Slide 1: 2025年12月期 第2四半期 決算説明会資料
©THECOO Inc. All Rights Reserved 2025年12月期 第2四半期 決算説明会資料 THECOO株式会社 東証グロース：4255
Slide 2: ©THECOO Inc. All Rights Reserved
1. エグゼクティブサマリ ©THECOO Inc. All Rights Reserved 2. 会社・ビジネス概要 3. 2025年12月期 第2四半期業績 4. 【セグメント別】2025年12月期 第2四半期業績 - ファンビジネスプラットフォーム事業 - デジタルマーケティング事業 5. Appendix
Slide 3: エグゼクティブサマリ
©THECOO Inc. All Rights Reserved 1. エグゼクティブサマリ
Slide 4: 2025年12月期 第2四半期業績の総括
1-1 2025年12月期 第2四半期業績の総括 • 前年同四半期比で増収増益を達成し、前四半期に続き営業利益、当期純利益ともに黒字で推移。 利益改善の取り組みにより、前年同四半期比で増収増益を実現。販売管理費をコ ントロールし、前年並みの水準を維持。営業利益は黒字で着地。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 全社 売上高 1,123百万円 +114百万円（+11.3%）（対前年同四半期） 営業利益 21百万円 +85百万円（対前年同四半期） 当期純利益 21百万円 +87百万円（対前年同四半期） Faniconのファン数、アイコン数ともに堅調に推移。 ファンビジ
Slide 5: 2025年12月期 業績予想について
1-2 2025年12月期 業績予想について • ファンビジネスプラットフォーム事業において、サブスク外売上に対し、付加価値向上に伴うプライシ ングの最適化を進めた結果、利益額が2025年2月に発表した業績予想を上回り、営業利益は75百万円で 着地見込み（前回発表業績予想に対して＋73百万円） 。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 通期売上高 通期営業利益 ※業績予想の修正はなし ＋73百万 （百万円） （百万円） 100 5,000 75 4,760 4,760 2 4,331 △68 4,000 △100 FY2024実績 FY2025予想 FY2025予想
Slide 6: 業績予想に対する進捗について
1-3 2025年12月期 業績予想に対する進捗について • 過去実績と比較して、対業績予想に対する第2四半期の売上高進捗は順調 ©THECOO Inc. All Rights Reserved Q1 Q2 Q3 Q4 FY2025 1,076 1,123 1,216 1,336 4,760 進捗率 46.2% FY2024 981 1,009 1,108 1,231 4,331 進捗率 45.9% FY2023 1,015 883 863 1,044 3,806 進捗率 49.9% FY2022 959 1,026 1,066 1,227 4,279 進捗率 46.4% 6
Slide 7: 会社・ビジネス概要
©THECOO Inc. All Rights Reserved 2. 会社・ビジネス概要
Slide 8: “できっこない”に挑み続ける
“できっこない”に挑み続ける ©THECOO Inc. All Rights Reserved なにかを達成するためには、挑戦し続けることが何よりも大切です。 では、どこで挑戦するのか。 誰もたどり着いたことのない未踏分野こそが、私たちにとっての挑戦の場であると考えています。 「不可能だとされている」から未踏なのかもしれません。 「常識では考えられない」から未踏なのかもしれません。 つまり“できっこない”という思い込みが、未踏を存在させているのです。 私たちはテクノロジーを活かして“できっこない”に立ち向かい、挑戦していく、企業・組織・人をめざします。
Slide 9: 会社概要
2-1 会社概要 • 会社名 THECOO株式会社（ザクー） • 代表者 代表取締役CEO 平良 真人 ©THECOO Inc. All Rights Reserved • 設立 2014年1月 • 資本金 1億15百万円 （2025年6月末現在） • 上場日 2021年12月22日 東京都渋谷区神宮前2丁目34-17 • 所在地 住友不動産原宿ビル • 役職員数 121名（2025年6月末時点） デジタルマーケティング事業 • 事業内容 ファンビジネスプラットフォーム事業 • 決算期 12月 • 市場 東証グロース市場 9
