Slide 1: 2018年6月期 決算説明会資料
2018年6月期 決算説明会資料 株式会社マーケットエンタープライズ 東証マザーズ：3135
Slide 2: アジェンダ
アジェンダ 1.2018年6月期決算ハイライト 2.業績予想及び今後の戦略 1
Slide 3: 2018年6月期 決算ハイライト
2018F6 HARARE 15h =~ MARKET ENTERPRISE
Slide 4: 2018年6月期 決算ハイライト
2018年6月期 決算ハイライト 営業利益以下は期初計画を超過 親会社株主に帰属 単位：百万円 売上高 営業利益 経常利益 する当期純利益 2018年6月期 6,333 96 94 31 2017年6月期 5,630 △7 4 △19 前年比 +12％ － 23倍 － 期初計画 6,600 55 51 29 期初計画比 △4% +75% +86% +10% 3
Slide 5: 2018年6月期 増減益分析
2018年6月期 増減益分析 在庫処分損をカバーして営業黒字化を達成 単位：百万円 4
Slide 6: 2018年6月期 増減収分析
2018年6月期 増減収分析 新規ビジネスが業績をけん引 単位：百万円 2017年6月期 2018年6月期 増減 既存ビジネス ※1 5,512 5,534 微増 新規ビジネス ※2 119 799 6.7倍 売上合計 5,630 6,333 +12％ ※1：個人向けリユース ※2：法人向けリユース（農機具、建機）+通信など 5
Slide 7: 新規ビジネス
新規ビジネス 法人向け及び個人向け直販などが好調 法人向け 通信他 メディア 6
Slide 8: リユース月次売上高前年同期比
リユース月次売上高前年同期比 第4四半期は前年同期比+4%と復調 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% -5.0% -10.0% -15.0% 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 2016年 2017年 2018年 7
Slide 9: 2018年6月期 連結貸借対照表
2018年6月期 連結貸借対照表 商品在庫は大幅に圧縮。健全な水準に。 単位：百万円 2017年6月期 2018年6月期 増減 現預金 825 938 +14％ 商品在庫 357 224 △37％ 他流動資産 182 331 +82％ 固定資産 172 334 +94％ 資産合計 1,536 1,829 +19％ 借入金合計 359 387 +8％ その他負債 260 464 +78％ 負債合計 619 852 +38％ 純資産合計 917 976 +6％ 負債・純資産合計 1,536 1,829 +19％ 8
Slide 10: 業績予想及び今後の戦略
Saha AL SORES =~ MARKET ENTERPRISE
Slide 11: 2019年6月期 業績予想
2019年6月期 業績予想 親会社株主に帰属 単位：百万円 売上高 営業利益 経常利益 する当期純利益 2018年6月期 6,333 96 94 31 2019年6月期予想 7,700 160 162 80 前年比 +22％ +66％ +71％ 2.5倍 10
Slide 12: 経常利益推移
経常利益推移 過去最高利益の更新に向けた足掛かりに 250 227 単位：百万円 200 162 150 93 94 100 86 50 42 9 10 11 4 0 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 経常利益 11
Slide 13: 今後の展開イメージ
今後の展開イメージ 事業区分 位置付け ミッション 新規 新たな収益源 ・新規収益基盤確立 （リユース以外） 新規領域 専門商材 専門領域での ・専門性の獲得 専門領域 ・CtoCの侵入不可 Only1プレーヤー ・既存マーケット商流の ・グローバルアクセス （IT×REAL） リプレイス ネット型 ・持続的な売上拡大 基盤領域 ME-Gの根幹 リユース ・生産性の向上 12
Slide 14: 今後の展開イメージ（事業内容）
今後の展開イメージ 事業区分 位置付け 事 業 内 容ミッション ・レンタル 新規 ・メディア 新たな収益源 ・新規収益モデル確立 （リユース以外） 新規領域 ・モバイル 専門商材 ・農機具 ・専門性の獲得 専門領域 専門領域での ・CtoCの侵入不可 ・建機 マーケットリーダー ・既存マーケット商流の ・グローバルアクセス ・医療機器 リプレイス ネット型 ・持続的な売上拡大 基盤領域 ・上記以外のリユース ME-Gの根幹 リユース ・生産性の向上 13
Slide 15: 展開イメージ
展開イメージ 新規イノベーション 持続的イノベーション 専門＝グロース 基盤＝持続的拡大 拡 大 投 資 新規＝インキュベート 支 援 投 資 基盤＝生産性向上 14
Slide 16: 法人向け買取依頼数推移
法人向け買取依頼数推移 農機具は主力ビジネス化。建機、医療機器は順調な立ち上がり 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 2016 2017 2018 2018 建機高く売れるドットコム 医療機器高く売れるドットコム 15
Slide 17: メディアPV推移
メディアPV推移 月間230万PVを誇るメディアに成長 2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 0 16
Slide 18: 買取依頼数前年同月比
買取依頼数前年同月比 集客強化が奏功し、4Qは前年同期比+26％ 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% -5.0% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 2016 2017 2018 YoY 17
Slide 19: 既存事業取り組み 販路開拓戦略
既存事業取り組み 販路開拓戦略 買取 販売 大手のECサイト専売で 当社が出張買取 販路開拓を効率化 Yahoo! カウマエニーク ヤフオク! 売却者 購入者 more 大手企業との提携により販路開拓を効率化 18
Slide 20: 将来の見通しに関する注意事項
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記載は、 将来の見通し、計画のもととなる前提、予測を含んで記載しております。 実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。 19
Slide 21: Appendix：会社概要・ビジネスモデル
Appendix : 2 -CLRRZEFIL =~ MARKET ENTERPRISE 20
Slide 22: 会社概要
会社概要 商 号 株式会社マーケットエンタープライズ 証券コード 3135 設 立 2006年 7月 7日 代表者 代表取締役社長 小林 泰士 事業内容 ネット型リユース事業 従業員数 303名（アルバイト含む／2018年6月末日現在） 21
Slide 23: 「ネット型リユース」ビジネスモデル
「ネット型リユース」ビジネスモデル 買取、販売共にマルチチャネル対応で、幅広いニーズに対応 『C to B to C』 をベースとしつつも、法人大型案件にも対応 ビジネスフロー 30カテゴリーの コンタクトセンターでの 3つのチャネルによる リユースセンターでの ECサイトでの 買取Webメディア 事前査定 商品買取 商品化・出品 販売 宅配 ヤフオク！ 楽天市場 出張 Amazon eBay 店頭 22