Workman Co., Ltd. · TSE:7564
Workman — Q3 FY2019/3 Earnings Presentation
17 slides from Workman's earnings presentation, February 2019
Slide 1: 2019年3月期 第3四半期 銘柄コード：7564
銘柄コード：７５６４ （２０１９年３月期 第３四半期）
Slide 2: 目次
目 次 頁 １ ．決算の概要 （１）第３四半期累計期間の推移 1 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ （２）第３四半期会計期間の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 2 （３）通期の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 3 ２ ．営業総収入の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
Slide 3: 決算の概要（１）第3四半期累計期間の推移
１．決算の概要 （１） 第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）の推移 （単位：千円、千円未満切捨） 第３５期 第３四半期累計期間 第３６期 第３四半期累計期間 第３７期 第３四半期累計期間 第３８期 第３四半期累計期間 2015年(平成27年)4月～12月 2016年(平成28年)4月～12月 2017年(平成29年)4月～12月 2018年(平成30年)4月～12月 前 年 通期実績に 前 年 通期実績に 前 年 通期実績に 前 年 通期予想に 金 額 金 額 金 額 金 額 同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合 直営店売上高 5,125,85
Slide 4: 決算の概要（２）第3四半期会計期間の推移
（２） 第３四半期会計期間（10月1日～12月31日）の推移 （単位：千円、千円未満切捨） 第３５期 第３四半期会計期間 第３６期 第３四半期会計期間 第３７期 第３四半期会計期間 第３８期 第３四半期会計期間 2015年(平成27年)10月～12月 2016年(平成28年)10月～12月 2017年(平成29年)10月～12月 2018年(平成30年)10月～12月 前 年 通期実績に 前 年 通期実績に 前 年 通期実績に 前 年 通期予想に 金 額 金 額 金 額 金 額 同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合 直営店売上高 1,980,600 1
Slide 5: 決算の概要（３）通期の推移
（３） 通期の推移 （単位：千円、千円未満切捨） 第３５期 第３６期 第３７期 第３８期予想 （注）５ 2016年(平成28年)3月期 2017年(平成29年)3月期 2018年(平成30年)3月期 2019年(平成31年)3月期 金 額 前期比 金 額 前期比 金 額 前期比 金 額 前期比 期初予想 予想比 予想差 直営店売上高 6,642,873 106.1% 7,951,268 119.7% 8,604,919 108.2% 9,393,410 109.2% 7,514,750 125.0% 1,878,660 加盟店売上高 64,822,876 103.0% 66,340,153 1
Slide 6: 営業総収入の推移
２．営業総収入の推移 ＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞ ＜ 通 期 ＞ 加盟店からの収入 その他の営業収入 加盟店からの収入 その他の営業収入 （百万円） （百万円） 直営店売上高 加盟店向け商品供給売上高 直営店売上高 加盟店向け商品供給売上高 70,000 70,000 60,000 57,913 60,000 56,083 50,624 52,077 49,577 50,000 50,000 43,500 40,429 38,629 40,000 40,000 35,390 33,087 29,670 30,740 29,785 30,000 25,430 23,835
Slide 7: 期別売上高前年同期比・運営形態別売上高の推移
３．期別売上高前年同期比の推移 ４．運営形態別売上高の推移 ＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞ ＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞ （％） 全社 既存店 （百万円） 直営店 ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞ･ｽﾄｱ 20 80,000 73,026 17.0 62,441 14.3 55,429 58,189 15 60,000 10 40,000 65,476 7.3 52,129 55,651 50,303 5.0 4.7 5 20,000 2.5 3.0 1.5 5,125 6,060 6,789 7,550 0 0 15/4～12 16/4～12 17/4～12 18/4～
Slide 8: 地域別・店舗年齢別前年同期比の状況（既存店）
５．地域別・店舗年齢別前年同期比の状況（既存店） ＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞ （％） 地域別の状況 売上 客数 店舗年齢別の状況 売上 客数 （％） 45.0 43.5 42.2 45.0 40.0 40.0 38.6 35.0 32.8 35.0 30.4 30.0 29.7 27.2 27.6 30.0 26.0 26.8 25.0 23.8 25.0 20.5 22.2 19.6 21.3 20.0 19.2 19.4 17.3 20.0 16.8 15.0 13.7 14.0 14.9 14.7 11.7 15.0 11.6 11.2 10.5 11.2 9.5
Slide 9: 月次運営形態別店舗数・FC比率の推移
６．月次運営形態別店舗数 ７．運営形態別店舗数とＦＣ比率の推移 ＜2016年3月期＞ 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均 （店） ﾄﾚｰﾆﾝｸﾞ･ｽﾄｱ 業務委託店舖 （％） フランチャイズ・ストア 645 639 642 642 643 645 648 648 648 650 651 653 646 ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞ･ｽﾄｱ ＦＣ比率 900 100 業 務 委 託 店 舗 75 76 77 78 77 79 73 77 77 79 81 82 78 832 837 トレーニング・ストア 29 35 31 31 31 29 35 32 35 3
