Branu, Inc. · TSE:460A

Branu — Investor Presentation (October 2026)

65 slides from Branu's investor presentation, Oct 19, 2026

  1. Slide 1: 事業計画及び成長可能性に関する説明資料

    事業計画 及び 成長可能性に関する説明資料 2026年10月19日 BRANU株式会社 © BRANU Inc. All rights reserved. 0

  2. Slide 2: CONTENTS

    CONTENTS 01 02 03 04 会社概要 事業内容 市場環境 競争優位性 05 06 成長戦略 リスクと資金使途 © BRANU Inc. All rights reserved. 1

  3. Slide 3: 会社概要

    01 Company Profile 会社概要 © BRANU Inc. All rights reserved. 2

  4. Slide 4: 基本情報

    基本情報 建設DXプラットフォーム事業を手掛ける 会社名 BRANU株式会社（ブラニュー） 所在地 東京本社 〒106-0032 東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F 設立 2009年8月18日 東京第2本社 本社所在地 〒106-0032 東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F 〒106-0032 東京都港区六本木6-7-6 六本木アネックス4F 従業員数 177名※（2025年10月31日現在） 大阪支店 〒542-0086 大阪府大阪市中央区西心斎橋1-5-5 アーバンBLD心斎橋8F 代表取締役 名富 達也 福岡支店 取締役 CFO 宇都宮 久之 〒812-001

  5. Slide 5: Mission・Vision・Philosophy

    私たちの考え Mission・Vision・Philosophy PHILOSOPHY 誰よりも一歩先に。 VISION テクノロジーで建設業界を アップデートする。 MISSION スモールビジネスを 前進させる ブレークスルーカンパニー。 © BRANU Inc. All rights reserved. 4

  6. Slide 6: 私たちが目指すAX

    AX IS 私たちが目指すAX 建設AXを推進するAI戦略プロジェクト「BRANU AXIS」を始動 THE NEW AXIS. AIを建設業の新しい軸に。 CORE ADVANTAGE DATA × AI × NETWORK. BRANU AXISを支える強み。 建設AXを、業務の仕組みへ。 DXで蓄積したデータをAIに活用し、現場と経営のあり方を変える建設AX（AI Transformation）。 その推進力が、建設業に特化して17年以上蓄積したデータ、自律的に計画・実行するエージェン ティックAI、「CAREECON」が持つ企業間ネットワークの3つです。 掛け合わせることで、業務効率化

  7. Slide 7: スカイブルーカラー

    私たちが目指すAX 建設AXを推進するAI戦略プロジェクト「BRANU AXIS」を始動 SKY BLUE COLLAR 現場で働く人の価値を、もっと高い位置へ。 BRANUは、「スカイブルーカラー」という新しい働き方を提唱しています。現場で働くという本質は 変えず、テクノロジーを使いこなしながら、AIには代替できない価値を発揮する。 そんな新しいブルーカラーの姿を表す言葉です。 AI時代だからこそ、現場で培われた技術の価値は、これまで以上に高まっていく。BRANUは、現場で働 く人の立場や評価を大きく引き上げ、建設業を「子どもが憧れるカッコいい職業」にしていきます。 ※本スライドの画像は、当

  8. Slide 8: 沿革

    沿革 建設業界に変革をもたらすBRANUのあゆみ 2014.6 2019 2023.9 2025.5 2026.9 マッチングメディア プラットフォーム構想開始 各機能の統合により 建設業特化型の 建設AXを推進する 「CAREECON」ローンチ 統合型ビジネスツール 人材獲得支援サービス AI戦略プロジェクト  建設DXプラットフォーマーとして としてサービス提供開始 「キャリコンジョブ」 「BRANU AXIS」を始動 新たな出発 をローンチ  ストック型の収益モデルの開始 2009 2012 2019 2023 2025 2026 2027 2009.8 2019.2 ブラニュー株式

  9. Slide 9: ボードメンバー

    ボードメンバー BRANUを牽引する経営陣 取締役CFO 宇都宮 久之 社外取締役、監査役 有限責任 あずさ監査法人、クロスロケーションズ株式会社CFOな どを経て、2023年10月に当社取締役CFOに就任。財務・ガバナン ス体制を構築し、持続成長の基盤整備を主導。 社外取締役 小尾 一介 クロスロケーションズ株式会社代表取締役、株式会社 ファンコミュニケーションズ社外取締役。2024年4月当 社社外取締役就任。 社外取締役 古矢 徹 取締役 清水建設株式会社執行役員、Shimizu North America 取締役CFO 宇都宮 露木 将也 久之 LLC.CEOなどを歴任。2024年4月に

  10. Slide 10: 通期業績ハイライト

    通期業績ハイライト 二桁増収増益トレンドを継続し、2026年10月期は過去最高業績更新を見込※1 ● 2025年10月期は売上高が前期比50.3％増、経常利益が同239.8%増と大幅増収増益を達成し過去最高業績。 2026年10月期も売上高2,955百万円（前期比39.2％増）、経常利益452百万円（同37.7％増）と引き続き過去最高更新を見込 ● 主力サービス「CAREECON」「CAREECON Plus」の伸長が業績を牽引し、利益成長を伴う増収を継続 売上高 経常利益※3 （単位：百万円） （単位：百万円） 2,955 452 2,122 2,078 328 290 1,412 1,14

