Litalico Inc. · TSE:7366
Litalico — FY2024 Earnings Presentation
41 slides from Litalico's earnings presentation, May 7, 2025
Slide 1: 2025年3月期 決算説明資料
1 2025年5月7日 2025年3月期 決算説明資料 株式会社LITALICO [証券コード：7366] ©2025 LITALICO Inc.
Slide 2: 免責事項
免責事項 2 本資料に含まれる計画、見通し、戦略その他の将来に関する記述は、本資料作成 日時点において当社が入手している情報および合理的であると判断している一定 の前提に基づいており、さまざまなリスクおよび不確実性が内在しています。 実際の業績などは、経営環境の変動などにより、当該記述と大きく異なる可能性 があります。 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は本発表に含 まれる見通し情報の更新・修正を行う義務を負うものではありません。 ©2025 LITALICO Inc.
Slide 3: 目次
目次 3 連結決算概要 ……………………………………………………… 4 中期方針…………………………………………………………… 8 業績予想 …………………………………………………………… 14 事業報告 …………………………………………………………… 18 参考資料 …………………………………………………………… 33 ©2025 LITALICO Inc.
Slide 4: 連結決算概要
4 連結決算概要 Consolidated Financial Results ©2025 LITALICO Inc.
Slide 5: 連結決算概要 損益計算書
連結決算概要 損益計算書 5 IFRS （単位：百万円） FY2023 FY2024 前年比 売上収益* 27,676 33,214 + 20.0% 営業利益* 3,473 3,477 + 0.1% 親会社の所有者に 3,545 2,402 - 32.2% 帰属する当期利益 *FY2023,FY2024ともにIFRS第5号に基づき非継続事業(2025年3月末に連結対象から外れた株式会社nCS)を除いた数値 ©2025 LITALICO Inc.
Slide 6: 連結決算概要 セグメント別損益計算書
連結決算概要 セグメント別損益計算書 6 IFRS （単位：百万円） FY2023 FY2024 前年比 売上収益 10,585 12,538 + 18.4% 就労支援 セグメント利益 3,531 4,598 + 30.2% 売上収益 9,553 9,347 - 2.2% 児童福祉 セグメント利益 1,710 -79 - 売上収益 3,884 4,530 + 16.6% プラットフォーム セグメント利益 1,299 1,369 + 5.5% 売上収益 - 2,840 - 海外 セグメント利益 - 755 - 売上収益 3,654 3,960 + 8.4% その他 セグメント利益 381 516
Slide 7: 連結決算概要 FY2024 セグメント別概況
連結決算概要 FY2024 セグメント別概況 7 • 売上332億円（前年同期比+20%）、営業利益35億円（前年同期比+0.1%）、当期利益24億（前年同期比-32%） 連結業績 • 2025年３月期の期末配当は９円（１円増配） • 報酬改定のプラス効果もあり増収増益 就労支援 • FY2024は計画通り20施設を開設（前年は16） • 就職者数は2,343人。就職者数が引き続き高水準で推移し順調 • 報酬改定のマイナス効果により減収減益 児童福祉 • Q4（3ヶ月間）の利益は426百万円となり黒字拡大。施設稼働率は底打ちし修正計画に比して順調に改善 • FY2025は従来の個別指導も重視し
Slide 8: 中期方針
8 中期方針 Midterm Strategy ©2025 LITALICO Inc.
Slide 9: 事業方針 ビジョン紹介
事業方針 ビジョン紹介 9 障害のない社会をつくる 障害は人ではなく、社会の側にある 社会にある障害をなくしていくことを通して 多様な人が幸せになれる「人」が中心の社会をつくる ©2025 LITALICO Inc.
