Medipal Holdings Corporation · TSE:7459
Medipal — Q3 FY2015 Earnings Presentation
21 slides from Medipal's earnings presentation, Jan 30, 2015
Slide 1: 2015年3月期 第3四半期決算説明会（電話会議資料）
2015年3月期 第3四半期決算説明会 2013年3月期 決算説明会 （電話会議資料） 2013年5月13日 2015年1月30日 証券コード 7459
Slide 2: 目次
目次 1. 第3四半期業績の概況 2．医療用医薬品等卸売事業 （メディセオ事業）の取組み 3．動物用医薬品等卸売事業 （アグロ事業）の取組み ４．2015年3月期 通期業績予想 All rights reserved, Copyright 2015 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 2/21
Slide 3: 1. 第3四半期業績の概況
1. 第3四半期業績の概況 All rights reserved, Copyright 2015 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 3/21
Slide 4: 第3四半期業績の総括
1. 第3四半期業績の概況 第3四半期業績の総括 第3四半期連結業績は、計画どおり メディセオ事業 概ね計画どおり アグロ事業 Paltac事業： 売上は計画未達、 営業利益は計画どおり All rights reserved, Copyright 2015 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 4/21
Slide 5: 連結損益計算書（前同比）
1. 第3四半期業績の概況 連結損益計算書（前同比） 〈単位：億円〉 2014年3月期第3四半期 2015年3月期第3四半期 実 績 売上比 実 績 売上比 前同比 増減額 売 上 高 22,146 － 21,697 － -2.0% ▲449 売上総利益 1,558 7.04% 1,507 6.95% -3.2% ▲51 販 管 費 1,299 5.87% 1,269 5.85% -2.3% ▲30 営業利益 259 1.17% 238 1.10% -8.1% ▲21 経常利益 383 1.73% 323 1.49% -15.6% ▲60 四半期純利益 206 0.93% 174 0.80%
Slide 6: 連結損益計算書（計画対比）
1. 第3四半期業績の概況 連結損益計算書（計画対比） 〈単位：億円〉 2015年3月期第3四半期 2015年3月期第3四半期 計 画 売上比 実 績 売上比 差異額 売 上 高 21,820 － 21,697 － ▲123 売上総利益 1,520 6.97% 1,507 6.95% ▲13 販 管 費 1,282 5.88% 1,269 5.85% ▲13 営業利益 238 1.09% 238 1.10% +0 経常利益 321 1.47% 323 1.49% +2 四半期純利益 171 0.78% 174 0.80% +3 All rights reserved, Copyright 20
Slide 7: 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の業績
1. 第3四半期業績の概況 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の業績 〈単位：億円〉 第3四半期 実 績 売上比 売上比 計画差異 前同比 計 画 売 上 高 15,310 － 15,325 － +15 ▲2.9% 売上総利益 991 6.47% 991 6.47% +0 ▲4.2% 販 管 費 874 5.71% 872 5.69% ▲2 ▲2.2% 営業利益 117 0.76% 118 0.78% +1 ▲16.6% All rights reserved, Copyright 2015 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communica
Slide 8: 化粧品・日用品、一般用医薬品卸売事業（Paltac事業）の業績
1. 第3四半期業績の概況 化粧品・日用品、一般用医薬品卸売事業（Paltac事業）の業績 〈単位：億円〉 第3四半期 売上比 実 績 売上比 計画差異 前同比 計 画 売 上 高 6,210 － 6,062 － ▲148 ▲0.1% 売上総利益 479 7.72% 467 7.70% ▲12 ▲1.6% 販 管 費 367 5.92% 356 5.88% ▲11 ▲2.8% 営業利益 111 1.80% 110 1.82% ▲1 +2.3% ※ Paltac事業セグメントの数値と㈱Paltacが開示する個別業績の数値は、連結損益計算書作成上における グループ内取引の相殺消去、会計処理の違いな
Slide 9: 2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み
2. 医療用医薬品等卸売事業 （メディセオ事業）の取組み All rights reserved, Copyright 2015 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 9/21
Slide 10: 医療用医薬品のカテゴリー別売上構成比の変化
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み 医療用医薬品のカテゴリー別売上構成比の変化 2013年3月期 2014年3月期 2014年4-12月 新薬加算品 新薬加算品 新薬加算品 27.4% 29.0% 35.5% 長期収載品 長期収載品 長期収載品 34.9% 32.7% 29.6% 一般品他 一般品他 後発医薬品 一般品他 30.3% 30.4% 9.3% 25.6% 後発医薬品 後発医薬品 7.4% 7.9% 前期比 前期比 前同比 新薬加算品 122.0% 新薬加算品 116.3% 新薬加算品 110.9% 一般品他 106.2% 一般品他 111.1% 一般品他 103
Slide 11: 通期業績計画の達成に向けた主な取組み
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み 通期業績計画の達成に向けた主な取組み 売 上 高 ・ALC/FLCの機能による売上拡大 ・AR/MSによる販売促進活動 ・季節商品（インフルエンザ関連、花粉症関連）など 市場ニーズの高い医薬品の販売 売上総利益 ・未妥結先との販売価格交渉 ⇒2014年12月の妥結率：80.5% （2012年12月の妥結率：46.2%） ・収益性の高い医薬品の販売 ・メーカーと、市場の実態に即した仕入価格交渉 販 管 費 ・諸経費を中心にコスト削減を進め、計画内に収める。 All rights reserved, Copyright 2015 MEDIPA
