En Inc. · TSE:4849
En — En Japan — Investor Presentation (March 2013)
26 slides from En's investor presentation, Mar 9, 2013
Slide 1: 読売ブリッジサロン 個人投資家向け会社説明会
読売ブリッジサロン 2013年3月9日 エン・ジャパン株式会社
Slide 2: 会社概要
会社概要 －2－
Slide 3: 会社概要
会社概要 会社名 エン・ジャパン株式会社 (en-japan inc.) 設立 2000年1月（創業1983年8月） 代表取締役会長 越智 通勝 代表者 代表取締役社長 鈴木 孝二 本社所在地 東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー 事業所 東京、大阪、名古屋、福岡、横浜、上海、北京、シンガポール、香港、韓国他 資本金 9億7,847万円 （2012年12月末現在） 上場市場 JASDAQ上場 証券コード：4849 従業員数 連結：871名 （2012年12月末現在） 売上高 連結：156億8,773万円（2012年3月期） 営業利益 連結：30億4,729万円（2012年3月期
Slide 4: “en”とは？
“en”とは？ は、「ご縁」の“縁”に由来します。 「縁」の意味 人と人、人と物事を結びつける不思議な力やめぐり合わ せを「縁」といいます。 世界の人々に今日も良い出会いがありますように。 －4－
Slide 5: ビジネスモデル
ビジネスモデル 求人情報提供 企画 ・ 提案 レジュメ・コーチ 取材 面接アドバイス 求人広告作成 インターネットサイト ＜求職者＞ ＜顧客企業＞ ［en］社会人の転職情報 ［en］学生の就職情報 求人情報 直接企業 スカウト 一般企業 に応募 登 録 ［en］転職コンサルタント 求人広告 応 募 掲載料 ［en］ウィメンズワーク 成功報酬 紹介会社に登録 ［en］派遣のお仕事情報 人材紹介会社 無 料 ［en］チャレンジ！はた☆らく 人材派遣会社 派遣会社に登録 人材紹介 求人情報 スカウト en world 紹介会社を通 じて応募 成功報酬 一般企業 en premium ［en］人材紹介
Slide 6: 求人広告媒体の変遷
求人広告媒体の変遷 求人広告として紙媒体が主流の中、いち早くインターネット活用を開始 日本ブレーンセンター設立 「縁」エンプロイメントネット開始 －6－
Slide 7: 媒体別 求人広告件数推移
媒体別 求人広告件数推移(出所:全国求人情報協会) 求人広告媒体における求人サイトの比率は 2000年代に急速に上昇 100% 12.0% 14.9% 14.9% 14.6% 90% 16.4% 20.1% 22.1% 20.5% 80% 16.6% 70% 29.3% 31.6% 34.6% 38.6% 34.5% 60% 37.1% 38.5% 50% 10.1% 9.5% 10.6% 40% 10.0% 68.0% 8.5% 13.4% 45.7% 25.3% 30% 42.4% 39.8% 32.5% 36.8% 20% 27.4% 20.1% 10% 0% 3.4% FY2005 F
Slide 8: 業績推移
業績推移 いち早く独自性のある求人サイトを立上げたことから、 求人サイトマーケットの拡大に伴い当社も成長 (百万円) 25,000 22,686 21,329 売上高 営業利益 20,000 16,919 15,000 13,770 12,790 11,491 10,209 9,991 10,000 6,980 7,564 5,605 5,943 5,000 4,372 3,791 3,107 2,541 2,700 620 1,876 1,749 2,245 1,774 933 1,305 1,259 254 0 00.12 01.12 02.12 03.12 04.12 05.12 06.
