Promise Technology, Inc. · TWSE:3057
Promise Technology — Investor Conference 2019
27 slides from Promise Technology's conference presentation, Dec 20, 2019
Slide 1: 喬鼎資訊 2019年營運說明暨未來展望
喬鼎資訊(3057) 2019年營運說明暨未來展望 主講人：喬鼎資訊董事長 林東旭 日期: 2019年12月20日
Slide 2: 排除責任之聲明
排除責任之聲明： 喬鼎資訊股份有限公司對於現狀、期待與預測的內容是前瞻 性的陳述，實際的結果可能因為已知或未知之風險、不確定 性及其他之因素，而與前瞻性的陳述所包含或暗示的內容有 明顯出入。這些前瞻性陳述並不是喬鼎資訊對未來履行的保 證，因此您不應依賴此前瞻性的陳述。除非法律有所要求， 否則不論日後有所發生的新資訊、事件等，喬鼎資訊不負更 新、更正任何前瞻性陳述內容的責任。
Slide 3: 議程
1 公司營運現況 10 min 議程 2 儲存產業市場趨勢 5 min (共計40分鐘) 2020年執行重點暨結語 3 15 min 4 Q&A 10 min
Slide 4: Technology
TECHNOLOGY www.promise.com
Slide 5: 公司簡介
公司簡介 • 喬鼎資訊 (PROMISE Technology, Inc.， Founded San Jose, USA , Dec. 1988 股票代號：3057) 於1988年在美國加州 IPO in Taiwan, Dec., 2002 創立, 深耕儲存領域30年, 全球市場皆獲 肯定 Employees • 全球員工300多位, 研發人數約佔40%, 在 317 Total, 40% R&D 美洲、歐洲、日本、大陸、亞太及中東 等策略版圖皆已建立銷售服務體系, 提供 全球客戶最即時的支援與售後服務 Alliance Global First Tier Companies • 致力提供各
Slide 6: 財務表現 營收比較表
財務表現 營收比較表 (Sales Revenue, 2019 vs. 2018 Jan. ~ Nov.) 單位：新台幣佰萬元
Slide 7: 財務表現 綜合損益表
財務表現 綜合損益表 (Income Statement, 2019 vs. 2018 Jan. ~ Sep.) 2019 2018 綜合損益表 variance (單位:新台幣佰萬元) Q1 Q2 Q3 Jan~Sep Q1 Q2 Q3 Jan~Sep 營業收入 293 301 280 874 449 498 490 1,437 (562) 營業毛利 81 112 89 283 151 165 148 464 (181) % 28% 37% 32% 32% 34% 33% 30% 32% .04ppt 營業費用 164 168 159 492 204 196 164 564 (72) % 5
Slide 8: 2019年的挑戰與機會
2019年的挑戰與機會 挑戰 1. 中美貿易大戰影響客戶採購決定 2. 新產品上市時間需配合OEM/ODM客戶時程
Slide 9: 機會一：深化技術；機會二：廣化業務
機會一：深化 – 技術 1.現有ODM主要客戶除原有供貨產品, 2019年合作開 發全新架構之產品線, 多年儲存技術備受肯定 2.新產品開發過程, 強化整合特定垂直產業的相關應用, 機會 確保產品開發能符合客戶實際使用需求, 以利市場銷售 機會二：廣化 – 業務 1.監控市場的佈局持續發酵, 其他垂直市場的策略結盟 亦一步一腳印持續進行中 2.業務佈局重新調整, 有效整合內部資源, 強化客戶服 務暨市場掌握
Slide 10: 深化: ODM客戶的技術肯定
R1C: OOM PAY ft BE Pegasus Pegasus R4i/J2i == Intrnlstaroge Options or Ma ro Far soppblerndde i Yap SA ema wth pot MEA RAS Technical Specifications Peng > malopady Promator Ape Faerun friar kimacos Catalan Legendary (Qrattye Supper Custom-Designed for the Mac Pro THE POWER OF PROMISE PEGRSUS STORAGE
Slide 11: 深化: ODM客戶的技術肯定
PROMISE TECHNOLOGY Pegasus J2i Pegasus R4i
Slide 12: 深化: 世界級客戶的技術肯定(CERN)
深化: 世界級客戶的技術肯定(CERN)
Slide 13: Milestone partnership with Vess A3340
it: —5— ile PROMISE TECHNOLOGY @ milestone wnereroy | adowus — fnajens QQ. [ @ eNcusH Vess A3340s-SBP/Vess A3340d-SBP ‘Anew architecture for hardware and infrastructure platforms specific to the middle market. Te @ milestone Technology, inc. ‘The industry leacing combination of Promise Ves Series fr
Slide 14: Partner ecosystem integrations
