Esotiq & Henderson S.a. · GPW:EAH
Esotiq & Henderson — Q1 2026 Earnings Presentation
32 slides from Esotiq & Henderson's earnings presentation, May 2026
Slide 1: Prezentacja inwestorska – Wyniki za 1Q26
Prezentacja inwestorska WYNIKI ZA 1Q26 Maj 2026
Slide 2: Wyniki finansowe 1Q26
ESOTIQ @ HENDERSON . Wyniki roo not finansowe | 1026 Julia Wieniawa
Slide 3: Podsumowanie 1Q26
Podsumowanie 1Q26 ORAZ WYDARZEŃ DO DATY PUBLIKACJI RAPORTU 48,9 MLN ZŁ ZYSKU BRUTTO 74,2 MLN ZŁ PRZYCHODÓW 284 LICZBA SALONÓW 92,3 MLN ZŁ PRZYCHODÓW Skonsolidowany zysk brutto na sprzedaży W 1Q26 Grupa osiągnęła 74,2 mln Na koniec 1Q26 produkty Grupy były Według wstępnych informacji skonsolidowane p
Slide 4: Wyniki finansowe 1Q26 (w mln zł)
Wyniki finansowe 1Q26 (w mln zł) +10,7% -8,4% nd nd r/r r/r Grupa: 74,2 PRZYCHODY 4,2 EBITDA -0,3 EBIT -2,2 WYNIK NETTO +11,5% +0,3% -62,2% nd r/r r/r r/r Jednostka dominująca: 73,5 4,7 0,2 -1,7 PRZYCHODY EBITDA EBIT WYNIK NETTO 4
Slide 5: Rachunek zysków i strat 1Q – jednostka dominująca
Rachunek zysków i strat 1Q JEDNOSTKA DOMINUJĄCA • Przychody wzrosły o 7,6 mln PLN, tj. 11,5% r/r, co W tys. PLN 1Q26 1Q25 Zmiana Zmiana % potwierdza dalszy wzrost skali działalności oraz pozytywną dynamikę sprzedaży. Przychody ze sprzedaży 73 477 65 876 7 601 11,5% • Marża brutto wzrosła o 0,4 p.p.
Slide 6: Rachunek zysków i strat 1Q – grupa kapitałowa
Rachunek zysków i strat 1Q GRUPA KAPITAŁOWA ▪ Skonsolidowane przychody wzrosły o 7,2 mln PLN, tj. W tys. PLN 1Q26 1Q25 Zmiana Zmiana % 10,7% r/r, osiągając poziom 74,2 mln PLN. Wzrost Przychody ze sprzedaży 74 234 67 031 7 203 10,7% potwierdza dalszą poprawę skali działalności Grupy. ▪ Marża brutto
Slide 7: Solidny i stabilny poziom marży brutto
Solidny i stabilny poziom marży brutto 100.0% 100.0 90.0% 72.5% 72.3% 80.0% 67.7% 68.9% 66.4% 66.0% 67.2% 65.9% 66.7% 65.9% 80.0 62.0% 63.4% 62.7% 64.4% 63.8% 70.0% 58.9% 61.3% 58.9 59.2 60.0% 60.0 52.5 52.3 54.7 54.6 50.3 47.2 48.9 50.0% 42.1 41.8 44.2 37.6 38.2 38.3 40.0% 40.0 31.8 30.8 30.0% 20.0
Slide 8: Koszty Grupy/m2
Koszty Grupy/m2 KOSZTY OPERACYJNE GRUPY (mln PLN) Koszty/m2 na miesiąc 1Q26 1Q25 r/r Koszty sprzedaży Koszty ogólnego zarządu 57.0 55.6 54.2 49.5 48.8 49.4 9.3 49.6 9.3 Koszty SG&A Grupy 388 379 2,4% 46.2 47.0 44.6 43.8 8.5 44.0 8.5 9.4 10.0 40.6 8.0 39.1 39.2 39.0 7.7 7.6 37.6 8.9 Esotiq Polska skl
Slide 9: Zadłużenie i gotówka
Zadłużenie i gotówka 40.0 PRZEPŁYWY FINANSOWE GRUPY 1Q26 (mln PLN) ▪ Grupa zakończyła 1Q26 z poziomem środków pieniężnych wynoszącym 2,4 mln 35.0 zł. 30.0 ▪ Na przepływy operacyjne pozytywnie wpłynęły m.in. amortyzacja na poziomie 4,5 25.0 mln PLN oraz zmiana stanu należności na poziomie 5,0 mln PLN
Slide 10: Kapitał pracujący i zapasy
Kapitał pracujący i zapasy KAPITAŁ PRACUJĄCY (tys. PLN) 41,378 50,000 39,217 37,571 36,461 45,000 35,123 35,141 34,859 34,760 34,660 33 966 33,261 31,835 31,750 40,000 29,367 29,009 28,385 35,000 30,000 • Zapasy na ścieżce normalizacji: z 110,8 mln PLN w szczycie 25,000 (2Q25) do 94,8 mln PLN w 1Q26