  11. Slide 11: 売上構成

    売上構成 建設DXプラットフォーム事業のサービス区分別売上構成比は6：4 ● 新規獲得のフロー型と、アップセルのストック型の割合のバランスを維持しながら、市場シェアトップを狙う サービス別売上高構成比 成長ドライバー フロー型ビジネスモデル 60.6% 売上高 2,122 キャリコン ストック型ビジネスモデル ● 建設業マッチングメディア「CAREECON」の 媒体価値向上 百万円 (2025/10期実績) 39.4% ● 営業組織規模の拡大 CAREECONを 起点にしたクロスセル キャリコンプラス （単位：千円） ● 統合型ビジネスツール「CAREECON Plus」 中小建設業者の所要機

  12. Slide 12: 経営指標

    経営指標 フローとストック両面で事業拡大。人員とユーザー増が奏功しKPIは向上が続く ● 支店拡充と積極採用により営業人員数は着実に増加 ● 新開発機能の付加価値訴求とあわせ、ストック型サービスの顧客基盤を順調に拡大。 AI活用も生産性向上に寄与 2025年10月期 2026年10月期 2026年10月期 2026年10月期 業績増減要因/KPI選定理由 （単位：百万円） 実績 3Q 実績 期初計画 着地見込※6 ① 支店の規模拡大により顧客接点が増加、 売上高 2,122 2,078 2,800 2,955 新規顧客の獲得が順調に推移 業績 ② 段階的アップセルによりストック型サー ビスAR

  13. Slide 13: 「CAREECON」「CAREECON Plus」KPI

    「CAREECON」 「CAREECON Plus」KPI 「CAREECON Plus」の契約社数増加が加速化。アップセルも順調に進展 ● 「CAREECON」、「CAREECON Plus」の主要KPIは順調な拡大が続く。営業人員拡充と生産性向上、機能開発強化等が奏功 ● 2026年1月に新設したMiddleプランを更新時の受け皿とし、顧客の成長フェーズに合わせた多段階のアップセルパスを構築 CAREECON登録ユーザー数の推移※1 ストック型サービスライセンス契約社数※2 四半期末契約社数 （単位：ユーザー） （単位：社） 7,120 mini Middle Standard 6,811

  14. Slide 14: 「CAREECON Plus」KPI

    「CAREECON Plus」KPI アップセルプランのチャーン低下とARPUの前期末比上昇により、ストック収益基盤を強化 ● 「CAREECON Plus」miniプランを入口としたMiddle・Standardへの段階的アップセルを販売戦略の主軸に据え、 ストック収益の積み上げを推進 2025年10月期 2026年10月期 2026年10月期 2026年10月期 2026年10月期 増減要因 4Q 1Q実績 2Q実績 3Q実績 着地見込 第3四半期は新規獲得に伴うminiプラン 契約の増加が先行し、概ね横ばい 月次ARPU※1 23,883円 24,733円 25,535円 25,055円

  15. Slide 15: 事業内容

    02 Business Overview 事業内容 © BRANU Inc. All rights reserved. 14

  16. Slide 16: 社会課題と事業領域

    社会課題と事業領域 国内の産業インフラを支える中小建設企業の経営課題に対するソリューションを提供 社会課題 事業領域 建設業界は我が国にとって重要な産業であるにも 建設 DXプラットフォーム 関わらず、課題が山積みの業界 実効性のある 中小建設業者の“働く”を支えていき、 デジタル化の遅れ テクノロジーで産業構造を変革するアプローチ アナログ 産業 中小企業比率※1 約99.5% 下請構造 人手不足 55歳以上の就業者※2 約36.6% ※1 出典：国土交通省「建設業許可業者数調査の結果について」建設業許可業者の現況（令和8 年 3 月末現在）に基づく ※2 出典：国土交通省「建設業、不動産業

  17. Slide 17: ビジネスモデル

    ビジネスモデル フロー＆ストックの両面で収益を拡大するビジネスモデル パッケージ料金 オウンドメディア構築費 フロー収益 ● CAREECONプラットフォームへの掲載 サーバー コンテンツの提供 ● メディアパッケージ提供 オウンドメディア構築 提供業者 代理店 ● オウンドメディア構築 利用企業 中小建設企業 ● 統合型ビジネスツール提供 初期費用・月額利用料 開発費等 経営管理 施工管理 ストック収益 CRM マーケティング 開発業者 プロダクトの提供 人材管理 ● コンサルティング・広告関連サービス 報酬支払 フロー収益 サービス提供 ● 求人票作成・更新 ● 求職者検索・アプローチ 応

  18. Slide 18: サービス

    サービス フロー＆ストック収益で顧客サービスをスタート。段階的にCAREECON Plusでアップセルを図る メディアパッケージ ストック 構築・利用料 ￥ 2,200,000 Standardプラン 収益 オウンドメディアへの動線確保 初期費用 ￥ 600,000 マッチングメディア 利用料 ￥ 100,000 ／月額 「CAREECON」への企業PRページ構築、 ● 「CAREECON Plus」全機能を制限なく利用可能 受発注案件や採用案件の優先掲載サービスを提供 企業の魅力を引き出す ストック オウンドメディア構築 ※1 収益 利用必須 Middleプラン ストック 収益 利用料 ￥

  19. Slide 19: 「CAREECON Plus」各プランのターゲット層

    「CAREECON Plus」各プランのターゲット層 中小建設事業者を細分化して最適なプラン設計を実現 ● Standardプラン、Middleプランは高度な経営管理を行いたい企業、概ね年商8000万円以上の規模の建設事業者に適したプラン設計 従業者規模別の BRANU内の 顧客年商規模※2 平均年商※1 既存顧客の割合 51人以上 Middleプラン miniプラン （平均：46.4億円） 10億円以上 3.3% Standardプラン 21人〜50人 （平均：10.0億円） 10億円未満 │ 6.6% 5億円以上 6人〜20人 5億円未満 主なターゲット層 （平均：3.3億円） │ 21.

