Slide 1: 2023年12月期 決算概要
2023年12月期 決算概要 2024年2月 株式会社 MonotaRO www.monotaro.com 東証プライム市場：3064 © 2024 MonotaRO Co., Ltd. All Rights Reserved. 1
Slide 2: 当社について 事業概要と特徴・差別化戦略
当社について 事業概要と特徴・差別化戦略 ■ 主な事業内容 ⠂インターネット等を利用した、事業者向け工場・工事用、自動車整備用等の間接資材の通信販売 （商品点数：2,200万点超・うち当日出荷対象商品66.6万点、在庫点数55.9万点） ■ 販売商品の特長 ⠂種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 ■ 従業員数（連結・2023年12月末） 正社員 アルバイト・派遣 計 本社等（内、MonotaRO） 1,159 (612) 457 (395) 1,616 (1,007) 物流センター（同） 213 (160) 1,541 (1,432) 1,754 (1,592) 計（同）
Slide 3: 当社について 経営体制
当社について 経営体制 取締役（注1） 執行役（注2） 取締役 兼 代表執行役会長 鈴木 雅哉 取締役 兼 代表執行役社長（経営全般、マーケティング、大企業連携 管掌） 田村 咲耶 取締役 執行役副社長（商品、コーポレート 管掌） 岸田 雅裕 甲田 哲也 取締役 常務執行役（海外事業 管掌） 伊勢 智子 田浦 秀俊 取締役 執行役（ITエンジニアリング 管掌） 鷺谷 万里 普川 泰如 取締役 執行役（オペレーション 管掌） 三浦 洋 北下 浩市 取締役 Barry Greenhouse 取締役 中島 潔 （マクニカホールディングス株式会社 取締役会長） ※ 注1：2024年3月開催予定の当社第
Slide 4: 2023年 単体決算
20234F12ANHA (Sis) RAZ
Slide 5: 2023年 単体決算 損益計算書サマリー 1/3
2023年 単体決算 損益計算書サマリー 1/3 2022年度 実績 2023年度 計画 2023年度 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 216,638 253,373 243,352 +12.3% △4.0% 内 大企業連携 50,027 23.1% 69,250 27.3% 67,327 27.7% +34.6% △2.8% 売上総利益 63,643 29.4% 75,672 29.9% 73,759 30.3% +15.9% △2.5% 販売管理費 36,558 16.9% 42,711 16.9% 41,084
Slide 6: 2023年 単体決算 損益計算書サマリー 2/3
2023年 単体決算 損益計算書サマリー 2/3 対前年 2022年度 実績（A） 2023年度 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 （百万円） +26,713 ■ 事業者向けネット通販事業：注文単価・注文回数増により成長。 ■ 購買管理システム事業（大企業連携）：連携社数増・注文顧客数増 売上高 216,638 ― 243,352 ― 増減率 +12.3% を主因に高成長（対前年同期：+34.6％）。 売上比増減 ― ■ ロイヤリティ受領額減。 増減金額 （百万円） +10,115 ■ 商品粗利率増（+0.6pt.：国内商品の価格変更およ
Slide 7: 2023年 単体決算 損益計算書サマリー 3/3
2023年 単体決算 損益計算書サマリー 3/3 対計画 2023年度 計画（A） 2023年度 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 ■ 2022年は新型コロナウイルス関連商品の需要、サプライチェーン （百万円） △10,020 混乱に伴う半導体関連商品の需要があったが、2023年の計画にその 反動影響を織り込めていなかった。 ■ 事業者向けネット通販事業：注文顧客数減、注文顧客当売上減となり 売上高 253,373 ― 243,352 ― 増減率 △4.0% 計画未達。 ■ 購買管理システム事業（大企業連携）：特定大手顧客の売上未達 売上
Slide 8: 2023年 単体決算 営業利益の増減要因分析
2023年 単体決算 営業利益の増減要因分析 2022年度営業利益：27,085百万円 ■ 仕入値上昇に伴う価格改定によって注文単価が上昇。 +3,340百万円 ■ monotaro.com：注文単価・注文回数増により売上増。 ■ 大企業連携：高成長維持。 ■ 国内商品粗利率改善を主因に商品粗利率増。 +2,268百万円 ■ 配送料率・輸入品輸送料率改善。 ■ ロイヤリティ減。 △18百万円 ■ 下記により販売管理費率は2022年と同水準。 △815百万円 ⠂既存顧客向けチラシ送付増等。 △772百万円 ⠂猪名川DC稼働開始等。 △435百万円 ⠂賃上げ。アルバイト社員への賞与支給等。 △66
