Fan Communications. Inc. · TSE:2461
Fan Communications — Q1 2025 Earnings Presentation
40 slides from Fan Communications's earnings presentation, May 9, 2025
Slide 1: 2025年12月期 第1四半期 決算説明資料
2025年12月期 第1四半期 決算説明資料 株式会社ファンコミュニケーションズ 2025年5月9日 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 2: Agenda
Agenda 01 エグゼクティブサマリー 02 2025年12月期 第1四半期 連結業績概要 03 2025年12月期 連結業績予想進捗 04 セグメント別の概要 05 参考資料 06 会社紹介 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 3: エグゼクティブサマリー
01 エグゼクティブサマリー • 2025年12月期 第1四半期 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 4: エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリー 2025年12月期 第1四半期 営業利益が前年同期比+68.7%で大幅増益 。 A8.netの成長トレンド維持と戦略 第1四半期 事業の赤字幅縮小などにより営業利益回復基調 ・A8.netは取扱高が前年同期比+21.6% 季節や時流要因での特定カテゴリーの取扱高が増加。 営業戦略変更に伴い、リソース最適化を実施。 ・インフルエンサーマーケティング事業の子会社WAND 3月に過去最高の月次取扱高達成。 事業関連 PMI順調。 ・デジタルマーケティングプロセス最適化支援サービス「N-INE」は、ランディングページ 制作支援などの複数の新シリーズのβ版開始 ・全社の生産性向上
Slide 5: 連結業績概要
02 2025年12月期 第1四半期 連結業績概要 • P/L • [取扱高・売上高・営業利益・主要費用項目の内訳・人員数] (四半期推移) • B/S • FY25重要指標(四半期推移) ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 6: P/L
2025年12月期 第1四半期 連結業績概要 P/L 前年同期比で営業利益が大幅に増加。四半期純利益は吸収した子会社の繰越欠損金の利用の反動で減 前年同期比 (百万円) 24/12期 第1四半期 25/12期 第1四半期 増減額 増減率 取扱高 6,100 6,778 +678 +11.1％ 売上高 1,702 1,855 +153 +9.0％ 営業利益 352 594 +241 +68.7％ (取扱高営業利益率) 5.8％ 8.8％ ー ー 経常利益 355 565 +210 +59.4% 親会社株主に帰属する四半期純利益 515 389 △125 △24.4% (取扱高四半期純利益率) 8
Slide 7: 取扱高（四半期推移）
2025年12月期 第1四半期 連結業績概要 [取扱高] （四半期推移） 取扱高は前四半期比△0.1%と横ばいであったものの、前年同期比で+11.1％と回復基調。 CPAソリューション事業での取扱高増加が寄与した。 ◼ 取扱高の推移 ◼ 2025年12月期第1四半期実績 (百万円) 全体 7,000 前年同期比 +11.1％ 6,778 百万円 前年同期比 +11.1% 前四半期比 △0.1% 6,000 7,276 7,124 7,053 7,075 6,779 6,783 6,778 6,534 6,578 6,291 5,000 6,100 4,000 Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４
Slide 8: 売上高（四半期推移）
2025年12月期 第1四半期 連結業績概要 [売上高]（四半期推移） 売上高は前年同期比+9.0%、前四半期比+3.2％とこちらも回復傾向にある。 ◼ 売上高の推移 ◼ 2025年12月期第1四半期実績 前年同期比 (百万円) 全体 前年同期 比 2,000 +9.0％ 1,855 百万円 前年同期比 +9.0% 前四半期比 ＋3.2% 1,000 1,980 1,921 1,919 1,844 1,855 1,800 1,831 1,758 1,798 1,702 1,702 0 Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ 2022年 2023年 2024年 2025
Slide 9: 営業利益（四半期推移）
2025年12月期 第1四半期 連結業績概要 [営業利益]（四半期推移） 営業利益は前年同期比+68.7%、前四半期比+11.9% 大幅な増益。売上高の増加と費用削減 ◼ 営業利益の推移 ◼ 2025年12月期第1四半期実績 (百万円) 前年同期比 全体 前年同期 比 600 +68.7％ 594 百万円 前年同期比 +68.7% 500 前四半期比 ＋11.9% 400 642 628 300 594 509 518 531 504 200 411 352 353 358 100 0 Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ 2022年 2023年 2024年 202
