Slide 1: 2011年3月期 決算補足説明資料
http://www.gnavi.co.jp 株式会社ぐるなび 2011年3月期 決算補足説明資料 代表取締役社長 久保 征一郎 @Gourmet Navigator Inc. All Rights Reserved
Slide 2: 2011年3月期 決算ハイライト
2011年3月期 決算ハイライト 売上高 売上高 25,238百万円 25,238百万円 前期比＋4.4％ 前期比＋4.4％ ■中長期成長に向けた戦略投資1,284百万円実施 経常利益 経常利益 3,406百万円 3,406百万円 前期比△25.6％ 前期比△25.6％ ■ぐるなび利用者拡大に注力 当期純利益 当期純利益 1,813百万円 1,813百万円 前期比△22.0％ 前期比△22.0％ ◆外部環境 個人消費の冷え込みによる外食控えや低価格競争といった厳しい環境が続いた 年末から回復の兆しが見え始めたが東日本大震災以降、外食自粛や歓送迎会中止・延期が相次ぐ ◆加盟店舗数 48,129店
Slide 3: 四半期別 カテゴリー別売上高（連結）
四半期別 カテゴリー別売上高（連結） （百万円） 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0 2007.3 2007.3 2007.3 2007.3 2008.3 2008.3 2008.3 2008.3 2009.3 2009.3 2009.3 2009.3 2010.3 2010.3 2010.3 2010.3 2011.3 2011.3 2011.3 2011.3 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 関連事業 130 88 127 141 108 115 177
Slide 4: 四半期別 加盟店数・ARPU（連結）
四半期別 加盟店数・ＡＲＰＵ（連結） （加盟店数：店） （単価：円 / 月額） 80,000 50,000 ●加盟店舗数（有料掲載）：3Qに対し2,795店減少し、48,129店 ●ARPU（販促パック＋継続型）：3Qに対し593円減少し、34,738円 45,000 70,000 加盟店数（無料掲載） 加盟店数（有料掲載） 40,000 総加盟店ARPU（販促パックサービス＋継続型サービス＋スポット型サービス） 60,000 総加盟店ARPU（販促パックサービス＋継続型サービス） 35,000 50,000 30,000 40,000 25,000 20,000 30,000 15,000
Slide 5: 四半期別 販売費一般管理費内訳（連結）
四半期別 販売費一般管理費内訳（連結） （百万円） 5,000 ●戦略経費を除いた販売費一般管理費は前年同期比 ＋224百万円 4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 2007.3 2007.3 2007.3 2007.3 2008.3 2008.3 2008.3 2008.3 2009.3 2009.3 2009.3 2009.3 2010.3 2010.3 2010.3 2010.3 2011.3 2011.3 2011.3 2011.3 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
Slide 6: 損益計算書（連結）
2011年3月期 累計期間 損益計算書（連結） 外食産業は年末から回復の兆しが見られたものの依然として低い水準 前年を上回る解約が続く厳しい環境のなか増収 中長期成長に向けた戦略経費等の費用増加により減益 要約損益計算書 （単位：百万円） （参考） 2010年3月期 百分比 2011年3月期 百分比 前年同期比 通期業績予想 売 上 高 24,175 100.0% 25,238 100.0% +4.4% 26,212 売 上 原 価 5,398 22.3% 5,191 20.6% △3.8% 売 上 総 利 益 18,777 77.7% 20,047 79.4% +6.8% 販売費一般管理費
Slide 7: 売上高内訳（連結）
