Wantedly, Inc. · TSE:3991

Wantedly — FY2025 Earnings Presentation

41 slides from Wantedly's earnings presentation, Oct 10, 2025

Slide 4: ハイライト 2025年8月期実績・2026年8月期会社計画
ハイライト | 2025年8⽉期実績・2026年8⽉期会社計画 ● 営業収益はQ4で1,205百万円（QoQ-2%）、Q4累計で4,908百万円（YoY+4%）実績 ● 営業利益はQ4で266百万円（QoQ-41%）、Q4累計で1,644百万円（YoY+3%） ● YoYで増加するも、ストック収益の減少の影響によりQoQで減収 ● 営業収益は4,970百万円（YoY+1%）営業利益は1,000百万円（YoY-39%）と 2025年8⽉期より増収減益を⾒込む計画 ● 積極的な先⾏投資により、主⼒事業であるVisit事業の強化に加え、PerkやHire の成⻑を加速させ、ストック収益の拡⼤
Slide 6: 通期サマリー
2025年8⽉期実績 | 通期サマリー営業収益 YoY+4％（百万円） FY24.8 （前期） FY25.8 （当期） YoY FY25.8 （計画） ● 主な増収要因は顧客単価の改善によるもの営業収益 4,722 4,908 4% 4,970 営業利益 1,594 1,644 3% 1,600 営業利益 YoY+3％（利益率） 34% 34% - 32% ● 新規事業領域への投資をしつつ、⼀定の利益⽔準を確保経常利益 1,579 1,644 4% 1,580 （利益率） 33% 33% - 32% 純利益 1,036 1,083 5% 1,040 （利益率） 22% 22% -
Slide 7: 四半期サマリー
2025年8⽉期実績 | 四半期サマリー営業収益はYoYで同⽔準（百万円） FY24.8 Q4 FY25.8 Q3 FY25.8 Q4 YoY QoQ ● 営業収益はYoYで同⽔準となり、QoQでは営業収益 1,205 1,225 1,205 0% -2% 2%の減収営業利益 457 453 266 -42% -41% （利益率） 38% 37% 22% - - 営業利益はYoYで減益経常利益 453 456 272 -40% -40% ● Hireの広告キャンペーン等の費⽤計上があったため、YoYで42％減益するも、概ね（利益率） 38% 37% 23% - - 計画通り進捗
Slide 8: 営業収益の四半期推移
2025年8⽉期実績 | 営業収益の四半期推移 QoQでは営業収益が減少フロー収益（オプション他）（百万円）ストック収益（基本プラン） ● Visitの受注率が⼀時的に悪化したため、営業収益は減収傾向となった ● 営業組織の体制強化および営業施策により、受注率は期中にすでに以前の⽔準に回復し、有料企業数も今後回復していく⾒込み ● 新規事業のHireおよびEngagementは、概ね社内計画通りに営業収益が成⻑ Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 © 2025 Wantedly, Inc. 8
Slide 9: 販売管理費の四半期推移
2025年8⽉期実績 | 販売管理費の四半期推移 Q4で広告費と⼈件費が（百万円）⼈件費その他通信費広告費増加 ● Hireにおいて広告キャンペーンを実施したため、広告費が⼤きく増加 ● ⼈員の増加に伴って、⼈件費は増加傾向 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 © 2025 Wantedly, Inc. 9
Slide 10: 営業利益・営業利益率の四半期推移
2025年8⽉期実績 | 営業利益・営業利益率の四半期推移営業利益営業利益率（百万円）営業利益営業利益率広告費除く営業利益率 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 © 2025 Wantedly, Inc. 10
Slide 11: サービス関連指標の四半期推移
2025年8⽉期実績 | サービス関連指標の四半期推移登録ユーザー数登録企業数（千⼈）（千社） 432万⼈ 4.3万社 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 ※ 「登録ユーザー数」はVisit,People共通のWantedlyアカウント数 ※ 「登録ユーザー数」「登録企業数」は⽇本国内向けサービスにおける数字 © 2025 Wantedly, Inc. 11
Slide 12: 連結貸借対照表・連結キャッシュ・フロー計算書