Slide 9: 2023年 単体決算 物流関連コスト 1/2 コスト範囲変更
2023年 単体決算 物流関連コスト 1/2 コスト範囲変更 ■ 物流関連コスト変更 • 物流設備にかかる公租公課/固定資産税（その他費用）を追加。 • 物流関連コスト変更前 2021年度 実績 2022年度 実績 2023年度 計画 2023年度 実績 金額 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） （百万円） 売上高（単体） 182,472 216,638 253,373 243,352 +12.3% △4.0% 減価償却費 1,459 0.8% 2,340 1.1% 3,154 1.2% 3,098 1.3% +32.4% △1
Slide 10: 2023年 単体決算 物流関連コスト 2/2
2023年 単体決算 物流関連コスト 2/2 対前年実績・対計画 ■ 物流関連コスト 2023年度売上比実績：7.4％ ⠂ 対前年：△0.4pt. ₋ 減価償却費率：+0.2pt.（猪名川DC稼働開始等） ₋ 人件費・業務委託費率：△0.5pt.（賃上げを実施の一方、箱当売上増による売上当り出荷箱数減、猪名川DCの 生産性上昇等） ₋ その他費用率：△0.2pt.（猪名川DC第2期稼働準備費用が前年同期の第1期分より減等） ⠂ 対計画：△0.3pt. ₋ 減価償却費率：+0.1pt.（売上計画未達） ₋ その他費用率：△0.3pt.（DC設備の保守・修繕の未発生、備品費・梱包費の見込差異等）
Slide 11: 2023年 単体決算 貸借対照表サマリー
2023年 単体決算 貸借対照表サマリー 2022年 2023年 2022年 2023年 12月 12月 12月 12月 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 7,318 17,995 14.1% 買掛金 14,961 16,304 12.8% 売掛金 26,108 28,802 22.6% 流動負債 短期借入金等 4,500 4,500 3.5% 流動資産 棚卸資産 18,319 17,513 13.8% その他 10,623 14,267 11.2% その他 7,726 8,089 6.4% 流動負債合計 30,
Slide 12: 2023年 連結決算
20234F12ANHA Cts) RAMS
Slide 13: 2023年 連結決算 損益計算書サマリー 1/3
2023年 連結決算 損益計算書サマリー 1/3 2022年度 実績 2023年度 計画 2023年度実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 225,970 265,195 254,286 +12.5% △4.1% 売上総利益 65,437 29.0% 78,288 29.5% 75,964 29.9% +16.1% △3.0% 販売管理費 39,224 17.4% 46,258 17.4% 44,654 17.6% +13.8% △3.5% 営業利益 26,213 11.6% 32,030 12.1% 31,309 12.3
Slide 14: 2023年 連結決算 損益計算書サマリー 2/3
2023年 連結決算 損益計算書サマリー 2/3 ■ NAVIMRO（韓国） ⠂大企業顧客からの注文拡大等もあり、売上は前年から成長するも、中小企業顧客が新規・既存共に売上計画未達。 ⠂新DC稼働に伴う費用増を売上計画の未達と粗利率の改善遅れにより賄えず通期で損失を計上。 2022年度 実績 2023年度 計画 2023年度 実績 金額 現地通貨 金額 現地通貨 金額 現地通貨 現地通貨 前年同期比 前年同期比 前年同期比 計画比 （億円） 前年同期比 （億円） 前年同期比 （億円） 前年同期比 計画比 売上 80.3 +21.0% +14.1% 95.3 +18.7% +18.7% 93.0
Slide 15: 2023年 連結決算 損益計算書サマリー 3/3
2023年 連結決算 損益計算書サマリー 3/3 ■ IB MonotaRO（インド） ⠂売上は計画未達となるも現地通貨ベースで前年から約18％成長。 ⠂注力セグメント（顧客属性、商品カテゴリ、販売地域）を選定、顧客構成を着実に注力セグメントへシフト。 ⠂キャンセル・返品率改善の結果、粗利率は前年比で大幅に改善。 ⠂リードタイム短縮のため倉庫拠点の開設を進め、デリーとムンバイ周辺地域における自社便による配送も開始。 2022年度 実績 2023年度 計画 2023年度 実績 金額 現地通貨 金額 現地通貨 金額 現地通貨 現地通貨 前年同期比 前年同期比 前年同期比 計画比 （億円） 前年同期
