Vercom Sa · GPW:VRC
Vercom Sa — Q3 2021 Earnings Presentation
26 slides from Vercom Sa's earnings presentation, November 2021
Slide 1: Vercom prezentacja inwestorska Q3 2021
| Vercom prezentacja inwestorska Q3 2021 listopad 2021
Slide 2: Wyniki Q3 2021
: Wyniki Q3 2021 Przychody Dynamika r/r 44,3 mln zł +94% Marża brutto 13,7 mln zł +85% Klienci 18,7 tys. +120%
Slide 3: Wstęp
: Wstęp
Slide 4: Cloud communication platform connecting businesses with customers
| Cloud communication platform connecting businesses with customers 4
Slide 5: Platforma komunikacyjna w chmurze łączy firmy z klientami
: Platforma komunikacyjna w chmurze łączy firmy z klientami CPaaS: usługa lub rozwiązanie, które umożliwia markom i reklamodawcom komunikację z klientami poprzez wiele kanałów komunikacji za pośrednictwem jednej zintegrowanej platformy CPaaS CPaaS E-MAIL ONLINE SMS Platforma CPaaS Odbiorca docelowy
Slide 6: Unikalna platforma wspomagająca komunikację B2C
: Unikalna platforma wspomagająca komunikację B2C 6
Slide 7: Wyniki finansowe
: Wyniki finansowe
Slide 8: Dynamiczny wzrost skali biznesu
: Dynamiczny wzrost skali biznesu Przychody YTD (mln zł) Marża brutto (mln zł) +85% 37% CAGR 2017-2021 platforma CPaaS w Polsce Unikalna i Czechach oferująca 13,7 usługę omnichannel 7,4 kompleksowego 15 lat doświadczenia w branży Q3 2020 Q3 2021 wysłanych komunikatów 20+ mld Liczba klientów (tys.) -
Slide 9: Stale rosnąca wartość EBITDA
: Stale rosnąca wartość EBITDA Adj. EBITDA (mln zł) Komentarz +46% +55% Dynamicznie rosnąca wartość EBITDA Sezonowość, historycznie Q4 jest 1) 9,3 2) najlepszym okresem w Spółce 25,8 1) 2) 17,7 1) 6,0 1) 9M 2020 9M 2021 Q3 2020 Q3 2021 Vercom jest blisko celu rocznego 37 mln zł Adj EBITDA w 2021 r.
Slide 10: Wybrane KPI
: Wybrane KPI Przychody Komentarz +94% 8,6 30,7% wzrost organiczny marży brutto 12,9 44,3 35,7 35,7 Wysoki wskaźnik wzrostu sprzedaży 22,8 do istniejących klientów Q3 2020 FreshMail+ Freshmail+ Q3 2020 proforma Wzrost organiczny Q3 2021 117% = NER LTM Q3 2021 PushPushGo+ PushPushGo+ ProfiSMS ProfiSM
Slide 11: Wybrane KPI
: Wybrane KPI Liczba klientów (tys.) Komentarz +120% 20,0 Duża i zdywersyfikowana 18,0 1,0 baza klientów (blisko 20k) 16,0 14,0 Podwojenie bazy klientów rdr. 9,2 12,0 +1k klientów dzięki 10,0 18,7 wzrostowi organicznemu 17,7 8,0 6,0 4,0 8,5 8,5 2,0 0,0 Q3 2020 FreshMail+ ProfiSMS + FreshMail + Wzros
Slide 12: Otoczenie rynkowe
: Otoczenie rynkowe
Slide 13: Dynamicznie rosnący rynek
: Dynamicznie rosnący rynek Wartość globalnego rynku CPaaS (mld USD) Globalny zasięg kanałów komunikacji (mln użytkowników) Kluczowe kanały obsługiwane przez platformę Vercom CPaaS 30% CAGR 26,0 SMS 5 100 Email 3 800 17,5 12,8 Push 3 500 9,9 7,1 8,2 WhatsApp 2 000 Facebook Messenger 1 300 2020 2021
Slide 14: Wyjątkowe wyniki finansowe w porównaniu z kluczowymi konkurentami na świecie
: Wyjątkowe wyniki finansowe w porównaniu z kluczowymi konkurentami na świecie Silny wzrost przychodów na równi z kluczowymi partnerami na świecie Doskonały profil wzrostu EBITDA 2018-2020 CAGR przychodów 2018-2020 EBITDA CAGR 65% 86%(1) 41% 42% 60% 58% 34% 30% 36% 26% 27% 9% (2) (2%) n/a Vercom Twi