2011年3月期 累計期間 売上高内訳（連結） 前期特殊案件のあったプロモーション以外の売上高は前期比で増加 関連事業のぐるなび食市場が規模は小さいながら好調 売上高内訳 （単位：百万円） 2010年3月期 構成比 2011年3月期 構成比 前年同期比 内 容 売 上 高 24,175 100.0% 25,238 100.0% +4.4% 飲食店販促サービス ・多面的な加盟店サポート体制による営業活動 飲食店販促サービス 21,322 88.2% 22,167 87.9% +4.0% ・戦略共有会議を全国で開催 ・ＡＥ型営業の構築・強化（販促集客支援強化、外販 支援、メニュー開発・新しい食材の
Slide 8: 売上原価/販売費一般管理費内訳（連結）
2011年3月期 累計期間 売上原価/販売費一般管理費内訳（連結） 売上原価/販売費一般管理費内訳 (単位：百万円) 売上比 2010年3月期 売上比 2011年3月期 売上比 増減 内 容 ・高原価のプロモーション案件終了による原価率減少 売 上 原 価 5,398 22.3% 5,191 20.6% △1.7p ・（今期戦略的経費）賞与制度導入に伴う一時費用 （内今期戦略的経費） （ 91 ） 91百万円による影響+0.4p 販売費一般管理費 14,232 58.9% 16,677 66.1% ・人件費増による影響＋4.3ｐ +7.2p ・本社移転に伴う一時費用＋0.5ｐ （内今期戦略的経
Slide 9: 貸借対照表/キャッシュ・フロー計算書（連結）
2011年3月期 累計期間 貸借対照表/キャッシュ・フロー計算書（連結） 要約貸借対照表 要約キャッシュ・フロー計算書 2010年3月期 2011年3月期 2010年3月期 2011年3月期 （単位：百万円） （2010.3.31） （2011.3.31) 比較増減 （2010.3.31） （2011.3..31) 比較増減 （単位：百万円） 2010年3月期 2011年3月期 流 動 資 産 合 計 11,048 15,076 4,028 流 動 負 債 合 計 3,560 8,133 4,573 営 業 活 動 C F 2,872 4,484 支払手形及び 現 金 及 び 預 金 5,53
Slide 10: 主な取り組み
主な取り組み 2010年 2010年 2011年 2011年 4月 4月・ぐるなびサイトリニューアル 1月・「ぐるなびPRO ・ぐるなびサイトリニューアル 1月・「ぐるなびPROfor for飲食店」リニューアル 飲食店」リニューアル ・社内営業向け情報共有ツール「おしえて999」開始 2月・「ぐるなびラーメン」リニューアル(３万店掲載) ・社内営業向け情報共有ツール「おしえて999」開始 2月・「ぐるなびラーメン」リニューアル(３万店掲載) ・「プラス10」活動開始 ・「料理教室」トライアル開催 ・「プラス10」活動開始 ・「料理教室」トライアル開催 6月 6月・気になるお店を簡単に登録でき
Slide 11: 震災発生後の当社の対応
震災発生後の当社の対応 被災地の一日も早い復興と外食産業の活性化を願い、復興支援活動に取組んでいます ぐるなび緊急災害募金（2011/3/13～） 「水曜日は外食の日」（2011/3/23～） 被災地への義援金として、現金・振込み・ポイント 外食需要の落ち込みが懸念されることから、 交換による募金を受付。 “水曜日は外食の日”とし当社の全社員が残業 を控え飲食店に伺い今まで以上に外食を楽し ませていただくことにしました。 この取組みを賛同企業にも広げていきます。 東北地方復興セミナー開催（2011/4/26） 阪神淡路大震災時に被災から店舗再建までの経験をもつ神戸の 飲食店経営者を講師に招き、
Slide 12: 次期の業績見通し及び配当見通しについて
次期の業績見通し及び配当見通しについて ■次期の見通し 次期の見通しについては、2011年3月11日に発生しました東日本大震災とそれに伴う節電・計 画停電等による外食動向への影響、及びそれらが当社業績に与える影響につきまして、現段階で は合理的な算定が困難であることから、未定とさせていただきます。 今後予想が可能となりました段階で速やかに公表いたします。 ■利益配分に関する基本方針及び当期・次期の配当 当社は、株主の皆様への利益配分を経営の重要課題として捉えており、企業価値の最大化を念 頭に、健全な財務体質の維持及び積極的な事業展開に備えるための内部留保の充実等を勘案しつ つ、収益状況に応じた
Slide 13: 参考：四半期別 売上高データ（連結）
