45 slides from Baic Motor Corporation Limited Class H's earnings presentation, Mar 23, 2015
Slide 1: BAIC Motor Corporation Ltd. (1958.HK)
ee JERTZERSIA SPR AAD BAIC MOTOR CORPORATION LTD. (A joint stock limited company incorporated inthe People's Republic of China with limited liability) (1958.HK)
Slide 2: 免责声明
免责声明 本演示片及其包含的信息不构成对买卖北京汽车股份有限公司（“公司”）的任何证券的建议，不构成买卖公 司任何证券的要约，且不构成任何合同或承诺的基础或依据。对于本演示片包含的信息或意见的公正性、准确 性、完整性或正确性，我们未作出任何明示或默示的陈述或保证，且不应依赖上述信息或意见。对于由于使用 本演示片或其内容产生的或由于其他原因与本演示片相关的无论任何性质的损失，公司及公司的任何顾问或代 表均不承担任何责任或义务（无论是由于疏忽还是由于其他原因）。本演示片包含的信息可能会发生更新、整 理、修改、核实和修订，且上述信息可能会发生重大变更。本演示片包含有关公司的财务状况、经营业绩和业 务
Slide 3: 内容
内容 章节 页码 2014年度业绩概览 第一章 第3页 2014年度业绩亮点 第二章 第7页 2014年年终股息 第三章 第28页 2014年资本开支 第四章 第29页 2015年度展望 第五章 第30页 2 3
Slide 4: 2014年度业绩概览
JURA Ais BIRAS) BAIC MOTOR CORPORATION LTD. (1958.HK) ae 2014 Ell
Slide 5: 2014年度北京汽车整体销量继续保持高速增长
1 2014年度北京汽车整体销量继续保持高速增长 2014年度继续保持高速增长，全年销量增速17%，高于行业增速水平(1) 整车销 量 （千辆） 19,701 1,577 1,349 17,928 2013 2014 2013 2014 3 74 注释: （1）按照北京汽车、北京奔驰和北京现代的乘用车总销量计算 （2）按照中国汽车工业协会发布数据
Slide 6: 2014年度北京汽车盈利实现大幅增长
2 2014年度北京汽车盈利实现大幅增长 得益于2014年度销售业绩的增长、以及成本的有效控制， 归属于权益持有人的净利润实现大幅增长，同比增长66%(1) 归属于权益投资人净利润 年度利润 （百万元人民币） （百万元人民币） 5,841 4,511 2,714 2,951 2013 2014 2013 2014 4 75 注释: (1) 基于IFRS合并口径
Slide 7: 2014年度北京汽车每股收益大幅提升
3 2014年度北京汽车每股收益大幅提升 得益于盈利能力的超预期增长，基本每股收益实现0.7元(1) 每股收益 （元人民币） 0.7 0.48 2013 2014 5 76 注释: (1) 基本每股收益
Slide 8: 2014年度北京汽车净资产收益率稳步提升
4 2014年度北京汽车净资产收益率稳步提升 2014年净资产收益率达到15.8% 净资产收益率 （%） 15.8% 13.6% 2013 2014 6 77
Slide 9: 2014年度业绩亮点
JURA Ais BIRAS) BAIC MOTOR CORPORATION LTD. (1958.HK) se 2014/21 L ee 5
Slide 10: 北京奔驰
JURA Ais BIRAS) BAIC MOTOR CORPORATION LTD. (1958.HK) Ab ER FF Sth 2014 Ell
Slide 11: 北京奔驰销量同比大幅提升
1 北京奔驰销量同比大幅提升 凭借北京奔驰新产品的成功推出，北京奔驰2014年度销量明显提升，同比增长25% 2015年国产梅赛德斯-奔驰产品在中国销售占比将达到三分之二 145 116 （千辆） 103 93 2011 2012 2013 2014 7 710
Slide 12: 北京奔驰产品销量显著增长
