En Inc. · TSE:4849
En — En Japan — Q1 2008 Earnings Presentation
29 slides from En's earnings presentation, May 8, 2008
Slide 1: 2008年12月期 第1四半期決算概況
2008年12月期 第1四半期決算概況 2008年 5月8日 エン・ジャパン株式会社
Slide 2: 注意点 サイト売上表示区分の変更について
＜ 注意点 ＞ サイト売上表示区分の変更について ＜新区分＞ ＜旧区分＞ [en]社会人の転職情報 サ イ ト サ イ ト [en]社会人の転職情報 中途採用アウトソーシング [en]学生の就職情報 サ イ ト サ イ ト [en]学生の就職情報 新卒採用アウトソーシング 中途採用アウトソーシング 中途関連その他 テ ス ト テ ス ト 中途関連その他 新卒採用アウトソーシング 新卒関連その他 テ ス ト テ ス ト 新卒関連その他 教育・評価事業、その他 教育・評価ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ 教育・評価ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ 教育・評価事業 [en]高校生 ＜ 新規事業 ＞ [en]高校生 従来、中途採
Slide 3: 第1四半期 業績の概要
2008年12月期 第1四半期 業績の概要 － 3 －
Slide 4: 第1四半期 業績（全社）
2008年12月期 第1四半期 業績（全社） 8期連続増収増益！ 売上高は前期比8.2％増の55.5億円、経常利益は前期比7.9％増の17.6億円 （百万円） 6,000 売上高 ＋8.2% 5,557 経常利益 5,135 5,000 ＋43.7% 4,000 3,574 ＋43.2% 3,000 2,495 ＋95.1% 1,763 2,000 1,634 1,278 1,429 1,012 1,000 546 0 04/12期 05/12期 06/12期 07/12期 08/12期 (04.1-3) (05.1-3) (06.1-3) (07.1-3) (08.1-3) － 4 －
Slide 5: 第1四半期 業績 - 全社
2008年12月期 第1四半期 業績 - 全社 2007年12月期 2008年12月期 （07.1-3） （08.1-3） ※（ ）内は旧区分での比較 対前年 対前年 （百万円） 対売上比 （百万円） 対売上比 増加率 増加率 〈売上：+4.2億〉 〈売上：+4.2億〉 ・社会人の転職情報：（+0.6億） 売上高 5,135 100.0% 43.7% 5,557 100.0% 8.2% ・社会人の転職情報：（+0.6億） ・転職コンサルタント：+1.1億 ・転職コンサルタント：+1.1億 ・派遣のお仕事情報：+1.4億 ・派遣のお仕事情報：+1.4億 売上原価 446 8.7% 45.1% 5
Slide 6: 四半期業績の推移（全社）
四半期業績の推移（全社） 40% 36% 31% 35% 32% 30% 34% 32% 26% 7,237 5,514 5,135 5,082 5,230 5,557 3,574 3,523 4,308 1,782 2,618 2,619 1,429 1,338 1,907 1,634 1,538 1,763 933 06.1Q 06.2Q 06.3Q 06.4Q 07.1Q 07.2Q 07.3Q 07.4Q 08.1Q 売上高(百万) 経常利益(百万) 経常利益率 31.6%(1,622) 25.9%(927) 29.5%(1,038) 30.1%(1,297)27.1%(1,496)
Slide 7: 商品別売上高構成比
商品別売上高構成比 2007年は旧区分、2008年は新区分の売上高及び構成比 ※（ ）は旧区分 （百万円） 2007年12月期1Q 2 ,9 6 4 463 743 427 264 272 57.7% 9.0% 14.5% 8.3% 5.3% 5.2% 608 139 （501） （264） 2008年12月期1Q 3 ,0 4 5 582 886 （3,027） 294 54.8% 10.5% 16.0% 10.9% 5.3% 2.5% （54.5%） （9.0%） （4.7%） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 社会人の転職情報 転職コンサルタント 派遣のお仕事情報 学生の就
Slide 8: 第1四半期 セグメント別業績の概要
