Slide 1: 2020年3月期 決算説明資料
2020年3月期 決算説明資料 2020年6月1日 アイエックス・ナレッジ株式会社 JASDAQ(9753) © 2020 IX Knowledge Inc.
Slide 2: 目次
目次 当社を取り巻く環境と業績概要 2020年3月期 業績 今後の取組み © 2020 IX Knowledge Inc. 2
Slide 3: １．当社を取り巻く環境と業績概要
１．当社を取り巻く環境と業績概要 当社を取り巻く環境と業績概要 2020年3月期 業績 今後の取組み © 2020 IX Knowledge Inc. 3
Slide 4: 2020年3月期 トピックス
トピックス 2020年3月期 トピックス ・新入社員60名入社 4月 9月 ・大手ベンダー様１社から感謝状 ・情報システム会社様1社から表彰 ・大手ベンダー様2社からパートナー認定 ・大手銀行様1社から感謝状 5月 10月 ・信託銀行様1社から表彰 ※10/1前身2社の経営統合による誕生から20周年を迎えました ・パワード プロセス コンサルティング様とビジネス・ ・BPR・RPAセミナー開催(自社) パートナー契約締結 6月 1月 「metasonic® Suite」販売代理店として取り扱い開始 ・情報通信事業者様1社から感謝状 ・RPAセミナー開催(自社) ・新潟事業所移転 ・エヌアイシー
Slide 5: 市場環境の変化と当社の取組み
市場環境の変化と当社の取組み 社会の変化 ⇒ 情報化社会（4.0）からSociety5.0の社会へ ITの浸透、AI・IoT、ロボティクス等の新技術 を活用したＤＸの進展 出典：内閣府ホームページ （https://www8.cao.go.jp/cstp/society5_0/index.html） ＜ＩＴ産業が担う役割＞ 高度ＩＴ技術を駆使して豊かな社会の実現に寄与 当社が担う役割 ・既存顧客のデジタル化を見据えたシステム構築等への対応 ・新たな技術への対応による付加価値やビジネスモデルの創出 お客様のビジネス課題解決 新たな市場創出 © 2020 IX Knowledge Inc. 5
Slide 6: 2020年3月期 業績概要（１）
2020年3月期 業績概要（１） 【売上高】 17,456百万円（前年同期比1.7％減） 運用案件の受注が拡大するも、大規模開発案件の収束 により減収。 売上への影響要因 ◆開発案件の売上減少 大規模開発案件の収束（ ） 大規模システム検証案件の収束（ ） ◆運用案件の売上増加 運用設計案件の拡大（ ） 基盤・環境構築案件の拡大（ ） © 2020 IX Knowledge Inc. 6
Slide 7: 2020年3月期 業績概要（２）
2020年3月期 業績概要（２） 【営業利益】784百万円（前年同期比４.７％減） 事業基盤の強化に取り組むものの、教育などの販管費が 増加し減益。 営業利益への影響要因 次期成長事業創出に向けた技術者教育の推進 当社誕生20周年対応などに伴う活動費 © 2020 IX Knowledge Inc. 7
Slide 8: ２．2020年3月期業績
２．2020年3月期業績 当社を取り巻く環境と業績概要 2020年3月期 業績 今後の取組み © 2020 IX Knowledge Inc. 8
Slide 9: 2020年3月期 経営成績
2020年3月期 経営成績 （単位：百万円） 2020年3月期 2019年3月期 増減率 売上高 17,456 17,761 ▲1.7% 売上原価 14,217 14,691 ▲3.2% 売上総利益 3,239 3,070 5.5% 売上総利益率 18.6% 17.3% － 販管費 2,454 2,246 9.2% 営業利益 784 823 ▲4.7% 経常利益 827 879 ▲5.9% 当期純利益 540 586 ▲7.7% 配当金 15円 20円(＊) － （＊）普通配当10円 記念配当10円（誕生20周年記念配当） © 2020 IX Knowledge Inc. 9
Slide 10: 営業利益の変動要因
営業利益の変動要因 （単位：百万円） 売上原価の減少 販管費の増加 ＋474 ▲208 営業利益 売上高の減少 営業利益 823 ▲305 784 主な増減要因 次期成長事業創出向け教育費 20周年対応などの活動費 事務統合による原価の販管費振替 2019年3月期 2020年3月期 © 2020 IX Knowledge Inc. 10
Slide 11: 品目別売上構成
品目別売上構成 品目別 (単位：百万円) 17,761 (増減額) 17,456 (構成比) コンサル 1,554 +43 1,597 9.2% 開発 運用 商品他 13,133 ▲642 12,491 71.5% +286 19.0% 3,032 3,318 40 48 +8 0.3% 19/3期 20/3期 © 2020 IX Knowledge Inc. 11
