Slide 1: 2013年度第2四半期 決算概要
2013年度第2四半期 決算概要 証券コード3064 株式会社MonotaRO www.monotaro.com
Slide 2: 会社概要
会社概要 1
Slide 3: 事業概要と特長・差別化戦略
事業概要と特長・差別化戦略 主な事業内容 インターネット等を利用した工場・工事用間接資材、自動車アフターマーケット商 品の通信販売 (商品点数 ： 300万点・うち11万点が在庫商品) 販売商品の特徴 種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 従業員数 【連結】 正社員 174名 アルバイト・派遣社員 406名 主な競合 訪問工具商・金物屋・自動車部品商等 主な顧客層 製造業・工事業・自動車整備業等（中小企業が中心顧客） 市場規模 5～10兆円 経営戦略 ①インターネットを利用した通信販売で規模の経済を実現し、幅広い商材と高い 検索性で差別化を図る ②累積する受注・顧客データベ
Slide 4: 2013/第2四半期 決算の概要(単体)
2013/第2四半期 決算の概要 【㈱MonotaRO単体】 3
Slide 5: 2013年度第2四半期 損益計算書サマリー
【㈱MonotaRO単体】 2013年度第2四半期 損益計算書サマリー 2012年_2Q実績 2013年_2Q実績 ⾦額 売上⾼ ⾦額 売上⾼ 前年 （百万円） ⽐率 （百万円） ⽐率 同期⽐ 売上⾼ 13,638 15,982 +17.2% 売上総利益 3,799 27.9% 4,914 30.7% +29.3% 販売管理費 2,386 17.5% 2,774 17.4% +16.2% 営業利益 1,412 10.4% 2,139 13.4% +51.4% 経常利益 1,428 10.5% 2,158 13.5% +51.1% 当期純利益 822 6.0% 1,403 8.8% +70.6%
Slide 6: 2013年度第2四半期 貸借対照表サマリー
【㈱MonotaRO単体】 2013年度第2四半期 貸借対照表サマリー 2012年 2012年 2013年6⽉ 2012年 2012年 2013年6⽉ 6⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 6⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 資産の部 負債の部 流動負債 現預⾦ 1,583 2,786 3,068 25.4% 買掛⾦ 2,064 2,153 2,171 17.9% 流動資産 売掛⾦ 2,749 2,855 3,087 25.5% 短期借⼊⾦ 1,300 1,300 1,300 10.7% 棚卸資産 2,951 3,135 3,160 26.1% その他 1,341 2,065 1,708 14.1%
Slide 7: 営業利益の増減要因分析
【㈱MonotaRO単体】営業利益の増減要因分析 12/12期第2四半期 営業利益1,412百万円 新規顧客獲得が一層加速する一方、既存顧客 売上高の増加 243百万円 の伸長は低調。 売上総利益率の改善 462百万円 昨年第4四半期以降の収益率改善が継続 販管費率の改善 22百万円 販管費率が0.1％改善。 設備賃借料 50百万円 売上拡大に伴う設備賃借料比率の低下。 広告宣伝費 100百万円 新規顧客獲得への積極投資継続 その他 72百万円 物流センター等における人件費、資材費などに おける継続的な効率化 13/12期第2四半期 営業利益2,139百万円 6
Slide 8: 2013年度第2四半期 決算の概略
【㈱MonotaRO単体】 2013年度第2四半期 決算の概略 ◆売上 ・前年同期比17.2%の増加 ・市場の需要は低調で、既存顧客の伸長が低調 ・新規顧客獲得は好調 ◆売上総利益 ・前年同期比29.3%の増加 ・円安の影響で前四半期比売上総利益率は0.1%悪化するも、想定範囲内 ・PB・輸入品販売比率が前四半期比で若干の増加 ◆販売管理費 ・新規顧客獲得の為のリスティング広告への積極投資の一方、 物流センターでの人件費、梱包資材費などにおける業務効率化、 売上拡大による設備賃借料の効率化により前年同期比16.2％の増加に抑制 ◆営業利益 ・上記により前年同期比51.4%増 7
Slide 9: 売上高と顧客数の推移
【 ㈱MonotaRO単体】 売上高と顧客数の推移 （百万円） （千口座） 40,000 1,200 35,000 売上計画 1,000 売上 30,000 登録口座数 800 25,000 20,000 600 15,000 15,982 400 10,000 200 5,000 0 0 2012年12月 口座数 892,162 2013年6月 口座数 1,003,507 （純増数111,345） 8
Slide 10: 売上総利益率の推移
【 ㈱MonotaRO単体】 売上総利益率の推移 35.0% 30.0% 30.7% 28.5% 27.9% 28.5% 27.5% 28.1% 25.0% 26.4% 25.0% 25.3% 20.0% 19.9% 15.0% 16.1% 14.1% 10.0% 5.0% 0.0% 9
Slide 11: 販売管理費(対売上高)の推移
【 ㈱MonotaRO単体】 販売管理費（対売上高）の推移 60% 2013年度_2Q累計 費目ごとの対売上比 53.7% 人件費+業務委託費 人件費 6.7％ 50% 設備賃借料 業務委託費 1.9％ 広告宣伝費+通信費 設備賃借料 1.7％ 償却費 広告宣伝費 3.2％ 40% その他 通信費 1.2％ 合計 償却費 1.0% その他 1.6％ 30% 26.9% 22.0% 22.0% 21.5% 20% 20.2% 20.2% 20.1% 17.4% 19.0% 18.4% 10% 0% 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2
