Slide 1: 2017年12月期 決算説明資料
2017年12⽉期 決算説明資料 2018年3⽉6⽇ © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved.
Slide 2: 目次
目次 １．2017年12⽉期 決算概要 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 4 ２．2018年12⽉期 業績⾒通し ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 13 添付資料 会社概要など ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 20 © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 1
Slide 3: 決算期変更
決算期変更 【再掲】：前回説明会資料 決算期を12⽉31⽇に変更。第10期（2017年12⽉期）は9ヶ⽉決算※1。 第10期実績は第９期（2017年3⽉期）実績を同期間に調整して⽐較。 ＜9期－10期 決算短信等財務報告数値＞ 第９期 第10期 ＜9期－10期 ⽐較参考⽤調整後数値※2＞ 第９期 第10期 ※1．3⽉決算会社は4-12⽉の9ヶ⽉間、12⽉決算会社は1-12⽉の12ヶ⽉間となります。第10期の決算は、第2四半期までは海外と 国内で3ヶ⽉の期間のズレあり（従来通り）、第3四半期は本決算となるため、海外⼦会社のみ第4四半期を合算します。 2．第９期調整後数値は監査法⼈による監査は受け
Slide 4: 2017年12月期 事業セグメントの内容変更
2017年12⽉期 事業セグメントの内容変更 【再掲】：前回説明会資料 変更前 小型屋外作業機械 （ＯＰＥ） 変更後 小型屋外作業機械 （ＯＰＥ） その他 その他 「その他」に 含まれていた 部品等を 各事業に移⾏ 農業用管理機械 一般産業用機械 農業用管理機械 一般産業用機械 事業セグメント 主な製品等 事業セグメント 主な製品等 刈払機、チェンソー、ロボット芝 ⼩型屋外作業機械 ⼩型屋外作業機械 刈払機、チェンソーなど 刈機など、および関連部品・ア （OPE） （OPE） クセサリー 防除機、畦草刈機、ロボット芝 防除機、畦草刈機など、およ 農業⽤管理機械 農業⽤管理機械 刈機など び関連
Slide 5: 1．2017年12月期 決算概要
１．2017年12⽉期 決算概要 （注）決算期変更のため、9ヶ⽉決算となります。 © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 4
Slide 6: 2017年12月期 総括
2017年12⽉期 総括 国内は産機が復調し、農機も好調に推移して増収。海外は、主⼒のOPEが天候 不順の影響により、北⽶は微増に留まり、⻄欧は低迷したものの、ロシアが回復し、 加えて北⽶の産機が伸⻑したほか、円安の影響もあって増収。 《セグメント概況》 略称「OPE」＝Outdoor Power Equipment 市 場 セグメント 市場概況 当社 ⼩型屋外 ●チェンソーは好調（⽇本チェンソー協会）に推移するものの、天候不順の影響などによ 作業機械 り刈払機は減少。 （OPE） 国 ●前年低迷したトラクタが⼤型を中⼼に回復し、天候不順による病害⾍対策で防除機も 農業⽤管理 内 機械 増加す
Slide 7: 2017年12月期第3四半期：北米ハリケーンの影響
2017年12⽉期第3四半期：北⽶ハリケーンの影響 8⽉ハービー、9⽉イルマの上陸に伴い、復旧⽤機材として、チェンソーや発電機の需要が⼤幅に増加。 チェンソー出荷台数（9⽉単⽉） 前年同⽉⽐85％増 《⽶国⼦会社実績》 資料画像：ハリケーン「ハービー」による甚⼤な被害 © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 6