PROMISE fait:—2 — fale TECHNOLOGY © Bosc nvented for fe Bosch Security and Safety Systems Global Products Services Indestties Product Catalog Partners News Support Where to buy a Privacy Masking KiwiSecory Radar Solution Navtech Rader p Storage Solution enc starWind Netapp Capsule Guentum Pasilient
Slide 15: Computers & Storage partners
fait:—2 — fale Computers & Storage SEAGATE PROMISE TECHNOLOGY PROMISE TECHNOLOGY
Slide 16: Adobe Video & Audio Partner Finder
Adobe Adobe Video & Audio Partner Finder ABOUT << Back o partner search Redefining Storage Possibilities Promise Technology Primary Business Categories: Company Overview Promise Technology is a recognized global leader with 30 years of experience in the Reviews sued storage industry. Promise creates
Slide 17: VMware Compatibility Guide
fea (b:—2> — Halen Me et otc Home / Resources / Compatibility Guides / Detail VMware Compatibility G Model oes ROK Sos Manufacturer Promise Teemioa ne Homa 1 Resouces | Conpatity flas 1 Dato patty Array Type: FC VMware Gémpatibility Guide See ee eee p y Vendor Id: Promise Technology, Inc. (Storage V
Slide 18: Technology
TECHNOLOGY {iti CF ie Sr 1 Soe 3h www.promise.com
Slide 19: 市場持續成長, 但須借力使力
市場持續成長, 但須借力使力 IDC estimates that growth in nearly every industry will be driven by digitally enhanced offerings, operations, and relationships as well as the ongoing adoption of 3rd Platform technologies. Large amounts of data creation, collection, processing, analysis, and retention remain a key u
Slide 20: 外接儲存設備仍是市場主力
外接儲存設備仍是市場主力, 新興應用將是主要成長趨力 2018– 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2023 CAGR (%) External 26.5 25.9 24.6 24.9 28.8 28.4 28.5 29.1 29.8 30.3 1.1 Internal 15.2 15.3 14.6 14.5 16.6 17.2 18.5 20.4 22.5 25.0 8.5 Other 4.0 5.4 6.4 9.7 13.0 14.5 15.1 16.5 18.7 20.0 8.9 Total 45.7 46.7 45.6
Slide 21: 2020 Technology
TECHNOLOGY 2020 Ak RRA www.promise.com
Slide 22: 策略：產品 - 短打上壘, 快速取分
策略：產品 - 短打上壘, 快速取分 • 綜合考量喬鼎的核心能力與現 有資源, 我們2020將以更務實 的態度來設定產品開發目標 • AI, Cloud, Big Data這些趨勢 仍是未來3-5年的發展重點, 但 與此同時必須回歸市場態勢和 客戶需求, 以現有技術基礎, 推 出可以在短時間內創造最大收 益和利潤的產品
Slide 23: 策略二：市場 - 穩中求勝, 更上層樓
策略二：市場 - 穩中求勝, 更上層樓 • 不同市場的成功經驗, 可以拓展到 其他地區市場, 以全球化的視野, 在 現有的佈局上累積更多樣化的垂直 市場銷售 • 今年度進行公司內部數位轉型, 從 客戶實際使用情境出發, 有效整合” 產品開發-應用平台-經銷體系”的 連動與貫穿, 配合全球化的佈局, 為 明年成長做好奠基工作, 配合更多 新產品陸續發表, 銷售成長指日可 待
Slide 24: 策略三：客戶 - 順應趨勢, 廣結善緣
策略三：客戶 - 順應趨勢, 廣結善緣 • 借力使力, 透過與策略夥伴的深 化合作, 增加喬鼎在不同客群的 曝光度, 進而達到交叉銷售的綜 效 • OEM/ODM客戶經過2019年 的耕耘與鋪陳, 2020可望進一 步開花結果
Slide 25: Promise Technology
PROMISE TECHNOLOGY www.promise.com
Slide 26: 結語
結語： STEP 加速成長 3 2 STEP 轉虧為盈 十年磨劍, 一朝揚名 ; 穩紮穩打, 揚帆待發! STEP 現金平衡 1
Slide 27: Any Question?
FX all FR AY ti in 52 HS S| Any Question?