2025年8⽉期実績 | 連結貸借対照表・連結キャッシュ・フロー計算書連結貸借対照表連結キャッシュ‧フロー計算書（百万円） FY24.8 FY25.8 （百万円） FY24.8 FY25.8 流動資産 4,960 6,675 営業CF 1,023 2,064 現⾦及び預⾦ 4,521 6,237 税⾦等調整前利益 1,579 1,662 売掛⾦ 281 276 減価償却費 26 10 その他 156 162 移転補償⾦の受取額 - 800 固定資産 308 482 法⼈税等の⽀払額 -563 -595 有形固定資産 81 80 その他 -18 187 その他 226 401 投資CF
Slide 13: 期末配当
2025年8⽉期実績 | 期末配当配当を実施予定 FY24.8 実績 FY25.8 ● 株主還元の⼀環として、⼀株当たり20円の基準⽇ 2024年8⽉31⽇ 2025年8⽉31⽇配当を実施予定 ● 今後も安定的かつ継続的に配当を実施する 1株当たり配当⾦（円） 20 20 予定 1株当たり当期純利益（円） 109 114 配当性向（％） 18 18 配当⾦総額（百万円） 189 190 © 2025 Wantedly, Inc. 13
Slide 15: 2026年8月期会社計画サマリー
2026年8⽉期会社計画 | サマリー事業成⻑に向けた先⾏投（百万円） FY25.8 実績 FY26.8 ガイダンス YoY 資を実施営業収益 4,908 4,970 1% ● 顧客セグメントに合わせたマーケティング‧ 営業‧CSの整備に加え、積極的な開発投資を営業利益 1,644 1,000 -39% ⾏うことで、Visit事業の成長につなげる ● Engagement及びHireは積極的な成⻑投資に（利益率） 34% 20% - より、それぞれ収益拡⼤を⽬指す ● 売上成⻑を最優先とし、既存‧新規事業への経常利益 1,644 980 -40% 成⻑投資を加速させるため、⼀時的
Slide 16: 営業収益と販売管理費の年間推移
2026年8⽉期会社計画 | 営業収益と販売管理費の年間推移営業収益販売管理費フロー収益（オプション他）⼈件費通信費（百万円）ストック収益（基本プラン）（百万円）その他広告費 © 2025 Wantedly, Inc. 16
Slide 18: 人員計画
2026年8⽉期会社計画 | 人員計画⼈員は今後も増加予定 ● FY24.8とFY25.8は営業と開発を中⼼に⼈員数が増加 ● プロダクトの開発⼒強化のため、今後は開発⼈員の採⽤により注⼒する（⼈） © 2025 Wantedly, Inc. 18
Slide 19: 配当予想
2026年8⽉期会社計画 | 配当予想配当予想 FY25.8 FY26.8 ● 成⻑投資を優先しつつ、安定的かつ継続的基準⽇ 2025年8⽉31⽇ 2026年8⽉31⽇な株主還元を実施 1株当たり配当⾦（円） 20 20 1株当たり当期純利益（円） 114 162 配当性向（％） 18 12 配当⾦総額（百万円） 190 190 © 2025 Wantedly, Inc. 19
Slide 21: ミッション
今後の展望 | ミッション究極の適材適所によりシゴトでココロオドルひとをふやすウォンテッドリーは、⾃律‧共感‧挑戦のある適材適所を、⼀時的でも、局所的でもなく、構造的に⽣み出し続けることによって、あらゆる⼈がシゴトに没頭し成果を上げ、その結果成⻑を実感できるような「はたらくすべての⼈のインフラ」を構築していきます。 © 2025 Wantedly, Inc. 21
Slide 22: 提供価値
今後の展望 | 提供価値⼈々が仕事に夢中になるためのユニークな価値を提供 RECRUIT MARKETING RECRUITING EMPLOYEE ENGAGEMENT 認知形成‧興味喚起‧応募選考‧内定‧承諾定着‧活躍 Blog、SNS、動画、PR ⽇程調整、候補者管理、コミュニケーション、詳細情報提供、イベント進捗把握、データ分析チームマネジメント、福利厚⽣注⼒プロダクト © 2025 Wantedly, Inc. 22
Slide 23: 中長期的な注力ポイント
今後の展望 | 中長期的な注力ポイント ● 共感‧カルチャー採⽤重視のプロダクト強化により、アクティ Visit事業の提供ブユーザー数を拡⼤する価値強化 ● 顧客セグメントに合わせた営業‧マーケティング強化により、中期的に有料企業数を伸ばし、継続成⻑を⽬指す主⼒事業であるVisit事業で獲得した利益をマーケティング‧開新規事業領域への ● 発を軸としてPerk事業やHire事業に投資し、中期的に成⻑を牽投資を加速引できる事業を創出する © 2025 Wantedly, Inc. 23
Slide 24: Wantedly Visit
今後の展望 | Wantedly Visit iOS, Android and Web 気軽に会社訪問ミッションや価値観への共感でマッチング ● 給与や福利厚⽣などの条件ではなく、想いがあれば会社の規模にとらわれないまず「話を聞きに⾏く」という新しい体験 ● 個⼈と企業がフラットな⽬線で出会えることで、より魅⼒的な場所を⾒つけることが可能に © 2025 Wantedly, Inc. 24