  20. Slide 20: プラットフォームの全体像

    プラットフォームの全体像 社内業務を一元化するCAREECON Plusを核に、社外へ広がるプラットフォームで顧客基盤を拡大 営業 HR 社内 CAREECON 経営管理 セールスエージェンシー UI・ダッシュボード CRM 人材管理 顧客管理 案件管理 採用管理 勤怠管理 CAREECON 営業活動管理 協力会社管理 給与データ管理 スキル台帳 マッチングメディア スキルポータル オウンドメディア マーケティング 施工管理 CMS 工程管理 原価管理 新たなモジュール 新たなモジュール 自社コンテンツ管理 品質管理 安全管理 ウェブマーケティング 現場進捗管理 出面管理 © BRANU In

  21. Slide 21: CAREECON (キャリコン)

    CAREECON (キャリコン) オウンドメディア構築と建設業界特化型のマッチングメディア「CAREECON」を運用 「集客力」と「機会」を提供 オウンドメディアの構築 建設業に特化したメディア「CAREECON」 建設業特化の 集客型メディア を構築 ● 企業ウェブサイト、動画や施工事例、ブログコンテンツ等のオウンド ● 施工事例の掲載や、建設事業者間で工事案件の募集や応募が可能 メディアを構築 ● 事業内容や会社の特徴、工事案件の募集内容を掲載可能な企業PR ● オウンドメディア構築に加え、「CAREECON」への企業PRページ構築、 ページを掲載 受発注案件や採用案件の優先掲載サービスを

  22. Slide 22: CAREECON Plus (キャリコン プラス)

    CAREECON Plus (キャリコン プラス) マーケティング、採用管理、施工管理、経営管理の全プロセスを一元管理するユーザー利便性の 高い統合型ビジネスツール「CAREECON Plus 」 ● すべての機能を無制限に利用できる「Standardプラン」と、フレキシブルな「Middleプラン」、初期導入に適した「miniプラン」の3 つのプランを提供 統合・管理 UI/ダッシュボード 新たに追加された機能 経営管理 採用特設サイト CMS アクセス解析 求人票作成 作成 SEO対策キーワード 求人サイトへの 施工事例掲載 求人管理 ジェネレーター マルチポスト マーケ 採用管理 ビジネス

  23. Slide 23: CAREECON Plusのneeded AI機能

    CAREECON Plus (キャリコン プラス)のAI機能 施工・集客・人材の各業務にAIを実装 作成・入力の手間をAIが担い、ITツールに不慣れな現場でもすぐに効果を実感 機能の一例 施工管理機能 マーケティング機能 人材管理 作成計画 AIブログ 自動生成 AI工程表 AIスキル台帳 アシスタント 3 ✔ 見積書やPDF・画像の工程表から工程情 ✔ BRANU BRAINと連携し、企業のカル ✔ 日報・施工実績・保有資格などの蓄積 報を読み取り、工程表作成を自動化 チャーや事業特性を分析 データから、AIが技能を評価・可視化 ✔ 工程表作成の工数削減や最適な工期の実 ✔ 企業ごとに最適化

  24. Slide 24: キャリコンジョブ

    キャリコンジョブ 顧客基盤を活かし、建設業特化の採用プラットフォーム「キャリコンジョブ」を拡大 建設業界特化型の採用プラットフォーム CAREECON Plus・スキルポータルとの連携  人手不足の建設業界に特化し、ニーズの高い採用の悩みに応える  CAREECON Plusを利用する組織拡大志向の経営者に、採用手段をワンス  初期費用や月額費用のかからない成果報酬型の報酬体系を導入し、求人 トップで提供 掲載企業にとってコスト優位性の高いサービスとなる  今後はスキルポータルを介し、不足スキルに応じた人材マッチングの実 現を目指す 提供中 構想 提供中 【求人企業】 求職者 建設事業

  25. Slide 25: ケーススタディ（1/2）

    ケーススタディ（1/2） 経営・採用 ― 目的に応じた機能で、それぞれの成果を創出 ● 導入目的に応じて必要な機能から利用でき、顧客ごとに異なる課題の解決を支援（各社インタビューの全文はQRコードから） 経営 採用 インタビュー インタビュー 有限会社 熱田建築 様 有限会社 テップ 様 千葉県匝瑳市／木造住宅の新築・リフォーム 宮城県仙台市／土木・舗装工事 感覚に頼る経営を脱却 応募がほぼない状態から 「会社にお金を残す仕組み」を構築 2名の新規採用に成功 ✘ 案件ごとの採算が見えない ✘ 人材獲得に苦戦 課題 課題 ✘ リアルタイムで経営状況を把握できない ✘ 従業員の退職で技術者が不足