Slide 8: 2017年12月期 経営成績
2017年12⽉期 経営成績 １７/３期 １７/１２期 調整後実績 （百万円） （未監査） 構成⽐ 実績 構成⽐ 前期⽐ （％） 【9ヶ⽉】 （％） （％） 【9ヶ⽉】 売上⾼ 98,021 100.0 102,948 100.0 + 5.0 売上原価 68,745 70.1 73,815 71.7 + 7.4 販管費 21,306 21.7 22,849 22.2 + 7.2 営業利益 7,969 8.1 6,283 6.1 ▲ 21.2 経常利益 7,860 8.0 6,823 6.6 ▲ 13.2 親会社株主に帰属 3,128 3.2 4,930 4.8 + 57.6 する当期純利益 為
Slide 9: 連結売上高の増減
連結売上⾼の増減 【⽶州】 【その他海外】 （億円） 北⽶OPEがハリケーンに伴う復旧需要によって持ち直 中国OPEやアジアの産機 し、農機の回復や産機の伸⻑により増収。 が伸⻑したことで増収。 0 3 33 1,029 【国内】 畦草刈機など農機が伸⻑し、 産機はインフラ整備事業の受 注により増収。 【欧州】 ⻄欧OPEが天候不順の影響を受 けたものの、ロシアが回復の兆しを ⾒せたほか、為替の影響もあって 10 前年並み。 980 17/3期 17/12期 （調整後） © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 8
Slide 10: 連結営業利益の増減
連結営業利益の増減 （億円） 【 売上⾼要因 】 【 利益率 】 実質売上⾼増による 10 ▲ 17 実質原価率の悪化など。 利益増。 【 販売管理費 】 8 変則決算に伴う⼀時費 ⽤、販社統合費⽤な ▲5 ど。 【 為替要因 】 79 主にドル⾼円安に伴う 利益の増加。 ▲ 13 【 未実現利益 】 損益影響額 62 17/3期（調整後） 23億円 17/12期 6億円 17/3期 17/12期 （調整後） © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 9
Slide 11: セグメント別経営成績
セグメント別経営成績 １７/３期 １７/１２期 調整後実績 実績 （百万円） （未監査） 構成⽐ 構成⽐ 前期⽐ 【9ヶ⽉】 【9ヶ⽉】 （％） （％） （％） 売上⾼ 98,021 100.0 102,948 100.0 + 5.0 ⼩型屋外作業機械 72,103 73.6 74,448 72.3 + 3.3 農業⽤管理機械 15,294 15.6 16,745 16.3 + 9.5 ⼀般産業⽤機械 8,628 8.8 10,081 9.8 + 16.8 その他 1,995 2.0 1,672 1.6 ▲ 16.2 営業利益 7,969 - 6,283 - ▲ 21.2 ⼩型屋外作業機械 1
Slide 12: セグメント別地域別売上高実績
セグメント別地域別売上⾼実績 （億円） その他 1,200 ⼀般産業⽤機械 1,000 農業⽤管理機械 16 19 100 ⼩型屋外作業機械（OPE） 86 800 152 167 その他 なし その他 0 ⼀般産機 11 600 ⼀般産機 6 49 42 400 721 744 19 16 75 80 532 554 その他 0 その他 0 その他 0 その他 0 200 ⼀般産機 1 ⼀般産機 3 ⼀般産機 2 ⼀般産機 4 110 117 農業機械 0 農業機械 0 農業機械 0 農業機械 0 ＯＰＥ 22 ＯＰＥ 24 101 102 63 62 0 17/3期 17/12期 17/3
Slide 13: 四半期別 業績推移