Slide 10: 2つの主力事業
2-2 2つの主力事業 • BtoC、BtoB 2つの主力事業 • 相互にデータ、顧客基盤、ノウハウ等を共有 ©THECOO Inc. All Rights Reserved BtoC BtoB ファンビジネスプラットフォーム事業 デジタルマーケティング事業 WEB、Android、iOSで提供しているファンビジネスプラ YouTuberやインスタグラマー等を活用したマーケティン ットフォーム ”Fanicon” を運営。物販やチケット販売な グ支援を行う「インフルエンサーセールス事業」、運用 ど、従来型のファンクラブの機能を搭載しつつ、チャッ 型広告のコンサルティングを行う「デジタル広告事業
Slide 11: 事業内容
2-3 事業内容 ファンビジネスプラットフォーム事業 デジタルマーケティング事業 Faniconを中心とした、アイコン(1)の活動を、彼らとファン(2)が一緒に盛り上げていく、 YouTuberやインスタグラマーを活用したインフルエンサーマーケティング施策を支援 会員制のファンコミュニティプラットフォーム運営事業 するインフルエンサーセールス事業と、リスティング広告をはじめとした運用型広告の 「Fan」＋「Icon」＝「Fanicon」 ©THECOO Inc. All Rights Reserved コンサルティング・運用支援を行うデジタル広告事業 B to C B to B インフルエンサ
Slide 12: ©THECOO Inc. All Rights Reserved
©THECOO Inc. All Rights Reserved 12
Slide 13: なぜ完全有料制・完全会員制なのか
2-4 なぜ完全有料制・完全会員制なのか • オープンで無料であることが「一般的なサービス」である中、あえて会員制を選択する理由がある。 • 完全有料制、完全会員制にすることが、逆にロイヤリティを高め、持続可能な活動につながる。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 13
Slide 14: ご利用中のアイコン一例（一部抜粋）
2-5 ご利用中のアイコン一例（一部抜粋） • アイドル、アーティスト、俳優、ミュージシャン、タレント、YouTuber、スポーツチーム、Kpopアイ ドルなど、幅広いカテゴリーのアイコンが開設。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved REAL AKIBA ジョシュ・ MUCC つるの剛士 ホリエアツシ 高橋みなみ access 小西成弥 BOYZ ホーキンソン 高橋健介 はいだしょうこ 渡辺美里 與真司郎 はじめしゃちょー 須田亜香里 マリーゴールド 全日本プロレス 杉山清貴 YOKARO-MON 小野寺太志 りんご娘 高本彩花 宮川大聖 LOUDNESS 水野美
Slide 15: インフルエンサーセールス事業・デジタル広告事業
2-6 【デジタルマーケティング事業】インフルエンサーセールス事業・デジタル広告事業 • SNS全盛の昨今、企業、ブランドがビジネスの成長を実現するためには、時代にあわせたSNSマーケティングの取り 組みが必須。THECOOはSNS時代に対応する広告事業として、インフルエンサーマーケティング、デジタル広告で 企業のマーケティング活動を支援。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved SNSの消費者行動を中心にした インフルエンサーマーケティングの プロモーション戦略の立案 エンゲージ力 × デジタル広告のリーチ力を組み合わせる 若者世代は主にSNSを通じて情報を収集して
Slide 16: インフルエンサーセールス事業の特徴
2-7 【デジタルマーケティング事業】インフルエンサーセールス事業の特徴 • インフルエンサーマーケティングのエージェントとして、広告主・広告代理店の要望に合わせてインフルエンサーマーケティングの 企画〜実行までをサポート。 • 自社が運営するインフルエンサープラニングツール*等を活用した、データドリブンな提案を実践。 • インフルエンサーを常時3,000名以上ネットワーキングし、柔軟な提案が可能。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved * iCON Suite（アイコンスイート）=約330,000件のインフルエンサーデータを保有し、外部にもサービス提供。 http
