Esotiq & Henderson S.a. · GPW:EAH
Esotiq & Henderson — FY2025 Earnings Presentation
34 slides from Esotiq & Henderson's earnings presentation, April 2026
Slide 1: Prezentacja inwestorska – Wyniki za FY2025
Prezentacja inwestorska WYNIKI ZA FY2025 Kwiecień 2026
Slide 2: Wyniki finansowe FY2025
ESOTIO @ HENDERSON Wyniki finansowe FY2025
Slide 3: Podsumowanie FY2025
Podsumowanie FY2025 ORAZ WYDARZEŃ DO DATY PUBLIKACJI RAPORTU 216,9 MLN ZŁ ZYSKU BRUTTO 323,6 287 MLN ZŁ PRZYCHODÓW LICZBA SALONÓW 71,7 MLN ZŁ PRZYCHODÓW Skonsolidowany zysk brutto na sprzedaży W 2025 roku Grupa osiągnęła Na koniec 2025 roku produkty Grupy Według wstępnych informacji skonsolidowane p
Slide 4: Wyniki finansowe FY2025 (w mln zł)
Wyniki finansowe FY2025 (w mln zł) +8,5% -11,8% -20,0% -29,4% r/r r/r r/r r/r Grupa: 323,6 PRZYCHODY 31,7 EBITDA 14,8 EBIT 7,7 WYNIK NETTO +8,3% -10,0% -19,1% -27,4% r/r r/r r/r r/r Jednostka dominująca: 318,7 32,5 15,0 8,1 PRZYCHODY EBITDA EBIT WYNIK NETTO 4
Slide 5: Rachunek zysków i strat 4Q
Rachunek zysków i strat 4Q JEDNOSTKA DOMINUJĄCA • Przychody ze sprzedaży wzrosły o 9,4% r/r, osiągając W tys. PLN 4Q25 4Q24 Zmiana Zmiana % 87,49 mln PLN. Przychody ze sprzedaży 87 488 79 964 7 524 9,4% • Zysk brutto na sprzedaży zwiększył się o 8,2% r/r do 57,54 mln PLN, przy marży brutto na poziom
Slide 6: Rachunek zysków i strat 4Q
Rachunek zysków i strat 4Q GRUPA KAPITAŁOWA ▪ Czwarty kwartał 2025 roku przyniósł przychody na poziomie 88,7 mln zł, napędzane przede wszystkim przez okres Black Friday oraz sezon świąteczny. W tys. PLN 4Q25 4Q24 Zmiana Zmiana % ▪ Zysk brutto na sprzedaży zwiększył się o 8,1% r/r do Przychody ze spr
Slide 7: Solidny i stabilny poziom marży brutto
Solidny i stabilny poziom marży brutto 100.0% 100.0 90.0% 72.5% 72.3% 80.0% 67.7% 68.9% 66.4% 66.0% 67.2% 65.9% 66.7% 80.0 62.0% 63.4% 62.7% 64.4% 63.8% 70.0% 58.9% 61.3% 58.9 59.2 60.0% 60.0 52.5 52.3 54.7 54.6 50.3 47.2 50.0% 42.1 41.8 44.2 37.6 38.2 38.3 40.0% 40.0 31.8 30.8 30.0% 20.0 20.0% 10.0
Slide 8: Koszty Grupy/m2
Koszty Grupy/m2 KOSZTY OPERACYJNE GRUPY (mln PLN) Koszty/m2 na miesiąc 4Q25 4Q24 r/r Koszty sprzedaży Koszty ogólnego zarządu 57.0 55.6 54.2 49.5 48.8 49.4 9.3 9.3 Koszty SG&A Grupy 453 305 48,6% 46.2 47.0 44.6 43.8 8.5 44.0 8.5 10.0 40.6 8.0 39.1 39.2 39.0 7.7 7.6 37.6 8.9 Esotiq Polska sklepy 392
Slide 9: Zadłużenie i gotówka
Zadłużenie i gotówka PRZEPŁYWY FINANSOWE GRUPY FY2025 (mln PLN) ▪ Grupa zakończyła 2025 rok z poziomem środków pieniężnych wynoszącym 6,1 40.0 mln zł. 35.0 5,3 -13,4 16,9 -1,8 1,1 -7,6 ▪ Spółka w IV kwartale 2025 r. przeznaczyła 5,9 mln zł na wypłatę dywidendy. 30.0 4,3 25.0 Dniem ustalenia prawa do
Slide 10: Kapitał pracujący i zapasy
Kapitał pracujący i zapasy • Esotiq & Henderson zakończył IV kwartał 2025 r. z silnym KAPITAŁ PRACUJĄCY (tys. PLN) zapleczem operacyjnym – poziom zapasów towaru wyniósł 95,6 mln zł, co zapewniało Spółce pełną gotowość 41,378 50,000 39,217 37,571 sprzedażową na kolejne miesiące. 45,000 35,123 35,141
Slide 11: Podsumowanie biznesowe
ESOTIQ @ HENDERSON Podsumowanie biznesowe
Slide 12: Salony marki ESOTIQ w 8 krajach