Slide 9: サービス概要（中途採用事業）
サービス概要 ※売上高構成比率は2012年3月期の実績による。 ※「[en]ウィメンズワーク」は2012年12月オープンのため、構成比に含まず。 ＜中途採用事業＞ 構成比 内容 特徴 ユーザー 顧客企業 一般企業直接募集原稿は、全ての情報を1社1社独自 20～30代 一般企業 総合転職情報 40% に取材・撮影 半ばが7割 人材紹介 サイト 求職者の立場に立った正直かつ詳細な求人情報 男性7割 会社 人材紹介会社の情報及び求人情報 ・30～40代 人材紹介会社 人材紹介 6% 人材紹介会社の5段階評価（業界初） 半ばが6割 集合サイト 会社 ハイクラス求人コーナーを
Slide 10: 「[en]ウィメンズワーク」
「[en]ウィメンズワーク」 http://women.en-japan.com/ 正社員で働くことを希望する女性のための求人サイト ●正社員での就業を希望する女性は多いが、 中途採用は非正規雇用が多い ●一般的な女性向け求人サイトでは、事務系の 正社員求人が少ない ●正社員としての転職で、職種転換が難しい 「正社員」または「正社員登用あり」の 求人のみを掲載 オフィスワークを多数掲載 女性の就業を支援 －10－
Slide 11: サービス概要（新卒採用・教育評価事業）
サービス概要 ※売上高比率は2012年3月期の実績による。 ＜新卒採用事業＞ 構成比 内容 特徴 ユーザー 顧客企業 「力」のある中堅、中小、ベンチャー企業に特化 学生向け 5つの観点で企業の強みを表示 大学生 9% 就職情報 全ての情報を独自に取材・撮影し、詳細な求人情報を 一般企業 大学院生 サイト 掲載 当社独自企画「プロの仕事ドキュメンタリー」 ＜教育・評価事業＞ 構成比 内容 特徴 顧客企業 社員研修 採用担当者のスキルアップ教育と選考におけるテストの開発・販売 2% 適性テスト開発 定額制研修サービス「エンカレッジ」の運営 一般企業 人事制度構築
Slide 12: 事業戦略
事業戦略 －12－
Slide 13: 成長戦略：成功報酬商品へのシフト①
成長戦略：成功報酬商品へのシフト① リーマンショック後マーケットは大幅に縮小したが、その後は回復基調が 継続 ネット求人広告よりも人材紹介のほうがマーケット規模は大きい (億円) ネット求人広告・人材紹介マーケット 規模推移(自社調べ) 2,500 2,190億 ネット求人広告 2,000 1,955億 人材紹介 1,820億 1,500 1,425億 1,270億 1,100億 1,050億 1,000 900億 760億 735億 500 - FY2003 FY2004 FY2005 FY2006 FY2007 FY2008 FY2009 FY2010 FY2011 FY2012 －1
Slide 14: 成長戦略：成功報酬商品へのシフト②
成長戦略：成功報酬商品へのシフト② マーケットの回復が続く中、ターゲット領域を拡げ、 収益の拡大を目指す 【2009年～2010年】 【現在～今後】 求人広告 求人広告 マーケット マーケット en 人材紹介 en 人材紹介 シェア マーケット シェア マーケット －14－
Slide 15: 成長戦略：成功報酬商品へのシフト③
成長戦略：成功報酬商品へのシフト③ 「[en]社会人の転職情報」において 成功報酬型求人広告を強化 【成功報酬型求人広告の特長】 ■広告掲載時に費用が発生せず、採用成功（入社）時に 料金が発生 ■当社の強みである詳細な求人広告を活用するため、 案件と応募者のマッチング精度が高い －15－
Slide 16: 成長戦略：成功報酬商品へのシフト④
成長戦略：成功報酬商品へのシフト④ [en]社会人の転職情報」全体の売上高は着実に回復 「[en]社会人の転職情報」の売上高推移 前年同期間比 前年同期間比 14.6％増 （百万円） 10.9％増 5,750 6,000 5,017 4,525 4,000 2,000 0 2010年12月期実績 2012年3月期（12カ月）実績 2013年3月期 計画 (10年4月-11年3月) （11年4月-12年3月） （12年4月-13年3月） －16－
Slide 17: 成長戦略：成功報酬商品へのシフト⑤
成長戦略：成功報酬商品へのシフト⑤ 成功報酬型求人広告の拡大が増収を牽引 更なる成長のため強化を継続 成功報酬型求人広告の売上高推移 前年同期間比 95.5％増 前年同期間比 107.9％増 2010年12月期実績 2012年3月期（12カ月）実績 2013年3月期 計画 (10年4月-11年3月) （11年4月-12年3月） （12年4月-13年3月） －17－
Slide 18: 成長戦略：エンワールド・ジャパンの強化及び海外展開①