Slide 17: 2025年12月期 第2四半期業績
©THECOO Inc. All Rights Reserved 3. 2025年12月期 第２四半期業績
Slide 18: 【全社】第2四半期業績PL
3-1 【全社】2025年12月期 第2四半期業績PL • 前年同四半期比・前四半期比ともに増収増益を達成。営業利益は引き続き黒字で推移。 • ファンビジネスプラットフォーム事業が順調に推移し、売上総利益は前年同期比22％増と全体の成 長を牽引。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved FY2025-Q2 FY2025-Q2までの累計 （2025年4月－6月） （2025年1－6月） （百万円） 前年同四半期比 前四半期比 前年同期 実績 実績 実績 YoY 実績 QoQ 実績 YoY 売上高 1,123 1,009 11.3% 1,076 4.3% 2,199 1,
Slide 19: 【全社】四半期売上高・営業利益推移
3-2 【全社】四半期売上高・営業利益推移 • 第2四半期 売上高 ： 1,123百万円 +113百万円 +11.3％（対前年同四半期） • 第2四半期 営業利益： 21百万円 +85百万円（対前年同四半期）、四半期黒字で推移。 事業別四半期売上高 四半期営業利益 ©THECOO Inc. All Rights Reserved ファンビジネスプラットフォーム デジタルマーケティング事業 （百万円） （百万円） +113百万（+11.3%) 1,231 +85百万円 1,108 1,123 1,044 1,076 1,015 1,009 291 82 981 214 883 863 318 2
Slide 20: 【全社】販売管理費・役職員数
3-3 【全社】販売管理費・役職員数 • 売上拡大に向けて販売促進費へ投資を行う一方、その他の販管費を抑制し、前年同四半期で同水準を維持。 • 組織の効率性向上を目的に、セールス・マーケティング本部を中心とした事業本部の再編を実施。 販売管理費 役職員数 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 人件費関連 広告宣伝費・販売促進費 地代家賃 その他販管費 ファンビジネスプラットフォーム 開発 セールス・マーケティング デジタルマーケティング その他 142 146 147 144 139 135 132 127 122 25.0 32.0 35.0 30.0 121 5
Slide 21: セグメント別業績 ファンビジネスプラットフォーム事業
©THECOO Inc. All Rights Reserved 4.【セグメント別】2025年12月期 第2四半期業績 -ファンビジネスプラットフォーム事業
Slide 22: 四半期売上高・売上総利益率、営業利益
4-1 【ファンビジネスプラットフォーム事業】四半期売上高・売上総利益率、営業利益 売上および売上総利益が改善し、販売管理費を前年並みに維持。営業利益は黒字で推移。 • 第2四半期 売上高 ：908百万円 +171百万円 +23.3%（対前年同四半期） • 第2四半期 営業利益： 54百万円 +73百万円（対前年同四半期） ©THECOO Inc. All Rights Reserved 四半期売上高・売上総利益率 四半期営業利益 （百万円） （百万円） 売上 売上総利益率 +171百万（+23.3%) +73百万円 1,000 60.0% 103 50.0% 800 54 41 40.0%
Slide 23: KPI：アイコン数、ファン数
4-2 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 KPI ：アイコン数、ファン数 • アイコン数：約3.4千 +13.3％（対前年同四半期） • ファン数 ：約36.2万人 +13.1％（対前年同四半期）新規アイコンの獲得がファン数の伸びを牽引。 アイコン数（百人） ファン数（万人） ©THECOO Inc. All Rights Reserved +13.3％ +13.1％ ファン数 個別アプリファン割合 3.4 40.0 40.0% 3.3 35.9 36.2 3.2 34.5 35.0% 35.0 3.1 32.9 32.0 30.0% 3.0 2.9 30.0 28.6 27.5 25.