2 北京奔驰产品销量显著增长 得益于新车型推出 进入更多细分市场 各车型销量 （千辆） 中大型轿车 （长轴距） E级 （长轴距） E级 （长轴距） 56 中型轿车 41 GLK C级 C级 E级 53 新C级 中型轿车 （长轴距） 40 C级 新C级 （长轴距） 23 35 中型SUV 13 GLK GLK 2013年 2014年 2013年 2014年 8
Slide 13: 北京奔驰新产品市场表现强劲
3 北京奔驰新产品市场表现强劲 得益于契合中国豪华车消费市场需求的产品策略，全新长轴距C级轿车自8月份上市以来， 仅用5个月便实现单月销量突破6000辆 平均月销售达到6000辆 平均月销售4000辆 （千辆） 6.0 5.7 4.6 4.0 2.5 2014.8 2014.9 2014.10 2014.11 2014.12 9 712
Slide 14: 北京奔驰经销商网络扩张提速
4 北京奔驰经销商网络扩张提速 得益于2013年销售渠道成功整合，截至2014年12月31日梅赛德斯-奔驰在华经销商网点规模超 过440家，覆盖214个城市，年度新增经销商网点数量首次突破100家 梅赛德斯-奔驰在华经销商网点数量 >440 341 + 100 262 212 166 2010 2011 2012 2013 2014 10 713
Slide 15: 北京奔驰稳步推进工厂产能扩张计划
5 北京奔驰稳步推进工厂产能扩张计划 2014年度随着新技术的应用以及新设施和设备的建成和投入使用， 北京奔驰工厂产能进一步扩张 (千辆) 230 120 100 100 11 714 2011 2012 2013 2014 2015E
Slide 16: 北京奔驰盈利能力实现“反转”
6 北京奔驰盈利能力实现“反转” 2014年得益于北京奔驰销量大幅增长、新产品市场表现强劲， 北京奔驰盈利能力实现“反转”、净利率达到6% 43,937 销售收入 - 同比增长32% (1) （百万元人民币） 33,220 29,673 2012 2013 2014 净利率 - 强势反弹 （%） 6.4 6.0 4.5 12 715 2012 2013 2014 注释: (1) 根据招股说明书披露信息2013年1月1日至11月17日北京奔驰收入27,286百万元人民币，自11月18日至12月31日在北京汽车合并口径，根据分部信息北京奔驰收入 5934百万元，全年收入合计33220百万元人民币
Slide 17: 北京奔驰新车型推出计划
7 北京奔驰新车型推出计划 2015年北京奔驰将推出三款具备市场竞争力的新车型，其中包括两款SUV产品及一款轿车产品 2015年新车型 +3款 新C级（标准轴距） GLA 新GLK 13 716
Slide 18: 北京现代
JURA Ais BIRAS) BAIC MOTOR CORPORATION LTD. (1958.HK) SLIM 20147 We aa
Slide 19: 北京现代整体销量“稳中有进”
1 北京现代整体销量“稳中有进” 北京现代连续第二年全年销量突破100万辆,截至2014年累计销量突破600万辆 截至2014年产销量累计突 1,120 破600万辆，连续实现“年 产销突破100万辆，营业收 1,031 入突破1,000亿元”的目标 (千辆) 860 740 703 570 290 295 234 232 144 14 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 718
Slide 20: 北京现代产品结构不断优化
2 北京现代产品结构不断优化 2014年北京现代销量增速稳定， 得益于不断改善的产品结构，D+S战略的实施，中高级乘用车及SUV销量占比不断提升 车型数量 10 11 2009年 D+S >15% SUV 新途胜 新ix35 新Ix35 新途胜 全新胜达 （2010年4月）（2005年6月） （2012年12月） 全新胜达 Ix25 （2014年10月） 小型轿车 瑞纳 瑞纳 （2010年8月） 紧凑型轿车 2014年 伊兰特 伊兰特朗动 伊兰特新悦动 伊兰特 伊兰特朗动 伊兰特悦动 D+S （2003年12月） （2012年7月） （2008年4月） >40% 中型轿车 第八代索纳塔 索纳塔
Slide 21: 北京现代品牌影响力继续保持行业领先水平