Slide 16: 2023年 連結決算 貸借対照表サマリー
2023年 連結決算 貸借対照表サマリー 2022年 2023年 2022年 2023年 12月 12月 12月 12月 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 8,887 18,644 14.5% 買掛金 15,667 17,052 13.3% 売掛金 26,512 29,349 22.9% 流動負債 短期借入金等 4,772 4,942 3.9% 流動資産 棚卸資産 19,585 18,875 14.7% その他 11,135 14,995 11.7% その他 8,060 8,417 6.6% 流動負債合計 31,
Slide 17: 2023年 連結決算 キャッシュフローサマリー
2023年 連結決算 キャッシュフローサマリー 2022年度 実績 2023年度 実績 金額（百万円） 金額（百万円） 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 25,554 30,770 減価償却費 3,565 4,876 売上債権の増減額（△は増加） △3,929 △2,808 棚卸資産の増減額（△は増加） △4,091 781 仕入債務の増減額（△は減少） 1,055 1,345 法人税等の支払額 △7,321 △8,049 未払消費税等の増減額 252 1,747 その他 398 1,270 計 15,483 29,932 投資活動によるキャッシュ・フロー 有形固定資産取得に
Slide 18: 2024年 事業計画・戦略
20244F12ANHA SSR at el « BES
Slide 19: 2024年 事業計画・戦略 単体計画
2024年 事業計画・戦略 単体計画 2023年度実績 2024年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高 243,352 273,549 12.4% 内 大企業連携 67,327 27.7% 86,382 31.6% 28.3% 売上総利益 73,759 30.3% 82,231 30.1% 11.5% 販売管理費 41,084 16.9% 45,273 16.6% 10.2% 営業利益 32,675 13.4% 36,957 13.5% 13.1% 経常利益 32,891 13.5% 36,984 13.5% 12.4% 当期純利益 22,072 9.1% 2
Slide 20: 2024年 事業計画・戦略 単体計画 対前年実績
2024年 事業計画・戦略 単体計画 対 前年実績 2023年度 実績（A） 2024年度 計画（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 +30,196 ■ 事業者向けネット通販事業：法人顧客の顧客当たり売上の上昇。 （百万円） ■ 購買管理システム事業（大企業連携）：マーケティング効果最適化の 売上高 243,352 ― 273,549 ― 増減率 +12.4% 観点で、事業者向けネット通販事業顧客から大企業連携への移行推進 の一部を停止することとするも、高成長率を維持（+28.3％）。 売上比増減 ― 増減金額 +8,471 ■ 商品粗利率減（△
Slide 21: 2024年 事業計画・戦略 営業利益の増減要因分析
2024年 事業計画・戦略 営業利益の増減要因分析 2023年度営業利益：32,675百万円 ■ monotaro.com：注文単価・注文回数増により売上増。 +4,054百万円 ■ 大企業連携：高成長維持。 ■ 大企業連携の販売価格契約見直しの効果継続があるものの、 △681百万円 売上比率増および為替円安等による商品粗利率低下。 ■ クレジットカード支払手数料率改善なるも、ロイヤリティ減。 +909百万円 ■ 下記により販売管理費率低下。 △191百万円 ⠂猪名川DC2期が2023年4月より稼働開始等。 △96百万円 ⠂システム利用料、固定資産税増等。 △89百万円 ⠂リスティング費用増、
Slide 22: 2024年 事業計画・戦略 物流関連コスト
2024年 事業計画・戦略 物流関連コスト ■ 物流関連コスト2024年度売上比計画：6.9％ ⠂ 対前年：△0.5pt. ₋ 人件費・業務委託費率：△0.4pt.（箱当り売上増による売上当り出荷箱数減等） ₋ 設備賃借料率：△0.1pt.（売上増等） 2022年度 2023年度 2024年度 年度実績 上期実績 下期実績 年度実績 上期計画 下期計画 年度計画 金額 金額 金額 金額 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 売上比 売上比 売上比 売上比 （百万円） （百万円） （百万円） （百万円） （百万円） （百万円） （百万円） 売上高（単体） 216,638 119,347 12