Slide 12: AR (Assist Representatives)
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み AR (Assist Representatives) 【MR認定試験の合格者総数】 AR：1,500人規模 （2015年1月29日現在の人数） ビジネスチャンスが拡大 情報提供（販売促進） 情報収集（調査） ﾌﾟﾛﾓｰｼｮﾝ代行 PFM® PMS メーカーMRに 優先販売権を 中立的立場から 代わって 獲得した医薬品の 全国の医療機関で 販売促進活動 販売促進活動 使用成績調査 All rights reserved, Copyright 2015 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Commu
Slide 13: PFM®：新規投資先の事例紹介
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み PFM ® ：新規投資先の事例紹介 投資先 ： 株式会社PRISM Pharma 投資内容： 転換社債型新株予約権付社債の引受 ※新株予約権を行使した場合の当社の議決権保有比率は10%程度 株式会社PRISM Pharma 社債引受 ◆ペプチド模倣技術を用いた低分子化合物 による新規治療薬の開発を目指すバイオ ベンチャー ◆開発領域 メディパル ①ガン領域（エーザイに導出済み） ②線維症領域 ◆投資先とした背景 上市後の 国内卸売 技術面の革新性及び将来性を評価 販売権 （ガンを除く） All rights reserved, Copyr
Slide 14: PRESUS®：薬樹株式会社への追加出資
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み PRESUS ® ：薬樹株式会社への追加出資 PRESUS®を活用して業務効率化やサービスの向上を図る。 「卸・保険薬局間の物流最適化モデル」の普及をめざす。 20%追加出資（累計出資比率40%） 共同事業化を含めて、PRESUS®事業をさらに推進。 All rights reserved, Copyright 2015 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 14/21
Slide 15: 物流機能の強化：「止めない物流」
2. 医療用医薬品等卸売事業（メディセオ事業）の取組み 物流機能の強化：「止めない物流」 北関東に最大級のFLCを設置 ALCに「自家給油設備」を設置 ⇒竜巻などの自然災害も想定 ⇒安定供給をより確かなものに 【水戸FLC（茨城県水戸市）】 【神奈川ALCに設置された自家給油設備】 ・ALCと同等の物流サービスを提供 ・名古屋ALC、南大阪ALC にも、 ・免震構造、自家発電装置 今年度中に順次設置予定。 ・複層ガラス、避雷針を設置 All rights reserved, Copyright 2015 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Commun
Slide 16: 3. 動物用医薬品等卸売事業（アグロ事業）の取組み
3. 動物用医薬品等卸売事業 （アグロ事業）の取組み All rights reserved, Copyright 2015 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 16/21
Slide 17: アグロ事業の新たな方向性
3. 動物用医薬品等卸売事業（アグロ事業）の取組み アグロ事業の新たな方向性 「桜井通商株式会社」の 桜井通商株式会社 完全子会社化（非連結） （北海道札幌市） ［事業内容］ 食品原材料ならびに添加物の 製造・販売 食品添加物等卸売事業で ［代表取締役会長兼社長］ 国内トップレベルに 倉光 康雄 ［資本金］ 60百万円 ◆食品添加物等卸売事業 （単位：百万円） ［従業員数］ 55名 売上高 ［2014年10月期実績］ ＭＰアグロ（食品事業） 7,163 桜井通商㈱ 8,577 売上高 ： 8,577百万円 経常利益 ： 63百万円 合計 15,740 All rights reserved,
Slide 18: 4. 2015年3月期 通期業績予想
4. 2015年3月期 通期業績予想 All rights reserved, Copyright 2015 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 18/21
Slide 19: 2015年3月期 連結業績予想
4. 2015年3月期 通期業績予想 2015年3月期 連結業績予想 〈単位：億円〉 2014年3月期 2015年3月期 売上比 売上比 前期比 増減額 連結業績 連結業績予想 売 上 高 29,477 － 28,900 － -2.0% -577 売上総利益 2,093 7.10% 2,020 6.99% -3.5% -73 販 管 費 1,746 5.92% 1,715 5.93% -1.8% -31 営業利益 346 1.18% 305 1.06% -12.0% -41 経常利益 497 1.69% 414 1.43% -16.8% -83 当期純利益 254 0.86% 213 0.74
Slide 20: 事業セグメント別の業績予想
4. 2015年3月期 通期業績予想 事業セグメント別の業績予想 〈単位：億円〉 医療用医薬品等 化粧品・日用品、 動物用医薬品等 卸売事業 一般用医薬品卸売事業 卸売事業 （前期比） （前期比） （前期比） 売上比 売上比 売上比 (-3.1%) (+0.9%) (+0.2%) 売 上 高 20,370 － 8,125 － 438 － (-5.2%) (-0.2%) (-0.3%) 売上総利益 1,321 6.49% 634 7.80% 67 15.30% (-2.3%) (-0.9%) (-1.0%) 販 管 費 1,170 5.74% 491 6.04% 62 14.09% (-22.8
Slide 21: 経営理念
経営理念 流通価値の創造を通じて 人々の健康と社会の発展に貢献します。 All rights reserved, Copyright 2015 MEDIPAL HOLDINGS CORPORATION Corporate Communications Department 21/21