Slide 1: 2021年3月期 第2四半期 決算説明会
2021年3月期 第2四半期 決算説明会 株式会社クロスキャット 2020年11月20日 Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved.
Slide 2: ハイライト
ハイライト 2021年3月期第2半期決算説明会 ハイライト ➤中期経営計画「 Collaboration Hub 2020」トピックス -「成長エンジン」（Ｍ＆Ａ、分社化の推進） -「営業の変革」（デジタルシフトへの対応） ➤2021年3月期第2四半期決算 概要 Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 1
Slide 3: 中期経営計画「Collaboration Hub 2020」重点施策
中期経営計画「 Collaboration Hub 2020」_ 重点施策 Innovation Fast 2017 Collaboration Hub 2020 ◇ 様々なステークホルダーとの協創 ◇ 新たな付加価値創造の実現 1 成長エンジン ・アライアンス活用による新サービスの創出 ・クラウド型自社製品の拡販強化 ・アライアンス・Ｍ＆Ａの推進 2 経営基盤の強化 営業の変革 ・働き方改革による生産性向上 ・顧客ニーズ、商談等の情報収集強化 ・事業計画に連動した体制強化 コラボレーション経営 ・選択と集中によるエンドユーザー内シェアの拡大 ・顧客との信頼関係の構築強化 新たな価値の創造へ
Slide 4: 「成長エンジン」M&Aの推進
1 「成長エンジン」Ｍ＆Ａの推進 2020年11/2 株式会社クロスアクティブの子会社化 【Ｍ＆Ａ第1号事案】 【M&A第2号事案】 2015年3月、ユニチカ情報システム株式 『成長エンジン』の 2020年9月23日 会社を子会社化（現クロスユーアイエス） 施策としてM&Aを検討 株式会社アクティブの 全株式取得 名 称：株式会社クロスアクティブ 【新会社名】 （東京都千代田区二番町4-3） 設 立：1989年11月 資 本 金 ：36,400千円 従業員数：103名 Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 3
Slide 5: 分社化の推進
分社化の推進 2021年4/1 仙台支店の子会社化 2020年11月4日（開示） 分社化の検討 調整・推進 会社分割による子会社化 名 称：株式会社クロスリード 【新会社名】 （宮城県仙台市青葉区花京院2-1-65） 設 立：2021年4月1日（予定） 資 本 金 ：1億円 従業員数：111名 Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 4
Slide 6: クロスキャットグループ拠点一覧
クロスキャットグループ拠点一覧 XCATグルーブ社員数(754名) Xactive, 103 XUIS 83 XCAT/本社 457 東日本エリア Xlead 111 クロスリード XCAT/本社 Xlead XUIS Xactive （2021年4月1日子会社化予定） ※9/1現在 ※9/1現在 首都圏エリア 東京本社 西日本エリア クロスアクティブ （2020年11月2日子会社化） クロスユーアイエス Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 5
Slide 7: M&Aによるシナジー
Ｍ＆Ａによるシナジー 事業構成と子会社とのシナジー創出 事業区分においてグループ間連携の活性化 システム開発 ソリューション ビジネス 子会社とのシナジー創出 synergy Xactive 中期経営計画の重点施策を推進 XUIS Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 6
Slide 8: 重点施策の推進
重点施策の推進 ➤クロスキャットグループ間のシナジーにより「中期経営計画」の重点施策を推進 営業の変革 ➤顧客ニーズ、商談等の情報収集強化 ➤商圏・商流の拡張 ➤売り上げ規模の拡大 人材育成 ➤積極的な人材獲得 ➤技術ノウハウの相互活用 XUIS 経営基盤の強化 ➤事業計画に連動した体制強化 Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 7
Slide 9: 「営業の変革」顧客ニーズ、商談等の情報収集強化
2 「営業の変革」顧客ニーズ、商談等の情報収集強化 ➤新型コロナへの対応を機に、あらゆる業種業態においてデジタルシフトが加速 テレワーク デジタル庁 GIGAスクール構想 遠隔医療 スマート決済 バーチャル展示会 スーパーシティ構想 ものづくりデジタル化 物流効率化 etc Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 8
Slide 10: 「営業の変革」取り組み
「営業の変革」取り組み ➤3つの取り組みを通じて、公共分野をはじめ様々な分野の新規領域を開拓 取り組み① 先端ＩＴスキル 公共 ●クラウド技術者/アナリティクス人材等育成 ●その他最新技術習得 金融/保険 取り組み② 営業提案力 製造 ●提案型/課題解決型 ●ＩＴコンサルティングビジネス 通信 【XCATの強み】 取り組み③ 製品開発 ●ＣＭＭＩレベル5達成 （公共ビジネス事業部公共第1部） 流通 ●入札資格全省統一資格Ａランク ●アライアンスパートナー拡大 ●ＡＰＩ連携強化 ●官公庁システムの豊富な実績ノウハウ ●プロジェクトマネジメント力 その他 ●高度資格保有者多数 Copyright（
Slide 11: クラウド型勤怠管理システム「CC-BizMate」全面リニューアル
クラウド型勤怠管理システム「CC-BizMate」全面リニューアル ➤テレワーク時の業務可視化ソリューションを提供開始（2020年6月～） ➤非接触検温・AI 顔認証打刻による勤怠管理ソリューションを提供開始（2020年9月～） Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 10
Slide 12: 2021年3月期 第2四半期 決算の概要