Slide 15: Klienci
: Klienci
Slide 16: Wzrost e-commerce zapewnia efekt dźwigni dla rynku CPaaS
: Wzrost e-commerce zapewnia efekt dźwigni dla rynku CPaaS JEDNA transakcja e-commerce generuje WIELOKROTNOŚĆ wiadomości i komunikatów Kluczowe platformy sprzedażowe, Instytucje finansowe i operatorzy płatności Firmy kurierskie marketplace, e-sklepy Składanie Autoryzacja Realizacja Realizacja Doręcz
Slide 17: Struktura klientów w podziale na branże
: Struktura klientów w podziale na branże 75% przychodów wygenerowanych przez firmy związane z e-commerce (1) Eobuwie.pl Przesyłamy Ci KOD RABATOWY ważny tylko do jutra! Sprawdz >>>>> LUXMED eobuwie.pl/daysbox – do 50% taniej z okazji Twoje haslo tymczasowe to: dfswgbh BOXING DAY INPOST ENEA Paczka
Slide 18: Wzrost biznesu oparty na retencji i pozyskiwaniu nowych klientów
: Wzrost biznesu oparty na retencji i pozyskiwaniu nowych klientów Przychody wygenerowane przez historyczne kohorty klientów (mln PLN)(1) Wzrost przychodów z historycznych kohort 80,0 Powtarzalne przepływy pieniężne = wysoka stabilność biznesu 70,0 60,0 Track-record w pozyskiwaniu „dużych” klientów
Slide 19: Strategia rozwoju
: Strategia rozwoju
Slide 20: Strategia rozwoju
: Strategia rozwoju Skala Cross-selling Skalowalny rozwój razem z klientem ✓ Rozszerzenie współpracy od jednej usługi ✓ Dostarczanie najbardziej efektywnych rozwiązań ✓ Wzrost wraz z biznesem klienta na nowe obszary działalności ✓ Komplementarne kanały cross-sellingu ✓ Ekspansja geograficzna i rozpo
Slide 21: Strategia rozwoju
: Strategia rozwoju Rozbudowa bazy klientów Dostęp do nowych rynków Nabycie know-how rozwiązanie mobile commerce Selected clients: 31% CAGR 36% CAGR 34,1 Udane przejęcie 15,3 Int. presence technologii push 7,8 3,1 2017 2020 narzędzia marketing automation Rentowność(1) Przychody ▪ Lider rynku czeskie
Slide 22: Technologia
: Technologia
Slide 23: Wykorzystanie nowych trendów rynkowych
: Wykorzystanie nowych trendów rynkowych SMS RCS OTT ✓ Zdecydowanie najbardziej znaczący ✓ Obecnie w regionie CEE rynek RCS i OTT jeszcze się nie ukształtował i efektywny kanał komunikacji A2P ✓ Znaczący potencjał wzrostu (oczekuje się, że do 2025 roku będzie stanowił ok. 25% ✓ Rynek CEE rośnie w te
Slide 24: Rosnące znaczenie technologii chatbotów
: Rosnące znaczenie technologii chatbotów Rynek chatbotów Wartość globalnego rynku Globalne wydatki na systemy chatbotów kognitywne i AI 24% CAGR 34% CAGR 77,7 10,5 mld USD 24 mld USD 2,9 2020 2026 2018 2022 Źródło: MarketsandMarkets Research Źródło: IDC Research ✓ Chatboty pozwalają na znaczną oszc
Slide 25: = sesajwposce
= sesajwposce BIMI Se » Paula z EmailLabs 1338 Jak dobry jesteé w e-mailach? Darmowy. MailCheckernet Wakacje to czas na test | BIMI » Allegro owe Zgtocitos zwrot towaru, Zrot nr: QJ2K: Allegro Czeéé Oliwia, poinformowalismy. saasye © Fastmail Seznem.ce GQDNetscape Verified sender badge Business name
Slide 26: Dziękujemy za uwagę
VERCOM | Dziekujemy za uwage -