13 slides from Sinopharm Group Co., Ltd. Class H's earnings presentation, March 2019
Slide 1: 2018 业绩发布
(于中华人民共和国注册成立之股份有限公司, 以国控股份有限公司之名称在香港经营业务) 股份代号: 01099 2018 业绩发布 关爱生命 呵护健康 * 本公司以中文名称及英文名称「Sinopharm Group Co. Ltd.」根据香港公司条例注册为非香港公司。 2019年3月
Slide 2: 业绩概要
业绩概要
Slide 3: 利润表回顾
利润表回顾 人民币（百万） 2018年 2017年(重述) 变化 营业收入 344,525.82 308,353.58 11.73% 毛利 31,228.09 26,048.87 19.88% 经营溢利 15,396.81 13,140.39 17.17% 息税前溢利 16,321.80 13,996.52 16.61% 期间利润 9,404.48 8,664.98 8.53% 权益持有人应占溢利 5,835.84 5,575.58 4.67% 每股盈利（元） 1.97 1.88 4.79%
Slide 4: 收入结构分析
收入结构分析 人民币（百万） 2018年 2017年(重述) 变化 医药分销分部 281,049.36 257,160.83 9.29% 医药零售分部 14,803.90 12,392.21 19.46% 医疗器械分部 49,473.75 38,061.08 29.99% 其他分部 4,172.09 3,961.60 5.31% 各分部收入占比 -2.13百分点 90% 80.41% 82.54% 80% 70% 60% 50% 40% +1.94百分点 30% 20% +0.26百分点 14.16% 12.22% -0.08百分点 10% 4.24% 3.98% 1.19% 1.27% 0%
Slide 5: 主要盈利指标及运营指标
主要盈利指标及运营指标 人民币（百万） 2018年 2017年(重述) 变化 毛利率 9.06% 8.45% 0.61百分点 经营溢利率 4.47% 4.26% 0.21百分点 权益持有人应占溢利率 1.69% 1.81% -0.12百分点 销售及管理费用率 4.72% 4.33% 0.39百分点 财务费用率 1.19% 0.90% 0.29百分点 整体费用率 5.91% 5.23% 0.68百分点 期末资产负债率 71.04% 69.61% 1.43百分点 贸易应收款周转天数 99 92 7 存货周转天数 38 37 1 贸易应付款周转天数 90 91 -1 现金循环天数 47 38 9 经
Slide 6: 行业与政策
行业与政策
Slide 7: 经济运行稳中有进
经济运行稳中有进 2018年中国GDP增长6.6%*，略低于2017年。宏观经济运行保持在合理区间，呈现总体 平稳、稳中有进的态势，但未来仍然面临经济增长进一步放缓、英国脱欧、贸易摩擦、 地缘政治等国内外不确定性因素的影响。 受政策影响医药流通行业增长同比有所下滑，但仍然持续好于宏观经济增长。 行业竞争加剧，医药分销和零售企业加快并购扩张步伐，行业整合速度加快，规模优 势重要性愈加凸显。 机遇和挑战并存 “两票制”、药品集中采购等政策给行业带来挑战，但影响将是短期和可控的，长期 而言有助于加快优胜劣汰和行业整合的速度，行业集中度上升将成为必然趋势，像本 集团这样具备规模优势且管控优良的企业将获
Slide 8: 业务回顾和未来战略
业务回顾 和 未来战略
Slide 9: 分销网络持续扩大
分销网络持续扩大 分销网络已覆盖中国31个省、直辖市及自治区，地级行政区覆盖率达到97%，县级行政区 覆盖率达到98%。 5个枢纽物流中心、38个省级物流中心、240个地市级物流网点，26个零售物流网点，总网 点数309个。 直销、零售和器械占比上升，收入结构进一步优化 分销业务客户结构变化 各分部收入占比 100% 10.56% 17.47% -2.13百分点 12.76% 80% 10.39% 100% 9.28% 80.41%82.54% 8.34% 60% 80% 60% 40% +1.94百分点 67.39% 63.80% 40% +0.26百分点 -0.08百分点 20% 14.1
Slide 10: 零售网络大幅扩展，规模继续保持全国领先
零售网络大幅扩展，规模继续保持全国领先 ⚫ 以打造批零一体化的药品流通业态结构为目的，大力推动零售发展，强化引领优 势，于全国主要城市设立直营或加盟的零售连锁药店。 ⚫ 总数5,183家，同比增加740家，覆盖30个省、直辖市和自治区及超过229个城市， 销售规模继续保持全国领先。 ⚫ 国大药房与世界领先医药零售商沃博联的战略合作推进顺利，逐步形成有别于国 内医药零售连锁同质化竞争的差异化商业模式，国大药房管理水平和运营效率持 续提升。 医疗器械业务高速增长 ⚫ 积极把握医疗器械行业高速发展的大好机遇，大力发展器械分销业务，2018年 本集团医疗器械业务销售高速增长，提升了本集团的收入增长和毛
Slide 11: 注重转型、推进创新、强化管控
注重转型、推进创新、强化管控 供应链服务转型持续快速推进， 建立“全溯” 疫苗追溯系统， 各项全国业务平台搭建完成， 打造行业标准，实现追溯和业 推广使用初见成效，获得供应 务过程一体化，创新冷链物流 商和子公司的普遍认可。 服务能力进一步增强。 12 借助行业领军地位及强大的 34 全面推广一体化运营，实现 品牌影响力，结合行业经验 业务管控一体化、供应链协 及市场需求，实施产融结合， 同一体化和服务共享。 供应链金融服务平台落地。
Slide 12: 未来战略
未来战略 医药分销仍将是本集团重要的战略性板块，将继续推进分销网络下沉，优化网络 继续巩固 布局，进一步发挥规模和网络优势，不断巩固行业龙头地位。将积极把握政策机 分销龙头地位 会窗口，提升分销份额。将积极把握有机增长和合作并购的机会，围绕主业进一 步加速整合行业资源，提升规模优势。 医药零售业务是本集团调整结构的战略性板块，将积极学习和借鉴国际先进技术 继续推动零售 和经验，通过继续扩大零售业务的方式，形成全国布局、纵深发展、结构合理、 业务快速发展 批零一体、多利润点、具抗风险能力、走向国际化、整体领先的药品零售终端网 络。 医疗器械业务也是本集团调整结构的战略性板块，将把握器械业态发展趋
Slide 13: 免责申明
免责申明 本报告可能包含预测性声明，当中涉及风险和不明朗因素。这些声明一般以预测性词汇表达，诸如 认为、预期、预计、估计、计划、预测、目标、可能、将会或其它相类似的用词，用以表达预期或 可能在未来采取的行动或这些行动所带来的结果。阁下不应过分依赖这些只在本报告日期适用的预 测性声明对未来行动作出判断。 欢迎提问，谢谢！