Slide 10: 参考情報 障害福祉領域の動向
参考情報 障害福祉領域の動向 10 • 障害者雇用数は増加傾向、法定雇用率は2.5%。法定雇用率は今後段階的に2.7%まで上昇 障害者雇用数 法定雇用率 （％） （単位:千人） 精神障害者の雇用数が 2.9 直近13年で10倍 700 2.7 制度開始時点から 法定雇用率は継続的 600 2.5 に上昇し続けている 500 2.3 400 2.1 300 1.9 200 1.7 100 1.5 0 1.3 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 身体障害 知的障害 精神障害 出典：内閣府「障害者白書」 出
Slide 11: 参考情報 障害福祉領域の動向
参考情報 障害福祉領域の動向 11 障害福祉サービス利用者数・施設数の推移 施設数 利用者数 (単位：千施設) (単位：千人) 200 障害福祉サービス施設数（左） 1,400 障害福祉サービス利用者数（右） 160 1,200 1,000 120 800 80 600 400 40 200 0 0 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 出典：厚生労働省「社会福祉施設等調査」、国民健康保険団体連合会 ▶ 障害福祉サービスの利用者数と施設数は年々増加し、社会的なニーズが高まっている。 それに伴い、障害福祉予算（国及び自治体予
Slide 12: LITALICOの事業展開 障害のある方の一生を支える事業展開
12 LITALICOの事業展開 障害のある方の一生を支える事業展開 Education Vocation Lifestyle 教育 就職 生活 米国 • 社会参加 • 早期発見 • 診断 • 教育と療育 • 住まい • 医療 • 資産管理 直接支援事業 障害のある方の一生を サポートするサービス群 プラットフォーム事業 障害のある方・福祉従事者・ 福祉事業者向け プラットフォームサービス群 ©2025 LITALICO Inc.
Slide 13: 事業方針 中期方針
事業方針 中期方針 13 障害者の支援で世界No.1 企業文化の一貫性を再強化 • 企業文化の強化や人材育成へ継続的投資 • マルチブランド展開ではなく、LITALICO ブランド中心に事業を展開 中長期での価値最大化 • 中期開設計画は取り下げ、中長期での開設最大化に向け、FY2025は一時的に 開設数を制限し今後の開設ペース加速に向け内部体制を強化 • 新サービスや新規事業への投資は積極的に継続 積極的な事業投資と株主還元の両立 • 積極的な成長投資は継続しつつ、安定的な利益成長に伴う 株主還元策の強化を実施 • 安定的な増配の継続に加えて自己株式取得を予定 • 2024年7月に決定した第
Slide 14: 業績予想
14 業績予想 Financial Forecast ©2025 LITALICO Inc.
Slide 15: 業績予想 通期連結予想（IFRS)
業績予想 通期連結予想（IFRS) 15 • 就労支援は内部体制強化を図るため、一時的に開設数を制限し、 2 施設を開設予定。サービス価値向上への投資も実施予定 • 児童福祉は18施設を開設予定。Q1は開設費用等が集中するが、Q2以降は黒字化予定 • プラットフォームは好調につき引き続き営業力及びプロダクト開発強化に投資 • 海外事業は当面ネブラスカ州で強度行動障害者向けサービス拡大・ラインナップ強化を進める • 新規事業開発も積極的に実施予定 • 期末配当予想は11円。自己株式取得は上限5億円で実施予定 IFRS （単位：百万円） FY2024 FY2025 増減率 実績 業績予想 (昨年対
Slide 16: 業績予想 自己株式取得
業績予想 自己株式取得 16 資本効率の向上及び株主還元を図るために自己株式取得を決定 1. 取得する株式の種類：当社普通株式 2. 取得する株式の総数：500,000株（上限）発行済株式総数に対する割合1.40％ 3. 株式の取得価格の総額：500百万円（上限） 4. 取得期間：2025年5月8日～2026年3月31日 5. 取得方法：取引一任契約に基づく東京証券取引所における市場買付け ©2025 LITALICO Inc.
Slide 17: 業績予想 財務サマリー
業績予想 財務サマリー 17 • 13期連続の増収増益を計画 売上収益 営業利益 （百万円） （百万円） 4,500 40,000 36,500 4,000 4,000 35,000 33,214 3,477 3,500 3,473 27,676 30,000 2,928 24,170 3,000 25,000 2,444 19,737 2,500 20,000 15,908 2,000 13,866 1,678 15,000 12,127 10,384 1,500 8,728 982 10,000 7,263 881 1,000 747 5,527 669 4,210 562 5,000 2
Slide 18: 事業報告
18 事業報告 Business Results ©2025 LITALICO Inc.