Slide 23: 2024年 事業計画・戦略 売上・登録口座数推移
2024年 事業計画・戦略 売上・登録口座数推移 （百万円） （千口座） 2022年12月末 2023年12月末 2024年12月末（計画） 登録口座数 8,006,494 +1,227,175 9,106,521 +1,100,027 10,134,252 +1,027,731 (対2021年12月末) (対2022年12月末) (対2023年12月末) ※ 法人の獲得数は前年比増加、個人の獲得数は個人事業主含め減少を見込む 23
Slide 24: 2024年 事業計画・戦略 売上総利益率推移
2024年 事業計画・戦略 売上総利益率推移 （計画） 24
Slide 25: 2024年 事業計画・戦略 販売管理費率推移
2024年 事業計画・戦略 販売管理費率推移 費目ごとの売上比 2023 実績 2024 計画 人件費 4.6% 4.5% 業務委託費 2.6% 2.3% 設備賃借料 1.7% 1.6% 広告宣伝費 3.3% 3.4% 通信費 0.2% 0.2% 減価償却費 1.9% 2.0% その他 2.6% 2.6% 計 16.9% 16.6% （計画） 25
Slide 26: 2024年 事業計画・戦略 国内事業 1/4
2024年 事業計画・戦略 国内事業 1/4 ■ 顧客事業規模別 市場分析と当社現状 顧客売上規模 事業者の特徴 当社の状況 今後の戦略 事 • 個人事業主、一般消費者 • 売上構成比（注1）：約10％、 • 期待LTVを加味した上でダイレクト • 個人が事業やプライベートで利用 前年比成長率：約0％ マーケティングを最適化。 業 するものを購入。 • コロナ関連商材の反動により 者 Micro 成長率鈍化。 向 (個人事業主、一般消費者、その他) ネ ッ ト • 従業員：10名未満 • 売上構成比（注1）：約40％、 • 期待LTVを加味し、より高度な 通 • 間接資材購買担当者は、1~2名
Slide 27: 2024年 事業計画・戦略 国内事業 2/4
2024年 事業計画・戦略 国内事業 2/4 ■ 購買管理システム事業（大企業連携） 新規連携企業獲得 契約先営業活動 ⠂連携後、利用者数、利用拡大を期待できる大規模事業者との接点の場である ⠂顧客毎に間接資材の購買方法・課題についてヒアリングを実施。効率的な セミナー等を継続実施。 間接資材購買の提案に繋げる。 ⠂monotaro.comを既にご利用のお客様で購買管理システム導入による社内 ⠂購買管理システムご利用のお客様に実現できていなかった One to one 利用拡大確度が低いお客様への積極的な営業を一時的に停止。 マーケティングの実現を目指す。 2022年 実績 2023年 実績
Slide 28: 2024年 事業計画・戦略 国内事業 3/4
2024年 事業計画・戦略 国内事業 3/4 ■ 新関東DC概要 ・ 設備等概要 DC外観イメージ - 所在地：茨城県水戸市 - 建物着工時期：2025年5月 - 建物竣工時期：2027年4月 - 設備竣工時期：2028年2月 - 出荷能力：30万行/日 - 在庫能力：50万SKU ・ 投資総額：約460億円 DC内イメージ - 土地：約27億円 - 建物：約210～220億円（延床面積79,000㎡） - 設備：約200億円 - その他：約20億円 ・ 特徴 - 自社物件に初めて免震を採用し、災害に備える。 - 建設費高騰を受け、設計を通じ、能力・コストを最適化。 - 新設備により、作業フロ
Slide 29: 2024年 事業計画・戦略 国内事業 4/4
2024年 事業計画・戦略 国内事業 4/4 ■ 既存DC・新関東DC建設の物流業務比較と生産性改善 ・自動化を推進する業務領域の拡大（入庫・ピッキング業務）。 ・業務省力化（在庫・集約業務）。 既存DC（猪名川DC）の業務フロー 検品 入庫 在庫管理 ピッキング 集約 梱包 出荷 高頻度商品 マニュアルオペレーション 中頻度商品 バッファ装置 自動梱包機 コンベア 自動搬送型ロボット（AGV） （Racrew） 低頻度商品 新関東DC業務フロー 検品 入庫 ピッキング 梱包 出荷 高頻度商品 自動倉庫 自動倉庫 マニュアル ロボットに 中頻度商品 オペレーション 省力化 自動梱包機 コンベア
Slide 30: 2024年 事業計画・戦略 連結計画 1/2