Salony marki ESOTIQ w 8 krajach 25 ON-LINE ▪ Strategia sprzedażowa Esotiq opiera się na obecności marki na rynkach polskim i europejskim, realizowanej Sieć salonów własnych, franczyzowych i partnerskich poprzez kanały offline oraz online, ze szczególnym Sprzedaż hurtowa i multibrandy uwzględnieniem
Slide 13: Rozwój sieci salonów sprzedaży ESOTIQ
Rozwój sieci salonów sprzedaży ESOTIQ LICZBA SALONÓW Optymalizacja sieci salonów sprzedaży 293 ▪ Wzmocniliśmy strategiczną współpracę z kluczowym partnerem 288 287 275 273 274 ▪ Prowadziliśmy rozmowy dotyczące wprowadzenia asortymentu bieliźnianego oraz 271 261 perfumeryjnego do kolejnych sieci hand
Slide 14: Rozwój sprzedaży online Esotiq
Rozwój sprzedaży online Esotiq 97,1 mln zł 30% SPRZEDAŻY WYGENEROWANEJ UDZIAŁ SPRZEDAŻY ONLINE W 2025 ROKU ONLINE ▪ Sprzedaż przez własne platformy e-commerce oraz zewnętrzne platformy marketplace, zapewniające szerokie dotarcie do klientów. ▪ Wygodne zwroty on-line web w aplikacji mobilnej. Klienci
Slide 15: Sprzedaż online
Sprzedaż online PRZYCHODY E-SKLEPÓW (tys. PLN) ▪ W 2025 roku sprzedaż online była realizowana na platformach własnych: Esotiq.com, Henderson.pl oraz Vosedo.com. 35,000 29,153 ▪ W czwartym kwartale skonsolidowane przychody ze sprzedaży internetowej wyniosły ok. 26,419 24,616 30,000 26,4 mln zł i były
Slide 16: Rozwój rynku eksportowego
Rozwój rynku eksportowego Kraj/Miasto Liczba salonów (31.12.2025) Planowane kierunki rozwoju sprzedaży międzynarodowej: Łotwa 1 ▪ Ekspansja na rynek rumuński – uruchomienie sprzedaży na wiodącym Mołdawia 1 marketplace eMAG, co pozwoli nam dotrzeć do szerokiej bazy lokalnych klientów. Macedonia Półno
Slide 17: Plany ekspansji międzynarodowej 2024-2027
Plany ekspansji międzynarodowej 2024-2027 ▪ Dotychczasowa strategia ekspansji międzynarodowej została poddana weryfikacji. Stworzono kompleksowy plan rozwoju marek należących do Spółki Planowana ekspansja na rynkach międzynarodowych, koncentrujący się na wybranych obszarach międzynarodowa produktowy
Slide 18: Aplikacja mobilna Esotiq
Aplikacja mobilna Esotiq ▪ Przeniesienie procesu sprzedaży do aplikacji mobilnej znacząco podniosło wygodę zakupów dla klientek. Dzięki temu rozwiązaniu użytkowniczki mogą zamawiać produkty w wygodny sposób, oszczędzając czas. Regularny rozwój aplikacji i dostosowywanie jej funkcji do potrzeb klient
Slide 19: Działania marketingowe ESOTIQ
Działania marketingowe ESOTIQ 1,66 mln 753k 1,2 mln ilość uczestników ESOTIQ pobrań aplikacji Wyświetleń CLUB stan na 31.12.2025 najpopularniejszego posta z kampanii ▪ Stały wzrost zasięgów w social media ▪ Otwarcie nowego salonu w warszawskiej Arkadii ▪ Rozwój programu lojalnościowego i aplikacji –
Slide 20: Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe 20
Slide 21: Model biznesowy
Model biznesowy SKLEPY STACJONARNE SPRZEDAŻ ONLINE B2B WŁASNE SALONY WŁASNE PLATFORMY E-COMMERCE Na rynku polskim spółka prowadzi sprzedaż marki Henderson poprzez kanał B2B. Sprzedaż realizowana jest do Spółka prowadzi sklepy własne pod marką Esotiq Spółka intensywnie rozwija sprzedaż online poprzez
Slide 22: Marka Esotiq
Marka Esotiq Esotiq to marka damskiej bielizny, bielizny nocnej oraz strojów kąpielowych, obecna ponad 25 lat na polskim rynku. Produkty marki są dostępne w 266 sklepach monobrandowych, zlokalizowanych na terenie całej Polski oraz online - na platformie esotiq.com oraz wybranych marketplaces (m.in.