  26. Slide 26: ケーススタディ（2/2）

    ケーススタディ（2/2） 集客・業務効率化 — 目的に応じた機能で、それぞれの成果を創出 ● 導入目的に応じて必要な機能から利用でき、顧客ごとに異なる課題の解決を支援（各社インタビューの全文はQRコードから） 集客 業務効率化・集客 インタビュー インタビュー 一恵住宅サービス株式会社 様 株式会社 防災通信工業 様 東京都八王子市／住宅設備・水回りリフォーム 千葉県柏市／消防設備の設計・施工・点検 月5件の問い合わせ獲得 報告書作成を1件30分→10分に短縮 一般顧客の成約はほぼWeb経由に 全社で月27時間の業務効率化 ✘ 一般顧客の比率が、目標3割に対し約1割 ✘ 月80件の点検報告書作

  27. Slide 27: 市場環境

    03 Market Conditions 市場環境 © BRANU Inc. All rights reserved. 26

  28. Slide 28: 建設業界の構造課題

    建設業界の構造課題 建設投資が拡大する一方で就業者は減少し、需給ギャップが拡大 建設投資見通し 労働力不足の状況 （単位：兆円） （単位：万人）  2026年度の建設投資は、81兆4,700億円となる見通し※1  時間外労働の上限規制や高齢化などの要因により建設業における人手不 足は深刻  建設コスト上昇が影響するものの、企業の設備投資意欲は底堅い。 建設業における職業別就業者数の推移※2 ■その他 2026年度 ■販売従事者等 建設投資 ■管理的職業、事務従事者 建設業就業者 81兆円 ■技術者 ■技能者 は55歳以上が 81 685 36.6％ 79 74 68 72 ギャップの 4

  29. Slide 29: 省力化ニーズとAI活用の現在地

    省力化ニーズとAI活用の現在地 省力化投資においても、建設業のAI活用は25.9％にとどまる 普及の障壁は「活用イメージ」と「人材」の不足 省力化投資のうち、AI活用の取組状況※1 AIを業務で活用していない理由※2 （n=3,888） ■取り組んだ ■取り組んでいない 活用する業務がイメージできていない 63.4% 活用を推進する人材が不足している 40.0% 全体 30.3% 69.7% 社内ルール・ガイドラインが整備されていない 26.2% （n=5,645） セキュリティ・情報漏えいへの不安がある 14.5% 74.1% 必要な予算を確保できない 13.8% 建設業 25.9% （n=

  30. Slide 30: 建設テック市場（IT投資）の拡大

    建設テック市場（IT投資）の拡大 当社が属する建設テック市場は拡大が見込まれ、中小企業のソフトウェア投資も上昇局面にある 建築分野の建設テック国内市場規模推移と予測※1 ソフトウェア投資比率の推移（企業規模別）※2  建築分野の建設テック国内市場規模は、2030年には3,000億円を超え ● 中小企業のソフトウェア投資比率は2022年以降上昇基調を強め、 る規模となり、2023年からCAGR 7.4%と拡大が予想される 直近は7.9％まで拡大  建設テック市場は創成期～成長初期の段階と考えられ、今後、 ● 大企業（12.9％）との差はなお大きく、中小企業のIT投資は拡大 一層の拡大期を迎え

  31. Slide 31: 市場ポテンシャル

    市場ポテンシャル 国内中小建設企業約48万社に対して、現時点の契約社数※1は3,330社と、全体の約0.69%にすぎず 獲得余地が大きい。2030年10月期には年間3,600社の新規契約を獲得できる体制を構築 48 リーチできる中小建設企業※2 約 TAM 万社 2030年までの年間新規獲得目標※3 2030/10期 +3,600社 2029/10期 +2,700社 市場戦略 2028/10期 +1,800社 2027/10期 +1,000社 ✔ 支店のフィールドセールス・アウトバウンドで主 力チャネルを強化 ✔ マスマーケティングでインバウンドからの新規契 約を拡大 BRANUの現在 ✔ 加

  32. Slide 32: 競争優位性

    04 Competitive Advantage 競争優位性 © BRANU Inc. All rights reserved. 31

  33. Slide 33: 競争優位性サマリー

    競争優位性サマリー 高い参入障壁を有する中小建設業界において、独自のポジションを構築 ブラニューの3つの競争力源泉 接点創出が高い参入障壁となる中小建設業界へのアプローチノウハウを確立  全国の営業拠点を活かしたFace to Faceのコミュニケーションで現場の課題を把握  顧客との関係性構築でアップセル・クロスセルが可能 広大な顧客基盤から得た建設業特化データと、独自AI基盤「BRANU BRAIN」  約3,300社の導入実績から蓄積したユニークデータを、BRANU BRAINで構造化・活用  AI駆動型開発により、データに基づく機能を迅速にプロダクトへ実装 All-in-One

  34. Slide 34: 競争優位性①高い営業力と伴走支援体制

    競争優位性①高い営業力と伴走支援体制 参入障壁が高い中小建設業界において、営業から伴走支援まで顧客企業に寄り添った体制を構築 長期的かつ良好な関係構築により強固な顧客基盤を獲得し、高いリピート率につながっている 営業/制作 伴走支援 営業チーム 支援体制 専任担当 カスタマーサクセス 電話アポイント × 外部パートナー拠点を フィールドセールス 活用した営業 コンサルタント 顧 客 基 盤 内容 中長期での営業担当者育成体制を構築 導入サポート 操作サポート 追加機能紹介 の 獲 特徴 アップセル・クロスセルに向けた 現場に合わせた営業方法（電話・訪問) 中長期での伴走支援体制 得 信頼関係の