Slide 24: KPI：流通総額、ARPU
4-3 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 KPI：流通総額、ARPU • 流通総額：15.2億円、+26.0%（対前年同四半期）、順調に拡大。 • ARPU ：836円、＋2.4%（対前年同四半期）、サブスク外売上の増加によってARPUは微増。 *Fanicon は総売上を計上。個別アプリは手数料のみを売上として計上。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 流通総額 (億円) ARPU（円） +26.0％ サブスク サブスク外 15.6 サブスク サブスク外 個別アプリファン数シェア％ 16.0 15.2 14.0 13.2 ＋2.4％ 14.0 12.7 4
Slide 25: 第2四半期のFanicon開設事例
4-4 TOPICS② 第2四半期 のFanicon開設事例 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 高本彩花 TOTALFAT 田村心 水野美紀 開設日：2025/04/01 開設日：2025/04/04 開設日：2025/04/11 開設日：2025/04/25 終活クラブ EVERGLOW 池田匡志 Theo Jang 開設日：2025/05/14 （Onda、Aisha、Mia、E:U） 開設日：2025/06/01 開設日：2025/06/16 開設日：2025/05/29 25
Slide 26: セグメント別業績 デジタルマーケティング事業
©THECOO Inc. All Rights Reserved 4.【セグメント別】2025年12月期 第2四半期業績 -デジタルマーケティング事業
Slide 27: 四半期売上高・営業利益
4-5 【デジタルマーケティング事業】四半期売上高・営業利益 前四半期に続き大口顧客の広告予算削減により売上は減少したものの、事業部全体で採算性強化に取り組ん だ結果、営業損失は前年同四半期比で改善。 • 第2四半期 売上高 ：214百万円 △58百万円 △21.4％（対前年同四半期） ©THECOO Inc. All Rights Reserved • 第2四半期 営業利益：△32百万円 +11百万円（対前年同四半期） （百万円） 四半期売上高 （百万円） 四半期営業利益 400 △15 △20 △20 350 △58百万円 （△21.4％） △32 △40 △38 △44 300 △54
Slide 28: KPI 取扱件数・案件単価
4-6 【デジタルマーケティング事業】KPI 取扱件数・案件単価 取扱件数・案件単価は減少したものの、事業部全体での採算性の改善を行った結果、営業利益は一定水準 を維持。 • 取扱件数：△10.9%（対前年同四半期） ©THECOO Inc. All Rights Reserved • 案件単価：△15.3%（対前年同四半期） グラフ タイトル 200 取扱件数 案件単価（百万円） 3.0 2.7 180 160 140 （件数） 1.8 1.7 1.7 1.8 2.0 1.7 1.7 120 1.7 1.5 1.5 100 176 80 163 147 152 147 138 131 1.0
Slide 29: Appendix
©THECOO Inc. All Rights Reserved 5．Appendix
Slide 30: 第2四半期 バランスシート
5-1 2025年12月期第2四半期 バランスシート 単位：百万円 2025年Q2 2024年Q2 YoY 2024年Q4 前期末比 流動資産 2,144 1,837 16.7% 2,236 △4.1% ©THECOO Inc. All Rights Reserved 現金及び預金 1,541 1,374 12.1% 1,601 △3.7% 受取手形及び売掛金 509 371 37.1% 570 △10.7% 固定資産 443 386 14.7% 434 2.0% 有形固定資産 140 168 △16.6% 154 △9.0% 無形固定資産 131 45 191.1% 108 21.2% 資産
Slide 31: 経営陣
5-2 経営陣 • Google株式会社で所縁のある経営陣で事業を創業・経営 • KPI重視の経営で『個』の充実と顧客満足を追求 代表取締役CEO 取締役 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 平良 真人 / Masato Taira 下川 弘樹 / Hiroki Shimokawa 一橋大学社会学部卒。伊藤忠商事、ドコモAOL、SONYにて営業 ・マーケティング・ビ 東京大学法学部卒。NTT東日本・NTTコミュニケーションズを経て、2008年、Googleに入 ジネス開発に携わる。 2007年、Googleに入社し、統括部長として中小企業への営業を 社。6年にわた