Slide 25: Wantedly Visit - ビジネスモデル
今後の展望 | Wantedly Visit - ビジネスモデルユーザー企業会社員経営層閲覧コンテンツフリーランス⼈事副業認知形成‧興味喚起応募学⽣社員スカウト無料で利⽤可能成功報酬無し基本プラン ※⼀部有料プランあり＋オプション ※企業登録は無料 © 2025 Wantedly, Inc. 25
Slide 26: Wantedly独自の「共感採用」を生むエコシステム
今後の展望 | 競争力の源泉 Wantedly独⾃の「共感採⽤」を⽣むエコシステム企業から「⾒えるユーザー」⾃⾝が⼤切にすることの発信 + 企業への共感‧アプローチユーザーから「⾒える企業」共感やカルチャーを軸とした独⾃のAIアルゴリズム ● 職歴にとどまらない⾃⼰表現ができる個⼈ページ ● 心を込めて語られるビジョン・ミッション ● ⾃⾝の特⻑を⽰す性格診断 ● 独自のカルチャー・取り組み ● Wantedly内⾏動データでの⾃⾝の興味発信 ● 働く社員が見えるインタビュー企業カルチャーの発信 + ユーザーへの共感‧アプローチ（ページ閲覧‧検索キーワード）ユーザー‧クラ
Slide 27: ユーザー属性
今後の展望 | ユーザー属性成⻑産業であるWeb領域の⼈材、ミレニアル世代‧Z世代に強い職種別構成⽐年齢別構成⽐ 8% 12% 10% 27% 33% 19% 16% 19% 19% 37% © 2025 Wantedly, Inc. 27
Slide 29: Wantedly Visit - 重点領域
今後の展望 | Wantedly Visit - 重点領域営業施策とプロダクト施策で各種KPIの改善を⾏う 1 営業施策 ● マーケティング⼿法を拡張し、リード獲得数営業施策の増加を図るマーケティングの改善営業体制の最適化 ● 顧客セグメントごとに営業体制を最適化し、受注率の増加を図る有料企業数単価 2 プロダクト施策 ● 共感‧カルチャー採⽤重視のプロダクト強化により、アクティブ率を向上させるプロダクト施策 ● ⽣成AI技術を活⽤した機能追加の加速アクティブ率の向上 AI活⽤ © 2025 Wantedly, Inc. 29
Slide 30: Engagement Suite
今後の展望 | Engagement Suite Perk, Pulse, Story ⾃律型組織づくりをサポート従業員エンゲージメントの向上 ● 福利厚⽣のPerk、社内報のStory、マネージメントツールのPulseの3つのプロダクトから構成され、⼀⼈ひとりがより⾼い価値を発揮できる環境づくりを後押し最適な福利厚⽣の実現 ● 福利厚⽣サービスのPerkは、⽇常で気軽に使える特典を幅広くラインアップ。⾃社にとって最適な福利厚⽣の実現をサポート © 2025 Wantedly, Inc. 30
Slide 31: Engagement Suite - Perk
今後の展望 | Engagement Suite - Perk（パーク）福利厚⽣仕事環境を整える話題のサービスを提供する「福利厚⽣」 ● 掲載特典数や特典の種類を拡充予定 ● Perkポイントの導⼊により、顧客にとっての「⾃社らしい福利厚⽣」の実現を可能に © 2025 Wantedly, Inc. 31
Slide 32: Perk - ビジネスモデル
今後の展望 | Perk（パーク）- ビジネスモデルサービス提供契約企業プロバイダー従業員契約サービス掲載サービス提供クーポン付与クーポン調達お楽しみ系（飲⾷‧エンタメ）サービスサービス情報提供連携健康維持⼦育て‧教育サービス利⽤ etc... 基本プラン無料で掲載可能＋ ※⼀部有料契約あり追加ユーザー課⾦ © 2025 Wantedly, Inc. 32
Slide 33: Perk - 重点領域
今後の展望 | Perk（パーク）- 重点領域機能拡充を続け、提供価値を拡⼤する 1 プロダクト施策プロダクト強化 ● 特典数を拡充し、受注率の向上を図る受注率改善カスタマーサクセス強化 2 営業施策有料企業数解約率 ● 中規模企業の開拓を進め単価の向上を⽬指す単価 ● 対象とする顧客層へのサービス認知を広げるようにマーケティング戦略の⾒直しを図る中規模企業開拓 © 2025 Wantedly, Inc. 33
Slide 34: Wantedly Hire
今後の展望 | Wantedly Hire 次世代型採用管理システム採⽤を成功させる次世代型採用管理システム ● ⾃動タスク⽣成、アラート、⾃動⽇程調整などでタイムリーな対応と業務効率化を実現 ● 求⼈ごとに選考プロセスを⾃由設計できるなど現代の多様な採⽤プロセスに対応する⾼い柔軟性を備える ● ⾼度かつ柔軟性の⾼いデータ分析で、誰でも⾃社の選考プロセスの改善が容易に © 2025 Wantedly, Inc. 34