Slide 10: 商品別売上高の推移（１）チェーン全店
８．商品別売上高の推移 （１）チェーン全店 ＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨） 第３５期 第３四半期累計期間 第３６期 第３四半期累計期間 第３７期 第３四半期累計期間 第３８期 第３四半期累計期間 部 門 2015年4月～12月 2016年4月～12月 2017年4月～12月 2018年4月～12月 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 ファミリー衣料 5,217 9.4% 100.0% 5,718 9.8% 109.6% 6,024 9.7% 105.3% 6,853
Slide 11: 商品別売上高の推移（２）フランチャイズ・ストア
（２）フランチャイズ・ストア（加盟店Ａ契約店舗） ＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨） 第３５期 第３四半期累計期間 第３６期 第３四半期累計期間 第３７期 第３四半期累計期間 第３８期 第３四半期累計期間 部 門 2015年4月～12月 2016年4月～12月 2017年4月～12月 2018年4月～12月 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 ファミリー衣料 4,759 9.5% 99.9% 5,158 9.9% 108.4% 5,406 9.7% 104.8% 6,21
Slide 12: 県別店舗数の推移（チェーン全店）
９．県別店舗数の推移（チェーン全店） （店） 2016年12月末 2017年12月末 2018年12月末 90 78 80 7576 70 60 53 5052 52 4950 4747 49 50 40 353535 353636 30 252524 272828 2321 20 222323 191919 181919 20 1011 1212 12 111112 141313 111111 121213 121212 7 9 9 9 10 5 6 6 4 4 5 0 北海道 青森 岩手 宮城 秋田 山形 福島 茨城 栃木 群馬 埼玉 千葉 東京 神奈川 新潟 富山 石川 福井 山梨 長野
Slide 13: 月次売上高・客数前年同月比の推移
10.0 20.0 30.0 40.0 0.0 △ 20.0 △ 10.0 10.0 20.0 30.0 40.0 0.0 △ 20.0 △ 10.0 （％） （％） 4 4 1.2 2.4 8.1 9.3 5 5 0.4 1.5 7.0 8.0 2015年 2015年 6 6 △ 8.1 △ 7.2 △ 3.9 △ 3.1 7 7 0.4 1.2 7.1 8.0 8 8 △ 0.5 0.4 5.1 5.9 9 9 2.4 3.4 10.5 11.4 △ 4.8 △ 3.7 0.2 1.2 △ 4.3 △ 3.3 2.1 3.2 10 11 12 △ 17.1 10 11 12 △ 11.5
Slide 14: 月次客単価と前年同月比の推移
10.0 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 △ 4.0 △ 2.0 （円） 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 （％） 4 6.7 6.8 2,601 5 6.5 6.6 2015年 2,616 ４月 6 4.4 4.5 2,619 7 6.7 6.8 8 5.5 5.7 2,642 9 7.7 7.9 2,659 ５月 10 5.1 5.3 2,667 11 6.7 6.7 2,647 12 6.8 6.9 2,627 1 ６月 6.7 6.7 2,673 2 5.0 5.1 3 2016年 5.6 5.6 11．月次客単価と前年同月比の推移 2,472 4 4
Slide 15: 売上総利益率の推移
12．売上総利益率の推移（加盟店向け商品供給売上高を除く） ＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞ （単位：千円、千円未満切捨） 第３５期 第３四半期累計期間 第３６期 第３四半期累計期間 第３７期 第３四半期累計期間 第３８期 第３四半期累計期間 部 門 2015年4月～12月 2016年4月～12月 2017年4月～12月 2018年4月～12月 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 比較増減 ファミリー衣料 458,040 286,679 62.6% 560,554 358,319
Slide 16: 販売費及び一般管理費の推移
13．販売費及び一般管理費の推移 ＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞ （単位：千円、千円未満切捨） 第３５期 第３四半期累計期間 第３６期 第３四半期累計期間 第３７期 第３四半期累計期間 第３８期 第３四半期累計期間 科 目 2015年4月～12月 2016年4月～12月 2017年4月～12月 2018年4月～12月 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 比較増減 人 件 費 1,495,301 101.3% 1,623,855 108.6% 1,735,513 106.9% 1,849,189 106.5% 113,676 販 売 費 36
Slide 17: お問い合わせ先
■本資料は弊社をご理解いただくために作成したもので、弊社への投資勧誘を目的としたものではありません。 投資に関する決定は、投資家の皆様ご自身の判断で行われるようお願い致します。 ■本資料は正確性を期すために慎重に作成しておりますが、完全性を保証するものではありません。 本資料中の情報によって生じた障害や損害については、弊社は一切責任を負うものではありませんのでご了承下さい。 ■本資料中の業績予想及び事業計画等の将来の見通しは、作成時点で入手可能な情報から作成しておりますが、 事業環境が大きく変動することも考えられることから、実際の業績が見通しと大きく異なる可能性があることをご了承下さい。 株式