3 北京现代品牌影响力继续保持行业领先水平 2014年受益于产品质量和服务质量满足度的提高，北京现代品牌影响力保持行业领先水平 2012 vs 2014 2009 vs 2014 2009 vs 2014 中国新车质量研究（IQS） 中国汽车销售满意度指数研究 中国售后服务满意度指数研究 （SSI） （CSI） 2012 2014 2009 2014 2009 2014 品牌 得分 品牌 得分 品牌 得分 品牌 得分 品牌 得分 品牌 得分 东风本田 88 广汽丰田 82 东风标致 842 772 广汽本田 870 东风标致 906 东风 广汽本田 90 85 别克 835 772 上汽荣威
Slide 22: 北京现代盈利稳健
4 北京现代盈利稳健 2014年度北京现代基于产品销量的增长、产品结构的不断优化、品牌影响力的提升， 受限于产能瓶颈仍保持稳定的盈利能力 净利润 净利率 (百万元人民币) (%) 11,377 10,799 7,470 6,832 10.5 10.4 9.9 9.7 2011 2012 2013 2014 2011 2012 2013 2014 17 721
Slide 23: 北京现代新工厂产能扩张计划正式启动
5 北京现代新工厂产能扩张计划正式启动 为解决长期产能受限问题，2014年度北京现代新工厂产能扩厂计划正式启动， 2015年在河北和重庆兴建新工厂，预计2016年底前实现投产 (千辆) 北京现代产能扩张计划 1,650 1,050 1,050 900 900 600 2011 2012 2013 2014 2015E 2016E 18 722
Slide 24: 北京现代产品推出计划
6 北京现代产品推出计划 2015年北京现代将推出两款新产品，其中一款轿车产品、一款SUV产品 待2016年新工厂投产后，将继续引入更多全新车型 2015年新车型 +2款 索纳塔9 一款SUV产品 19 723
Slide 25: 北京品牌
JURA Ais BIRAS) BAIC MOTOR CORPORATION LTD. (1958.HK) Jb a he 2014 Ell
Slide 26: 北京品牌产品销量大幅提升
1 北京品牌产品销量大幅提升 2014年北京品牌产品销量大幅提升，全年销量突破30万辆，产品结构更加优化。 2013年产品销量占比 5% （千辆） 交叉型乘用车 310 35% 轿车 60% MPV 202 2014年产品销量占比 78 25% 30% 交叉型乘用车 24 SUV/越野车 轿车 43% 2% MPV 2011 2012 2013 2014 20 725
Slide 27: 北京品牌明星产品市场表现突出
2 北京品牌明星产品市场表现突出 2014年北京品牌明星产品市场表现突出，绅宝D50单月销量突破8000辆 单月达到8000辆 绅宝D50 8月超过5000辆 上市销售 (辆) 5月超过3000辆 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 21 726
Slide 28: 北京品牌明星产品市场表现突出（续）
2 北京品牌明星产品市场表现突出（续） 绅宝D20全年销量突破7.8万辆，位居细分市场自主品牌车型份额排名第一位 #1 绅宝D20 稳居同级竞品细分市场 自主品牌车型份额第一位 ﹥7% #1 2014年度J.D.POWER IQS调查紧凑型轿车排名第一 22 727
Slide 29: 北京品牌新能源车销售业务实现爆发式增长
3 北京品牌新能源车销售业务实现爆发式增长 在国家密集利好政策的扶持和促进下,新能源汽车厚积薄发,展现出良好的发展势头。 主要政策亮点： •2014年1月28日 四部委《关于进一步做好新能源汽车推广应用工作的通知》：原先新能源补贴2014年和 2015年补助标准相比2013年会降低10%和20%，此次国家宣布补贴金额逐年缩减幅度降低，调整为2014年 和2015年相比2013年分别降低5%和10%，以鼓励消费者购买新能源汽车。 •2014年7月14日 五部委联合发布《政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案》：明确规定2014年至 2016年，中央国家机关以及纳入新能源汽车推广应用城市的政府机
