Sato Corporation · TSE:6287
Sato — Investor Presentation (October 2025)
28 slides from Sato's investor presentation, Oct 17, 2025
Slide 1: 海外事業説明会 ～東南アジア販社～
2025年 10月 17日 海外事業説明会 ～東南アジア販社～ 株式会社サトー 証券コード：6287
Slide 2: 東南アジア販社 概要・事業機会
東南アジア販社 お客さま サステナビリティ経営 概要・事業機会 DX・SX課題解決事例 推進 2 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 3: 東南アジア販社 目次
東南アジア販社 お客さま サステナビリティ経営 概要・事業機会 DX・SX課題解決事例 推進 3 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 4: サマリー 本日お伝えしたいこと
サマリー 概要・事業機会 本日お伝えしたいこと ◼ 従来の自動認識の活用領域に加えて、DX*1を中心としたお客さま課題に可視化・自動化で貢献 ⚫ コト売りの浸透とキーアカウント攻略により、売上高成長と営業利益率の維持・向上を両立 ⚫ 多様化するお客さま課題に対して、自動認識ソリューションを導入から保守・サポートまで一気通貫で 提供できる強みを活かし、解決に貢献 ◼ 課題起点のソリューション提供と横展開により、安定的な高成長を実現 ⚫ お客さま課題に則したソリューション提供で、DX課題に加えて顕在化しているSX*2課題解決に貢献 ⚫ コト売りを支える人財を強化 *1 デジタル・トランスフォーメー
Slide 5: めざす姿（2030年ビジョン）
めざす姿（2030年ビジョン） 概要・事業機会 “Perfect and Unique Tagging”を活用し、あらゆるものが情報化され、 社会のうごきが最適化されている未来の実現に貢献する ロジ スティクス リテール マニュファク チャリング ヘルスケア X フード 新市場 5 Copyright Copyright © SATO © SATO CORPORATION. Corporation. All rights reserved.
Slide 6: 中期経営計画（FY24-28）概要 ～海外事業 基本方針と考え方～
中期経営計画（FY24-28）概要 ～海外事業 基本方針と考え方～ 概要・事業機会 海外事業は持続的・効率的な成長の追求 6 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 7: 海外事業本部 概要
海外事業本部 概要 概要・事業機会 効率的にソリューション創出・横展開とリカーリングビジネス強化で、海外事業の持続的成長を実現 方針 • ROIC経営の推進 • 安定的な高成長を実現 ベース事業 売上高構成（FY24実績） 体制 海外全体 東南アジア グローバル事業統括 36.1% 16.6% 32.7% 25.8% 商品別 50.4% 1.1% 9.3% 1.9% 55.9% 6.5% 5.6% 1.9% 0.2%13.4% 11.3% 0.1% 11.4% 海外事業本部 13.5% 国内 メカトロ サプライ 営業本部 事業本部 事業本部 ハード 保守・その他 サプライ 海外子会社 プリンタ
Slide 8: 海外 ベース事業の業績推移
海外 ベース事業の業績推移 概要・事業機会 コト売りの浸透とキーアカウント攻略により、売上高成長と営業利益率の維持・向上を両立 単位：百万円 海外 ベース事業 売上高・営業利益率推移 東南アジア 売上高・営業利益率推移 単位：百万円 売上高（東南アジア） 売上高（東南アジア以外） 営業利益率 売上高 営業利益率 75,000 20% 20% 売上高CAGR 10,000 売上高CAGR +約7% +約8% 営業利益CAGR 50,000 営業利益CAGR +約12% +約10% 10% 10% 5,000 25,000 0 0% 0 0% FY18 19 20 21 22 23 24 FY18
Slide 9: 東南アジアのお客さま課題
東南アジアのお客さま課題 概要・事業機会 業務標準化・トレーサビリティーのDX課題に加え、環境対応のSX課題も顕在化 DX・SX 新たな法規制への対応⇒ 熟練労働者不足・人件費の上昇⇒ 製品にライフサイクル情報を RFID・自動化による業務標準化 電子的に付与 非効率な物流⇒ 模造品の流通⇒ 在庫管理・荷物追跡精度向上 製品トレーサビリティー確保 タギングによる可視化と自動化で、課題解決に寄与 9 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 10: サトーのビジネスドメイン
サトーのビジネスドメイン 概要・事業機会 現場でモノや人に情報をひも付けることで可視化。お客さま価値を創出 お客さま価値 上位ITシステム Well-being （ERP・MES・WMS） 感動 環境 安心・安全 省資源 省力 現場のモノ・人 正確 10 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 11: サトー強み① 一気通貫で提供
