNECT ■海外事業セグメントの売上収益 を連結除外 350 （※６ヶ月の変則決算） (2025年9月期に連結より除外） 社名を株式会社LIFULLに変更 LIFULL Marketing 300 Partners社を 297 子会社化 （予想） 250 リッテル社を 281 100％子会社化 Tr
Slide 55: 主なグループ会社
主なグループ会社 （設立またはグループ入り順） 株式会社LIFULL senior ・日本最大級の老人ホーム・高齢者住宅検索サイト「LIFULL介護」の運営 ・遺品整理業者の検索サイト「みんなの遺品整理」の運営 ・介護施設・福祉施設の買い物代行業務支援サービス「買い物コネクト」 株式会社LIFULL FaM Partners ・事務業務などバックオフィス業務の受託 （※2025年4月1日社名変更 旧）LIFULL bizas） ・コールセンター業務の受託 株式会社LIFULL Investment ・地域創生ファンドの運営、不動産投融資事業 LIFULL Tech Vietnam Co., L
Slide 56: セグメントと主なサービス・子会社
セグメントと主なサービス・子会社 セグメント 主な事業 LIFULL HOME'S HOME'S関連事業 ADマスター （旧サービス名：レンターズネット） NabiSTAR 健美家（健美家株式会社） 開発（LIFULL Tech Vietnam, LIFULL Tech Malaysia） LIFULL介護 （株式会社LIFULL senior） その他 地方創生事業 投融資事業（株式会社LIFULL Investment） 地域創生ファンド（株式会社LIFULL Investment） LIFULL STAY（株式会社LIFULL Financial） ダンス関連（D.LEAGUE参画チーム
Slide 57: 四半期別業績推移
四半期別業績推移 【連結】損益計算書（簡易版） （百万円） 2024年9月期 2025年9月期 （単位：百万円） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 売上収益 6,096 7,183 6,374 6,657 6,458 7,833 6,768 7,068 HOME'S関連事業 5,527 6,575 5,860 6,060 5,951 7,079 6,144 6,354 2025年9月期の変更点 その他事業 569 608 513 596 506 753 623 713 • 海外事業の非継続事業への分類前の 売上原価 344 348 335 336 340 371 336 410
Slide 58: 販売費及び一般管理費の開示内訳の変更について
販売費及び一般管理費の開示内訳の変更について 2025年9月期第2四半期より、販売費及び一般管理費の開示における区分を変更 事業成長に向けた投資について社内外の目線を揃え、開示内容の充実を図る 販売及び一般管理費 変更前 変更後 2025年9月期第２四半期以降 変更目的 • 人材戦略において重要視している経営指標で 人件費 人件費関連 ある「社中分配前利益」の区分に近づけるこ とで社内外の目線を揃える （人件費＋その他：外注費＋研究開発費） • 事業成長に向けた投資として生産に関わる費 用をより意識 広告宣伝費 • 事業成長に向けた投資として、販売促進、 広告宣伝費・営業費 ユーザー・顧客拡大
Slide 59: LIFULL HOME'Sについて
LIFULL HOME'S（ライフル ホームズ）について 不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S」 https://www.homes.co.jp/ • 全国の住まい探しができる不動産・住宅情報の総合サービスです。 • 情報量だけでなく、情報の精度・品質を向上させるため、社内に審査専門部署を設置し、大手不動産管理会社とデータ連携しています。 • AI・生成AIにも力を入れており、いつでもどこでも誰でも最適な住まいが探せるよう進化を続けています。 LIFULL HOME'S iOS・アンドロイドアプリ ユーザー 不動産事業者 閲覧 情報掲載 • 住みたい街、路線・駅、目的地までの所要
Slide 60: 事業者とユーザーのニーズの変化