Slide 10: 主要費用項目の内訳（四半期推移）
2025年12月期 第1四半期 連結業績概要 [主要費用項目の内訳]（四半期推移） nendクローズによる費用減と生産性向上施策により前年同期比で約10％減 前年同期比 (百万円) △9.7％ 1,400 人件費 販売手数料 広告宣伝費 地代・家賃 その他経費 1,200 393 334 350 367 354 372 334 335 328 306 295 1,000 69 69 67 67 69 69 69 69 69 86 62 150 62 53 800 84 4 65 4 62 154 154 166 4 3 4 3 107 156 3 3 5 5 3 600 400 777 815
Slide 11: 人員数（四半期推移）
2025年12月期 第1四半期 連結業績概要 [人員数]（四半期推移） 採用活動は、新卒採用を重視。営業戦略変更に伴い、社内異動などにより人員構成見直し。 ◼ 連結グループ人員数の推移 ◼ 2025年12月期第1四半期実績 (人) 全体 前年同期 比 600 前年同期比 422 人 △11.2％ 前年同期比 △11.2% 500 前四半期比 △3.0% 400 300 515 520 507 511 502 487 475 463 450 435 200 422 100 0 Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ 2022年 2023年 2024年 2025年 11
Slide 12: B/S
2025年12月期 第1四半期 連結業績概要 [B/S] 公社債の購入により現金及び預金が減少し投資その他の資産が増加。純資産は親会社株主に帰属する 当期純利益を計上した一方、配当金の支払いにより減少。 前期末比 (百万円) 24/12期 期末 25/12期 第1四半期末 増減額 増減率 流動資産 20,785 18,402 △2,383 △11.5％ 現金及び預金 16,917 14,672 △2,245 △13.3% 固定資産 2,570 4,479 ＋1,908 ＋74.3% 資 産 有形固定資産 53 69 +16 +30.2% 無形固定資産 1,016 1,010 △6 △0.6%
Slide 13: FY25重要指標について
2025年12月期 第1四半期 連結業績概要 [FY25重要指標]について 当社の成長と効率性を示す重要指標として、以下3点をモニタリング FY25-27中期経営計画上の既存事業以外の注力領域の規模感と成長速度を測る指標 ・インフルエンサーマーケティング「WAND」 戦略事業の売上高 ・デジタルマーケティングプロセス最適化支援「N-INE」 ・ファンマーケティング「GERA」「YOOR」 ・ファンコミュニケーションズ・グローバル 営業利益率 全社の収益性の進捗を確認する指標 1人当たりの営業利益 生産性とリソース配分の最適化を評価する指標 13 ©FAN Communications, Inc
Slide 14: 戦略事業売上高推移（四半期推移）
2025年12月期 第1四半期 連結業績概要 [FY25重要指標]戦略事業売上高推移（四半期推移） 売上高成長率 前年同期比+100％以上の成長を目指す ◼ 戦略事業売上高の推移 前年同期比 ◼ 2025年12月期第1四半期実績 (百万円) +70.4％ 全体 前年同期 比 300 250 317 百万円 前年同期比 +70.4% 200 前四半期比 ＋13.2% 317 150 279 280 100 206 186 127 50 59 45 46 0 Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ 2023年 2024年 2025年 ※「nend」の売上高を除いております。 14 ©
Slide 15: 営業利益率推移（四半期推移）
2025年12月期 第1四半期 連結業績概要 [FY25重要指標]営業利益率推移（四半期推移） 回復傾向。取扱高営業利益率10％以上（中期経営計画のFY27の目標値）の早期達成に向けた戦略・ 体制づくりを推進。 ◼ 営業利益率の推移（取扱高比） ◼ 2025年12月期第1四半期実績 (％) 全体 前年同期 比 8.8 % 10% 9.0% 8.8% 8.6% 7.8% 前年同期比 +3.0pt 7.6% 8% 7.2% 7.2% 6.3% 前四半期比 +1.0pt 5.8% 5.6% 5.5% 6% 4% 2% 0% Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ 2022年
Slide 16: 1人当たりの営業利益推移（四半期推移）