Slide 30: 北京品牌新能源车销售业务实现爆发式增长（续）
3 北京品牌新能源车销售业务实现爆发式增长（续） 2014年北京品牌纯电动新能源车实现销售5.5千辆，较2013销量同比增长超过200% 纯电动车销量 (千辆) 5.5 1.7 2013 2014 24 729
Slide 31: 北京品牌经销商网络扩张提速
4 北京品牌经销商网络扩张提速 2014年得益于北京品牌业务得益于销量大幅提升，明星车型市场表现突出， 北京品牌销售网络扩张提速，轿车销售网络突破200家，微车网络突破300家 轿车网络 微车网络 >300 >250 >200 >160 在广东省、福建省、广西省、浙江省及江苏省等 中国沿海地区一线和二线城市增设经销店 提高北京汽车在中国三线和四线城市的渗透率 2013 2014 25 730
Slide 32: 北京品牌业务盈利能力大幅提升
5 北京品牌业务盈利能力大幅提升 2014年北京品牌业务得益于销量大幅提升，明星车型市场表现突出， 产品结构更加优化，减亏效果明显，毛利率基本由负转正 （0.6） 0 0 毛利 毛利率 （百万元人民币） （68） (%) (500) (7.5) （14.3） (1000) （978） (15.0) 2013 2014 26 731
Slide 33: 北京品牌产品推出计划
6 北京品牌产品推出计划 2015年北京品牌将推出五款新产品，其中三款SUV产品，两款轿车产品， 2015年产品结构继续调整，其中将扩大SUV产品占比 2015年新车型 +5款 绅宝X65 一款SUV产品 一款SUV产品 绅宝D80 绅宝CC 27 732
Slide 34: 2014年年终股息
JURA Ais BIRAS) BAIC MOTOR CORPORATION LTD. (1958.HK) ae
Slide 35: 年终股息
年终股息 北京汽车年终股息情况 (百万元人民币) 年终股息 2,273 2,279 1,712 年终股息 2012 2013 2014 (元人民币) 每股股息 0.36 0.31 0.3 (1) 28 2012 2013 2014 734 注释: (1)股息含税
Slide 36: 2014年资本开支
JURA Ais BIRAS) BAIC MOTOR CORPORATION LTD. (1958.HK)
Slide 37: 2014年资本开支
2014年资本开支 2014年资本开支主要为北京奔驰用于产能扩张 (百万元人民币) 11,457 9,396 5,135 4,427 (1) 3,262 2,173 2,961 2,061 2011 2012 2013 2014 北京汽车 北京奔驰 29 736 注释: (1)北京奔驰作为北京汽车附属公司后的数据
Slide 38: 2015年度展望
JURA Ais BIRAS) BAIC MOTOR CORPORATION LTD. (1958.HK)
Slide 39: 2015年展望
2015年展望 合资合作 新模式 新能源汽车 汽车金融服务 新布局 新深度 互联网+ 新战略 30 738
Slide 40: 2015年展望：与MB-tech合作提升产品开发能力
2015年展望 2015年北京汽车与MB-tech共同携手加速提升北京品牌产品开发和创新能力 31 739
Slide 41: 2015年展望：与戴姆勒合作扩展至租赁业务
2015年展望 2015年北京汽车和戴姆勒战略合作将扩展至梅赛德斯-奔驰汽车租赁业务 32 740
Slide 42: 2015年展望：互联网+北京汽车
2015年展望 2015年“互联网+北京汽车”从研发制造、商业模式、品牌运营等各业务方面植入互联网基因， 进行行业间深度融合 33 741
Slide 43: 2015年展望：发展新能源汽车业务
2015年展望 2015年北京汽车将大力发展新能源汽车业务 34 742
Slide 44: BAIC Motor Corporation Ltd. (1958.HK)
JURA Ais BIRAS) BAIC MOTOR CORPORATION LTD. (1958.HK)
Slide 45: www.baicmotor.com 电邮: ir@baicmotor.com
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