Wacoal Holdings Corp · TSE:3591
Wacoal — Earnings Presentation (November 2022)
10 slides from Wacoal's earnings presentation, Nov 18, 2022
Slide 1: ㈱ワコールの下期の取り組みについて
㈱ワコールの下期の取り組みについて ㈱ワコールホールディングス 代表取締役 社長執行役員 安原 弘展 1
Slide 2: 代表取締役、ならびに主要子会社の代表取締役の異動
代表取締役、ならびに主要子会社の代表取締役の異動 異動の背景と後任 代表取締役副社長執行役員 兼 ㈱ワコールの代表取締役社長執行役員である伊東知康本人から、 一身上の都合を理由に、両役職の辞任の申し出（2022年11月末で退任） 2023年3月末まで、ワコールHD社長の安原弘展が㈱ワコールの社長を兼任し、国内事業を統括 ワコールは、2023年4月以降、新体制へ移行 ㈱ワコールホールディングス 代表取締役 社長執行役員 2 安原 弘展
Slide 3: 人員構成の適正化に向けて、フレックス定年制度の特別運用を実施
人員構成の適正化に向けて、フレックス定年制度の特別運用を実施 本制度の実施の目的 国内事業で掲げる収益力向上の実現に向けて、事業構造改革のスピードアップを図る 事業規模に見合った人員構成の適正化を図る 新たな課題に果敢に挑戦し、スピーディに結果を出すレジリエントな組織への変革 実施対象会社 ㈱ワコール 満45歳以上の正社員・無期雇用契約社員・定年後再雇用社員 対象者 （管理職層は、満50歳以上） ※販売職は除く 募集人数 250名程度 募集期間 2023年1月（予定） 退職日 2023年3月末 支援内容 特別加算金の支給 3
Slide 4: CX戦略の推進 上期の振り返り
上期の振り返り ㈱ワコールの重点取り組み事項 上期終了時点の評価 顧客体験価値の向上とオンライン・オフライ ⇧リテンションマーケティングの強化による会員売上拡大 CX戦略の推進 ンの融合によりLTV向上を目指す ▲ CX戦略の推進 ⇩課題：新規・非会員の購買は想定を下回る エリア情報に基づいて、地域・顧客ごとに ⇩エリア販売体制の機能不全、顧客接点の開発の遅れ エリア販売体制の進化 最適なマーケティングアプローチを実施 × CX戦略の推進 ⇩エリア分析（人口構造・消費特性etc）の遅れ 全社マーケティング機能の統合により、顧客 ⇩店頭ファーストのマスマーケティングの継続 マーケティング強化 に
Slide 5: 下期の重点施策
下期の重点施策 構造改革のスピードアップ 成長軌道に戻る道筋をつける 後継者の選出 具体的な取り組み マーケティング活動の抜本的な見直し：マーケティング体制の再構築/戦略的なコスト配分 エリア戦略の再構築：人的・投資効率の追求、成長エリアの選定とリソースの移管 既存店舗の損益見極めと退店店舗リストの策定：損益計画と改善策から判断 自社EC強化：店頭ファーストのマーケティングの見直し、新規顧客獲得策の強化 組織の活性化、心理的安全性の高い職場づくり：組織課題の抽出と改善 来期の経営体制の策定：将来を担える人材の選抜、人員の適正化と組織のスリム化 5
Slide 6: 下期の具体的な取り組み ①マーケティング ②エリア戦略
下期の具体的な取り組み 構造改革のスピードアップ 成長軌道に戻る道筋をつける 後継者の選出 ➀ マーケティング活動の抜本的な見直し １．ピーチ・ジョンを参考にマーケティング体制を再構築、モニタリングの強化 ●企画から店頭まで一気通貫したマーケティング戦略の実行 ２．マーケティングコストの見直しと、戦略的なコスト配分の実行 ３．”3D smart ＆ try” のマーケティング活用方法の見直し ４．外部コンサルティングの活用によるブランド戦略の再構築 ➁ エリア戦略の再構築 １．エリア戦略の深耕に向けて、営業オペレーションを見直し ●エリア戦略の本質である「顧客との接点を創る」業務に注力 ●人的
Slide 7: 下期の具体的な取り組み ③退店計画 ④自社EC強化
下期の具体的な取り組み 構造改革のスピードアップ 成長軌道に戻る道筋をつける 後継者の選出 ③ 既存店舗の損益見極めと退店計画の策定 １．個店別に76期の損益計画を組み立てたうえで、不採算店舗を抽出 ●損益を中心とした店舗管理の強化と管理能力の向上 ●損益計画と改善策を策定。損益向上策が乏しく、将来成長が見込めない店舗は退店を検討 ２．継続店舗についても、個店別に損益改善計画を策定・実行 ●利益を損なっている原因の特定と早急な対応 ④ 自社EC強化 １．新規顧客獲得に向けたマーケティング活動への投資を強化 ●店頭ファーストのマスマーケティングを抜本的に見直し （ECファーストで戦略を構築し、話
Slide 8: 下期の具体的な取り組み ⑤組織の活性化 ⑥新経営陣の選出
下期の具体的な取り組み 構造改革のスピードアップ 成長軌道に戻る道筋をつける 後継者の選出 ⑤ 組織の活性化、心理的安全性の高い職場づくり １．㈱ワコールの組織課題の抽出と改善に向けたプログラムの策定・実行 ●販売だけでなく、すべての部門を損益を中心とした管理体制に変更 ●各施策に対する責任の所在の明確化、多重構造の解消 ２．経営や事業運営に対する問題点を早期に吸い上げ、重要課題に対応 ３．組織の中で自分の考えや気持ちを安心して発言できる社風へ変革 ⑥ 新経営陣の選出、来期の経営体制の策定 １．将来を担える人材の選抜と、新マネジメント体制の編成 ●2023年4月以降、ワコールHD・㈱ワコールと
Slide 9: ワコールHDのガバナンス強化に向けて
ワコールHDのガバナンス強化に向けて HD取締役会の事業子会社に対する監督機能の強化 （各施策の検証～改善サイクルに対するモニタリングの強化とスピードアップ） 9
Slide 10: この資料に掲載されている情報のうち、将来の業績に関する見通しについては、本資料の作成時点において入手可能な情報に基づ いて作成したものであり、その実現・達成を保証又は約束するものではありません。また今後、予告なしに変更されることがあり…
この資料に掲載されている情報のうち、将来の業績に関する見通しについては、本資料の作成時点において入手可能な情報に基づ いて作成したものであり、その実現・達成を保証又は約束するものではありません。また今後、予告なしに変更されることがあります。 これらの情報の掲載にあたっては細心の注意を払っておりますが、掲載された情報の誤りに関しまして、当社は一切責任を負うもので はありませんのでご了承ください。 10
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