2025年12月期 第1四半期 連結業績概要 [FY25重要指標]1人当たりの営業利益推移（四半期推移） 急速に回復。A8.netの営業リソースを戦略事業へ。中長期ではクロスセル・アップセル体制構築・社 内DX推進による生産性向上を目指す。 ◼ １人当たりの営業利益の推移 ◼ 2025年12月期第1四半期実績 (千円) 全体 前年同期 比 1,408 千円 2,000 前年同期比 前年同期比 +89.8% 1,500 +89.8％ 前四半期比 ＋15.3% 1,000 1,408 1,247 1,239 1,221 500 971 998 1,033 845 765 797 742 0 Q３
Slide 17: 2025年12月期 連結業績予想進捗
03 2025年12月期 連結業績予想進捗 • 業績予想への進捗 • 配当金額と配当性向の推移 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 18: 2025年12月期通期連結業績予想
2025年12月期通期連結業績予想 業績予想への進捗 第1四半期までの連結売上高進捗率は25.8%で、計画に対してオンラインで進捗した。 一方、利益の進捗率は計画を上回る進捗となった。 25/12期 25/12期 (百万円) 通期予想 第1四半期 実績 進捗率 売上高 7,200 1,855 25.8% 営業利益 1,810 594 32.8% 経常利益 1,820 565 31.0% 親会社株主に帰属する当期純利益 1,180 389 33.0% (１株当たり当期純利益) 17.81 5.88 33.0% ※2025年2月2日に公表しました業績予想から修正は行っておりません。 18 ©FAN
Slide 19: 配当金額／配当性向（推移）
2025年12月期通期連結業績予想 配当金額／配当性向（推移） 期末配当は19円を継続しており、2025年度は中間記念配当8円を加算して27円の配当を実施予定。 ◼ 1株当たり配当金額 ◼ 配当性向 (円) 151.6% 150% 30 102.1% 8 100% 88.7% 20 84.0% 85.0% 70.5% 50% 10 19 19 19 19 19 19 0 0% 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 実績 予想 実績 予想 19 ©FAN Communications, In
Slide 20: セグメント別の概要
04 セグメント別の概要 • CPAソリューション事業 • 戦略事業 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 21: CPAソリューション事業 取扱高(四半期推移)
セグメント別の概要 CPAソリューション事業 取扱高(四半期推移) 取扱高はCPAソリューション事業全体として前年同期比+18.3%、A8.netにおいては＋21.6％増加し た。新生活需要に伴うインターネット・暮らしカテゴリー、金融のカテゴリーの取扱高が上昇。 ◼ 取扱高推移 前年同期比 ◼ 2025年12月期第1四半期実績 A8.net 取扱高 A8app 取扱高 その他 取扱高 +18.3％ 全体 (百万円) 6,000 44 20 31 455 25 427 32 480 38 57 366 50 378 37 396 32 417 6,346 百万円 544 488 451 62 前
Slide 22: CPAソリューション事業 売上高(四半期推移)
セグメント別の概要 CPAソリューション事業 売上高(四半期推移) 売上高はCPAソリューション事業全体では前年同期比+8.1%、A8.netは+13.7%、A8appは△22.9% であった。取扱高売上総利益率の改善施策を推進予定 ◼ 売上高推移 ◼ 2025年12月期第1四半期実績 (百万円) 2,000 全体 1,538 百万円 A8.net 売上高 A8app 売上高 その他 売上高 前年同期比 +8.1％ 26 前年同期比 +8.1% 1,500 36 22 14 29 14 29 45 39 103 144 130 35 97 181 161 134 132 49 118 94 1
Slide 23: 第1四半期 CPAソリューション事業 トピックス
セグメント別の概要 第1四半期 CPAソリューション事業 トピックス 主要目標を「営業利益最大化」に変更。A8.netの強みであるブランド力をもとに中核顧客層に対する 価値提供を強化。中期経営計画をみすえた営業戦略の変更を推進中。 ◼ 売上総利益率（社内管理用数値） ◼ 営業利益率（社内管理用数値） 24.1 % 12.7 % ※左記に記載された売上総利益 率と営業利益率の数値は、会計 監査を受けていない社内管理用 前年同期比 △2.5pt 前年同期比 +3.8pt の速報値です。当社は社内管理 においてサービス別にPL管理を 前四半期比 +0.4pt 前四半期比 +1.2pt 実施しておりま
Slide 24: 戦略事業の取り組んでいる分野
セグメント別の概要 戦略事業の取り組んでいる分野 コア事業であるCPAソリューション事業に親和性の高いインフルエンサーマーケティング支援や デジタルマーケティングプロセス最適化支援、ファンマーケティング事業を戦略事業として投資中 生産者 販売者 消費者 広告主 メディア ユーザー CPAソリューション 報酬支払 利用料 商品購入などの アフィリエイトサイト アクション アプリ 登録 サービス提供 インフルエンサー マーケティング支援 インフルエンサー 企業 インスタグラマーなど デジタルマーケティング プロセス最適化支援 一般消費者 クリエイター 報酬支払・支援 ファンマーケティング 個人 登