四半期別 業績推移 （百万円） 16/3期 17/3期 17/12期※ 45,000 40,281 40,000 31,846 31,675 35,000 30,433 30,845 30,990 28,498 27,433 【決算期変更 30,000 25,570 25,046 25,622 の影響】 海外子会社 の６ヶ月分 25,000 【利益増加】 （百万円） 売上⾼ 未実現利益 20,000 の影響 3,500 営業利益 経常利益 3,000 2,894 2,716 2,734 2,650 2,534 2,450 2,350 2,500 2,192 【経常利益減少】 2,127 2,0
Slide 14: 2．2018年12月期 業績見通し
２．2018年12⽉期 業績⾒通し © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 13
Slide 15: 決算期変更
決算期変更 第10期（2017年12⽉期）より決算期を12⽉31⽇に変更※1。 第11期⾒通しは前年同⼀期間（2017年1⽉〜12⽉）の業績と⽐較。 ＜10期－11期 決算短信等財務報告数値＞ 第10期 第11期 ＜前年同⼀期間－11期 ⽐較参考⽤数値※2＞ 前年同⼀期間 第11期 ※1．3⽉決算会社は4-12⽉の9ヶ⽉間、12⽉決算会社は1-12⽉の12ヶ⽉間となります。 2．⽐較⽤に前年同⼀期間に調整した数値は監査法⼈による監査は受けておらず参考情報となります。 © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 14
Slide 16: 2018年12月期（通期）予想
2018年12⽉期（通期） 予想 前年同⼀期間 １８/１２期 実績 （百万円） （未監査） 構成⽐ 予想 構成⽐ 前期⽐ （％） 【12ヶ⽉】 （％） （％） 【12ヶ⽉】 売上⾼ 116,915 100.0 120,000 100.0 ＋2.6 売上原価 83,665 71.6 85,800 71.5 ＋ 2.6 販管費 27,283 23.3 26,900 22.4 ▲ 1.4 営業利益 5,967 5.1 7,300 6.1 + 22.3 経常利益 6,311 5.4 7,000 5.8 + 10.9 親会社株主に帰属 3,577 3.1 5,200 4.3 ＋ 45.4 する当期純利益
Slide 17: 連結売上高の増減（予想）
連結売上⾼の増減（予想） 【その他海外】 （億円） 中国は農機販売が本格的に稼働 し、OPEも増収を⾒込む。 【⽶州】 8 北⽶は拡販策の展開と景気の好循 1,200 環に伴う増収を⾒込む。 9 【国内】 産機の伸⻑やOPEの拡⼤を⾒ 込む。 8 【欧州】 ⻄欧は前期天候不順からの回 4 復を⾒込む。 1,169 前年同⼀期間 18/12期 （2017年1⽉〜12⽉） （予想） © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 16
Slide 18: 連結営業利益の増減（予想）
連結営業利益の増減（予想） （億円） 【 為替要因 】 【 販売管理費 】 【 売上⾼要因 】 主に円⾼ドル安に伴う利 前期⼀時費⽤の減少。 益の減少。 【 利益率 】 実質売上の増加に伴 う利益増。 2 ▲3 2 12 0 73 【 未実現利益 】 損益影響額 前年同⼀期間 6億円 18/12期 8億円 59 前年同⼀期間 18/12期 （2017年1⽉〜12⽉） （予想） © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 17
Slide 19: 中期経営計画2019年次推移
中期経営計画2019年次推移 （億円） 中期経営計画2019 1,400 20.0% 売上⾼ 1,300 営業利益率 1,250 15.0% 1,200 1,200 1,200 1,133 1,119 1,169 業績 予想 1,100 調整 (※3) 10.0% 1,053 1,038 1,030 数値 (※1) 1,000 1,029 6.8% 5.9% 980 実績 5.0% 869 890 5.4% 調整 900 4.8% 数値 3.2% (※1) 2.5% 0 800 0.0% 12/3期 13/3期 14/3期 15/3期 16/3期 17/3期 16/12期 17/12期 17/