参考：四半期別 売上高データ（連結） 2009.3 2009.3 2010.3 2010.3 2010.3 2010.3 2011.3 2011.3 2011.3 2011.3 売上高 （単位：百万円） 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 販促パックサービス 3,731 3,879 3,979 4,131 4,338 4,319 4,353 4,336 4,434 4,295 継続型サービス 785 806 830 861 917 936 937 941 925 865 スポット型サービス 394 287 192 156 390 267 192 186 403 293
Slide 14: 参考：メディアパワー推移
参考：メディアパワー推移 ■ユニークユーザー数推移 2010年12月現在、 （単位：万人） 8.6億ＰＶ／月間 （ 2009年12月は8.4憶PV/月間 ） 2,500 月間ユニークユーザー 2,300万人 （2010年12月現在、 2009年12月は2,000万人 ） 2,000 ぐるなび会員数 802万人 （ 2011年4月15日現在、 2010年4月は696万人 ） 1,500 ※PV（ページビュー） ： 月間の総セッション数。毎年12月時点のPVを公表 1,000 ※月間ユニークユーザー ： 月間でぐるなびを見たブラウザー数 ※ぐるなび会員数 ： ぐるなびに年齢、性別、住所を登録してい
Slide 15: 参考：ユーザー属性
参考：ユーザー属性 年代別利用属性 性別利用属性 60歳以上 20歳以下 5% 3% 50代 10% 20代 24% 男性 40代 女性 53% 21% 47% 30代 37% 出典：ぐるなび会員情報 （2011年３月末現在） ぐるなびの利用属性は男女差が少なく、幅広い年代から利用されています。 また当社アンケートによると、お店を選ぶ際に、メニューや雰囲気で選ぶ傾向にあり、 割引目当てでない優良顧客が多いという結果が出ています。 15
Slide 16: 参考：ぐるなびの事業モデルとイノベーション
参考：ぐるなびの事業モデルとイノベーション ぐるなび 生活者の新しい 飲食店の ライフスタイル ライフライン ＜店舗ページ＞ ぐるなび 飲食店情報検索 店舗基本情報 基本加盟（加盟料金） インターネットユーザー 店舗ウリ情報 加 など 自店情報の入力 PRO 飲食店情報入手 盟 飲 飲食店情報入手 食 特集 販促パック（サービス料金） 店 バナー広告 E-DM 年間スケジュール ぐるなび通信 販促計画の推進 巡回スタッフ コールセンター ぐるなび大学 来 店 16
Slide 17: 参考：関連事業 紹介
参考：関連事業 紹介 食のトータルサイト 「ぐるなび」 に加え、 “食”をキーワードとした関連事業を展開しています。
Slide 18: 会社概要（2011年3月末）
会社概要（2011年3月末） 社 名 株式会社ぐるなび （証券コード：2440） 設立年月日 1989年10月2日（会社設立） 2000年2月29日（株式会社ぐるなび発足） 本社所在地 東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル6F 資 本 金 2,334百万円（発行済株式数 259,840株） ※4月1日時点では1：100の株式分割により25,984,000株 事 業 内 容 インターネットを活用した飲食店向けＰＲ・販売促進支援等のサービス事業 役 員 代表取締役会長 滝 久雄、代表取締役社長 久保 征一郎、取締役副社長 倉沢 仁 常務取締役 香月 壯一、常務取締役 菊池 俊彦、他（常）
Slide 19: IRに関するお問合せ
http://www.gnavi.co.jp/ IRに関するお問合せ https://ssl.gnavi.co.jp/company/contact/?page=ir Disclaimer:本資料は、2011年3月期の業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。 又、本資料は2011年3月末日現在のデータに基づいて作成されております。本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性・ 完全性を保証し又は約束するものではなく、また今後予告なしに変更されることがあります。 19