Honyaku Center Inc. · TSE:2483
Honyaku Center — Q3 FY2024 Earnings Presentation
32 slides from Honyaku Center's earnings presentation, Feb 28, 2024
Slide 1: 2024年3月期第3四半期 決算説明資料
2024年3月期第3四半期 決算説明資料 株式会社翻訳センター［証券コード：2483］ 2024年2月 Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved.
Slide 2: Table of Contents
Table ■会社概要 of Contents ■連結決算概要 ■成長戦略 ■Appendix Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved. 2
Slide 3: 会社概要
Section ■会社概要 1 ■連結決算概要 ■成長戦略 ■Appendix Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved. 3
Slide 4: 会社概要
｜会社概要 企業理念 産業技術翻訳を通して、国内･外資企業の国際活動をサポートし、 国際的な経済･文化交流に貢献する企業を目指す 経営ビジョン すべての企業を世界につなぐ言葉のコンシェルジュ 人と人とのコミュニケーションになくてはならないのが「言葉」です。 国や言語が違っても「言葉」は世界の人々が理解し合うための重要なツールです。 翻訳センターは、「言葉」でお客様を世界につなぎます。 会 社 名 株式会社 翻訳センター 関 係 会 社 HC Language Solutions, Inc. 株式会社FIPAS 本社所在地 大阪本社：大阪府大阪市中央区久太郎町4丁目1番3号 株式会社アイ・エス・
Slide 5: 事業概要
｜事業概要 お客様のグローバルコミュニュケーションを総合的に支援する事業を展開 派遣事業 通訳事業 翻訳事業 売上比率 売上比率 10.2％ 7.8％ * 売上比率 顧客企業への 会議、商談、視察等の 通訳者・翻訳者の派遣 ビジネス通訳 77.2％ コンベンション事業 その他 売上比率 売上比率 1.3％ 3.3％ 専門に特化した 技術・ビジネス文書の翻訳 国際会議、学会等の 外国への特許出願支援、 企画・運営 通訳者・翻訳者の養成等 *2023年3月期実績（翻訳事業以外も同様） Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved. 5
Slide 6: 当社グループの特長
｜当社グループの特長 顧客ポートフォリオ テクノロジーの活用 外国語の総合サプライヤー Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved. 6
Slide 7: 顧客ポートフォリオ
｜顧客ポートフォリオ 幅広い業界・業種、多種多様な顧客のグローバルコミュニュケーション需要に対応 顧客数 *1 3,600 社 年間受注件数 *1 49,000 件 医薬品・医療 特許 製造業 ・医薬品 ・特許事務所 *3 ・自動車 ［取引実績］*2 ［取引実績］ ・CRO 世界売上高 ・企業知財部 出願件数上位 ・機械 ・医療機器 100億ドル超 26社の96％ ・特許調査会社 100事務所の ・電機、電子 約70％ ・大学、病院 ・エネルギー 非製造業 金融・保険・法律 官公庁・公社 ・情報、通信 ・証券、銀行 ・官公庁 ・サービス ・損保、生保 ・独立行政法人 ・インフラ ・法律事務所
Slide 8: テクノロジーの積極活用
｜テクノロジーの積極活用 当社は機械翻訳（MT）の有効性に着目し、業界内でいち早くMTの活用戦略を開始。 翻訳制作フローにMTを導入して効率化を推進、売上総利益率（単体）の向上を実現。 売上総利益率（単体） 推移 54.0% MT導入前 MT導入後 52.0% 平均売上総利益率 平均売上総利益率 44.4％ 49.3％ 50.0% 48.0% 46.0% 44.0% 42.0% 09/3期 10/3期 11/3期 12/3期 13/3期 14/3期 15/3期 16/3期 17/3期 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 22/3期 23/3期 Copyright Honyaku C
Slide 9: 外国語サービスの総合サプライヤー
｜外国語サービスの総合サプライヤー 1986年の設立以来、産業翻訳を軸に成長し、翻訳周辺ビジネスにも参入。現在では 外国語のトータルソリューションが提供可能なグループに成長。 メディカルライティング 外国特許出願支援 専 コンベンション 多言語 コールセンター 門 * 性 の 深 産業翻訳 通翻訳者の派遣 通訳 耕 通翻訳者の養成 事業領域の拡大 *持分法適用会社 Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved. 9
Slide 10: 連結決算概要