Slide 12: 2013/12月期 事業計画・戦略および進捗
2013/12月期 事業計画・戦略および進捗 11
Slide 13: 2013年度 事業計画-1
2013年度 事業計画-1 【連結】 2012/12期 実績 2013/12期 計画 （百万円） 金 額 売上比 金 額 売上比 前年比 売上高 28,742 35,333 +22.9% 売上総利益 8,234 28.6% 10,582 30.0% +28.5% 販売管理費 5,308 18.5% 6,536 18.5% +23.1% 営業利益 2,925 10.2% 4,046 11.5% +38.3% 経常利益 2,941 10.2% 4,046 11.5% +37.6% 当期純利益 1,689 5.9% 2,407 6.8% +42.5% 【MonotaRO】 【韓国子会社】 2013/
Slide 14: 2013年度事業戦略
2013年度事業戦略 １. 海外展開 2013年1月に韓国に子会社を設立、4月1日にサイト・オープン、営業開始 その他の国々についても進出を検証中 ２．取扱い商品、在庫商品の拡大 取扱い商品点数 2012年12月 200万点 → 2013年2月 300万点 （計画） 2013年末 500万点 在庫商品点数 2012年12月 9.3万点 → 2013年6月 11万点 （計画）2013年末 14万点 ３. PB商品の拡充 継続的なPB商品の拡充 →2013年度第2四半期PB・輸入品比率は前四半期比微増 商談会の開催により積極的な商品投入を継続 ４. 大企業連携の推進 2012年度に連携企業数1.7
Slide 15: 2013年度下期の取り組み
2013年度下期の取り組み ◆販売プロモーション強化 売上拡大の為、販売プロモーションの再構築に取り組むとともに、 2013年9月に関西地区限定でテスト的にテレビCMを実施、認知度の向上を目指す。 ◆新物流センター計画 2013年9月建物完成、リース契約開始 弊社設備（マテハン等）設置工事 商品入荷作業 2014年春稼働開始予定 倉庫面積 12,000坪 設備投資 10億円 建設中新物流センター （現センター屋上より撮影） 物流センター体制全体の計画 2013年 2014年 2015年 現尼崎センター 8,500坪 8,500坪 3,500坪 新尼崎センター ‐‐‐ 12,000坪 12,00
Slide 16: 2013/第2四半期 【連結】決算の概要
2013/第2四半期 【連結】決算の概要 15
Slide 17: 【連結】2013年度第2四半期 損益計算書サマリー
【連結】 2013年度第2四半期 損益計算書サマリー 2012年度 2013年度 2013年度 第2四半期 第2四半期計画 第2四半期実績 （百万円） ⾦額 ⾦ 額 売上⽐ ⾦ 額 売上⽐ 計画⽐ 売上⾼ 13,677 16,330 15,991 -2.1% 売上総利益 3,830 4,909 30.1% 4,915 30.7% +0.1% 販売管理費 2,406 2,996 18.3% 2,853 17.8% -4.8% 営業利益 1,423 1,913 11.7% 2,061 12.9% +7.7% 経常利益 1,439 1,912 11.7% 2,074 13.0% +8.5% 当期純利
Slide 18: 【連結】2013年第2四半期 貸借対照表サマリー
【連結】 2013年第2四半期 貸借対照表サマリー 2012年 12⽉ 2013年6⽉ 2011年12⽉ 2012年12⽉ (百万円) 構成⽐ (百万円) 構成⽐ (百万円) 構成⽐ (百万円) 構成⽐ 資産の部 負債の部 2,178 19.3% 2,152 17.9% 流動負債 現預⾦ 2,925 26.0% 3,270 27.2% 買掛⾦ 流動資産 売掛⾦ 2,868 25.5% 3,091 25.7% 短期借⼊⾦ 1,300 11.5% 1,300 10.8% その他 2,101 18.7% 1,720 14.3% 棚卸資産 3,147 27.9% 3,185 26.5% 流動負債合計
Slide 19: 【連結】2013年第2四半期 キャッシュフローサマリー
【連結】 2013年第2四半期 キャッシュフローサマリー 区分 2012年２Q 2013年2Q （百万円） Ⅰ 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 1,439 2,206 売上債権の増減額 -438 -236 棚卸資産の増減額 -19 -50 仕⼊債務の増減額（(-）減少） 134 -1 その他 -569 -1,190 計 545 728 Ⅱ 投資活動によるキャッシュ・フロー 有形固定資産取得による⽀出 -15 -41 無形固定資産取得による⽀出 -134 -201 その他 0 -136 計 -149 -379 Ⅲ 財務活動によるキャッシュ・フロー 配当⾦の⽀払額 -209 -
Slide 20: お問合せ先 IR・広報室
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保 証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変 化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の 提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としておりません。 お問合せ先 IR・広報室 Tel:06-4869-7190 Fax:06-4869-7178 Mail: pr@monotaro.com 19