2024年 事業計画・戦略 連結計画 1/2 2023年度実績 2024年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高 254,286 286,570 12.7% 売上総利益 75,964 29.9% 84,990 29.7% 11.9% 販売管理費 44,654 17.6% 49,169 17.2% 10.1% 営業利益 31,309 12.3% 35,820 12.5% 14.4% 経常利益 31,538 12.4% 35,835 12.5% 13.6% 当期純利益 21,264 8.4% 24,565 8.6% 15.5% (法人税等税率) (30.9%) (3
Slide 31: 2024年 事業計画・戦略 連結計画 2/2
2024年 事業計画・戦略 連結計画 2/2 ■ NAVIMRO（韓国） ⠂自社開発した購買管理システムを活用し、大企業顧客からの売上増を目指す。 ⠂2023年2Qに自動搬送型ロボットを利用した新DCが稼働。2024年は新DCの費用が通期で影響し、販管費が増加。 ⠂新DCの生産性改善について、日本での知見を活かして進める。 2023年度 実績 2024年度 計画 金額(億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 売上 93.0 +15.8% +9.4% 108.0 +16.1% +16.1% 営業利益 △1.1 － － △0.1 － － 当期純利益×持分（※注1） △
Slide 32: サステナビリティ
サステナビリティ 32
Slide 33: サステナビリティ 状況アップデート
サステナビリティ 状況アップデート ■ 2023年サステナビリティ進展事項 2023年の取組み 気候変動対策としての ⠂猪名川DCで使用する電力を実質再生可能エネルギーに変更。 ⠂茨城中央SCの屋根に断熱塗料を塗布。 CO2排出量の削減 ⠂猪名川DCにおけるAGV稼働エリアの照明照度の適正化（人不在エリアの照度抑制）。 サ 環境配慮型商品の ⠂環境配慮型商品の対象認証を10認証に拡大。 ス ⠂対象商品点数の充実。 環境 開発と提案 ⠂環境配慮型商品の対象商品を絞り込んで商品検索できる機能を実装。 テ ナ ビ ⠂取引先と協働し輸送時破損商品の削減。 リ 資源循環型モデルの実現 ⠂在庫数量適正化に
Slide 34: 参考資料
参考資料 34
Slide 35: 参考資料 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度） ※注1： 2023年度末時点のステータスで遡り、年度毎に対前年の売上全体の成長に占める各チャネルの内訳（貢献度）を整理したもの。 ※注2：「ネット通販事業：新規」は、各年度に獲得した顧客からの売上による貢献度、「ネット通販事業：既存」は、前年度以前に獲得した顧客からの売上による貢献度を示す。 ※注3： 2024年度開示資料から、以前はmonotaro.com経由での注文ではあるものの「購買管理システム事業（大企業連携事業）」と区分されていた売上（過去の営業 管理上の区分によるもの）について、2023年度に行った会計システムのリプレイス
Slide 36: 参考資料 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度） ■ monotaro.com法人顧客の成長貢献度・成長 ⠂売上全体の成長（2023実績は12.3％・2024計画は12.4％）の内、 monotaro.comの合計売上成長への貢献度は2023実績は約5％・2024 計画も約5％。大企業連携が高い成長率を維持しているのに対し、 monotaro.comの成長貢献度は相対的に下落傾向（左グラフ）。 ⠂monotaro.com法人顧客の売上成長は2023実績は約8％・2024は約9％ を計画（上グラフ）。 36
Slide 37: 参考資料 単体 登録年度別売上成長・顧客内訳
参考資料 単体 登録年度別売上成長・顧客内訳 ※注1：棒グラフ（左軸）は2014年度（登録後10年経過時点）・2019年度（登録後5年経過時点）・2021年度（登録後3年経過時点）に登録した顧客の2014年度における同年度登録顧客の 売上を「1」とした場合の各登録年度顧客の売上成長。棒グラフの内訳は法人・法人以外。線グラフ（右軸）は法人・法人以外の売上割合。 ※注2：売上は2023年度末時点で事業者向けネット通販事業（monotaro.com）顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの（購買管理システム事業/大企業連携へ移行した顧客の売上 データは含まれない）。 37
Slide 38: 参考資料 単体 顧客属性
参考資料 単体 顧客属性 顧客の業種 ⠂卸売、小売業、飲食店：10.4％ ⠂教育：2.4％ ⠂農業：2.2％ ⠂社会保険・福祉：1.2％ ⠂医療：1.1％ 2023年売上ベース monotaro.com受注のみ（大企業連携を除く） 38
Slide 39: @ tor