  35. Slide 35: 競争優位性②蓄積データの活用

    競争優位性②蓄積データの活用 独自データを蓄積・分析するAI基盤「BRANU BRAIN」で、プロダクトを継続的に強化 ● 建設中小企業群の保有データを統合して分析し、AIによるプロダクト強化や開発を目指す、AI活用プロジェクト「BRANU BRAIN」を開始 網羅的で独自性の高い中小建設企業のデータを入手 AIを活用し、継続的なプロダクト開発・強化による価値創造 蓄積 工事データ例 中小建設企業の テクノロジーで建設業界を 品目単価 請負総額 データ蓄積 アップデートする 売上、原価 予実管理 工事地域 業種 。 企業データ例 売上推移 利益推移 反映 分析 予実の差 改善提案を AIでデー

  36. Slide 36: 競争優位性②AI駆動開発

    競争優位性②AI駆動開発 2026年4月より「AI駆動型開発」体制へ移行し、開発のスピードと品質を両立 ● プロダクト開発の「企画」「設計」「実装」の一連の流れにAIを導入。AIが参照する一元化したデータ基盤を整備し、 加えて、当該データ基盤に独自の建設AI基盤「BRANU BRAIN」を組み込むことで、顧客ニーズに合致した質の高い機能を迅速に開発 AIDD(AI-Driven Development /AI駆動型開発)のイメージ 迅速な開発体制のもと、着実に進捗 <開発事例> BRANU BRAIN（当社のAI基盤） AI 日報/報告書 施工管理 自社独自の中小建設企業の蓄積データをもとに、

  37. Slide 37: 競争優位性③All-in-one Platformの強み

    競争優位性③All-in-one Platformの強みと当社のポジショニング 中小建設企業のあらゆるニーズに応えるAll-in-One建設DX Platformer として カテゴリリーダーの地位を固める エンタープライズ中心 プロダクト 採用管理 マーケティング 経営管理 施工管理 ターゲット 建設技術者派遣 施工管理SaaS E社 F社 中小建設企業が必要とする機能を 施工管理・受発注管理等 採用・派遣・人材育成 1つのプラットフォームで網羅 D社 C社 工事写真・施工記録 G社 採用・マッチング（職人・工事会社） 経営管理・マッチング A社 B社 SMB中心 プロダクトカバー範囲 独自

  38. Slide 38: 成長戦略

    05 Growth Strategy 成長戦略 © BRANU Inc. All rights reserved. 37 © BRANU Inc. All rights reserved. 37

  39. Slide 39: 成長戦略の概要

    成長戦略の概要 基盤・販路・プラットフォームの強化とAI活用により、飛躍的な成長を目指す 飛躍的成長 売上拡大 収益性向上 つくる • 新たなプラットフォームで収益源を拡大 すべての成長戦略を加速する 3 プラットフォーム強化 営業PF スキルPF など 4 AI活用 • アップセルと継続利用を促進 とどける • パートナーの販売網にCAREECON Plusを載せ、 ストック契約を拡販 2 ELG戦略 （パートナー経由の顧客獲得） • 紹介から代理販売、システム連携へと段階的に BRANU AXIS AI戦略プロジェクト BRANU BRAIN 当社のAI基盤 販路を拡大 プロダクト実装 さ

  40. Slide 40: 成長戦略①基盤拡充

    成長戦略①基盤拡充 新拠点の開設と既存支店の拡充により、全国をカバーする営業体制を構築 日本全国にリーチ可能な体制を構築 札幌コールセンター新設計画 コールセンターの開設を計画 （2028/10期中を予定）  2028/10期に札幌へ約300名規模の大規模なコールセンター 開設 開設を計画 開拓の余地の大きい北海道・東北エリアを  インサイドセールスの集約拠点として、全国の顧客商談獲得 開拓し細かくフォローできる体制を構築 を効率化 （2025年9月 仙台支店開設） 開設  採用の効率化と、首都圏から相対的に人件費や設備コストの 低い地方へ移していくことで販売コストの低減 金沢支店を新設

  41. Slide 41: 成長戦略①基盤拡充 拠点人員数推移

    成長戦略①基盤拡充 拠点拡大を成長ドライバーとし、地場密着型営業網の全国展開を推進 拠点人員数推移※1（派遣社員含む) （単位：人） 拠点拡大が 札幌コールセンター 新設予定 126 札幌 成長をけん引 金沢支店 開設予定  地場に根ざした営業体制を確立 53 45 金沢 福岡支店 移転増床予定 45 38 大阪  支店人員の増加が営業接点の拡大に 38 直結し、売上成長をけん引 19 40 仙台 38 40 47 福岡 47  各拠点でのフィールドセールス・ア 大阪支店 40 仙台支店 増床 20 ウトバウンド人員の現地採用をさら 開設 20 24 21 23 に軌道に乗せ、東京集中モ

  42. Slide 42: 成長戦略①基盤拡充―人的投資拡大―

    成長戦略①基盤拡充 ―人的投資拡大― 営業、開発、コンサルタント人材への投資強化で成長を加速 育成や定着のための施策により、持続的な組織体制強化につなげる 採用戦略 育成戦略 定着率の向上 （新卒・中途・エンジニア等の専門職） （キャリア開発・スキル強化） （エンゲージメント・働きやすさ） ● 新卒採用の強化 ● 育成評価軸を設定し、従業員自身が ● 「自己成長」「挑戦環境」「報酬実感」 キャリアパスを描ける仕組みとする の3本柱でロイヤリティを高める ● 会社のプロダクト強化やAI開発の 土台を支える専門人材の採用強化 ● 生成AI時代に適応した再学習／ ● 年齢問わず公平性のある制度設計を

