Slide 1: 2024年12月期第3四半期 決算説明補足資料
2024年12月期第3四半期 決算説明補足資料 株式会社アルファパーチェス 2024年11月14日 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd.
Slide 2: Agenda
Agenda 01. 会社概要 02. 業績概要 03. 2024年12月期第3四半期の実績 04. トピックス （MRO事業 「無限カタログ」 の紹介） 本資料には、当社の業績の見通しや将来に関する計画などが含まれております。 これらに関する数値などは、現時点の当社の仮定に基づくものであり、その実現を確約、 保証するものではございません。今後、様々な要因により、実際の数値などが本資料 の記載と著しく異なる可能性がございます。また本資料は、投資勧誘を目的にしたもの ではございません。投資に関するご決定は、ご自身の判断にてお願いいたします。 © 2024 Alpha Purchase Co.,
Slide 3: 01. 会社概要
01. 会社概要 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 3
Slide 4: 01-1.会社概要
01-1.会社概要 概要 お客様内訳 設立 2000年11月15日 ※現会社は2010年11月1日に新設分割 味の素 リコー アスクル（親会社） 資本金 568百万円（2024年9月30日現在） 旭化成 関西電力 ※2022年12月26日東京証券取引所スタンダード市場上場 帝人 中小事業所 本社所在地 東京都港区三田 向け再販 東レ 三菱ケミカル 15% 東芝 キオクシア 代表者名 代表取締役 社長 兼 CEO 多田 雅之 ローソン 製造業 クボタ SONY 間接材（役務を含む） マクドナルド 2023年売上 建設業 事業概要 の購買に関する BtoBサービスの提供 519億円 電力事業 サー
Slide 5: 01-2.当社の事業セグメント（２大事業）
01-2.当社の事業セグメント（２大事業） モノのソリューション 役務のソリューション MRO事業 FM事業 お客様のご要望 ● 商業施設の修繕 ● 工場備品・現場の消耗品 モノ 役務 モノ（間接材） 役務 に関する課題 に関する課題 ● 作業工具・作業用品 ● 商業施設の清掃 購買業務を 施設の管理・ 改善したい 運用を効率化 したい ● 各種工事、保守・点検他 ● 安全用品 ● 研究備品・試薬・部品 最適購買の実現 当社のITプラットフォームである「APMRO」を中心に、 モノと役務を効率的に、適切かつ低コストで購入できる 仕組み・サービスを提供 ●店舗内装資機材・看板・什器 購買代行 ●
Slide 6: 01-3.連結売上高の推移と沿革
01-3.連結売上高の推移と沿革 売上高のセグメント別内訳 億円 東京証券取引所 年率17%成長 億円 スタンダード市場上場 600 600 リーマンショックで (2022年12月26日） 合計 519 519 筆頭株主が日本撤退 500 500 443 アスクル出資 443 FM事業 会社分割で法人格変更 379 379 147 役務の 400 （2010年11月1日） 400 ソリューション 319 324 124 296 96 300 251270 300 225 米リップルウッドが 178 190 200 筆頭株主として設立 200 MRO事業 119 141 371 モノの （200
Slide 7: 02. 業績概要
02. 業績概要 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 7
Slide 8: 02-1. 業績概要
02-1. 業績概要 【2024年度 第3四半期（1月~9月）実績】 • 第3四半期の売上は前年比8.1%増。営業利益は4.9％増で、前年同期比プラスに転換。 • MRO事業は、大企業向け直販は好調、中小事業所向けの卸売上高減の構図が継続。 売上は前年比10.9%増、セグメント利益は大幅に伸び、前年比24.5％増。 • FM事業は、売上は前年比0.6％増と微増となったが、構成の変化でセグメント利益率が 約0.7％低下し、セグメント利益額は前年比19.9％減。 【2024年度 通期見通し】 • 通期の売上、営業利益、および配当の見通しは、本年2月14日に開示した数値を維持。 （セグメント間の内訳
Slide 9: 03. 2024年12月期 第3四半期の実績
03. 2024年12月期 第3四半期の実績 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 9
Slide 10: 03-1.2024年第３四半期（1-9月）の売上高および利益
03-1.2024年第３四半期（1-9月）の売上高および利益 全体として堅調な推移、2Qまでの前年比減益から増益に転じる （億円） 売上高 （百万円） 利益 （百万円） EBITDA※ 450 900 842 利益および償却費 対前年 1,400 802 1,258 1,302 400 8.1％増 800 827 対前年 793 1,200 3.5％増 350 700 減価償却費 460 1,000 456（主にIT資産） 300 600 561 579 250 500 800 373 403 200 400 対前年 600 4.9％増 150 300 400 802 営業利益 842 100
Slide 11: 03-2.MRO事業の第３四半期のセグメント業績