Slide 23: Marka Esotiq
Marka Esotiq Działania marketingowe wspierane są przez współpracę z topowymi modelkami, Joanną Krupą, Marceliną Zawadzką oraz kolaboracje z gwiazdami, o których wkrótce poinformujemy rynek. W maju Esotiq również rozpoczął kolabrację z Ewą Chodakowską, co ma wzmocnić wizerunek marki w obszarze zdrowi
Slide 24: Nowa linia produktowa Bloovii
Nowa linia produktowa Bloovii ▪ Dla klientów oczekujących nowoczesnej stylistyki przygotowano nową linię produktową Bloovii, co rozszerza ofertę Spółki. ▪ Produkty Bloovii są tworzone na bazie profesjonalnej wiedzy i doświadczenia Esotiq, co stanowi ich wyróżnik na rynku. ▪ Struktura oferty produkto
Slide 25: Marka Henderson
Marka Henderson Henderson to marka bielizny męskiej i damskiej, która od 25 lat jest obecna na polskim rynku. Charakterystyczne dla marki jest wzornictwo premium, które wyróżnia się ponadczasową elegancją. Minimalistyczne, bazowe produkty Henderson wykonane są z naturalnych materiałów, co zapewnia w
Slide 26: Przewaga konkurencyjna Esotiq brafitting
Przewaga konkurencyjna Esotiq brafitting ▪ Brafitting jest podstawową kompetencją Spółki i stanowi istotny element ścieżki sprzedażowej we wszystkich kanałach dystrybucji. ▪ Zespoły sprzedażowe w salonach Esotiq regularnie uczestniczą w szkoleniach z zakresu brafittingu, aby podnieść swoje umiejętno
Slide 27: Franczyza depozytowa w Polsce
E&H (jednostka dominująca) Franczyza depozytowa w Polsce Koszty i obowiązki: Zalety: ▪ Towar i system sprzedażowy należy do E&H. ▪ Uzyskiwanie marży detalicznej. ▪ E&H dostarcza towar do sklepów, organizuje obrót gotówki oraz odpowiada za promocję. ▪ Pełna kontrola nad towarem. ▪ Sprzedaż dokonywana
Slide 28: Struktura sprzedaży
Struktura sprzedaży STRUKTURA SPRZEDAŻY GRUPY (mln PLN) 100.0 Salony Własne Salony Franczyzowe Internet Pozostałe 91.4 90.0 86.6 81.9 80.5 13.1 80.2 80.0 74.2 74.9 18.1 13.7 70.1 71.7 14.0 15.7 70.0 66.3 10.7 13.4 9.1 61.1 62.7 59.8 60.5 14.5 29.2 60.0 16.3 10.1 55.1 12.3 11.8 11.0 10.7 15.0 19.5 18
Slide 29: Rozwój sieci sklepów
Rozwój sieci sklepów 2022 2023 2024 2025 LICZBA SALONÓW 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q MARKA Esotiq 305 299 296 295 292 292 286 288 288 287 289 293 290 289 286 287 Esotiq Polska 275 278 276 274 271 270 265 266 265 264 265 269 267 268 265 266 Sklepy partnerskie 211 213 210 208 206 20
Slide 30: Rozwój powierzchni
Rozwój powierzchni 2022 2023 2024 2025 POWIERZCHNIA SKLEPÓW m2 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q MARKA Esotiq 18 836 18 535 18 285 18 241 18 088 18 028 17 643 17 775 17 788 17 945 18 087 18 326 18 365 18 337 18 188 18 216 Esotiq Polska 17 267 17 407 17 179 17 080 16 927 16 781 16 515 1
Slide 31: Rozwój średniej wielkości sklepów
Rozwój średniej wielkości sklepów 2022 2023 2024 2025 ŚREDNIA WIELKOŚĆ SALONU m2 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q MARKA Esotiq 62 62 62 62 62 62 62 62 62 63 63 63 63 63 64 63 Esotiq Polska 63 63 62 62 62 62 62 62 62 63 63 63 64 64 64 64 Sklepy partnerskie 57 56 56 56 56 56 56 56 56 56
Slide 32: Kwartalne wyniki Grupy
Kwartalne wyniki Grupy W MLN PLN 1Q22 2Q22 3Q22 4Q22 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 1Q24 2Q24 3Q24 4Q24 1Q25 2Q25 3Q25 4Q25 Przychody grupy 51,3 55,5 74,8 60,2 61,1 61,1 82,1 71,1 63,2 72,4 81,2 81,5 67,0 75,5 92,4 88,7 Koszt wytworzenia 19,5 17,9 30,8 22,0 22,8 19,0 31,8 23,9 21,5 19,9 28,9 26,8 22,8 20,9 33,
Slide 33: Struktura akcji i głosów
Struktura akcji i głosów STAN 24 KWIETNIA 2026 ROKU Pozostali (<5% głosów na WZA) 29.49% Pozostali (<5% głosów na WZA) 42.47% Patronado Limited 21.18% Patronado Limited 29.26% 2 233 500 3 233 500 szt. szt. Esotiq & Henderson S.A. (akcje własne) 8.44% Adam Dombrowicz- Szczepanowski Esotiq & Henderson
Slide 34: Kontakt
Kontakt ESOTIQ & Henderson S.A. Ul. Budowlanych 31C, Gdańsk tel. +48 58 728 48 00 www.esotiq.com www.esotiqhenderson.com ir@esotiqhenderson.com @esotiq @henderson_underwear @esotiq