  43. Slide 43: 成長戦略② ELG戦略

    成長戦略② ELG戦略 販売パートナーとともに、ストック契約を拡大する新たな獲得エンジンを構築 ● パートナー経由のフロー収益は拡大中。新たにCAREECON Plusの新規獲得も志向し、フロー×ストックの両輪で拡大 ELG戦略 ―Ecosystem-Led Growth（パートナーエコシステム経由の顧客獲得） 現在（実績） 今後（注力） フロー収益 ストック収益 Web制作等をパートナー経由で販売、着実に収益を拡大 CAREECON Plusを拡販し、積み上がる収益へ 強化 拡大中の連携先 拡大 主要パートナー 連携済 紹介・共同商談 代理販売 サービス連携 顧客を紹介し、ともに提案 自ら販

  44. Slide 44: 成長戦略③プロダクトロードマップ

    成長戦略③プラットフォーム強化ープロダクトロードマップー プラットフォームを軸に、成長戦略を着実に前進させる ● 上場時に掲げた成長戦略の主軸は計画どおり進捗。2027年10月期〜2029年10月期はプラットフォーム拡充に取り組む 2027年10月期 2028年10月期 2029年10月期 領域／主な実施計画 上期 下期 上期 下期 上期 下期 セールスエージェンシー  営業代行マッチング スキルポータル  スキルポータル  職人技術継承 新領域 マーケットプレイス  ハード連携マーケット  工事技術マーケット  コンサル向けAI  マルチエージェント（AI間交渉） AI on

  45. Slide 45: CAREECONセールスエージェンシー

    成長戦略③プラットフォーム強化ーCAREECONセールスエージェンシーー 営業代行パートナーとのマッチングで、中小建設企業の『売る力』を補完するプラットフォーム ● 営業活動をプラットフォーム上で完結させ、その過程で蓄積される商流・営業データを次のサービスの基盤とする セールスエージェンシー 課題 利用 営業 中小建設企業 施工元請 ✘ 人手不足 営業代行パートナー ✘ 専任の営業がいない （外部） ✘ 顧客基盤が拡大できない 案件紹介 案件 受注機会を逸失 営業データの蓄積 • 商談結果 • アプローチ結果 • 見積情報 など マッチング CAREECONマッチングメディア 営業代行プラット

  46. Slide 46: CAREECONスキルポータル

    成長戦略③プラットフォーム強化ー CAREECONスキルポータルー 蓄積データからスキルを資産化する、スキルプラットフォームを構想 ● 人材データをスキル台帳に統合し、不足スキルの可視化・育成から採用マッチングまでを一気通貫で支える スキルポータル 人材管理 スキル台帳 1 不足するスキルの整理 ✔ 求人票の自動生成 アカウント連携 ✔ 採用活動の活性化 スキルデータの蓄積・分析 不足スキルに応じた 不足スキルデータ 打ち手を用意 を連携 習得したスキルを スキルデータの活用 スキルデータを抽出 再評価・更新 2 スキル習得の支援・サービス提供 ✔ 人材流動性の向上 コアデータ 人材の ✔ 業

  47. Slide 47: 成長戦略④AI活用

    成長戦略④AI活用 建設AXを推進するAI戦略プロジェクト「BRANU AXIS」始動 ● 建設AI基盤「BRANU BRAIN」と「CAREECON Platform」を軸に、 DXによって蓄積されたデータをAIで活用し、中小建設企業の業務と意思決定を変革 建設AXの変化 01 AIによる業務支援 実装済 情報の読み取りや整理、業務に必要な成果物の作成をAIが支援 02 エージェンティックAI 現在 目指す姿 目的に向けて自ら計画・実行する自律型AI 業務と意思決定の変革 03 企業AI 将来 「手間はAIに、判断は人に。」 経営の意思決定まで支える「社長の右腕」  AIが業務の実行・意思

  48. Slide 48: BRANU BRAINの社内・プロダクト活用

    成長戦略④AI活用 ―BRANU BRAINの社内・プロダクト活用― 独自データをBRANU BRAINで構造化し、社内の生産性向上と顧客向けAI機能の両面に活用 ● 商談録画などの一次データからカルチャーを抽出・定義し、営業・CSの提案からマーケティング・採用マッチングまで横断活用 （活用事例：カルチャーマッチング機能） カルチャーマッチング機能 01 INPUT 保有データ 02 KNOWLEDGE ENGINE ナレッジ → 蒸留 → DB 03 OUTPUT AI活用 CAREECON 会員全体データ BRANU BRAIN AI活用/アウトプット 従業員数 資本金 売上 ユニークな建

  49. Slide 49: 成長戦略④AIのプロダクト実装事例

    成長戦略④AIのプロダクト実装事例 ユニークな建設業データの蓄積と AI によるプロダクト活用事例「 AI工程表」 ● 見積書やPDF・画像の工程表から工程情報を読み取り、工程表作成を自動化する「AI工程表」を開発 ● 建設業特化のユニークデータをベースに標準工程表を提案し、工程表作成の工数削減や最適な工期の実現へつなげる方針 1 アップロード 2 AIが読み取り・自動生成 3 人が確認・編集して反映 現場の書類を撮って取り込む 建設業特化のユニークデータをもとに、標準 プレビューで確認・編集 工程表を自動提案 対応ファイル 見積書等から 工事項目を読み取り、大工程・小工程に分類 して、工程表

