Terumo Corporation · TSE:4543

Terumo — Investor Presentation (May 2021)

14 slides from Terumo's investor presentation, May 12, 2021

  1. Slide 1: 糖尿病事業(DM事業)の戦略的方向性

    糖尿病事業(DM事業)の戦略的方向性 2021年5月12日 テルモ株式会社 代表取締役社長CEO 佐藤 慎次郎

  2. Slide 2: おことわり

    おことわり テルモの開示資料に記載されている業績見通し等の将来に関する 記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する 一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のもの ではありません。様々な要因により、実際の業績等が変動する可能性 があることをご承知おきください。実際の業績に影響を与えうる重要な 要素には、テルモの事業領域を取り巻く経済情勢、為替レートの変動、 競争状況などがあります。また、この資料に含まれている製品（開発中 のものを含む）に関する情報は、宣伝広告、医学的アドバイスを目的 としているものではありません。 ©TERUMO CORPORATION 2

  3. Slide 3: 社会的課題の大きい４大疾病に対し「疾病軸」で取組む

    社会的課題の大きい４大疾病に対し「疾病軸」で取組む 高齢化により、社会的にも重大なインパクトをもつ疾病をターゲット 虚血性 がん 糖尿 脳梗塞 + 心不全 フットケア 心疾患 ピンポイントの診断・治療でなく、予防から予後までカバーする統合的ソリューション 予防 診断 治療 予後 「Patient Journeyに寄り添う」 ©TERUMO CORPORATION 3 /13

  4. Slide 4: DM事業：現状は未だ小さく国内中心

    DM事業：現状は未だ小さく国内中心 年間売上 約200億円の これまで国内中心に ホスピタルカンパニーの事業 事業を展開 心臓血管 DM 海外 53% 11% 13% 国内 ホスピタル 87% 29% 血液・細胞 テクノロジー 18% ©TERUMO CORPORATION 4 /13

  5. Slide 5: 新中期では、品揃えを武器に統合的ソリューション展開

    新中期では、品揃えを武器に統合的ソリューション展開 FY2022～ 次期 中長期成長戦略 FY2018～ 治療技術への展開 00年代 血糖自己測定器(SMBG) 提携品 国内No.1 ポジション獲得 90年代 持続血糖測定器(CGM) ユニークな 製品の開発 ペン用針 インスリンポンプ(ポンプ) ©TERUMO CORPORATION 5 /13

  6. Slide 6: デジタルやAIを活用しDM事業の成功要因を進化

    デジタルやAIを活用しDM事業の成功要因を進化 デジタル クラウド AI 従来の成功要因：製品軸の性能 新しい成功要因：ソリューションの価値 血糖値の測定精度 豊富な患者データの蓄積および高度活用 血糖値の高精度なリアルタイム連続測定 ＋ リアルタイムの的確な管理ツール提供 生体適合性 (針やカニューレ等) OutcomeとQOLの向上 ©TERUMO CORPORATION 6 /13

  7. Slide 7: DM市場：巨大な医療機器セグメント

    DM市場：巨大な医療機器セグメント 患者数: 増加を続け6億人超に 医療機器市場におけるDM市場の規模感 (B USD) 6.3億人 40 73 35 30 4.3億人 25 20 15 10 5 0 2017 2045 人工弁 EP CRM 麻酔 カテ 一般 透析 糖尿 創傷 整形 (外科・カテ) 呼吸 ーテル 外科 外科 予想 (治療) 参照：IDF Diabetes Atlas 2017, For patients aged 20-79 years 参照：テルモ調べ 2019 ©TERUMO CORPORATION 7 /13

  8. Slide 8: DM市場：主要製品群で7％超の成長。製品ごとに地域特性

    DM市場：主要製品群で7％超の成長。製品ごとに地域特性 SMBGはアジア、ポンプは欧州、ペン用針は世界均一、CGMは米国が伸びる 40 (B USD) (B USD) 35 グローバル 北米 欧州 アジア その他 CAGR:7.4% 30 4.6 3.6 0.8 0.1 0.1 CGM CAGR12.4% 13.0% 10.4% 6.9% 16.9% 25 4.2 1.4 1.2 1.0 0.5 20 ペン用針 CAGR10.5% 10.5% 10.5% 10.5% 10.4% 15 10.0 5.3 3.7 0.9 0.3 ポンプ CAGR9.1% 5.1% 16.9% 10.4% 5.5%

  9. Slide 9: 内部開発と提携で世界トップレベルの品揃えを実現

    内部開発と提携で世界トップレベルの品揃えを実現 ペン用針 CGM ポンプ オンリーワン技術 グローバルNo.1の チューブレスで高い 技術と信頼 投与精度とQOLを実現 ©TERUMO CORPORATION 9 /13

  10. Slide 10: インスリンポンプ：チューブあり製品と同等の投与精度を実現

    インスリンポンプ：チューブあり製品と同等の投与精度を実現 インスリンの投与精度の比較 (1U=10μL) 1.5 Dose（U） 1.0 0.5 1.5 Company A: チューブありポンプ 独自の高精度精密投与技術を搭載 Dose（U） 1.0 (JDST Vol.15、ATTD学会にて発表) 0.5 1.5 Company B: チューブレス・パッチポンプ Dose（U） 1.0 0.5 0 5 10 15 20 25 患者さんのQOLに配慮したチューブレス Number of Bolus １Uボーラス投与の25回繰り返し ©TERUMO CORPORATION 10 /13

  11. Slide 11: 地域特性を踏まえてグローバル展開を目指す

    地域特性を踏まえてグローバル展開を目指す 国内：フルライン型 海外：特化型 テルモが有する強固な病院基盤を通じて 海外企業のDMソリューションにテルモ独自の 患者タイプごとのソリューションを提供 コア技術を組み込むB2B型を基本に拡大 Company A ソリューション SMBG ペン用針 Company B CGM ポンプ ソリューション デジタル治療 コア技術 Company C ソリューション 1型 2型 予備軍 ©TERUMO CORPORATION 11 /13

  12. Slide 12: 他社連携によるソリューション提供で個別化を加速

    他社連携によるソリューション提供で個別化を加速 米Glooko社と連携 日MICIN社と共同開発 仏Diabeloop社と共同開発 SMBGやポンプなどの測定情報が 血糖値・食事・運動・服薬等の情報を 適切な投与量を算出しCGMとポンプを連動 管理できる情報管理システム 基としたデジタル治療支援システム させるインスリン自動投与制御システム AI ©TERUMO CORPORATION 12 /13

  13. Slide 13: 10年後に500億円に迫る売上収益を目指す

    10年後に500億円に迫る売上収益を目指す 地域特性を踏まえた戦略的なグローバル展開 特徴あるコア技術と顧客基盤をベースに他社提携による機会獲得 Patient Journeyに寄り添う統合的ソリューションの開発加速 将来的にはM&Aも視野に 約200億円 FY2020 FY2030 ©TERUMO CORPORATION 13 /13

  14. Slide 14: Slide 14

Terumo — Investor Presentation (May 2021) on 6ix