Slide 19: LITALICOの事業セグメント
LITALICOの事業セグメント 19 就労支援 児童福祉 プラットフォーム 海外 その他 (パーソナルコース) (スタンダードコース) ©2025 LITALICO Inc.
Slide 20: LITALICOの事業セグメント
LITALICOの事業セグメント 20 就労支援 児童福祉 プラットフォーム 海外 その他 (パーソナルコース) (スタンダードコース) ©2025 LITALICO Inc.
Slide 21: 事業報告 就労支援
事業報告 就労支援 21 • FY2024は計画通り20施設を新規に開設。 • 施設数: 161施設 (LW: 156, HG: 5) • FY2024の就職者数は2,343人となり引き続き高水準で推移 • FY2025は内部体制強化を図るため、一時的に開設数を制限し、2施設を開設予定 • *LW=LITALICOワークス、 HG=ヒューマングロー 就労支援事業の売上推移 LITALICOグループ施設展開 （百万円） 14,000 12,000 12538 5施設以上 10,000 10585 1～4施設 9510 未進出エリア 8,000 8556 7693 6,000 6686 5743
Slide 22: LITALICOの事業セグメント
LITALICOの事業セグメント 22 就労支援 児童福祉 プラットフォーム 海外 その他 (パーソナルコース) (スタンダードコース) ©2025 LITALICO Inc.
Slide 23: 事業報告 児童福祉
事業報告 児童福祉 23 • FY2024は計画通り21施設を新規に開設 • 施設数 180施設 (LJ: 167, U: 13)* • 報酬改定のマイナス影響と支援プログラム変更による施設稼働率低下等の理由により減収減益 • FY2025は従来の個別指導も重視した短時間の支援プログラムに戻す • FY2025は18施設を開設予定 * LJ=LITALICOジュニア、 U=unico 児童福祉事業の売上推移 LITALICOグループ施設展開 （百万円） 12,000 5施設以上 10,000 1～4施設 9553 9347 8,000 未進出エリア 7928 6,000 6730 5638 4
Slide 24: LITALICOの事業セグメント
LITALICOの事業セグメント 24 就労支援 児童福祉 プラットフォーム 海外 その他 (パーソナルコース) (スタンダードコース) ©2025 LITALICO Inc.
Slide 25: 事業報告 プラットフォーム事業
事業報告 プラットフォーム事業 25 • 利用者/従事者向けのマッチングメディア、施設向けDX支援のSaaS事業を展開 • 現在は障害福祉、学校・保育園、介護領域にてサービスを展開 • 提供プロダクトを順次拡充、より高付加価値のサービスを展開 • 施設運営情報など、あらゆるデータの集約・活用を通じて業界全体の品質向上に貢献 障害福祉施設（国内18万件） 学校・保育園（国内7万件） 介護施設（国内30万件） 請求・運営支援 教育研修支援 ファクタリング 教材研修支援 請求・運営支援 計画作成システム 集客支援 採用支援 ©2025 LITALICO Inc.
Slide 26: 事業報告 プラットフォーム事業
事業報告 プラットフォーム事業 26 • Q1の3か月間で営業人員を50%増員 • FY2024Q4末の契約事業所数は30,150施設。新規の獲得は順調だが、 民事再生手続きを申し立てた大口契約先の解約が発生 • FY2025は引き続き営業力強化をし契約事業所獲得ペースを加速する方針 プラットフォーム事業の定額課金契約事業所数 プラットフォーム事業の売上推移 （百万円） 35,000 5,000 30,000 プラスワンソリューションズ をグループ化 4530 25,000 4,000 3884 20,000 福祉ソフトを 3,000 グループ化 3197 15,000 2,000 10,00
Slide 27: LITALICOの事業セグメント
LITALICOの事業セグメント 27 就労支援 児童福祉 プラットフォーム 海外 その他 (パーソナルコース) (スタンダードコース) ©2025 LITALICO Inc.