Slide 20: 株主還元
株主還元 安定配当の継続 株主還元 連結配当性向25％以上 今期は記念配当5円を加えた年間40円を予定 1株あたり配当⾦額 配当性向 （円） 50 50.0% 40 40.0% 43.5% 31.8% 29.3% 30 25.2% 25.2% 26.4% 30.0% 23.8% 24.3% ※2 35 40 20 20.0% 27.5 30 30 25 10 10.0% 12 15 0 0.0% 12/3期 13/3期 14/3期 15/3期 16/3期 17/3期 17/12期 18/12期 （予想） ※1．2015年10⽉１⽇付で株式分割を⾏っております。各期を⽐較しやすいよう
Slide 21: 添付資料
添付資料 © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 20
Slide 22: 会社概要
株式会社やまびこ 会社概要 © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 21
Slide 23: 『やまびこ』の概要
『やまびこ』 の概要 会 社 名 株式会社やまびこ （YAMABIKO CORPORATION） 設 ⽴ 2008年12⽉1⽇ 本 社 東京都⻘梅市末広町⼀丁⽬7番地2 売 上 ⾼ 102,948百万円※1（2017年12⽉期連結） 資 本 ⾦ 6,000百万円 決 算 期 12⽉31⽇※1 連 結 ⼦ 会 社 数 12社※2（国内4社・海外8社／2017年12⽉末現在） 従 業 員 数 3,216名 （2017年12⽉末現在／連結） 上 場 市 場 東京証券取引所第⼀部 証 券 コ ー ド 6250 発 ⾏ 済 株 式 総 数 44,108,428株 （2017年12⽉末現在） 単 元 株
Slide 24: 『やまびこ』設立の沿革
『やまびこ』 設⽴の沿⾰ 設立（創業） １９４７年 （昭和２２年） １９５２年 （昭和２７年） 取扱ブランド 国内の農林業機械 全世界の小型屋外作業機械 全世界の小型屋外作業機械・一般産業用機械 ≪ 資本提携以前の⼩型屋外作業機械 （ＯＰＥ※） 市場の状況 ≫ ★ 欧⽶ (特にアメリカ) の排出ガス規制への技術的対応 ★ グローバルレベルでの業界再編・競争激化 ★ 新興国企業の廉価攻勢 ★ 顧客ニーズの多様化 ≪ 資本提携・共同持株会社設⽴・合併までの経緯 ≫ 2007年 5 ⽉ 業務・資本提携基本契約締結 2008年12⽉ 共同持株会社 『やまびこ』 設⽴ 2009年10⽉ 『やまびこ』 が
Slide 25: 『やまびこ』ってどんな会社？
『やまびこ』 って？ みなさまの⾝近な現場で 活躍しています 『やまびこ』ってどんな会社？ © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 24
Slide 26: 『やまびこ』の事業
『やまびこ』 の事業 小型屋外作業機械 （ＯＰＥ） その他 農業用管理機械 一般産業用機械 （注）2017年12月期より、事業セグメント内容の一部を変更しております。 © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 25
Slide 27: 『やまびこ』の強み
『やまびこ』 の強み ⻑年にわたる蓄積 合併シナジー顕在化 技術⼒ ・ ⽣産能⼒ ・ ネットワーク ラインナップ ・ 販路の拡⼤ １５ヶ国・１１５回におよぶ ⽶国ＥＰＡ※認証数トップクラス サービススクールの実施 エンジン （２０１５／４〜 ２０１７／３ ） 充実したテクニカル 固有の サポート体制 研究・開発⼒ ⾼い製品シェア 例） ⼩型屋外作業機械(OPE) ３つの事業 世界：約１０％ ／⽇本：３０％以上 鉄めっき・放電加⼯ ラインナップ 独⾃の⽣産技術⼒ 販売ネットワークの拡⼤ ⼀貫⽣産能⼒ 世界９０ヶ国以上 鋳造→熱処理 ２万８千店舗 →機械加⼯→組⽴ “グローバル” での “⾼い競争