Slide 35: Wantedly Hire - ビジネスモデル
今後の展望 | Wantedly Hire - ビジネスモデル求職者契約企業応募契約会社員⼈事フリーランス副業求⼈情報採⽤担当⾃動⽇程調整機能学⽣構造化⾯接機能レポート‧分析機能無料で利⽤可能基本プラン © 2025 Wantedly, Inc. 35
Slide 36: 参考情報 | 潜在的なユーザー
参考情報 | 潜在的なユーザー⾜元は当社が保有するユーザー/顧客基盤の最⼤活⽤を図るユーザー企業労働⼒⼈⼝企業数 7,000万⼈（1） 360 万社（3）中⼩企業‧⼤企業中⼩企業‧⼤企業 3,700万⼈（2） 52万社（4）当社シェア当社シェア 432 ( 12% ) 万⼈ 4.3 ( 8% ) 万社出所： (1) 総務省「労働⼒調査」、(2) (4) 中⼩企業庁「中⼩企業の企業数‧事業所数」⼩規模事業者を除く数値、 (3) 総務省「経済センサス-活動調査」 © 2025 Wantedly, Inc. 36
Slide 37: 参考情報 | 価格体系
参考情報 | 価格体系サブスクリプション‧従量課⾦を組み合わせたモデル Visit Hire Engagement ● ⽉額6〜22万円（上位プランはスカ ● ⽉額2.7万円〜ウトオプションをバンドル） ● 12ヶ⽉の契約期間ストック ● 12ヶ⽉、24ヶ⽉の契約期間 ● 6ヶ⽉、12ヶ⽉、24ヶ⽉の契約期間 ● 上位プランにはレポートビルダー機（基本プラン） ● 各プロダクトとも〜350円/⼈ ● 募集公開‧候補者とのコンタクト数能を搭載無制限 ● 10名単位でのライセンス購⼊ ● 1オプション10万円〜フロー ● スカウト中⼼ ● その他オプション ● Perkポイントの販売
Slide 38: 参考情報 | ESG / SDGs
参考情報 | ESG / SDGs 私たちは持続可能な開発⽬標（SDGs）を⽀援しています学⽣のキャリア作りを⽀援仕事を通じた⼈々の持続可能な⾃⽴を実現学⽣のキャリア⽀援を通じて「シゴトでココロオドルひとをふや仕事がお⾦を稼ぐためだけではなく、⾃⼰実現の⼿段になってきてす」ための取組を実施しています。⾼校⽣や⼤学⽣にインターンいる中、⾃⼰理解を深め、強みを伸ばす診断ツール「Wantedly シップの機会を提供することで、将来の進路選択を増やしながら、 Assessment」を提供しております。⼈々の持続可能な経済的‧精神起業家精神を持ち、ビジネスの第⼀線で活躍する⼈を増やす活動
Slide 39: 参考情報 | 会社概要・沿革
参考情報 | 会社概要‧沿⾰ Wantedly, Inc. ウォンテッドリー株式会社東京都港区⽩⾦台5-12-7 MG⽩⾦台ビル4F 代表取締役仲暁⼦証券コード 3991（東証グロース）沿革 2010.09 フューエル株式会社を設立 2012.02 会社訪問アプリ「Wantedly」（現 Wantedly Visit） 2016.1 1 つながり管理アプリ「Wantedly People」 2017.03 シンガポールで公式にサービス開始 2017.09 東京証券取引所マザーズ市場に上場 2021.09 Engagement Suite 「Story」社内報「Pulse」チームマネ
Slide 40: 参考情報 | リスクと対応策
参考情報 | リスクと対応策認識するリスク対応策 ● 当社グループの主な収益は「Wantedly Visit」への募集掲載などを管理するシステム利用料であり、収益依存度が高い状況であります。求人市場における他の媒体との競合激化等によ特定サービスの収益依存についてり、「Wantedly Visit」の利用による収益が減少した場合には、当社グループの業績に大きく影響を与える可能性があります。 ● このようなリスクを踏まえ、当社グループでは、当該サービスへの依存度を低くするため、収益源（マネタイズポイント）の多様化を企図しております。 ● 当社グループの主な収益は「Wantedly Visi
Slide 41: 参考情報 | 注意事項
参考情報 | 注意事項本資料に掲載されている情報には、業績予想‧事業計画等の将来の⾒通しに関するものが含まれています。これらの情報については、現時点で当社が⼊⼿している情報及び合理的であると判断する⼀定の前提に基づいており、リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の⾒通しと異なる可能性があることにご留意ください。本資料は当社についての情報提供を⽬的とするものであり、当社株式の購⼊や売却等の勧誘を⽬的としたものではありません。投資に関する決定はご⾃⾝の判断において⾏っていただくようお願いいたします。 © 2025