Slide 25: 戦略事業 FY25計画
セグメント別の概要 戦略事業 FY25計画 FY25よりセグメント名は新規事業ではなく戦略事業へ変更。新しく企画する事業もデジタルマーケ ティング領域に集中。事業拡大を急ぐ インフルエンサーマーケ ◼ 売上高計画 ティング支援 取扱高・売上高の拡大 デジタルマーケティング プロセス最適化支援 ID拡大・MRR(月間経 常収益)拡大 ファンマーケティング ストック売上拡大 （サブスクリプション） 24 2Q 24 3Q 24 4Q 25 1Q 25 2Q 25 3Q 25 4Q ファンコミュニケーションズ 広告代理事業以外の事 ・グローバル 業拡大 ※24 1Qまではnend売上が含まれるため2
Slide 26: 第1四半期 戦略事業トピックス
セグメント別の概要 第1四半期 戦略事業トピックス 戦略事業群は、売上高を重要指標として設定 ◼ 売上高 インフルエンサーマーケ 創業来ギネスとなる月次取扱高3000万突破。成長モメンタムが継 ティング支援 続中。2025年、投資強化。成果報酬型インフルエンサーマーケ 317 ティングサービス「NOX」をリリース。A8.netとのシナジー強化 百万円 デジタルマーケティング ランディングページ制作支援や市場リサーチ支援のβ版や新しい プロセス最適化支援 前年同期比 +70.4% チャネル（LINEミニアプリ）運用が可能なパッケージをリリース。 2024年12月正式リリース後、稼働ID数57（3
Slide 27: 参考資料
05 参考資料 • 中期経営計画概要 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 28: 第2創業ではじめるストーリー
中期経営計画概要 第2創業ではじめるストーリー FANCOMIは、アドネットワークプロバイダーからプロシューマー支援企業へ進化する。 プロシューマー・ハピネス 各サービスの顧客IDを拡大させ、 ビジョン 外的ハピネス（物理的欲求）と 基本方針 内的ハピネス（精神的欲求）の両立 ネットワーク効果を生み出す アドネットワークプロバイダー 2024年〜 プロシューマー支援企業 A8.netやアドネットワークの 集客ソリューションと 成功事例・失敗事例を蓄積 デジタルマーケティング領域 エコシステムを通じて、 集客前後のサービス群 （見える化/データ化）し、 に特化し、顧客の事業成長を 集客とマネタイ
Slide 29: FY25-27 事業拡大のイメージ
中期経営計画概要 FY25-27 事業拡大のイメージ FY25〜 既存事業の営業利益最大化と既存事業の付加価値向上を目的とし、 戦略事業の拡大・投資を行い、新たなビジネスチャンスを狙っていく。 ◼ 戦略事業への投資 事 業 デジタルマーケティング 規 模 支援 デジタルマーケティングをもっと簡単に利用す 再投資 るためのツール群の提供 戦略事業 ◼ 戦略事業の拡大 既存アセットを利用 インフルエンサー した売上高拡大と 再投資 マーケティング支援 戦略事業への投資 人のメディア化を支援。売上高の最大化をねらっ ていく。 既存事業 営業利益の最大化 ◼ 既存事業の深耕 営業利益の CPAソリュー
Slide 30: FY25-27 成長戦略概要
中期経営計画概要 FY25-27 成長戦略概要 SMB向けに一気通貫でデジタルマーケテイング支援。顧客ネットワーク拡大によるビジネスマッチン グの質の向上、独自データ×AI活用BPOによるコスト効率の向上を顧客に提供 FANCOMIの戦略【主要ターゲット：中小企業】 ※下記3つの市場が最大TAM 競合 AIを活用したBPO 2027年市場規模 広告代理店 IT系BPO市場 3兆2千億 コンサル 集客+集客前後マーケティング 月 デジタルマーケBPO市場 (大手中心) ツール運用代行 4,000億 ※ 当 社 推 定 額 利 用 集客前後 2027年市場規模 マーケティング 料 マーケティングツ
Slide 31: 当社の3年後の姿
中期経営計画概要 当社の3年後の姿 プロシューマー支援企業への通過点として、SMB向けデジタルマーケティングソリューション分野 の新たなマーケットリーダーへ 成果報酬型広告をベースとして、デジタルマーケ ティングインフラを顧客に提供できている状態 AI活用を積極展開、顧客の人手不足を当社の独自 データ活用とBPOで解決できている状態 A8.netのトップシェア維持に加えてインフルエン サー×アフィリエイトでトップシェアになっている 状態 31 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 32: FY25-27 中期経営計画目標数字