2008年12月期 第1四半期 セグメント別業績の概要 － 8－
Slide 9: 第1四半期 業績推移（セグメント別）
2008年12月期 第1四半期 業績推移（セグメント別） 5,135 5,557 全 社 52% 3,574 44% 43% 41% 40% 32% 32% 1,029 1,278 2,495 1,763 667 291 1,012 1,429 1,634 536 546 （ 百万円） 売上高 0 2.1Q 03 .1Q 04.1Q 05 .1 Q 06 .1 Q 07.1Q 08 .1 Q 中途採用事業 4,839 52% 4,488 44% 43% 47% 3,075 46% 39% 38% 2,133 1,875 1,029 1,278 995 1,406 1,722 667 291 5
Slide 10: 第1四半期 業績 - 中途採用事業
2008年12月期 第1四半期 業績 - 中途採用事業 2007年12月期 2008年12月期 （07.1-3） （08.1-3） ※（ ）内は旧区分での比較 対前年 対前年 〈売上：+3.5億〉 （百万円） 対売上比 増加率 （百万円） 対売上比 増加率 〈売上：+3.5億〉 ・社会人の転職情報：（+0.6億） ・社会人の転職情報：（+0.6億） ・転職コンサルタント：+1.1億 売上高 4,488 100.0% 45.9% 4,839 100.0% 7.8% ・転職コンサルタント：+1.1億 ・派遣のお仕事情報：+1.4億 ・派遣のお仕事情報：+1.4億 ・本気のアルバイト ・本気のアルバ
Slide 11: 第1四半期 業績 - 新卒採用事業
2008年12月期 第1四半期 業績 - 新卒採用事業 2007年12月期 2008年12月期 （07.1-3） （08.1-3） 対前年 対前年 （百万円） 対売上比 （百万円） 対売上比 増加率 増加率 ※（ ）内は旧区分での比較 〈売上：+0.5億〉 売上高 605 100.0% 31.0% 659 100.0% 9.0% 〈売上：+0.5億〉 ・サイト売上：（＋0.7億） ・サイト売上：（＋0.7億） 売上原価 185 30.7% 99.4% 200 30.4% 8.0% 〈売上原価：+0.1億〉 〈売上原価：+0.1億〉 売上総利益 419 69.3% 13.7% 458 69.6%
Slide 12: 第1四半期業績 - 教育・評価事業、その他
2008年12月期 第1四半期業績 - 教育・評価事業、その他 ※今期より、[en]高校生含む 2007年12月期 2008年12月期 （07.1-3） （08.1-3） 対前年 対前年 （百万円） 対売上比 （百万円） 対売上比 増加率 増加率 売上高 42 100.0% 15.7% 58 100.0% 39.3% 売上原価 4 10.2% 57.2% 17 29.9% 309.1% 売上総利益 37 89.8% 12.4% 41 70.1% 8.7% 販売管理費 24 58.0% 24.5% 74 127.5% 206.0% 人件費 15 37.1% 5.3% 43 73.6% 175.9
Slide 13: 四半期業績の推移（セグメント別）
四半期業績の推移（セグメント別） 中途採用事業 4,649 4,808 5,298 46% 4,406 4,488 4,839 3,102 3,690 3,075 41% 44% 31% 39% 34% 34% 40% 38% 1,921 2,133 1,875 （ 1,406 1,270 1,749 1,722 1,658 百万円） 売上高 1,058 06.1Q 06.2Q 06.3Q 06.4Q 07.1Q 07.2Q 07.3Q 07.4Q 08.1Q 新卒採用事業 1,894 51% 1,076 963 589 11% 605 659 461 2% 374 -38% 14% 371
Slide 14: サイト別業績の概要
2008年12月期 サイト別業績の概要 － 14 －
Slide 15: 第1四半期サイト別業績 - 社会人の転職情報
2008年12月期第1四半期サイト別業績 - [en]社会人の転職情報 （百万円） 12 ,73 7 ※ 1Qの売上高は30.4億円。前年同期比0.6億円（2.1％）増。 対前年増収率 年度売上高推移 9 ,17 5 会員数は順調に増加し、3月末時点で204万人に到達。 求人企業満足度91.5％(12月調べ）、求職者満足度 6 ,52 0 98.0％（3月調べ）と、引き続き高い評価を維持。 4,3 08 40.7% 51.3% 38.8% マーケットがシェア争いに入る中、更なる営業の効率化、 45.5% 生産性の向上に注力。 ※ 旧区分での比較 2004年12月期 2005年12月期 2006