Slide 12: 契約先顧客グループ別売上構成
契約先顧客グループ別売上構成 1.7% 2.2% 2.9% 4.0% 売上 2020年3月期 16.0% 15.7% 14.2% 4.9% 3.6% 13.3% 18.1% 17,456 通期 百万円 3.4% 3.3% 売上 2019年3月期 18.6% 15.6% 15.8% 5.2% 5.6% 11.8% 15.4% 17,761 通期 3.0% 百万円 2.7% 1.8% 1.2% ＫＤＤＩ－Ｇ 日立－Ｇ ＮＴＴデ－タＧ ＮＥＣ－Ｇ 三菱ＵＦ－Ｇ みずほＦ－Ｇ ＩＢＭ－Ｇ フコク－Ｇ 東芝－Ｇ 三菱ケミカルシステム株式会社 ～20位 その他 © 2020 IX Knowledge In
Slide 13: エンドユーザー業種別売上構成
エンドユーザー業種別売上構成 エンドユーザー業種別 (単位：百万円) 17,761 (増減額) 17,456 (構成比) 産業・サ－ビス 社会・公共 情報・通信 5,035 32.2% +590 5,625 金融・証券 1,561 +45 1,606 9.2% 4,916 24.7% ▲603 4,313 6,248 ▲338 5,910 33.9% 19/3期 20/3期 © 2020 IX Knowledge Inc. 13
Slide 14: （参考）当社のビジネス構造
（参考）当社のビジネス構造 産業・サービス 社会・公共 情報・通信 金融・証券 エンドユーザー 直接契約 （契約先） （契約先） メーカー・ベンダー ユーザー系システム会社 大手SIer アイエックス・ナレッジ パートナー企業 情報サービス企業 © 2020 IX Knowledge Inc. 14
Slide 15: 貸借対照表
貸借対照表 資産の部 負債・純資産の部 （単位：百万円） 9,757（対前期末+13） 9,744 9,744 流動負債 2,308 2,599 (23.7％) ▲291 (26.7％) 流動資産 6,979 7,016 2,504 固定負債 (71.6％) +11 2,493 +37 (71.9％) (25.7％) (25.6％) 4,945 4,651 純資産 +294 (50.7％) (47.7％) 固定資産 2,764 2,741 (28.4％) ▲23 (28.1％) 2019年3月31日 2020年3月31日 2019年3月31日 © 2020 IX Knowledge Inc.
Slide 16: キャッシュ・フロー
キャッシュ・フロー 2019年4月1日～2020年3月31日 （単位：百万円） 営業活動 投資活動 財務活動 473 ▲86 ▲238 3,804 3,952 主な増減要因 有価証券の償還による収入 100 有価証券の取得による支出 -117 主な増減要因 主な増減要因 長期借入金返済 -40 当期純利益 795 配当金支払い -198 棚卸資産の減少 187 売上債権の増加 -93 未払金の減少 -113 法人税等の支払 -307 期首 期末 © 2020 IX Knowledge Inc. 16
Slide 17: ３．今後の取組み
３．今後の取組み 当社を取り巻く環境と業績概要 2020年3月期 業績 今後の取組み © 2020 IX Knowledge Inc. 17
Slide 18: 市場環境の変化と当社の取組み
市場環境の変化と当社の取組み 社会の変化 ⇒ 情報化社会（4.0）からSociety5.0の社会へ ITの浸透、AI・IoT、ロボティクス等の新技術 を活用したＤＸの進展 出典：内閣府ホームページ （https://www8.cao.go.jp/cstp/society5_0/index.html） ＜ＩＴ産業が担う役割＞ 高度ＩＴ技術を駆使して豊かな社会の実現に寄与 当社が担う役割 ・既存顧客のデジタル化を見据えたシステム構築等への対応 ・新たな技術への対応による付加価値やビジネスモデルの創出 お客様のビジネス課題解決 新たな市場創出 © 2020 IX Knowledge Inc. 18
Slide 19: 当社の取り組み ～中期経営計画～
当社の取り組み ～中期経営計画～ 【企業理念】 私たちは情報サービスを通じ人と社会の豊かさに貢献する 【ビジョン】 しっかりとしたモノ（システム）づくりと高品質のサービスを提供する すべてのステークホルダーから選ばれる企業になる 【中期経営方針】 ５～１０年後を見据えた経営方針 ①中核事業の拡大 ②次期成長事業の創出 ③事業基盤の強化 【中期経営計画】 ３ケ年のローリング方式 © 2020 IX Knowledge Inc. 19