Slide 28: 業績推移と売上構成
業績推移と売上構成 為替の影響を受けながらも着実に業績向上 ／ 海外売上⾼が60％超 売上⾼推移 事業別売上⾼ （億円） （億円） ⼀般産業⽤機械 その他 1,200 売上⾼ 80 10% 2% 当期純利益 1,133 1,119 70 農業⽤管理機械 1,100 1,038 1,052 売上⾼ ⼩型屋外作業機械 1,029 16% 60 1,029 72% 1,000 49.1 49.3 46.5 47.0 50 900 40 800 23.7 30 地域別売上割合 20 欧州 その他 ⽇本国内 700 10 6% 3% 31% 6000 0 売上⾼ 2014/3 2015/3 2016/3
Slide 29: 収益構造
収益構造 ⼩型屋外作業機械（OPE）の収益性の⾼さが特⻑ 営業利益構成 O OPEの主⼒製品（刈払機）・アクセサリ・スペアパーツの例 例 営業利益 ： 62億円（2017年12⽉期） エンジンパーツ （億円） 140 （チューンキット・ ⼩型屋外作業機械 ２サイクルオイル） 120 114 農業⽤管理機械 100 ⼀般産業⽤機械 80 その他 共通費 60 40 20 防護服 ・ 肩掛けストラップ 2 グリース（潤滑油） など 0 刈刃 -2 -0 ナイロンカッター (20) (40) (60) -51 （注）2017年12月期決算期は変更のため、9ヶ月決算となります。 © Copyright
Slide 30: 補足資料
補⾜資料 © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 29
Slide 31: セグメントおよび主要製品
セグメントおよび主要製品 セグメント の概要 セグメント（事業） 概 要 「⼿で持つ」もしくは「背負って」使⽤する⼩型エンジンを搭載した機械の製造販売、 ⼩型屋外作業機械(OPE※) 欧州を中⼼に展開するロボット芝刈機の製造販売 農業⽤管理機械 国内における防除機械、北⽶における農作物収穫機械の製造販売 ⼀般産業⽤機械 建設・⼟⽊・鉄⼯⽤機械の製造販売 その他 上記に含まれない商品など 主要製品 セグメント（事業） 主要製品 ⼩型屋外作業機械(OPE※) 刈払機、チェンソー、パワーブロワ、ヘッジトリマー、ロボット芝刈機 防除機（動⼒噴霧機、スピードスプレーヤ、乗⽤管理機）、畦草刈機、⼤⾖収 農
Slide 32: 海外市場における関連指標等
海外市場における関連指標等 事 業 関連指標等 北⽶：住宅着⼯件数 等 ⼩型屋外作業機械(OPE) 南⽶：穀物価格（⼤⾖、トウモロコシ、コーヒー） 等 露：原油価格 等 農業⽤管理機械 ⽶国：穀物価格（⼤⾖、トウモロコシ） 等 ⼀般産業⽤機械 北⽶：原油価格 等 ⽶国住宅着⼯件数 穀物価格 (季節調整済年率換算値) (千件) ⽶ ⼩⻨ とうもろこし ⼤⾖ US / 2,500 800 700 2,000 600 1,500 500 400 1,000 300 200 500 100 0 0 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 20
Slide 33: 国内市場における関連指標等
国内市場における関連指標等 事 業 関連指標等 ⼩型屋外作業機械 （⼀社）⽇本農業機械⼯業会出荷実績（刈払機）、⽶価 等 (OPE) 農業⽤管理機械 （⼀社）⽇本農業機械⼯業会出荷実績（防除機）、⽶価 等 （⼀社）⽇本陸⽤内燃機関協会（携帯発電機）、（⼀社）⽇本建設機械⼯業会出荷 ⼀般産業⽤機械 ⾦額統計（その他建設機械）、建設関連業等の動態調査報告、⼯作機械受注⾼ 等 出荷実績 刈払機 出荷台数 防除機 出荷台数 （台） 携帯発電機 出荷台数 （台） 200,000 600,000 150,000 400,000 100,000 200,000 50,000 0 0 2007 2008 20