Slide 28: 事業報告 DDCN社の子会社化
事業報告 DDCN社の子会社化 28 LITALICOの米国における展開方針 ・日本同様に、当事者と家族に向けた包括的なB-Cサービスを展開する方針 ・2024年6月に米国ネブラスカ州の強度行動障害者向けに有数の支援実績を有するサービスプロバイダーであるDDCN社を子会社化 ・海外事業は当面ネブラスカ州で強度行動障害者向けサービス拡大・ラインナップ強化を進める (百万ドル) Developmental Disability 30 売上高 ネブラスカ州概要 会社名 Center of Nebraska, LLC 25 ・最大都市：オマハ （DDCN社） 26.0 営業利益 ・人口：約200万人
Slide 29: LITALICOの事業セグメント
LITALICOの事業セグメント 29 就労支援 児童福祉 プラットフォーム 海外 その他 (パーソナルコース) (スタンダードコース) ©2025 LITALICO Inc.
Slide 30: 事業報告 その他
事業報告 その他 30 • 昨年同期比で8%増収 売上推移 （百万円） 4,500 (パーソナルコース) 4,000 福祉サービスの受給者証がなくても ゲーム作りやロボット製作を通じて 3960 利用できる発達障害児童向けの教室。 子どもの創造性を伸ばす児童向け 短期集中型で手厚い指導を行うモデル プログラミング教育を教室とオンライン 3,500 3535 3654 にて展開。FY2024は２施設開設予定 にて展開 3,000 2,500 2611 2,000 新規連結グループ会社 1760 1,500 1629 1475 1376 M&Aにより様々な企業がLITALICO 1,000 グルー
Slide 31: 新サービス グループホーム 「LITALICOレジデンス」
新サービス グループホーム 「LITALICOレジデンス」 31 • 重度障害者向けグループホーム「LITALICOレジデンス井の頭公園」を25年5月に開設 • 特に重度障害者向けのグループホームは都市部において数が不足。背景に、建物や十分な支援 ノウハウを有するスタッフの確保が困難なことなど グループホームとは 井の頭公園 ▶ 今後も障害のある • 障害者総合支援法で定められた障害者福祉サービス 方の一生をサポートす る事業を拡充していく • 障害のある方が、個々に作成されたケアプランに 方針 沿って常駐する世話人や生活支援員から介助やサ ポートを受けて共同生活を営む住宅 グループホームの利
Slide 32: 新サービス LITALICO高等学院
新サービス LITALICO高等学院 32 • 一人ひとりの個性に合わせた日常生活や学習・進路の支援を行うサポート校 • 「LITALICO高等学院」 を2025年4月に開校 通信制高校生徒数の推移 ©2025 LITALICO Inc.
Slide 33: 参考資料
33 参考資料 Reference Material ©2025 LITALICO Inc.
Slide 34: 参考情報 当事者向けサービス 施設数の推移
参考情報 当事者向けサービス 施設数の推移 34 • FY2025に合計400施設を超える予定 500 450 414 394 400 就職支援 53 353 53 • LITALICOワークス 350 • ヒューマングロー 303 51 300 262 48 231 180 198 児童福祉 250 210 43 186 39 159 • LITALICOジュニア（スタンダード） 200 173 • unico 35 128 140 26 23 113 150 116 100 92 21 93 86 100 73 20 84 その他 57 18 60 161 163 39 13 43 127
Slide 35: 参考情報 LITALICOの周辺環境（１）
参考情報 LITALICOの周辺環境（１） 35 • 障害者数は増加傾向、また特別支援学級や通級に通う児童数も増加 障害児・者数 発達障害児童の数 発達障害関連ニーズ※のある特別支援学級・通級に通う児童数 障害児・者数 全児童数 発達障害児童数 14,000 (単位:千人) (単位:千人) 直近で約1,160万人 10,500 350 12,000 300 10,000 10,000 6,148 250 8,000 4,193 9,500 200 3,924 6,000 3,233 9,000 150 1,082 1,094 4,000 3,327 741 547 100 329 8,500