Slide 20: 中期経営計画での重点取り組みポイント①
中期経営計画での重点取り組みポイント① 、 営業体制強化 ◆営業本部を新設し体制整備 営業 ・プロダクト別営業戦略 ◆戦略的営業活動の実践 ・顧客別リテンション強化 ⇒プロダクトや販路を意識した営業活動 体制 （クロスセル強化、KPI明確化） ・新規顧客開拓 ・顧客ターゲッティング強化 ◆営業プロセスの確立 ⇒営業情報の見える化（情報の共有化） 厳正な開発管理と新技術対応強化 ◆筋肉質な開発体制へ 開発 ・不採算プロジェクト撲滅 ⇒プロジェクトモニタリングの強化 ・原価管理の徹底 体制 ・開発効率のアップ ⇒原価情報の見える化（原価改善） ⇒継続案件の原価率低減 ・稼働率の適正化 ⇒人員の最適
Slide 21: 中期経営計画での重点取り組みポイント②
中期経営計画での重点取り組みポイント② お客様のＤＸ化ニーズへの対応 ・お客様のDX化ニーズへの取組 ・既存ソリューションサービス拡大 ◆お客様ニーズに応える技術基盤強化 ビジネスオートメーション ⇒お客様との共創による事業への取組 （働き方改革・RPA活用） ◆他社ソリューションのとの連携 情報セキュリティソリューション ⇒オープンイノベーションによる他社も ・サービス融合ソリューション創出 含めたケーパビリティ―強化 ソリューションサービス ◆ソリューションサービス拡大に向けた施策 ×（ｸﾛｽ） 導入支援 ⇒プロモーション活動の強化 DX化 対応 デジタル先端技術を活用したプラットフォーム
Slide 22: 中期経営計画での重点取り組みポイント③
中期経営計画での重点取り組みポイント③ 中長期を見据えた積極的な投資活動へ ◆人材育成 ・人財投資 ⇒PM育成、新技術習得 （教育・採用強化） ◆継続的な新卒採用・積極的な中途採用 ⇒技術者獲得 ◆基幹システム再構築・情報基盤整備 ⇒制度変更への柔軟な対応 事業 ⇒データの一元管理およびタイムリー ・設備投資 なデータの有効活用 基盤 （社内情報化投資） ◆営業向けツール導入 強化 ⇒営業活動の可視化・生産性向上 ⇒情報の見える化 ◆人的リソース拡大 ⇒新技術をはじめとした人財の獲得 ・事業投資 ◆サービス領域拡大 （事業提携、M&A） ⇒お客様の多様なニーズに応える ◆新技術獲得 ⇒新技術獲
Slide 23: 中期経営計画で目指すもの
中期経営計画で目指すもの ＩＴユーザー （お客様） 共創 攻めの お客様の ＩＴ利活用 ビジネス変革 ｲﾝﾌﾗ構築 ｻｰﾋﾞｽ提供型 ビジネス創出 ｼｽﾃﾑ開 を含めた ｲﾝﾃｸﾞﾚｰﾀｰ 発中心 ｲﾝﾃｸﾞﾚｰﾀｰ に貢献 SIer 中核事業 守りの ＩＴ利活用 財務・人財・技術基盤 ケーパビリティの拡大からお客様との「共創」へ 23 © 2020 IX Knowledge Inc. 23
Slide 24: 中期業績目標
中期業績目標 （単位：百万円） 20,000 20,000 1,500 19,000 18,017 18,000 17,456 1,200 1,000 16,000 850 900 784 800 14,000 600 12,000 300 10,000 0 2020/3期実績 2021/3期目標 2022/3期目標 2023/3期目標 (2019年度) (2020年度) (2021年度) (2022年度) 売上高（左軸） 営業利益（右軸） ※新型コロナウイルスの感染拡大や収束の状況等により、業績予想の修正が必要な場合には、速やかに開示いたします。 © 2020 IX Knowledge In
Slide 25: 2021年3月期 業績予想
2021年3月期 業績予想 （単位：百万円） 2021年3月期 2020年3月期 増減率 予想 実績 売上高 18,017 17,456 3.1% 売上原価 14,642 14,217 2.9% 売上総利益 3,375 3,239 4.0％ 売上総利益率 18.7% 18.6% － 販管費 2,574 2,454 4.7% 営業利益 800 784 2.0% 経常利益 842 827 1.8% 当期純利益 561 540 3.6% 配当金 15円 15円 － ※新型コロナウイルスの感染拡大や収束の状況等により、業績予想の修正が必要な場合には、速やかに開示いたします。 © 2020 IX Kno
Slide 26: お問合せ先
当資料は現時点で入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業績は今後様々な要因により予想 数値と異なる場合がございますこと、予めご承知いただきますようお願い申し上げます。 お問合せ先 経営企画本部 総務部 電話 03-6400-7010 E-mail ir@ikic.co.jp URL https://www.ikic.co.jp 26