Slide 34: 当社の強み① 小型エンジンの開発力・生産力
【３つの事業】 １．⼩型屋外作業機械 （ＯＰＥ） 当社の強み① ⼩型エンジンの開発⼒・⽣産⼒（⼀貫⽣産体制） 刈払機 パワーブロワ チェンソー ⼩型エンジンを搭載した⼩型屋外作業機械 ヘッジトリマー ⾼い開発⼒ ⻑年にわたるノウハウの蓄積 顧客ニーズにきめ細かに対応可能 ⾼性能・⾼耐久・⾼品質エンジン ⼩型エンジンに必要な技術を保有 ⼩型・軽量・⾼出⼒ 環境対応エンジン認証数 ２ストローク ４ストローク ４ストローク ２ストローク （⼿持機械に最適） 業界トップクラス （層状） （混合） （分離） © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights res
Slide 35: 当社の強み② 販売ネットワーク
【３つの事業】 １．⼩型屋外作業機械 （ＯＰＥ） 当社の強み② 販売ネットワーク 2016年実績 © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 34
Slide 36: 農業用管理機械
【３つの事業】 ２．農業⽤管理機械 国 内 海 外 動力噴霧機 乗用管理機 スピードスプレーヤ 大豆収穫機 ジャガイモ収穫機 技術的な強み 国 内 ： 共⽴の創業時の理念 「⾷糧増産による社会貢献」 を礎に⻑年にわたって 蓄積してきた送⾵技術・噴霧技術・ポンプ技術。 海 外 ： 収穫効率向上のための送⾵技術（特許）。機器の軽量化・⼩型化の技術。 やまびこノズルの噴霧状態 （扇形状） （平均粒子径 110～270 ミクロン） 農薬⾶散を低減させる 効果的な農薬散布を やまびこ⾃社開発ノズル 可能にした整流機構 © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All right
Slide 37: 一般産業用機械
【３つの事業】 ３．⼀般産業⽤機械 エンジン溶接機 ディーゼルエンジン発電機 ガソリンエンジン発電機 技術的な強み 新ダイワ⼯業の創業時から蓄積されたＡＣモータ開発技術を進化・発展させた 発電体設計技術・電⼦制御技術・防⾳技術。 世界初の三相/単相３線切替なし 同時出⼒可能 （⽶国特許・国内 防⾳技術 特許取得済み） © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 36
Slide 38: 開発体制
開発体制 ⼩型屋外作業機械 （ＯＰＥ） 農業⽤管理機械 開発本部研究開発部 農業機械本部開発第⼀部・開発第⼆部 開発本部開発第⼀部 先⾏技術・要素技術の 農業⽤管理機械などの設計・開発 製品の設計・開発 研究・開発および解析業務 クレイリー・インダストリーズ（⽶国） チッパーシュレッダー・⼤型農業機械などの開発 開発本部開発第⼆部 開発本部実験部 クレイリー・アグリカルチャル・ソリューションズ・エル・エル・シー （⽶国） 農業⽤排⽔管埋設機械の開発 電動製品の設計・開発 製品の実験 ≪開発の重点≫ ■ ドリフト対策・適量散布・⾼性能化・操作性簡便化 エコー･インコーポレイテッド やまびこヨーロ
Slide 39: 国内生産体制
国内⽣産体制 ⽣産本部横須賀事業所 ⼩型屋外作業機械の製造（鋳造・⾦属処理・機械加⼯・組⽴ 等） ⽣産本部盛岡事業所 ⼩型屋外作業機械の製造（機械加⼯・塗装・組⽴ 等） 防除機の製造（板⾦・塗装・組⽴ 等） ※ 防除機の搭載エンジンは他メーカーからの調達 ⽣産本部広島事業所 ⼩型屋外作業機械の製造（機械加⼯・組⽴等） 発電機・溶接機・電動⼯具の製造（組⽴ 等） ※ 発電機等の搭載エンジンは他メーカーからの調達 盛岡事業所 ⽣産関連⼦会社 追浜⼯業株式会社 （横須賀市） ： 電装部品・⻭⾞ 双伸⼯業株式会社 （⻘梅市） ： 樹脂部品 株式会社ニューテック （⻑野市） ： 鋳造部品 やまびこエンジ