Slide 36: 参考情報 LITALICOの周辺環境（２）
参考情報 LITALICOの周辺環境（２） 36 • 障害福祉サービス及び近接業界（医療、介護等）の市場規模は年々増加している 障害福祉サービス等予算の推移 障害福祉サービス利用者数・施設数の推移 *サービス費用全体の内、地方自治体及び自己負担分を除いた国の負担分 施設数 利用者数 (単位：千人) 200,000 1,400 障害福祉サービス等予算は 180,000 2,000 増加しており、 直近で約2兆円*に 160,000 1,200 140,000 1,600 1,000 120,000 800 1,200 100,000 80,000 600 800 施設数も増加トレンドが続き、 6
Slide 37: 参考情報 公費事業の仕組み
参考情報 公費事業の仕組み 37 • 1回利用ごとの単価が設定されており、1割が自己負担、残りの9割が公費負担となっている。 LITALICOワークスの報酬単価 LITALICOジュニアの報酬単価 報酬償還支払：9割 （LITALICOが利用者に 就労移行支援事業 児童発達支援事業 国民健康保険 代わり請求） 利用者1名あたり、定員10名 団体連合会 利用者1名あたり、定員20名 約15,000円/回 1年目：約8,800円/回 2年目：約8,800円～10,000円/回 放課後等デイサービス 3年目：約12,000円/回 ※定着者実績により年度ごとに報酬単価が変動 利用者1名あたり、定員10
Slide 38: 参考情報 各施設の報酬単価の決定方法
参考情報 各施設の報酬単価の決定方法 38 各施設の報酬単価の決定方法 就労移行支援事業の事例 成果に基づく報酬体系 就労移行支援事業の基本報酬単価 C. 就労定着率 D. 報酬単位 行政が設定した特定の KPI （就職者数、等） 5割以上 1,210 によって測定されるサービスの品質と成果に基づいて 4割以上5割未満 1,020 報酬単価が決定 3割以上4割未満 879 *報酬構造やKPIは各サービスごと異なります … … （1単位 = 約10円） 施設ごとの報酬算定 計算方法 法人単位では無く、各施設ごとの算定 • 測定期間：過去2年間の合計 • KPI：就職者数、6か月以上の定着率 •
Slide 39: 参考情報 米国障害福祉領域の動向
参考情報 米国障害福祉領域の動向 39 ・米国における身体、知的、発達障害のある方や介護・自立支援を必要とする方は2022年のセンサス統計では約45百万人 ・知的発達障害者向けサービス領域の支出においても増加傾向であり、2021年では約800億ドル 米国障害者数と人口比 米国知的発達障害者向け(IDD)サービスの公費支出 (百万人) (%) (百万ドル) 45 障害者数 13.5 80,000 人口比(%) 13.0 60,000 40 12.5 約4.6倍 40,000 12.0 35 20,000 11.5 0 0 0 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Slide 40: 米国の障害福祉制度の仕組みとDDCNの位置づけ
参考情報 米国の障害福祉制度の仕組みとDDCNの位置づけ 40 行政 保険 監査 拠出 Medicaid Commercial Private 連邦政府 州政府 Medicare （民間、企業等） （個人） （公費） 認定・監査 支払い サービス 申請・報告 プロバイダー 請求 その他 プロバイダー サービス提供 障害者 ▶ DDCNで利用されているサービスはすべて公費 ©2025 LITALICO Inc.
Slide 41: 参考情報 ファクトシート
参考情報 ファクトシート 41 就労支援を通じた就職者数 児童福祉の利用者数 LITALICOワンダーの利用者数 • 2025年3月末： 2,343名 • 2025年3月末： 12,085名 • 2025年3月末： 5,024名 セグメント別の人員数 NPSスコア※ （2025年3月末） • 就労支援： 1,319名 • LITALICOワークス： 13.0 NPS: Net Promoter Score 2025年現在、MSCI ESG • 児童福祉： 1,872名 • LITALICOジュニア： 19.9 顧客ロイヤルティを測る指標 格付けのAAを獲得。 • プラットフォーム： 336名