Section ■会社概要 2 ■連結決算概要 ■成長戦略 ■Appendix Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved. 10
Slide 11: 2024年3月期3Q業績ハイライト
｜2024年3月期3Q業績ハイライト 売 上 高 営業利益 8,323 百万円 578 百万円 前年同期比＋3.2％ 前年同期比△6.9％ 経常利益 四半期純利益 * 597 百万円 400 百万円 前年同期比△4.7％ 前年同期比△4.2％ POINT.1 翻訳事業は特許分野が引き続き好調に推移するも、医薬分野の 減収が影響し、売上高微減 POINT.2 派遣、通訳、コンベンションの各事業が連結売上高を下支え POINT.3 販売費及び一般管理費が増加し、各段階利益は減益 Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved. 11
Slide 12: 2024年3月期3Q業績サマリー
｜2024年3月期3Q業績サマリー 売上高 8,323百万円 営業利益 578百万円 24/3期予想 （百万円） 11,550 （百万円） 24/3期予想 12,000 前年同期比＋3.2％ 1,200 10,947 1,000 1,000 （過去最高） 10,337 前年同期比△6.9％ 10,000 1,000 8,060 8,323 928 8,323 進捗率72.1％ 進捗率72.6％ 8,073 811 8,000 7,530 800 622 進捗率64,8％ 578 578 622 進捗率57.8％ 6,000 600 5,429 5,238 521 4,968 11,550 4,
Slide 13: 2024年3月期3Q業績
｜2024年3月期3Q業績 （百万円） 23/3期 24/3期 増減 前年同期比 3Q実績 3Q実績 売上高 8,060 8,323 263 3.2% 翻訳事業 6,156 6,132 △24 △0.3% 特許 2,023 2,159 136 6.7% 医薬 2,041 1,870 △171 △8.3% 工業・ローカライゼーション 1,664 1,652 △12 △0.7% 金融・法務 426 449 23 5.4% 派遣事業 842 896 54 6.3% 通訳事業 655 825 170 25.9% コンベンション事業 129 210 81 61.8% その他 275 258 △17 △6
Slide 14: 事業別売上高 四半期推移
｜事業別売上高 四半期推移（会計期間） +72百万円 （百万円） その他 3,000 コンベンション事業 通訳事業 90 84 86 23 90 派遣事業 120 104 85 43 51 152 77 81 199 翻訳事業 72 234 137 166 307 2,500 112 91 237 7 85 311 102 123 61 104 277 167 36 14 207 90 306 42 174 298 286 5 144 152 173 184 280 297 62 49 301 69 128 304 298 2,000 297 308 302 276 315 310 1,500
Slide 15: 事業別利益 四半期推移
｜事業別利益 四半期推移（会計期間） （百万円） その他 △4百万円 350 コンベンション事業 通訳事業 9 派遣事業 5 7 300 9 翻訳事業 31 19 250 16 6 11 12 16 39 21 6 17 8 200 13 18 13 25 314 150 21 27 270 275 233 218 209 100 199 186 184 194 20 170 141 125 50 1 27 74 27 0 -8 -8 -6 -4 -4 -2 -9 -12 -20 -5 -22 -18 -21 -28 -18 -33 -20 -20 -7 -7 -11 -3 -33 -5 -5
Slide 16: 2024年3月期予想
｜2024年3月期予想 （百万円） 23/3期 24/3期 増減 前年同期比 実績 予想 売上高 10,947 11,550 602 5.5％ 翻訳事業 8,457 8,815 357 4.2% 特許 2,708 2,800 91 3.4% 医薬 2,796 3,020 223 8.0% 工業・ローカライゼーション 2,376 2,395 24 0.8% 金融・金融 575 600 18 4.2% 派遣事業 1,119 1,150 30 2.7% 通訳事業 854 900 45 5.4% コンベンション事業 152 300 147 97.2% その他 365 385 19 5.4% 売上原価
Slide 17: 成長戦略
Section ■会社概要 3 ■連結決算概要 ■成長戦略 ■Appendix Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved. 17
Slide 18: 国内翻訳・通訳の市場規模