Slide 32: 沿革
5-3 沿革 2014年01月 Google株式会社で所縁のある経営陣３名がオンライン広告事業で創業 2015年01月 YouTuberと広告主のマッチングプラットフォーム「iCON CAST」提供開始 2016年02月 ルビー・マーケティング株式会社からTHECOO株式会社へ社名を変更 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 2016年08月 インフルエンサーマーケティングプランニングツール「iCON Suite」提供開始 2017年12月 会員制ファンコミュニティプラットフォーム「Fanicon」事業開始 2019年07月 「Fanicon」 ECとチケットサービ
Slide 33: ファンビジネスプラットフォーム事業のSAM
5-4 ファンビジネスプラットフォーム事業のSAM（ファンコミュニティ市場規模） • DX化が進むファンビジネスプラットフ 潜在ARPU ォーム事業のSAM ARPU (b) ファン活動の平均消費額 1.6兆円 (b)×③×12ヶ月 • アイコンのカテゴリー拡充や 5,900円/月※1 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 「Fanicon」の機能充実などの中長期的 約5.0倍 な施策を積み上げ、プラットフォーム としてのポジショニングの確立を目指 （a）2024.12月時点のARPU 1,162円/月 す 4,900億円 (b)×②×12ヶ月 ファンビジネスプラ
Slide 34: ファンビジネスプラットフォーム事業のTAM
5-5 7-2 ファンビジネスプラットフォーム事業のTAM TAM • ライブ・エンタメ、デジタルコンテン ツ、オンライン広告市場を加えた、 DX化が進むエンタメビジネス市場規 模 ©THECOO Inc. All Rights Reserved ライブ・エンタ デジタル ファンコミュニ ーテインメント コンテンツ • 今後も事業の拡大が期待が出来る、広 ティ市場 市場 市場 大なマーケットポテンシャル 1兆6,000億円 10兆3,270億円 7,100億円 ※1 ※2 ※3 ※1：自社推計ファンビジネスプラットフォーム事業のSAM（ファンコミュニティ市場 コミュニティ ファンコミュニティ
Slide 35: デジタルマーケティング事業の市場規模
5-6 3-1 デジタルマーケティング事業の市場規模 • インターネット広告市場：2024年は前年比＋9.6％の3兆6,517億円となった • インフルエンサーマーケティング市場：2024年は前年比＋16.4％の860億円の推計 インターネット広告市場とそのシェア インフルエンサーマーケティングの市場規模推計 ©THECOO Inc. All Rights Reserved （百億円） （億円） 1,645 400 .0 47.6% 50.0% 1,470 45.6% 43.5% 350 .0 45.0% 1,305 39.8% 40.0% 1,150 300 .0 36.2% 35.0% 9
Slide 36: デジタルマーケティング事業のSAM・TAM
5-7 デジタルマーケティング事業のSAM・TAM • 2024年、日本のインターネット広告費における「媒体費」は前年比＋10.2％ で成長 • ソーシャル広告の媒体費は前年比+13.3%と高い成長率を示す*1 2.9 ©THECOO Inc. All Rights Reserved TAM 兆円 TAM 日本のインターネ ット広告媒体費 ソーシャル領域に限らず、デジタルマーケティング事業を *2 広範に展開していった場合の想定市場規模 SAM 0.9 兆円 日本のソーシャル 広告（SNS・動画 SAM 共有） 市場規模 当社が現状で位置している事業領域の市場規模 *3 ※1：「2024年 日
Slide 37: 本資料の取り扱いについて / ディスクレーマー
5-8 本資料の取り扱いについて /ディスクレーマー 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの将来の見通しに関する記述は、本資料の日付時点の 情報に基づいて作成されています。これらの記述は、将来の結果や業績を保証するものではありません。このような将来 予想に関する記述には、既知および未知のリスクや不確実性が含まれており、その結果、将来の実際の業績や財務状況は、 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 将来予想に関する記述によって明示的または黙示的に示された将来の業績や結果の予測とは大きく異なる可能性がありま す。 これらの記述に記載された結果と大