  50. Slide 50: リスクと資金使途

    06 Risks and Use of Funds リスクと資金使途 © BRANU Inc. All rights reserved. 49

  51. Slide 51: 主なリスク

    主なリスク 各リスクに対して適切な対応策を設定 項目 リスクの内容 発生可能性 影響度 時期 対応策など 国内の景気動向等の変化により、顧客の経 景気の動向を注視し、事業環境の変化に迅速に対応するための情 業界や市場動向 営状況悪化の影響を受ける可能性がありま 報を継続的に収集することで、このリスクに対応していく方針で す。 す。 資金力を有する企業が新たにサービス開発 累計取引実績や、培われた営業ノウハウに加え、開発投資による 競合他社 を行い想定以上に競争が激化した場合、経 特定時期なし 機能拡充で先行者としての競争優位性を築きます。 営成績に影響を与える可能性があります。 顧客に継続的な

  52. Slide 52: 資金使途

    資金使途 上場時調達資金は人材への投資を中心に計画通り充当が進捗 上場時資金使途計画 2026/10期 2027/10期以降 活用内容 充当見込 充当予定  人材投資を加速 新領域サービス 新領域サービス 継続的に開発・販売体制を強化する計画 プロダクト強化 93百万円 92百万円  人材投資 プロダクト強化  AIを活用した開発体制へ移行し、開発生 （基盤拡充含む） 産性を向上  AI開発投資 調達資金 4.4億円  2027/10期以降、支店開設を加速 48% 基盤拡充 18百万円 237百万円  営業力を強化し、エリアごとの顧客基盤 を拡大する 52% 基盤拡充 合計 111

  53. Slide 53: Appendix

    Appendix © BRANU Inc. All rights reserved. 52

  54. Slide 54: 通期業績予想

    通期業績予想 2026年10月期業績予想を上方修正 ● 第3四半期までの好調な進捗を踏まえ、通期業績予想を上方修正 ● 前期比39.2％増収、37.7％経常増益。過去最高の売上高及び利益更新へ 2025年10月期 2026年10月期 2026年10月期 前期比 （単位：百万円） 実績 期初予想 修正後予想 増減率 売上高 2,122 2,800 2,955 39.2% 営業利益 331 395 469 41.7% 営業利益率 15.6% 14.1% 15.9% ― 経常利益 328 378 ※2 452 ※2 37.7% 経常利益率 15.5% 13.5% 15.3% ― 当期純利益 241

  55. Slide 55: 四半期業績予想

    四半期ごとの売上高および経常利益の予想 四半期業績予想 ● 支店網の拡充・規模拡大、新卒採用を中心とした組織拡大に加え、第4四半期はMiddleプランを含めたアップセルの進展を見込み、 持続的な売上拡大を計画 ● 利益面では、AIの社内活用による開発・営業活動の生産性向上とカスタマーサクセス提供体制の効率化が先行投資負担を吸収し、 第4四半期は利益拡大を見込む 売上高 経常利益 （単位：百万円） （単位：百万円） 877 749 783 162 636 138 148 138 561 545 481 443 82 59 48 4 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q

  56. Slide 56: トピックス：特許出願

    トピックス 建設業界における独自の「知財ポートフォリオ（特許戦略）」の構築に向けて ● 2026年4月に建設現場における品質・安全管理の信頼性を飛躍的に高める「建設特化型AI制御プロセス」に関する特許を出願 潜在的リスクを予防する特許（出願中） 当特許技術は、品質や安全をプロセスから未然に特定・予防する独自の「AI制御システム」 建設業界におけるAI導入の限界 建設現場は、無数の関係者や動的な環境変 化、職人の手仕事が絡み合う「複雑性の高 AIへの丸投げによる 業界特有のワークフローを 現場管理者の的確な い世界」 ブラックボックス化を回避 学習したAIエージェント 意思決定と安全確認をアシス

  57. Slide 57: 主なプロダクト/機能提供図

    主なプロダクト/機能提供図 建設DXプラットフォーム「CAREECON Platform」は、中小建設企業が必要とする機能を ワンストップで提供する ● 各機能を横断的に提供することにより、顧客企業の経営改善と持続的な成長につなげる プロダクト マーケティング 人材獲得 効率化 経営改善/成長 ＜企業間で工事案件をつなぐ＞ マッチング機能 マッチングメディア／オウンドメディア ＜Web集客とAIコンテンツで反響獲得＞ マーケティング機能 ＜顧客・案件・協力会社を一元管理＞ 統合型ビジネスツール CRM機能 「CAREECON Plus」 ＜採用から勤怠・給与・スキル台帳まで＞ 5つの機能区分

  58. Slide 58: 「CAREECON Plus」各プランの機能範囲

    「CAREECON Plus」各プランの機能範囲 miniで顧客接点をつくり、Middleは現場・経営の効率化、Standardは集客・採用の拡大まで支援 ● 顧客の規模と業務のデジタル化段階に合わせた3段階のプラン設計 <業態に応じて機能を選択可能> 提供状況 miniプラン Middleプラン Standardプラン 提供 一部提供 対象外 案件検索・案件登録 マッチング メッセージ・施工事例投稿など mini同様 mini同様 案件原価・見積・請求・AI-OCR Middleと同機能を 経営管理/CRM － 取引先/協力業者管理など 制限なく利用可能 miniの機能に加え 求人票作成・ス