｜国内翻訳・通訳の市場規模 国内の翻訳・通訳市場はコロナ影響を受けたもののコロナ禍前の水準にまで回復。 また寡占とは程遠い市場であり、当社の市場シェア拡大余地は十分にある。 国内の翻訳・通訳市場 当社シェア *2 （2023年度予想） *1 3,080億 3.7％ コロナ禍前の2019年度は2,970億。2020年 日本には約2,000社（推定）の翻訳会社が存 度には2,540億と大幅減少するも徐々に回 在すると言われている一方、年商10億超の 復し、2022年度は2,930億。2023年度はコ 翻訳会社は当社を含めて9社（*3）しかなく、 ロナ禍前を上回る過去最高の水準を予想。 小規模事業者
Slide 19: 第5次中期経営計画 基本方針
｜第５次中期経営計画 基本方針 ビジネス環境の変化やデジタル化の進展に対応しつつ、 業界・ドキュメント別に最適化された言語資産の活用モデルを確立し、 対象市場でのプレゼンスを高め、持続的な成長を実現する。 重点施策 重点施策 重点施策 ドキュメント集約メカニズム ドキュメント別言語資産活用 働き方改革や事業変革を の構築 モデルの確立 支える経営基盤の整備 売上高 営業利益 当期純利益 営業利益率 ROE 2025年3月期 数値目標 121億円 11億円 7.5億円 9.0％ 12.0％ Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved. 19
Slide 20: ドキュメント集約メカニズムの構築
｜ドキュメント集約メカニズムの構築 創薬・育薬プロセスで発生するドキュメントの特徴に合わせた翻訳サービスを提供。 顧客を囲い込み、ドキュメントが集約する仕組みを構築。 ドキュメント集約メカニズムの事例（医薬分野） 創薬（研究開発、承認・審査） 育薬 （再審査・再評価） 製造、販売 基礎研究 非臨床試験 臨床試験 承認申請 市販後調査 主なドキュメント ・添付文書 ・試験計画書 ・治験薬概要書 CTD（コモン・テクニ ・CIOMS ・試験報告書 ・治験実施計画書 カル・ドキュメント） ・症例報告 ・製造指図書 ・治験総括報告書 ・PSUR ・バリデーション資料 基礎研究から市販後調査まで、各ステ
Slide 21: ドキュメント集約メカニズムの構築
｜ドキュメント集約メカニズムの構築 株主総会資料や決算短信を中心にIR関連ドキュメントの受注件数は年々拡大。東証の 市場再編に伴う英文開示ニーズを取り込み、さらなる受注拡大を狙う。 英文開示の高速サービスで市場のニーズに対応 IR関連ドキュメントの受注件数推移 （件） プロネクサスとの協業による販路拡大 1200 1000 年率 34.0％増加 法定開示 ・株主総会資料 ・内部統制報告書 800 ・有価証券報告書 600 任意開示 適時開示 400 ・決算説明資料 ・決算短信 ・統合報告書 ・CG報告書 ・アニュアルレポート ・プレスリリース 200 0 開示書類に関する 翻訳に関する 知見・
Slide 22: ドキュメント別言語資産活用モデルの確立
｜ドキュメント別言語資産活用モデルの確立 特定ドキュメントに特化した機械翻訳を開発・提供。当社に発注を集約することで モデルの継続的な精度向上に繋がる仕組みを構築し、導入企業内シェアを拡大。 ドキュメント別言語資産活用モデルの事例（製薬カスタムモデル） 同モデル導入18社の 導入前後12ヶ月の売上高伸び率 * 44.2％ 導入前 増加 12ヶ月 導入後 12ヶ月 ［製薬カスタムモデル 概念図］ NEXT 製薬カスタムモデルのコンセプトを他分野で横展開する。 *製薬カスタモデルへのコーパス（機械学習用データ）拠出企業は26社、うちモデル導入は18社（2023年7月末時点） Copyright H
Slide 23: 取り組み事例
｜取り組み事例 *1 オルツと連携し、生成AIを活用した共同プロダクト開発のための実証実験を開始。 言語処理技術・ 保有する 大規模言語モデル構築の 顧客基盤・言語資産 ノウハウ POINT オルツの「LHMT-2」やChat GPTに代表される大規模言語モデルを当社 ドキュメントで活用した場合の問題点や課題を検証し、効果的な活用場 面や活用方法を明らかにすることで、新たなサービスの開発に繋げる。 * 2023年5月11日発表の共同プレスリリース（PR情報）より Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved. 23
Slide 24: 成長イメージ
｜成長イメージ 社会の変容を的確に捉えた需要やサービスの可能性を追求し、さらなる成長を図る。 第5次中期経営計画 目標 （2025年3月期） 売上高 営業利益 121億円 11億円 2018年 2024年 機械翻訳の本格導入を開始（Mirai Translator®） 福山産業翻訳センターをグループ化 ● 2017年 ● 翻訳およびシステムソリューション事業を展開する メディア総合研究所をグループ化 ● 2012年 通訳大手のアイ・エス・エスを グループ化 M&A 2010年 翻訳支援ツールの ● 導入を開始 ● ● オーガニック テクノロジー テクノロジー 活用の基盤構築 活用の推進 Cop
Slide 25: 株主還元