サトー強み① 概要・事業機会 自動認識ソリューションを導入から保守・サポートまで一気通貫で提供 リカーリングビジネス ○：直接販売 △：間接販売 プリンター リーダー・ターミナル サプライ ソフトウェア 保守・サポート ○ ○ ○ ○ ○ 東南 A社 △ △ △ △ アジア B社 △ △ △ △ C社 D社 E社 △ ○ ○ 11 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 12: サトー強み② アジア全域の拠点網
サトー強み② 概要・事業機会 アジア全域に拠点網を構築。国をまたいだ商談に対応 子会社 事務所 保守サポート拠点 ラベル工場 総従業員数 約630名 （2025年3月末） インド 営業拠点所在国 タイ フィリピン 代理店販売のみ ベトナム マレーシア シンガポール インドネシア 提供元：Bing © GeoNames, Microsoft, Navinfo, OpenStreetMap, TomTom, Zenrin 12 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 13: DX・SX課題解決事例
東南アジア販社 お客さま サステナビリティ経営 概要・事業機会 DX・SX課題解決事例 推進 13 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 14: 東南アジアのお客さま課題（再掲）
東南アジアのお客さま課題（再掲） DX・SX課題解決事例 DXを中心に効率化・トレーサビリティ・環境対応のお客さま課題が存在。SX課題が顕在化 DX・SX 新たな法規制への対応⇒ 熟練労働者不足・人件費の上昇⇒ 製品にライフサイクル情報を RFID・自動化による省人化 電子的に付与 非効率な物流⇒ 模造品の流通⇒ 在庫管理・荷物追跡精度向上 製品トレーサビリティ確保 タギングによる可視化と自動化で、課題解決に寄与 14 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 15: 導入済み事例① RFID
導入済み事例① DX・SX課題解決事例 自動認識ソリューションの総合提案で、在庫管理の適正化に貢献 概要 サトーが選ばれた理由 国：ベトナム ワンストップ・ソリューション・プロバイダー お客さま：Nichirin Vietnam Co., Ltd. ➢ 自動認識の知見 業界：自動車部品製造 ➢ プリンター、サプライ、ソフトウェアの 用途：保守パーツの在庫管理・棚卸 総合的な導入・保守提案 導入前 導入後 プリンター RFIDラベル （サプライ） 所要時間 約90%削減 手書き RFID 所要時間：480分 所要時間：30分 ソフトウェア スキャナー（外部仕入） ベトナム国内外の他社へのソリュー
Slide 16: 導入済み事例②
導入済み事例② DX・SX課題解決事例 信頼感の高いエンジニアリング提案で省人化、業務標準化・正確性向上に貢献 概要 サトーが選ばれた理由 国：インド エンジニアリング能力 お客さま：非開示 ➢ 業務を深く理解し、適した商材を組み合わせて課題解決 業界：EC ➢ 確実な納期対応による信頼感 用途：サプライヤーからの商品受け入れ 導入前 導入後 ① ③ ①②③ ①②③ 自動貼り機 ソフトウェア ② 3人分の業務を省人化 ①②③ 3人分の業務 自動化 ① サプライヤーラベル読み取り • 業務標準化 ② 受け入れコード発行・貼り付け • 業務品質向上 ③ 〃 確認 • 繁忙期の人員確保不要 カメラ（
Slide 17: 従業員の声（インド）
従業員の声（インド） DX・SX課題解決事例 現地従業員の声（ 動画） 現地従業員の声（動画） 17 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 18: 導入の状況 RFID・自動化が地域全体で活性化
導入の状況 DX・SX課題解決事例 RFID・自動化の導入が地域全体で活性化 営業拠点所在国 代理店販売のみ EC：倉庫での商品受け入れ 自動車部品製造：完成品の刻印検査 ラベル貼り付け 商談 レジャー用品製造：出荷ラベル 商品 自動車部品製造：在庫管理 RFID 自動化 食品製造：出荷ラベル貼り付け 電子部品製造：資産管理 商談内容 食品製造：製造工程管理 お客さま業界：RFID化・自動化した業務 アパレル：模造品対策 マニュファクチャリング 精密機器製造：在庫管理 ロジスティクス 宝飾品小売り：在庫管理 リテール ヘルスケア アパレル：製造工程管理 ロジスティクス：荷物への送り状ラベル貼り
Slide 19: RFID・自動化 海外売上高 推移
RFID・自動化 海外売上高 推移 DX・SX課題解決事例 DXを中心としたお客さま課題解決で、持続的な高成長をめざす 単位：百万円 RFID・自動化 海外売上高 15,000 東南アジア 東南アジア以外 10,000 売上高CAGR（FY18-24） 東南アジア +23% (海外全体 ＋21%) 5,000 0 FY18 19 20 21 22 23 24 30 19 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 20: 今後事業化を見込む事例① リサイクル関連