Slide 16: 第1四半期サイト別業績 - 転職コンサルタント
2008年12月期第1四半期サイト別業績 - [en]転職コンサルタント （百万円） 好調な市況を背景に、1Qの売上高は、過去最高の 2 ,0 4 2 5.8億円を達成。前年同期比1.2億円(25.8％）増。 年度売上高推移 対前年増収率 圧倒的な業界No.1を堅持。 1 ,5 5 7 掲載社数は、3月末時点で383社。前年同期比51社 1 ,2 0 8 1 ,0 1 1 （15.3％）増。 28.9% 31.2% ハイクラス求人コーナーをはじめとした有料オプショ 25.3% ン参画企業が増加し、平均単価は過去最高に。 19.5% 会員数も順調に伸長。3月末時点で42万人。 前年同期比8.6万
Slide 17: 第1四半期サイト別業績 - 派遣のお仕事情報
2008年12月期 第1四半期サイト別業績 - [en]派遣のお仕事情報 （百万円） 1Qの売上高は、過去最高の8.8億円を達成。前年同期 3,181 比1.4億円（19.3％）増。 年度売上高推移 対前年増収率 2,557 コストパフォーマンスが良い当社が選ばれ、掲載社数 は順調に増加。3月末時点で658社。前年同期比104社 1,694 （18.8％）増。 62.4% 72.3% サイトリニューアルにより大口顧客からの受注額が順 983 50.9% 24.4% 調に拡大し、売上増に寄与。 会員数も順調に伸び、3月末時点で46万人。前年同期比 2004年12月期 2005年12月期 2006
Slide 18: 第1四半期サイト別業績 - 本気のアルバイト
2008年12月期 第1四半期サイト別業績 - [en]本気のアルバイト （百万円） 対前年増収率 1Qの売上高は、過去最高の2.9億円を達成。前年同期比0.2億 1,105 円（8.2％）増。 年度売上高推移 838 会員数も順調に伸び、3月末で20.5万人。前年同期比6.1万人 （43.3％）増。 2/25にオープンした新サイトの受注社数が好調に推移。 299 180.0% 31.9% 総応募数は前年同期比1.5倍。モバイルサイトからの応募数も前年 同期比1.8倍と堅調に推移。 2005年12月期 2006年12月期 2007年12月期 2/25 （百万円） 新サイトオープン 294 四半
Slide 19: 第1四半期サイト別業績 - 学生の就職情報
2008年12月期 第1四半期サイト別業績 - [en]学生の就職情報 （百万円） 対前年増収率 1Qの売上高は6.5億円。前年同期比0.5億円（9.0％）増。 その他 3,254 年度売上高推移 503 1社あたりの平均エントリー数は前年同期比1.5倍に増加。 2,500 147.2% 2,751 サイト 449 07・10月オープンサイト（2009年卒向け就職サイト）の3月末 1,572 2,051 時点の掲載社数は1,724社。対前年サイト比389社 317 135 1,255 （29.1％）増。 636 59.0% 30.2% 501 07・10月オープンサイトの会員数は3月末時点で3
Slide 20: その他事業の業績及びトピックス
その他事業の業績及びトピックス [en]高校生 3月より「公認コミュニティ」がスタート！ ダンスや音楽の専門学校への無料体験入学が好評。 会員数、PV数の拡大に注力 引き続き会員獲得に注力し、高校生をターゲットとした 専門学校や企業への送客を見込む。 フィルタリング対策 審査機関「モバイルコンテンツ審査・運用監視機構（EMA)」の発起人として、審査基準の 策定に参加。今後は早期の認定サイト化に向け、内部体制を強化。 VC事業 中国事業 2008年1Q実績 2008年1Qにおける新規投資 売上：553万元（78百万円） 前年同期比64.4%増 社数： 1社 投資額：30百万円 経常：79万元（1
Slide 21: リスク情報
リスク情報 営業体制強化・社員育成の遅延 求人広告マーケットの成長鈍化に伴う 競合環境の激化 景気の減速に伴う、企業の採用意欲の低下 － 21 －
Slide 22: Appendix
Appendix － 22 －
Slide 23: 会社概要