｜株主還元 利益成長に応じた安定的かつ継続的な配当を志向。過去最高益の予想に連動し、 24/3期の配当も過去最高額の50円/株を予想。 過去最高 （円） 50.0 50.0 45.0 42.0 40.0 40.0 35.0 30.0 29.0 26.5 27.5 24.0 20.0 22.5 22.5 22.5 20.0 20.0 20.0 20.0 17.5 15.0 15.0 10.0 0.0 06/3期 07/3期 08/3期 09/3期 10/3期 11/3期 12/3期 13/3期 14/3期 15/3期 16/3期 17/3期 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 22/
Slide 26: Appendix
Section ■会社概要 4 ■連結決算概要 ■成長戦略 ■Appendix Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved. 26
Slide 27: 沿革
｜沿革 1986年 1988年 1997年 1998年 2006年 2010年 医薬専門の 工業分野の 特許分野の 金融・法務分野の 株式上場 FIPAS設立 翻訳会社として 翻訳サービスを 翻訳サービスを 翻訳サービスを （当時、業界初） （外国特許 設立 開始 開始 開始 出願支援） アメリカでの 翻訳・通訳 サービスを開始 2012年 2014年 2015年 2017年 2018年 2024年 アイ・エス・エスを パナシア設立 ランゲージワン みらい翻訳に出資 機械翻訳の 福山産業 グループ化 （メディカル 設立（多言語 導入開始 翻訳センターを メディア ライティング） コールセンター
Slide 28: 事業系統図
｜事業系統図 クライアント サービス 役務提供 ツール販売 成果物 役務提供 派遣契約 サービス 契約 運用支援 納品 提供 コンベンション 通訳者・翻訳者 翻訳 通訳 派遣 （国際会議運営） 養成 メディカル ライティング 多言語 外国特許 翻訳センター コールセンター 出願支援 グループ 仕入れ 販売代理店 仕入れ 業務委託 役務 業務委託 契約 契約 提供 契約 翻訳者・校正者・メディカルライター・ 講師 ツール開発ベンダー 通訳者などの登録者（法人含む） （個人・法人） Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved. 28
Slide 29: 業績推移
｜業績推移 （百万円） 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2023/3期 売上高 10,618 12,008 11,550 9,910 10,337 10,947 経常利益 812 905 822 465 841 960 親会社株主に帰属する当期純利益 566 630 304 117 573 686 資本金 588 588 588 588 588 588 *1 発行済株式総数（株） 1,684,500 3,369,000 3,369,000 3,369,000 3,369,000 3,369,000 純資産額 3,939 4,350 4,545 4
Slide 30: 連結財務諸表 推移
｜連結財務諸表 推移 （百万円） 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2023/3期 売上高 10,618 12,008 11,550 9,910 10,337 10,947 翻訳事業 7,593 8,506 8,112 7,520 7,828 8,457 特許 1,880 2,139 2,258 2,100 2,316 2,708 医薬 2,744 2,897 2,749 2,875 2,904 2,796 工業・ローカライゼーション 2,239 2,725 2,472 2,038 2,028 2,376 金融・法務 729 744 632 505
Slide 31: 連結貸借対照表 推移
｜連結貸借対照表 推移 （百万円） 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2023/3期 資産の部 流動資産 4,668 5,220 5,213 5,515 6,311 6,611 固定資産 1,072 1,265 1,009 780 861 875 資産合計 5,741 6,486 6,222 6,295 7,172 7,486 負債の部 流動負債 1,718 1,974 1,503 1,595 1,891 1,618 固定負債 83 161 173 175 190 195 負債合計 1,801 2,135 1,676 1,770 2,081 1,8
Slide 32: お問い合わせ先
本資料には、当社に関する業績や見通し、将来に関する計画、経営目標などに関する情報が含まれています。 これらは資料作成時点での想定に基づくものであり、これら情報が正確である保証はありません。 また開示規則により求められる場合を除き、本資料に記載の情報は予告なしに変更されることがあります。 お問い合わせ先 E-mail IRサイト 株式会社翻訳センター 経営企画室 ir@honyakuctr.co.jp https://www.honyakuctr.com/ir/ Copyright Honyaku Center Inc. All Rights Reserved. 32