今後事業化を見込む事例① DX・SX課題解決事例 新たな環境規制対応を商機に、リサイクル関連ソリューションを展開 リサイクル制度概要 サトーが選ばれる理由 国、お客さま： 非開示 狙い： 環境負荷低減のため飲料容器リサイクル率向上 お客さま要求に則したソリューションの提供 仕組み：飲料容器に保証金を設定、リサイクル情報を添付 飲料容器を返却すると保証金が返金 対象： 対象飲料製品を輸入・製造する企業 リサイクル情報を添付 ＄ リサイクラー 飲料製造者 回収 消費者 制度運営機関 小売り プリンター サプライ ＄ 購入 保証金 回収 消費者 ソフトウェア カメラ（外部仕入れ） 小売り店など 新た
Slide 21: 今後事業化を見込む事例② デジタル製品パスポート
今後事業化を見込む事例② DX・SX課題解決事例 EUの新環境規制対応のため、現場に則したソリューションを提供 デジタル製品パスポート概要 サトーが選ばれる理由 地域： EU 現場を理解したエンジニアリング力と、 狙い： カーボンニュートラル社会実現のため、 商材を組み合わせた提案力 ライフサイクルを通じた製品情報を提供 仕組み： 製品をライフサイクル全体で追跡・記録し 環境に与える影響を所有者に提供 対象： EUに製品を輸出する域外の企業も対応必要 プリンター サプライ ソフトウェア 最終製品メーカー 部品メーカー 小売り業 素材メーカー 消費者 リサイクル企業 新たな法制度による新規需要を
Slide 22: サステナビリティ経営推進
東南アジア販社 お客さま サステナビリティ 概要・成長戦略 DX・SX課題解決事例 経営推進 22 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 23: 従業員エンゲージメント現状
従業員エンゲージメント現状 サステナビリティ経営推進 サーベイスコアは業界平均並み。ポジティブ項目を維持し、ネガティブ項目を改善 ⚫ エンゲージメントサーベイ ➢ スコア：74 従業員エンゲージメント サトー平均以上、グローバル製造業 平均並み ⚫ スコア分析 ➢ ポジティブ • 企業理念が従業員に浸透 • 中計が従業員に理解 ➢ ネガティブ • 従業員の能力を実現する環境整備が不十分 • 前回サーベイ結果の組織での活用が不十分 ⚫ 今後の施策 ➢ 継続 • 企業理念の浸透 • 中計の説明・議論 ➢ 強化 • トレーニング機会の増加 • サーベイ結果の説明、改善施策を実施 ⚫ 実行体制・仕組み
Slide 24: 従業員エンゲージメント改善施策
従業員エンゲージメント改善施策 サステナビリティ経営推進 エンゲージメント改善施策実施によるスコア向上で、コト売り人財を育成・定着率向上 企業理念の浸透 トレーニング機会の増加 各国で自律体制の確立 部門責任者 研修 グローバルインターンシップ 現地化の推進 • 世界のサトー従業員の共通の基準として、 • 部門責任者に研修を実施 • 人財流動化のための施策 • 展示会の企画・運営をシンガポール販社 企業理念浸透を推進 • 現地従業員による販社経営を含む、 • 5名（4カ国）が参加 の現地社員が主導 • 東南アジア含む各現地法人に推進担当者 リーダーシップを強化 • 将来的なグローバルモビリティ
Slide 25: まとめ
まとめ DX・SXを中心とした多様化するお客さま課題の解決に、現場の可視化・自動化で貢献 東南アジアの安定的な高成長を実現 単位：百万円 東南アジア 売上高・営業利益率推移 15,000 20% 売上高 営業利益率 10,000 10% 5,000 0 0% FY18 19 20 21 22 23 24 30 25 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 26: 本資料ご利用にあたってのご注意事項
【本資料ご利用にあたってのご注意事項】 ・ 本資料に記載の内容は全て2025年10月現在の情報をもとに作成したものです。 ・ 本資料に記載の内容は予告なく変更することがあります。 ・ 本資料で使用される商標、ロゴ、商号に関する権利は、当社またはそれぞれの権利の所有者に帰属します。 ・ 本資料の内容に関する一切の権利につきましては当社に帰属し、本資料の全部または一部を当社の文書による事前の 承諾なしに転載または複製することを固くお断り致します。 26 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 27: 中計施策進捗
中計施策進捗 Appendix 中計４施策は着実に進捗 ⚫ サプライ収益の増強 ⚫ ソリューション横展開の拡充 タイ新工場（2025年7月稼働開始） アパレル店舗向けソリューションを全店舗に横展開 • 日系グローバルアパレルブランド • 店舗向けソリューション （商品ラベル用プリンター、セルフレジ用 RFIDリーダー） • アジアの全店舗に横展開 2030年までにタイ サプライ商品売上高50%増を見込む ⚫ 本社・拠点の役割・機能見直し ⚫ 現地に最適なソリューション創出 グローバル商談の活性化 インド ガラスメーカーに自動化ソリューションを提供 • 背景：急速な製造業の発展による 東南アジア
Slide 28: 注力国
注力国 Appendix サトー売上高規模、マクロ指標により注力国を選定 サトー販社 日本の GDP 人口 売上高 直接投資残高 成長率 成長率 （FY24） 成長率 タイ シンガポール ベトナム インド マレーシア インドネシア フィリピン 成長率は2018-24年のCAGR 28 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.