会社概要 【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社 【 設立年月日 】 2000年1月14日 【 代 表 者 】 代表取締役会長 越智 通勝 ／ 代表取締役社長 鈴木 孝二 【 本社所在地 】 東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー 【 資 本 金 】 9億3938万円 (2008年3月末現在） 【 上 場 市 場 / コ ー ド 】 ヘラクレス / （証券コード：4849） 【 決 算 月 】 12月 【 従 業 員 数 】 1,102名 （2008年3月末現在） 【 発 行 済 株 式 数 】 243,050株 （2008年3月末現在） 【 事 業 内 容 】 (1) イン
Slide 24: エン・ジャパンのご紹介
エン・ジャパンのご紹介 ネット求人広告の専業NO.1 ネット求人広告専業(*)の会社で、売上高・経常利益額・経常利益率No.1 質的NO.1 社会背景 ネット求人広告の先駆者 100%取材による原稿 ・少子高齢化問題 詳細かつ正直な求人情報 ・フリーター、ニート問題 将来のインターネット化を見据え ・団塊世代の大量退職 1995年にサイトを立ち上げ 採用効果への徹底的なこだわり （求人企業満足度 91.5%） ・労働力人口の減少 ネット化 25年にわたる 「独自性」 と「社会正義性」 ・求人広告が 求人広告ビジネスの経験 理念に根ざした事業内容と企業風土 ネットにシフト （紙媒体から 深い経験
Slide 25: ビジネスモデル
ビジネスモデル 求人情報提供 企画 ・ 提案 スカウト代行 取材 ＜求職者＞ レジュメ・コーチ 求人広告作成 ＜クライアント＞ インターネットサイト ［en］社会人の転職情報 ［en］社会人の転職情報 企業に 登 録 求人情報 直接応募 応 募 ［en］本気のアルバイト ［en］本気のアルバイト スカウト 一般企業 求人広告 無 料 ［en］学生の就職情報 ［en］学生の就職情報 掲載料 紹介会社に 登録 人材紹介会社 ［en］転職コンサルタント ［en］転職コンサルタント 派遣会社に 人材派遣会社 登録 ［en］派遣のお仕事情報 ［en］派遣のお仕事情報 － 25 －
Slide 26: 主な事業内容（当社運営サイト）
主な事業内容（当社運営サイト） 売上 サイトブランド 内容 特徴 ユーザー クライアント 比率 業界No.2 z 全ての情報を1社1社独自に取材・撮影 z 20～30代 56 半ばが7割 総合転職情報 z 求職者の立場に立った正直かつ詳細な求人情報 % z 男性7割 一般企業 サイト z 全情報に動画つき（当社のみ） 業界No.1 z 26～40才 z 人材紹介会社の情報及び求人情報 9 人材紹介会社 が6割 人材紹介 z 人材紹介会社の5段階評価（業界初） % 集合サイト z 男性8割 会社 中途採用事業 z ハイクラス求人コーナーを設置 業界No.2 z 20～30代 z 人材派遣会社の情
Slide 27: 雇用の拡大へ ～ 失業率と有効求人倍率
雇用の拡大へ ～ 失業率と有効求人倍率 ＜直近の失業率＞ 失業率 （％） 有効求人倍率 （倍） 6.0 1.5 4.8 1.04倍 失業率 4.5 3.8％ 5.0 4.2 3.9 4.0 1.0 3.6 2005.1 2006.1 2007.1 2008.1 3.0 3.9％ ＜直近の有効求人倍率＞ 1.2 2.0 0.5 有効求人倍率 1 1.0 雇用情勢の 0.95倍 回復が継続 0.8 資料出所：厚生労働省、総務省統計局 0.0 0.0 0.6 2005.1 2006.1 2007.1 2.E+03 2008.1 1985 1990 1995 2000 2005 － 27 －
Slide 28: 求人広告件数推移
求人広告件数推移 求人サイトが伸び、紙媒体が減少 有料求人情報誌 + フリーペーパー 求人サイト (万件) 60 50 40 30 20 10 0 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 2004 2005 2006 2007 2008 資料出所：社団法人全国求人情報協会『求人広告掲載件数』（2008年3月） ※調査対象：有料求人情報誌、フリーペーパー、求人サイトの国内主要66社（2007年 3月以前は64社を対象） －
Slide 29: IR・広報グループ連絡先
■ エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IR・広報グループ TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:http://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 － 29 － 29