03-2.MRO事業の第３四半期（1-9月）のセグメント業績 MRO事業は大企業向けが継続して好調。減価償却が進み、セグメント利益大幅増 （億円） 売上高 （百万円） セグメント利益及びEBITDA 350 1,200 （営業利益ベース） 対前年 10.9％増 300 1,000 966 844 対前年 減価償却費 250 800 14.4％増 既存大型システムの 434 償却完了とデータセン 200 タサーバー投資終了で 600 417 償却費増が減速 150 274 304 400 100 対前年 セグメント利益 531 50 200 427 24.5％増 売上増と販管費率 改善で利益率上
Slide 12: 03-3.MRO事業の販路別成長寄与度と売上構成比
03-3.MRO事業の販路別成長寄与度と売上構成比 MRO売上成長への販路別寄与度 MROの販路別売上構成比 （％） 大企業向け（直販） 20 100% 中小事業所向け（卸売） MROの売上成長率 中小事業所 90% 向け（卸売） （対前年同期） 15 80% 70% 10 60% 50% 大企業向け 5 40% （直販） 30% 0 20% 10% -5 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 0% 2022年 2023年 2024年 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q ※販路別寄与度＝販路別売上の前年比増減額÷MRO売上全体の前年比増
Slide 13: 03-4.大企業向けMRO事業の成長要因
03-4.大企業向けMRO事業の成長要因 大企業向けは、顧客の利用拡大と当社取扱商材の拡大による既存顧客の成長が大きく寄与 サービス開始から３年目までを新規顧客期間とみなし、その間の売上増を新規顧客の寄与と定義 20% 対前年伸率 15% 新規顧客の 成長寄与度 10% 既存顧客の 5% 成長寄与度 0% 2021 2022 2023 2024/3Q 1-9月累計 ※顧客グループ毎の前年比売上増額をMRO直販全体の前年度の売上で割った、売上成長への寄与度 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 13
Slide 14: 03-5. FM事業の第３四半期のセグメント業績
03-5. FM事業の第３四半期（1-9月）のセグメント業績 売上微増だが、売上構成の変化でセグメント利益率が0.7%悪化 （億円） 売上高 （百万円） セグメント利益及びEBITDA 110 400 （営業利益ベース） 対前年+0.6％ 100 354 対前年 350 21.4％減 90 39 80 300 278 70 25 減価償却費 250 対前年 既存システムの償却 60 200 19.9％減 完了等による減少 50 98 98 40 150 315 252 セグメント利益 30 100 売上は横ばいだが、 20 売上構成変化により 10 50 セグメント利益率が 0.7％悪化 0
Slide 15: 03-6.当社のセグメント別売上の四半期別パターン
03-6.当社のセグメント別売上の四半期別パターン 2021年1Q売上を100とした指数 （指数） MRO事業全体の売上パターン （指数） FM事業全体の売上パターン 160 320 2023年 280 140 2024年 2022年 2023年 240 2024年 2021年 120 200 2022年 160 100 100 2021年 120 100 80 80 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q （指数） うち大企業向け直販の売上パターン （指数） うち大型工事（建設工事）の売上パターン 160 240 2024年 140 2023年 200 2024年 大型施設の改装減
Slide 16: 03-7. 3Q累計期の前年同期比営業利益増減要因
03-7. 3Q累計期（1-9月）の前年同期比営業利益増減要因 MRO事業の粗利増が牽引し、前年度同期比増益に転じる （百万円） MRO事業 FM事業 粗利増 粗利減 IT費用増 人件費・物流費 等の経費増 その他 営業利益 営業利益 売上構成変化 -42 による粗利率悪化 -47 -2 前年比 +39 2023年3Q 2024年3Q （1-9月） ※12月決算 （1-9月） ※金額は小数点以下切捨て © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 16
Slide 17: 03-8. 3Qの前年同期比営業利益増減要因
03-8. 3Q（7-9月）の前年同期比営業利益増減要因 直近四半期（7-9月）は、FM事業も回復し、前年同期比4割増益 （百万円） FM事業 IT費用増 人件費・物流費 MRO事業 粗利増 等の経費増 粗利増 その他 営業利益 -3 10 5 営業利益 前年比 +81 2023年3Q 2024年3Q （7-9月） ※12月決算 （7-9月） ※金額は小数点以下切捨て © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 17
Slide 18: 03-9. 四半期別セグメント別累計売上高と通期の見通し
03-9. 四半期別セグメント別累計売上高と通期の見通し （億円） 3Qは前回の内訳見直し時の想定通りの進捗。通期見通しを維持 業績見通し 見通し 600 571 合計 517 500 156 FM事業 見通し 実績 404 403 147 400 373 99 98 98 300 267 249 64 200 66 415 MRO事業 371 135 305 304 122 274 100 29 31 182 203 92 103 0 2023年 2024年 実績 2023年 2024年見通し 1Q 2Q 3Q 4Q ※12月決算 ※金額は小数点以下切捨て、伸び率は四捨五入表示 © 2024