Slide 11: Podsumowanie biznesowe
ESOTIQ @ HENDERSON Podsumowanie biznesowe
Slide 12: Salony marki ESOTIQ w 8 krajach
Salony marki ESOTIQ w 8 krajach 25 ON-LINE ▪ Strategia sprzedażowa Esotiq opiera się na obecności marki na rynkach polskim i europejskim, realizowanej Sieć salonów własnych, franczyzowych i partnerskich poprzez kanały offline oraz online, ze szczególnym Sprzedaż hurtowa i multibrandy uwzględnieniem
Slide 13: Rozwój sieci salonów sprzedaży ESOTIQ
Rozwój sieci salonów sprzedaży ESOTIQ LICZBA SALONÓW 293 ▪ Konsekwentny rozwój strategii marki Esotiq opartej na kobiecości, różnorodności oraz 288 287 275 nowoczesnym podejściu do projektowania bielizny i kolekcji plażowych. 271 273 274 261 ▪ Oparcie kolekcji SS26 na najlepiej sprzedających się i s
Slide 14: Rozwój sprzedaży online Esotiq
Rozwój sprzedaży online Esotiq 27,9 mln zł 39% SPRZEDAŻY WYGENEROWANEJ UDZIAŁ SPRZEDAŻY ONLINE W 1Q26 ONLINE ▪ Kanał online pozostaje głównym motorem wzrostu Grupy - przychody online wzrosły o 19,6% r/r, czyli niemal dwukrotnie szybciej niż przychody Grupy ogółem, które zwiększyły się o 10,7% r/r. ▪
Slide 15: Sprzedaż online
Sprzedaż online PRZYCHODY E-SKLEPÓW (tys. PLN) 35,000 29,153 27,869 26,419 24,616 30,000 ▪ W 2025 roku sprzedaż online była realizowana na platformach własnych: Esotiq.com, 23,306 Henderson.pl oraz Vosedo.com. 19,475 25,000 18,197 16,343 15,007 14,903 20,000 14,903 ▪ Kanał online utrzymał wysoką dyn
Slide 16: Plany ekspansji międzynarodowej 2024-2027
Plany ekspansji międzynarodowej 2024-2027 ▪ Dotychczasowa strategia ekspansji międzynarodowej została poddana weryfikacji. Stworzono kompleksowy plan rozwoju marek należących do Spółki Planowana ekspansja na rynkach międzynarodowych, koncentrujący się na wybranych obszarach międzynarodowa produktowy
Slide 17: Działania marketingowe ESOTIQ
Działania marketingowe ESOTIQ 1,92 mln 970k 5,6 mln ilość uczestników ESOTIQ pobrań aplikacji zasięg publikacji z Julią CLUB stan na 31.03.2026 Wieniawą ▪ Kampanie sezonowe i ambasadorskie – „Język Miłości” na Walentynki i Dzień Kobiet, aktywacja z brafitterkami oraz Hot Drops by Julia Wieniawa, któ
Slide 18: Informacje dodatkowe
ESOTIQ @ HENDERSON Informacje dodatkowe
Slide 19: Model biznesowy
Model biznesowy SKLEPY STACJONARNE SPRZEDAŻ ONLINE B2B WŁASNE SALONY WŁASNE PLATFORMY E-COMMERCE Na rynku polskim spółka prowadzi sprzedaż marki Henderson poprzez kanał B2B. Sprzedaż realizowana jest do Spółka prowadzi sklepy własne pod marką Esotiq Spółka intensywnie rozwija sprzedaż online poprzez
Slide 20: Marka Esotiq
Marka Esotiq Esotiq to marka damskiej bielizny, bielizny nocnej oraz strojów kąpielowych, obecna ponad 25 lat na polskim rynku. Produkty marki są dostępne w 265 sklepach monobrandowych, zlokalizowanych na terenie całej Polski oraz online - na platformie esotiq.com oraz wybranych marketplaces (m.in.