Slide 40: 海外生産体制
海外⽣産体制 エコー・インコーポレイテッド （アメリカ イリノイ州） ⼩型屋外作業機械の製造 ※エンジンおよび⼀部部品は当社国内⼯場から⽀給 クレイリー・インダストリーズ （アメリカ ノースダコタ州） チッパーシュレッダー・⼤型農業機械等の製造 クレイリー・アグリカルチャル・ソリューションズ・エル・エル・シー （アメリカ ミネソタ州） 農業⽤排⽔管埋設機械の製造 クイック・プロダクツ・インク （アメリカ アリゾナ州） 当社製品のスペアパーツ等の製造 やまびこヨーロッパ・エス・エイ （ベルギー ブラバン・ワロン州） ロボット芝刈機の製造 愛可機械（深圳）有限公司 （中華⼈⺠共和国 広東省） ⼩型
Slide 41: 主な販売経路
主な販売経路 販 売 経 路 主なエンドユーザー 海外市場 ホームデポ 北⽶ エコー・ 代理店 インコーポレイテッド 緑地管理業者 グループ 販売店 中南⽶ （⼦会社） 各国代理店 ホームオーナー 農林業家 当 愛可機械 中国 （⼦会社） 代理店 建設・⼟⽊業者 販売店 欧州・アジア・その他 各国代理店 社 国内市場 農林業家 販売店 代理店 農協 建設・⼟⽊ 全農 販売⼦会社 ・鉄⼯業者 ホームセンター 建機レンタル 緑地管理業者 © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved. 40
Slide 42: 販売方法の具体例
販売⽅法の具体例 主なエンドユーザー 海外市場 海外市場 緑地管理業者 ホームオーナー 農林業者 販 海外における販売店ではブランド別に製 ホームセンターにおいては各機種群別・価 品を展⽰。販売員が、エンドユーザーの 格別に製品を展⽰。エンドユーザーはニー 建設・⼟⽊業者 売 ニーズを聞きながら対⾯販売。 ズや予算およびＣＭ等で得たイメージをも とに購⼊する。 店 国内市場 国内市場 農林業家 建設・⼟⽊ ・鉄⼯業者 販売店や代理店と協⼒しながら展⽰会を実施し、実演や試乗を通じて販売。 緑地管理業者 販売店と共にエンドユーザーを訪問しユーザーのニーズを捉えたうえで、製品を販売。 © Copyr
Slide 43: 主なグループ会社の状況
主なグループ会社の状況（2017年12⽉31⽇現在） ⼩型屋外作業機械 農業⽤管理機械 ⼀般産業⽤機械 （ＯＰＥ） エコー・インコーポレイテッド エコー・インコーポレイテッド ⽣産 やまびこヨーロッパ・エス・エイ クレイリー・インダストリーズ 海外 クレイリー・アグリカルチャル 販売 愛可機械 ・ソリューションズ・エル・エル・シー ⽣産 クイック・プロダクツ・インク 蘇州⼭彦農機 やまびこベトナム ゴールデンイーグル 販売 ディストリビューティング ⽣産 ニューテック 国内 販売 販売 やまびこジャパン 追浜⼯業 ⽣産 双伸⼯業 やまびこエンジニアリング © Copyright YAMABIK
Slide 44: © Copyright YAMABIKO CORPORATION. All rights reserved.
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Slide 45: お問合わせ先
この資料には、当社の現在の計画や業績⾒通しなどが含まれております。それ ら将来の計画や予想数値などは、現在⼊⼿可能な情報をもとに、当社が計 画・予測したものであります。実際の業績などは、今後の様々な条件・要素に よりこの計画などとは異なる場合があり、この資料はその実現を確約したり、保 証するものではございません。 【お問合わせ先】 株式会社やまびこ 総務部株式ＩＲ課 〒198-8760 東京都⻘梅市末広町1-7-2 TEL ：0428-32-6111 FAX： 0428-32-6143 e-mail：ir6250@yamabiko-corp.co.jp © Copyright YAMABIKO