中期経営計画概要 FY25-27 中期経営計画目標数字 FY27までの3ヵ年で営業利益を＋88%(FY24対比)、自己資本当期純利益率【ROE】10%以上の達成 を目指す(配当19円維持の場合) ◼ 営業利益【四半期別】目標数字 ◼ 自己資本当期純利益率【ROE】目標数字 (百万円) 20% 4,000 3,000 2,407 10.8% 2,400 2,068 10% 8.9% 8.2% 7.9% 2,000 1,810 1,595 6.9% 6.6% 0 0% 2022年度 2023年度 2024年度 2025年度 2026年度 2027年度 2022年度 2023年度 2024年度 20
Slide 33: 資本政策について
中期経営計画概要 資本政策について 基本方針 ROEを意識した資本政策を常に検討 株主還元の検討 当社コア事業の周辺領域 ROE向上 施策 コスト構造の最適化 やAI活用に投資を集中 資本業務提携/買収検討 FY27にROE10％以上、 事業ポートフォリオの最適化 長期でROE 15％を目指す 33 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 34: 会社紹介
06 会社紹介 • 企業理念・ビジョン • 会社概要 • IR情報 • 免責事項 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 35: 企業理念
会社紹介 企業理念 私たちに内在するDNA「企業理念」 つくる 信じる コツコツと 新しい価値を「つくる」。その可能性を「信じる」。 たとえ社会にすぐに受け入れられなくても、 私たちは、決してあきらめません。 ウサギじゃなくても、カメのように。 「コツコツと」一歩ずつ、着実に前進していきます。 35 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 36: ビジョン
会社紹介 ビジョン アドネットワーク・プロバイダーからプロシューマー支援企業へ 大量生産・大量消費の時代が生み出した市場メカニ ズムが終わりを迎えつつあります。生産と消費、そ の境界線があいまいになり、どちらの顔も持つ「プ プロデューサー コンシューマー ロシューマー」であふれる時代がやってきています。 プロシューマー 生産者 消費者 インターネットは個人や中小企業の発想（アイデ ア）や努力、作品を世界に広告したり情報発信する コストを大幅に下げました。インターネット上で新 しい経済圏を作りやすくすることで、消費だけでは なく生産や生産に関与するプロシューマーがもっと プロシューマー・ハピネス
Slide 37: ビジョン
会社紹介 ビジョン 2つのハピネスの両立を支援し、プロシューマーと共創していく youtuber ブロガー エンジニア 生産消費者 FANCOMIは、インターネット上で「新しい価値」をつ くること、そして「新しい価値」を生み出すプロシュー 生産に関与 ポッドキャ tiktoker etc マーを応援することに取り組んできました。 する消費者 スター インターネットの登場から30年、世界はより複雑で多様 内的ハピネス 外的ハピネス 化しています。 ・達成感 プロシューマー ・報酬 プロシューマーが新しい価値を創出し拡大するには、 ・肯定感 ・資産形成 新しい価値を 「デジタルマーケティング」の活
Slide 38: 会社概要
会社紹介 会社概要 会社名 株式会社ファンコミュニケーションズ （英文表記：FAN Communications, Inc.） 証券コード 2461(東京証券取引所プライム市場) 決算期 12月 設立 1999年10月1日 資本金 11億7,367万円(2025年3月31日現在) 代表取締役社長 二宮 幸司（にのみや こうじ） 従業員数 単体384名（2025年3月31日現在※アルバイト・派遣社員含む） グループ合計422名（2025年3月31日現在※アルバイト・派遣社員含む） 本社所在地 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷1-1-8 青山ダイヤモンドビル TEL 03-5766-3530(
Slide 39: IR情報
会社紹介 IR情報 2024年12月期決算説明会 中期経営計画説明動画 リンク先 2024年12月期 決算説明資料（PDF） 2024年12月期 決算説明会（動画） 中期経営計画策定に関するお知らせ（IRリリース） リンク先 PDFはこちら 今後のIR活動について ・当社IRページリニューアル ・個人投資家様向けセミナー実施 ・IR用LINE公式アカウント開設 etc リンク先 VOICE 積極的にIR情報の発信に取り組んでまいります。 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 40: 免責事項
会社紹介 免責事項 ⚫ 当資料に掲載されている業績見通し、その他今後の予測・戦略などに関する情報は、当資料の作成時点において、当社が合理的に入 手可能な情報に基づき、通常予測し得る範囲内で行った判断に基づくものです。 ⚫ しかしながら実際には、通常予測し得ないような特別事情の発生または通常予測し得ないような結果の発生などにより、当資料記載 の業績見通しとは異なる結果を生じ得るリスクを含んでおります。 ⚫ 当社は、投資家の皆様にとって重要と考えられるような情報について、その積極的な開示に努めてまいりますが、当資料記載の業績 見通しのみに全面的に依拠してご判断されることはくれぐれもお控えになられる