Slide 19: 03-10. 四半期別セグメント別累計営業利益と通期の見通し
03-10. 四半期別セグメント別累計営業利益と通期の見通し （百万円） 3Qは前回の内訳見直し時の想定超過だが、通期見通しは維持 見通し 業績見通し 1,188 1,210 合計 1,200 1,000 見通し 実績 398 FM事業 480 842 802 812 800 74 その他 249 252 （IT子会社、本社） 603 313 71 600 563 55 58 258 184 60 400 340 289 37 737 MRO事業 45 636 138 93 508 531 200 19 14 428 300 341 182 182 0 2023年 2024年 実績 2023年
Slide 20: 03-11. 第３四半期 対通期見通し比実績進捗率
03-11. 第３四半期 対通期見通し比実績進捗率 前年度営業損益の通期を100とすると3Q時の進捗は68％。前年と同等の進捗状況 71% 70% 842 68% 579 403 売上高通期見通し 営業利益通期見通し 当期純利益通期見通し 571（億円） 1,210（百万円） 854（百万円） ※12月決算 ※金額は小数点以下切捨て、比率は四捨五入表示 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 20
Slide 21: 04. トピックス MRO事業 無限カタログの紹介
04. トピックス MRO事業 無限カタログの紹介 © 2024 Alpha Purchase Co., Ltd. 21
Slide 22: 04-1. 当社の購買プラットフォーム APMROの構造
04-1. 当社の購買プラットフォーム APMROの構造 購買管理システム 受入・支払データ 管理部門 商品受入 購入申請 上長承認 承認・発注 （検収指示） 支払へ お客様システム とのデータ連携 お客様の基幹システム 電子カタログ （ERP） お客様指定 当社固有の システム連携された電子商取引業者の電子カタログ サプライヤの 製品カタログ 接続先の品揃えを合計すると４千万SKU以上 専用カタログ 約2千万SKU オールインワンシステム としての「APMRO」 最適購買品の検索、比較、システム連携、購買対象品確定機能 ※SKUとはStock Keeping Unitの略で、受発注の最小管理
Slide 23: 04-2. お客様の当社システムのご利用形態（現状）
04-2. お客様の当社システムのご利用形態（現状） 迅速な利用開始をご希望のお客様やサービス業 価格比較機能付きの電子カタログのみをご利用 のお客様はAPMROシステム全体を一体でご利用 のお客様が製造業大手を中心に増加中 ※電子カタログ上の商品の販売者は全て当社 購買管理システム 購買管理 購買管理 購買管理 APMRO システムA システムB システムC 購買管理 大手ERP お客様内製 他社システム 当社純正 オールインワンの 購買システムとしてご利用 電子カタログ（価格比較機能付） 電子カタログ（価格比較機能付） お客様専用 当社固有 他社EC 他社EC 他社EC お客様専用 当社固
Slide 24: 04-3. 当社電子カタログを新たに「無限カタログ」と命名
04-3. 当社電子カタログを新たに「無限カタログ」と命名 コアサービスである電子カタログに最適購買品推奨機能を付加、同時に電子カタ ログの利便性を他社購買システムご利用のお客様にも積極的に訴求できるよう 「無限カタログ」と命名（9月24日プレスリリース） ￥ 電子カタログ お客様指定 当社固有の システム連携された電子商取引業者の電子カタログ サプライヤの 製品カタログ 接続先の品揃えを合計すると４千万SKU以上 専用カタログ 約2千万SKU 最適購買品推奨機能付 Recommended 電子カタログへ機能進化 最適購買品の検索、比較→推奨、システム連携、購買対象品確定機能 ※SKUとはSt
Slide 25: 04-4. 「無限カタログ」で強化した機能①：商品比較機能の強化
04-4. 「無限カタログ」で強化した機能①：商品比較機能の強化 従来：価格比較情報はあるものの、お客様が 新機能：価格比較や在庫状況を踏まえて「推奨」 積極的に商品選択をし直す必要あり お客様のご選択 1 お客様のご選択 2 カタログAの商品のご選択後に価格比較情報を表示 カタログＡ 商品コード： カタログ C 商品コード： カタログA カタログ B カタログC ABC123DZ YMX-2356-12 1,230円 980円 在庫あり 在庫あり 商品コード： 商品コード： 商品コード： ABC123DZ MA23656ーJ YMX-2356-12 1,230円 1,460円 980円 Re
Slide 26: 04-5. 「無限カタログ」で強化予定の機能②：双方向商談機能
04-5. 「無限カタログ」で強化予定の機能②：双方向商談機能 電子カタログ内の資料を添付し、問い合わせ（チャット）機能 で、相談・商談・成約までを行い、即、取引を実行可能 価格が頻繁、大幅に 変動する市況商品 ●●●● 商談規模や新製品発売で ●●●● 価格が大きく変わる商品 製品名 比重 引張 引張 曲げ 曲げ 荷重たわ 熱膨張 成形収 絶縁破 強さ 伸び 強さ 弾性率 み湿度 係数 縮率 壊強さ - Mpa % MPa GPa ℃ 10＾(- ％ kV/m 5)℃ m 商材のバリュエーションが多く、 A101 A102 A103 1.62 1.58 1.56 160 150 140 1.
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