Wantedly — FY2025 Earnings Presentation on 6ix

Wantedly — FY2025 Earnings Presentation

Slide 1: 2025年8月期 決算説明

Slide 2: 目次

Slide 3: ハイライト

Slide 4: ハイライト 2025年8月期実績・2026年8月期会社計画

Slide 5: 2025年8月期 実績

Slide 6: 通期サマリー

Slide 7: 四半期サマリー

Slide 8: 営業収益の四半期推移

Slide 9: 販売管理費の四半期推移

Slide 10: 営業利益・営業利益率の四半期推移

Slide 11: サービス関連指標の四半期推移

Slide 12: 連結貸借対照表・連結キャッシュ・フロー計算書

Slide 13: 期末配当

Slide 14: 2026年8月期 会社計画

Slide 15: 2026年8月期 会社計画 サマリー

Slide 16: 営業収益と販売管理費の年間推移

Slide 17: 営業利益・営業利益率の年間推移

Slide 18: 人員計画

Slide 19: 配当予想

Slide 20: 今後の展望

Slide 21: ミッション

Slide 22: 提供価値

Slide 23: 中長期的な注力ポイント

Slide 24: Wantedly Visit

Slide 25: Wantedly Visit - ビジネスモデル

Slide 26: Wantedly独自の「共感採用」を生むエコシステム

Slide 27: ユーザー属性

Slide 28: 登録企業属性

Slide 29: Wantedly Visit - 重点領域

Slide 30: Engagement Suite

Slide 31: Engagement Suite - Perk

Slide 32: Perk - ビジネスモデル

Slide 33: Perk - 重点領域

Slide 34: Wantedly Hire

Slide 35: Wantedly Hire - ビジネスモデル

Slide 36: 参考情報 | 潜在的なユーザー

Slide 37: 参考情報 | 価格体系

Slide 38: 参考情報 | ESG / SDGs

Slide 39: 参考情報 | 会社概要・沿革

Slide 40: 参考情報 | リスクと対応策

Slide 41: 参考情報 | 注意事項

Slide 1: 2025年8月期決算説明

Slide 5: 2025年8月期実績

Slide 14: 2026年8月期会社計画

Slide 15: 2026年8月期会社計画サマリー