2021年3月期 第2四半期 決算の概要 Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 11
Slide 13: 2021年3月期 第2四半期 決算の概要(連結)
2021年3月期 第2四半期 決算の概要(連結) （百万円、%） 2019年9月期 2020年9月期 実績 期初予想 実績 金額 売上比 金額 売上比 金額 売上比 前期比 予想比 売上高 4,633 100.0 4,900 100.0 4,301 100.0 ▲ 7.2 ▲ 12.2 売上総利益 1,008 21.8 1,000 20.4 869 20.2 ▲ 13.8 ▲ 13.1 販管費 716 15.5 820 16.7 738 17.2 3.1 ▲ 9.9 営業利益 291 6.3 200 4.1 130 3.0 ▲ 55.2 ▲ 34.6 経常利益 318 6.9 230 4.7
Slide 14: 営業利益の増減要因分析（対前年同期比）
営業利益の増減要因分析（対前年同期比） (百万円) ➀ 売上高減少に伴う減益（XCAT) ④ プロジェクト収支悪化（XCAT） ② 不採算プロジェクト ⑤ 子会社の影響（XUIS） ③ 販管費増加（XCAT） Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 13
Slide 15: 業種別売上高
業種別売上高 (百万円) 1,400 1,186 1,200 1,064 982 1,000 897 803 800 694 605 602 600 430 421 400 203 220 230 172 200 99 152 65 99 0 2019年9月期 2020年9月期 Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 14
Slide 16: 業種別売上高 構成比
業種別売上高 構成比 報道出版 その他 クレジット 流通 2.3% 9.8% 18.7% 4.0% 通信 5.1% 金融 16.2% 公営競技等 2.3% 製造 14.0% 官公庁公共企業 27.6% Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 15
Slide 17: 事業別売上高
事業別売上高 (百万円) 6,000 4,633 4,301 5,000 74 64 4,000 470 121 138 376 3,000 2,000 3,966 3,721 1,000 0 2019年9月期 2020年9月期 システム開発 BIビジネス その他 スタッフサービス Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 16
Slide 18: 契約先別売上高
契約先別売上高 (百万円) 6,000 5,000 4,633 4,301 4,000 1,315 1,137 （28.4％） （26.4％） 3,000 1,261 1,159 （27.2％） （27.0％） 2,000 2,055 2,005 1,000 (44.4％) （46.6％） 0 2019年9月期 2020年9月期 ユーザー系 メーカー系 Sier系 Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 17
Slide 19: 2021年3月期の見通し
2021年3月期の見通し Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 18
Slide 20: 2021年3月期 業績予想（連結）
2021年3月期 業績予想（連結） （百万円、%） 2020年3月期 2021年3月期（予想） 金額 売上比 金額 売上比 増減比 売上高 9,674 100.0 10,330 100.0 6.8 売上総利益 2,118 21.9 2,220 21.5 4.8 販管費 1,396 14.4 1,570 15.2 12.4 営業利益 721 7.5 650 6.3 ▲ 9.9 経常利益 762 7.9 690 6.7 ▲ 9.5 当期純利益 495 5.1 434 4.2 ▲ 12.4 Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved.
Slide 21: 事業別売上高（通期予想）
事業別売上高（通期予想） (百万円) 12,000 9,674 10,330 200 10,000 146 650 380 908 285 8,000 6,000 4,000 8,335 9,100 2,000 0 2020年3月期 2021年3月期(予想) システム開発 BIビジネス その他 スタッフサービス Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 20
Slide 22: 売上高、経常利益率の推移
売上高、経常利益率の推移 (百万円) 12,000 9,769 9,674 10,330 10.0% 10,000 7.6% 7.9% 8.0% 6.7% 8,000 6.0% 5,066 5,041 5,430 6,000 4.0% 4,000 2,000 4,703 4,633 4,900 2.0% 0 0.0% 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期(予想) 上期売上高 下期売上高 売上高経常利益率 Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 21
Slide 23: 本資料についてのご注意
＊本資料についてのご注意 本資料は、当社の業績および今後の業績⾒通し、経営戦略に関する情報の提供を⽬的としたものであり、 当社が発⾏する有価証券の投資勧誘を⽬的としたものではありません。 本資料に掲載されている将来予想に関する事項は、現時点における情報に基づき当社が判断したものであり、 予想に内在する不確定要因や今後の事業運営における状況変化等により変動することがあります。 なお、いかなる⽬的であれ、本資料を無断で複製または転送等を⾏わないようお願いいたします。 Copyright（C）2020 Cross Cat Co.,Ltd All Rights Reserved. 22