事業者とユーザーのニーズの変化 ネット環境の充足、暮らしの多様化等により、住まいを探すユーザーと事業者のニーズは変化。 量から量＋質が重視されるフェーズに。 ネット普及 スマホ普及 リモートワーク増加 住まいを もっと探しやすく 理想の暮らしを実現したい 物件情報が入手できない 探す人 物件の詳細も知りたい・正しい情報が欲しい ニーズの多様化 不動産 さらに集客したい 人手が足りない 集客したい 事業者 成約に繋げたい 成約効率を上げたい ポータルサイトによる 情報の拡充・検索方法の拡充 パーソナライズ 不動産情報の可視化 事業者支援サービス 業界のDX支援 LIFULL ・掲載物件数の増加
Slide 61: LIFULL HOME'Sが目指す姿
LIFULL HOME'Sが目指す姿 最終的な提供価値は 比較・検討 問合せ・内見 成約 成約に繋がる送客 送客・反響を増やし 成約率を向上する ・UX・UIの改善 ・プロモーション ・SEO施策 ・加盟店増加＝情報量増加 住まいの窓口 AI活用 送客データ DX支援 強化 情報精度・鮮度 拡充 事業者の業務効率向上 POINT 送客数×成約率 成約に繋がる送客数を増やす 60
Slide 62: 普通配当の計算イメージ
普通配当の計算イメージ • 当社の配当方針に基づいて、現金に伴わない特殊要因を当期利益から除き、配当原資を計算 当社の配当方針 配当性向以外は 配当性向 従来の配当方針から変更なし 加算可能性 がある項目 ×30% 非経常的な特殊要因により親会社の所有者に帰 親会社の所有者 • 海外事業のリストラクチャリングに 属する当期利益が大きく変動する場合は、その に帰属する 関わる債権放棄 影響を考慮して配当金額を決定することが あります。 当期利益 減算可能性 当社グループの単年度の業績が赤字になった際 がある項目 は、配当金額をゼロとさせていただく可能性が 配当原資 あります。 • 海外事業のリス
Slide 63: （参考）外部市況データ －月次－
（参考）外部市況データ －月次― 年間まとめ 2022年 2023年 2024年 2025年 【新築マンション発売戸数推移】 株式会社不動産経済研究所調査（全国マンション市場動向） （単位：戸） 2022年 2023年 2024年 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 首都圏 29,569 26,886 23,003 2,768 2,866 5,757 710 1,821 2,439 1,690 1,
Slide 64: （参考）住宅・土地統計調査
（参考）住宅・土地統計調査 住宅数概数集計［ 2023(令和5)年確報］ 2024年9月25日に総務省統計局が速報集計結果を公表 空き家数は増加を続け、1993年から2023年までの30年間で約2倍に。総住宅数に占める割合は5.9% 総住宅数と総世帯数の推移 空き家数と空き家率の推移 総住宅数(万戸） 総世帯数(万世帯） 空家数（万戸） 空き家率 空き家の内訳 900 7,000 6,504 万戸 (万戸) 6,241 万戸 6,063 900 20% 5,759 +263 849 6,000 820 5,389 （+4.2％） 757 5,025 5,000 659 その他 賃貸用 4,58
Slide 65: LIFULLグループのサステナビリティ
LIFULLグループのサステナビリティ LIFULLグループの取組みは以下をご覧ください ■2025年9月期のTOPICS 2023年に初選定 2025年は3年目となります FTSE Blossom Japan Sector Relative Indexは、ESGの取り組みが優れ た日本企業を集めた株価指数。 環境や社会に配慮した企業を応援しながら投資ができるため、個人投資家がESG サステナビリティサイト 有価証券報告書 投資を行う際の参考の一つになります。 https://lifull.com/sustainability/ https://lifull.com/ir/ir-data/ 年
Slide 66: IR情報に関するお問合せ窓口
IR情報に関するお問合せ窓口 IRサイト 日本語 https://lifull.com/ir/ English https://lifull.com/en/ir/ TEL 03-6774-1603（平日10:00～18:00） E-mail ir@LIFULL.com FAX 03-6774-1737 LIFULLサステナビリティ情報 その他のLIFULL情報 （旧Twitter） Facebookページ LIFULLサステナビリティ 検索 ユーザー名：@LIFULL_Corp https://www.facebook.com/ https://lifull.com/sustainabilit