成長戦略：エンワールド・ジャパンの強化及び海外展開① エンワールド・ジャパンは、マーケットが好況なこともあり、 業績は上昇基調 （百万円） （百万円） 3,200 600 売上高（左軸） 営業利益（右軸） 500 2,400 400 1,600 300 200 800 100 0 0 08年4月期 09年4月期 10年4月期 10年12月期 ※1 2011年・12カ月 13年3月期（予） （11.4-12.3）※2 ※1 連結決算への寄与は4カ月分のみだが、2010年1月~12月の12カ月換算した場合のエンワールド・ジャパン単体の売上高及び営業利益を表示 ※2 12年３月期は15カ月の変則決算
Slide 19: 成長戦略：エンワールド・ジャパンの強化及び海外展開②
成長戦略：エンワールド・ジャパンの強化及び海外展開② エン・ジャパングループ化後、積極的な先行投資を実施 増収により回収できているが、更なる収益拡大を目指す 前年同期間比 前年同期間比 子会社化 売上高 ：23.9％増 売上高 ：10.7％増 （2010年9月） 営業利益： 4.1％増 営業利益： 30.5％増 600 3,000 売上高（左軸） 営業利益（右軸） 500 2,500 400 300 2,000 200 1,500 100 1,000 0 10年12月期 ※1 2011年・12カ月 13年3月期（予） （11.4-12.3） ※2 ※1 連結決算への寄与は4カ月分のみだが、20
Slide 20: 成長戦略：エンワールド・ジャパンの強化及び海外展開③
成長戦略：エンワールド・ジャパンの強化及び海外展開③ en world Korea 2012年設立（非連結子会社） 事業内容：人材紹介 英才網聯（北京） 2006年出資（49％,持分法適用関連会社） 事業内容：求人広告サイトの運営 職縁人力資源(上海) 2011年設立（56.5％,非連結子会社） 事業内容：人材紹介 2010年出資（100％,連結子会社） 事業内容：人材紹介 en-world Hong-Kong 2012年設立（非連結子会社） 2012年出資 事業内容：人材紹介 （65％,非連結子会社） 事業内容：人材紹介 en-world Singapore 2011年設立（非連結子会社）
Slide 21: 既存事業：黒字化の実現・維持
既存事業：黒字化の実現・維持 新卒採用事業は4期ぶり、教育評価事業は2期ぶりの 黒字化に向け順調な進捗 新卒採用事業 教育・評価事業 （百万円） （百万円） 売上高 営業利益 売上高 営業利益 1,362 1,460 291 300 1,123 251 30 6 20 -85 -17 -363 10年12月期 12年3月期※1 13年3月期（予） 10年12月期 12年3月期※1 13年3月期（予） ※1）11年4月～12年3月の12ヶ月間 ※1）11年4月～12年3月の12ヶ月間 競合他社との差別化により、サイト掲載効果が 「エンカレッジ」の会員企業数の増加により、 向上、リピート受注が増加
Slide 22: 2013年3月期 連結業績予想
2013年3月期 連結業績予想 －22－
Slide 23: 2013年3月期 通期連結業績予想
2013年3月期 通期連結業績予想 売上高 137.7億円、営業利益 27億円を計画 （百万円） （百万円） 14,000 売上高 営業利益 13,770 3,000 13,000 12,790 12,000 2,700 2,500 2,541 11,000 9,991 10,000 2,000 9,000 8,000 1,774 7,000 1,500 10.12期 2011年 13.3期(予) 12カ月 (12.4-13.3) (11.4-12.3) －23－
Slide 24: 株主還元方針
株主還元方針 －24－
Slide 25: 株主還元について
株主還元について 利益配分に関する基本方針 当社は、内部留保を成長のための投資に活用し、企業価値の最大化を図りつつ、配 当性向30％程度を目安にして各期の業績に応じた利益還元を適宜行うことを基本方 針としております。 12.3期 13.3期 期末配当(実績) 1,850円 期末配当予想 1,950円 配当性向(実績) ※38.0% 配当性向(見込み) 29.8% ※12.3期は事業撤退による特別損失を計上したも のの、既存事業は好調に推移し、大きな投資案件等 もなかったことから、配当性向38.0％の1,850円の 配当を実施。 －25－
Slide 26: エン・ジャパン株式会社 IR連絡先
■ エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IR・広報グループ TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:http://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 －26－