  59. Slide 59: CAREECON Plus機能紹介：経営管理

    Appendix：CAREECON Plus機能紹介 ① 経営管理（UI・ダッシュボード） 全社経営コックピット 全社の現場・営業・人材データを集約し、 迅速な意思決定を導く「経営コックピット」 各実務処理を専門モジュールへ最適移管し、全社数値の統括・可視化に特化。 ダッシュボード 誰でも直感的に操作できるダッシュボードで、感覚的な経営からデータ駆動型（データドリ ブン）経営への転換を推進 専門知識不要で直感操作できる高機能UI ● 売上・粗利・現場稼働率などの重要データを、直感的なグラフ・カードで一画面に集約 特徴 全社統括機能への特化・役割一元化 ● 実務処理を各専門モジュールへ移管し、経

  60. Slide 60: CAREECON Plus機能紹介：CRM

    Appendix：CAREECON Plus機能紹介 ② CRM（顧客・案件・見積請求管理） 受注・収支の一元化 引合から見積提示・請求回収までを即座に一元化し、 営業機会とキャッシュフローを最大化 顧客・案件データベースに旧・経営管理の見積・請求機能を統合。属人化しがちな建設営業 CRM（顧客管理） を標準化し、確実な回収と継続受注（ARPU向上）を実現する 引合〜請求業務データの一元化 ● 顧客・案件情報、商談履歴、協力会社DBを統合管理 特徴 ● 見積作成から請求発行・回収ステータス管理まで同一画面で完結 見積作成・請求回収プロセスの標準化 ● 見込み案件の進捗ステータスを組織全体でリア

  61. Slide 61: CAREECON Plus機能紹介：人材管理

    Appendix：CAREECON Plus機能紹介 ③ 人材管理（HR・スキル台帳） スキル台帳 人財価値の可視化 新機能「スキル台帳」による人財の可視化と、 採用から育成・定着までの一貫HR基盤 従来の採用管理を拡張し、職人の資格・実績を可視化する「スキル台帳」や現場出面連動の 勤怠管理を統合。人手不足時代における人財価値の最大化を支援する 新機能「スキル台帳」データベース化 ● 職人・協力会社の保有資格、得意工種、過去実績を可視化 特徴 ● 現場条件に応じた最適配置と技能評価を実現 採用管理の一元化と領域拡張 ● 応募者選考から入社後の定着・育成までを一貫サポート 特徴 現場出面データと

  62. Slide 62: CAREECON Plus機能紹介：施工管理

    Appendix：CAREECON Plus機能紹介 ④ 施工管理（現場・工程・原価管理） 工程表 現場利益率の最大化 「原価管理」の現場統合により、 施工進捗と工事利益率をリアルタイムに同時把握 工程表や出面・日報のデジタル化に加え、原価管理を施工管理へ移管。現場で発生する費用 と粗利推移を即座に可視化し、利益の残る現場運用を可能にする 原価統合によるリアルタイム収支把握 ● 経営管理から移管した「原価管理」を現場業務と直結 特徴 ● 工事進行に伴うリアルタイムの粗利推移・予実ギャップを即座に把握 情報共有 工程表・図面・写真のクラウド一元管理 ● モバイル対応で最新情報を即時共有し、現場監

  63. Slide 63: CAREECON Plus機能紹介：マーケティング

    Appendix：CAREECON Plus機能紹介 ⑤ マーケティング（集客・Webブランディング） AIチャットボット 直請け・高粗利案件の獲得 会社の強みをダイレクトに訴求し、 AI活用で高粗利な直請け・元請け案件を獲得する集客エンジン 「AIブログアシスタント」によるコンテンツ作成の省力化と、「AIチャットボット」による 24時間自動接客でWeb反響（リード）を漏らさず獲得。獲得した顧客情報はリアルタイムに CRMへ連携され、スピーディな商談化と成約率向上を実現する 建設業特化Web構築とAIコンテンツ自動化 ● 自社の技術力や強みを効果的に伝え、高粗利な直請け・元請け案件を獲得 特徴

  64. Slide 64: キャリコンファンミーティング

    Appendix：キャリコンファンミーティング 地場の有力中小建設会社が一同に集う無料交流イベント「ファンミ！」を開催 多岐にわたる業種が参加し、業界内のつながりを強化 ファンミ参加企業（業種別） （単位：社） 設計・その他工事 新築・リフォーム・ とび・土工・ 31 19 工務店 協力業者様を開拓する目的で参加。 元請会社さん複数と繋がることが 外構・解体工事 115 できて良かった。 実際に仕事のやり取りに つながっている。 もっと仕事の幅を広げていきたい。 ゼネコン・総合 34 建設・不動産 2026年1月～9月 合計 463社 ファンミ！はいろんな方と知り合えて、 仕事に限らずいろんな

  65. Slide 65: Disclaimer

    Disclaimer 本資料の取扱いについて 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの記述は、当該記述を作成し た時点における情報に基づいて作成されたものにすぎません。さらに、こうした記述は、将来の 結果を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。実際の結果は環境の変化 などにより、将来の見通しと大きく異なる可能性があることにご留意ください。 上記の実際の結果に影響を与える要因としては、国内外の経済情勢や当社の関連する業界動向等 が含まれますが、これらに限られるものではありません。また、本資料に含まれる当社以外に関 する情報は、公開情報等から引用したもので

Branu — Investor Presentation (October 2026) on 6ix