@ tor @ TEL @ FAX @ wes 100% 75% 50% 25% 0% 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017 2019 2021 2023
Slide 40: US BYR - CEM ray
hd US BYR - CEM ray (BR) O AMARCEM) EBACE) (BA) 2,400 2,000 1,600 4,200 800 400 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 =J509
Slide 41: 参考資料 単体 登録年度別売上成長
参考資料 単体 登録年度別売上成長 （購入金額成長） （顧客獲得数） ※注1：登録顧客数・売上とも2023年度末時点で事業者向けネット通販事業（monotaro.com）顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの （購買管理システム事業/大企業連携へ移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※注2：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を１とした場合の倍率。 41
Slide 42: 参考資料 単体 登録年度別売上成長（法人）
参考資料 単体 登録年度別売上成長（法人） （購入金額成長） （顧客獲得数） ※注1：登録顧客数・売上とも2023年度末時点で事業者向けネット通販事業（monotaro.com）顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの （購買管理システム事業/大企業連携へ移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※注2：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を１とした場合の倍率。 ※注3：棒グラフは法人以外も含めた各年度における新規登録数。 42
Slide 43: 参考資料 単体 登録年度別売上推移
参考資料 単体 登録年度別売上推移 （百万円） ※注1：monotaro.com事業者売上は 2023年度末時点のステータスで各登録年度毎に遡って整理したもの。 ※注2：大企業連携売上は 2023年度末時点のステータスで遡って合算したもの。 ※注3：一般消費者売上は monotaro.com一般消費者の 2023年度末時点のステータスで遡った売上と IHCモノタロウ売上を合算したもの （IHCは閉鎖・ monotaro.comへ統合済）。 43
Slide 44: 参考資料 2023年売上実績 対計画差異
参考資料 2023年売上実績 対計画差異 事業者向けネット通販事業（monotaro.com） monotaro.comの 影響を抽出して 注 要素分解 文 顧 客 数 差 異 注 文 顧 客 当 売 上 差 異 ※ monotaro.com & その他の「その他」は、ロイヤリティ、海外越境EC売上等を含む。 44
Slide 45: 株主還元
株主還元 45
Slide 46: 株主還元 配当・株主優待
株主還元 配当・株主優待 ■ 配当の状況 ⠂ 配当方針：安定的かつ継続的な業績成長に見合った成果を配分。 ⠂ 第24期（2023年度）配当見込：1株当り16.0円（中間配当実績 8.0円、期末配当見込 8.0円）。 ⠂ 第25期（2024年度）配当計画：1株当り19.0円（中間配当計画 9.0円、期末配当計画 10.0円）。 (配当金) (配当性向) ■ 株主優待制度 ⠂12月31日時点で当社株式1単元（100株）を半年以上 継続保有期間 優待額 半年以上 3,000円（税抜） 継続保有されている株主様を対象に実施。 3年以上 5,000円（税抜） ⠂継続保有期間（右表）に応じ当社プライベート
Slide 47: お問合わせ先
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保証するも のではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変化などにより、 計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の提供のみを目的として おり、取引の勧誘を目的としていません。 お問合わせ先 経営管理部門 IR・広報グループ Tel: 06-4869-7190 Fax: 06-4869-7178 Mail: pr@monotaro.com IR情報: https://corp.monotaro.com/ir/index.html 47
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