Slide 21: Marka Esotiq
Marka Esotiq Działania marketingowe wspierane są przez współpracę z topowymi modelkami, Joanną Krupą, Marceliną Zawadzką oraz kolaboracje z gwiazdami, o których wkrótce poinformujemy rynek. W maju Esotiq również rozpoczął kolaborację z Ewą Chodakowską, co ma wzmocnić wizerunek marki w obszarze zdrow
Slide 22: Nowa linia produktowa Bloovii
Nowa linia produktowa Bloovii ▪ Konsekwentny rozwój Bloovii jako jednej z najmłodszych linii w portfolio marki. ▪ Odpowiedź na potrzeby nowej grupy klientek oraz ich nowoczesnego stylu życia. ▪ Budowanie kolekcji w oparciu o świeży design, aktualne trendy oraz funkcjonalność. ▪ Rozwój spójnej oferty
Slide 23: Marka Henderson
Marka Henderson Henderson to marka bielizny męskiej i damskiej, która od 25 lat jest obecna na polskim rynku. Charakterystyczne dla marki jest wzornictwo premium, które wyróżnia się ponadczasową elegancją. Minimalistyczne, bazowe produkty Henderson wykonane są z naturalnych materiałów, co zapewnia w
Slide 24: Przewaga konkurencyjna – Esotiq brafitting
Przewaga konkurencyjna Esotiq brafitting ▪ Brafitting pozostaje jedną z kluczowych kompetencji Spółki i istotnym elementem ścieżki sprzedażowej we wszystkich kanałach dystrybucji. ▪ Zespoły sprzedażowe w salonach Esotiq regularnie uczestniczą w szkoleniach z zakresu brafittingu, podnosząc swoje komp
Slide 25: Franczyza depozytowa w Polsce
E&H (jednostka dominująca) Franczyza depozytowa w Polsce Koszty i obowiązki: Zalety: ▪ Towar i system sprzedażowy należy do E&H. ▪ Uzyskiwanie marży detalicznej. ▪ E&H dostarcza towar do sklepów, organizuje obrót gotówki oraz odpowiada za promocję. ▪ Pełna kontrola nad towarem. ▪ Sprzedaż dokonywana
Slide 26: Struktura sprzedaży
Struktura sprzedaży STRUKTURA SPRZEDAŻY GRUPY (mln PLN) 100.0 Salony Własne Salony Franczyzowe Internet Pozostałe 91.4 90.0 86.6 81.9 80.5 13.1 80.2 80.0 74.2 74.9 18.1 13.7 70.1 71.7 14.0 71.7 15.7 70.0 66.3 10.7 13.4 9.1 9.4 61.1 62.7 59.8 60.5 14.5 29.2 60.0 16.3 10.1 55.1 12.3 11.8 11.0 10.7 15.
Slide 27: Rozwój sieci sklepów
Rozwój sieci sklepów 2022 2023 2024 2025 2026 LICZBA SALONÓW 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q MARKA Esotiq 305 299 296 295 292 292 286 288 288 287 289 293 290 289 286 287 284 Esotiq Polska 275 278 276 274 271 270 265 266 265 264 265 269 267 268 265 266 265 Sklepy partnerskie 211 21
Slide 28: Rozwój powierzchni
Rozwój powierzchni 2022 2023 2024 2025 2026 POWIERZCHNIA SKLEPÓW m2 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q MARKA Esotiq 18 836 18 535 18 285 18 241 18 088 18 028 17 643 17 775 17 788 17 945 18 087 18 326 18 365 18 337 18 188 18 216 18 112 Esotiq Polska 17 267 17 407 17 179 17 080 16 927
Slide 29: Rozwój średniej wielkości sklepów
Rozwój średniej wielkości sklepów 2022 2023 2024 2025 2026 ŚREDNIA WIELKOŚĆ SALONU m2 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q MARKA Esotiq 62 62 62 62 62 62 62 62 62 63 63 63 63 63 64 63 64 Esotiq Polska 63 63 62 62 62 62 62 62 62 63 63 63 64 64 64 64 64 Sklepy partnerskie 57 56 56 56 56
Slide 30: Kwartalne wyniki Grupy
Kwartalne wyniki Grupy W MLN PLN 1Q22 2Q22 3Q22 4Q22 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 1Q24 2Q24 3Q24 4Q24 1Q25 2Q25 3Q25 4Q25 1Q26 Przychody grupy 51,3 55,5 74,8 60,2 61,1 61,1 82,1 71,1 63,2 72,4 81,2 81,5 67,0 75,5 92,4 88,7 74,2 Koszt wytworzenia 19,5 17,9 30,8 22,0 22,8 19,0 31,8 23,9 21,5 19,9 28,9 26,8 22,
Slide 31: Struktura akcji i głosów
Struktura akcji i głosów STAN 28 MAJA 2026 ROKU Pozostali (<5% głosów na WZA) 29.49% Pozostali (<5% głosów na WZA) 42.47% Patronado Limited 21.18% Patronado Limited 29.26% 2 233 500 3 233 500 szt. szt. Esotiq & Henderson S.A. (akcje własne) 8.44% Adam Dombrowicz- Szczepanowski Esotiq & Henderson Nem
Slide 32: Kontakt
Kontakt ESOTIQ & Henderson S.A. Ul. Budowlanych 31C, Gdańsk tel. +48 58 728 48 00 www.esotiq.com www.esotiqhenderson.com ir@esotiqhenderson.com @esotiq @henderson_underwear @esotiq