Kobayashi Pharmaceutical Co., Ltd. · TSE:4967
Kobayashi Pharmaceutical — FY2018 Earnings Presentation
60 slides from Kobayashi Pharmaceutical's earnings presentation, Feb 1, 2019
Slide 1: 2018年12月期 決算説明会
0 2018年12月期 決算説明会 2019年2月1日 代表取締役社長 小林 章浩
Slide 2: 目次
目次 1／46ページ 1 ■2018年12月期連結業績 ■2017-2019中期経営計画進捗状況 ■2019年12月期連結業績見通し ■株主還元 ■ESGへの取り組み
Slide 3: 2018年12月期連結業績
2/46N\-F 2018%F12A iin at
Slide 4: 2018年12月期連結業績
2018年12月期連結業績 3／46ページ 33 大幅な増収増益を達成。 2018年12月期 2017年12月期 公表数値 実績 実績 （2018年2月2日発表） 金額 利益率 金額 前期比 金額 公表数値比 （百万円） （％） （百万円） （％） （百万円） （％） 売 上 高 167,479 - 156,761 106.8% 163,000 102.7% 営 業 利 益 26,289 15.7% 22,925 114.7% 23,700 110.9% 経 常 利 益 27,374 16.3% 24,191 113.2% 24,800 110.4% 当期純利益 18,023 10.8% 15
Slide 5: 連結業績推移
連結業績推移 4／46ページ 44 売上高 1,674億円（前期比106.8%） 営業利益 262億円（前期比114.7%） （億円） ＜売上高＞ （億円） ＜営業利益＞ （％） 2000 300 営業利益 40 営業利益率 262 1,674 1,567 250 229 1500 30 200 1000 150 20 100 14.6% 15.7% 10 500 50 0 0 0 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月
Slide 6: 当期純利益21期連続増益を達成
当期純利益21期連続増益を達成 5／46ページ 55 （億円） 200 180 158 150 100 2000.8 東証上場 1999.4 大証上場 50 0 '98/3 '18/12
Slide 7: 連結業績のポイント【売上】
連結業績のポイント 【売上】 6／46ページ 66 ＜売上の増減要因（前期との比較） ＞ プ ①海外事業の伸長（＋38億円） ラ ス ②新製品の寄与（＋61億円） 要 素 ③インバウンド需要の増（＋32億円） 前期比 106.8% マ イ ナ ①国内既存品の減等（△26億円） ス 前期比97.4％ 要 （※上期△19億、下期△7億） 素
Slide 8: 連結業績のポイント【営業利益】
連結業績のポイント 【営業利益】 7／46ページ 77 積極的な広告投下で売上成長を促し、大幅増益を達成 前期比 （単位：億円） 114.7% ＋70 ＋19 ＋2 △6 △9 262 229 △13 △9 △5 △10 △5 ・・・増加要因 ・・・減少要因 原価関係 販管費 コ そ そ 2017 2018 増 廃 値 広 販 物 人 収 ス 棄 上 の 告 売 流 件 の 営 の ト 損 げ 他 宣 促 費 費 他 営 業年 影 ダ 原 経 業年 ウ 伝 進 利 利 1-12 1-12 響 ン 価 費 費 費 益 益 月 月
Slide 9: 事業ごとの業績
事業ごとの業績 8／46ページ 88 国内・海外・通販の主力３事業において増収増益を達成。 国内家庭用品 海外家庭用品 製造販売事業 通信販売事業 製造販売事業 （国内店販＋桐灰化学） 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 （百万円） （％） （百万円） （％） （百万円） （％） 130,379 105.6% 売 上 高 25,646 117.8% 10,245 100.6% ※120,344 ※105.9% 24,246 113.7% 前期実績 営業利益 1,104 118.1% 143 △75 ※23,538 ※113.7% ※桐灰化学を除いた売上高と営業利益
Slide 10: 国内家庭用品製造販売事業
9／46ページ 9 国内家庭用品製造販売事業 （国内店販＋桐灰化学）
Slide 11: 国内事業の業績推移
国内事業の業績推移 10／46ページ10 10 売上高 1,303億円（前期比105.6%） 営業利益 242億円（前期比113.7%） （億円） ＜売上高＞ （億円） ＜営業利益＞ （％） 1500 300 営業利益 40 1,303 営業利益率 1,234 250 242 213 30 1000 200 150 20 500 100 17.3% 18.6% 10 50 0 0 0 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-12
Slide 12: 売上好調の要因
売上好調の要因 11／46ページ11 11 増収を想定するものの、前期のハードルが 期初の想定 高く大きな増収は見込めない。 好調の要因 結果 ①インバウンド需要の増加 想 （＋32億円） 定 以 ②広告費増額による売上拡大 上 に ③天候 環境による影響 好 厳冬（2018年第1四半期）・猛暑 前期比 調 花粉飛散量増加 105.6% インフルエンザ流行拡大 ※期初想定 想 ①高付加価値製品へのシフト 103.5% 定 ②発売初年度新製品の販売 通 ③発売から3～4年経過した り 新製品好調
Slide 13: カテゴリー別の売上高
カテゴリー別の売上高 12／46ページ12 12 新製品の好調及びインバウンド需要の増加で、大きく売上は伸長 2018年12月期 2017年12月期 実績 実績 金額 金額 差額 前期比 （百万円） （百万円） （百万円） （％） ヘ ル ス ケ ア 61,546 58,127 3,417 105.9% 日 用 品 55,250 52,352 2,897 105.5% ス キ ン ケ ア 6,590 6,047 542 109.0% カ イ ロ 6,989 6,965 24 100.3% 合 計 130,379 123,494 6,885 105.6%
Slide 14: インバウンド需要
インバウンド需要 13／46ページ13 13 インバウンド推計額は107億円 OTC医薬品に加え、日用品にもインバウンド需要が拡大 ＜インバウンド推計額＞ （単位：億円） 107 75 55 41 19 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 15品目 19品目 全品目へ 5品目 ＋ ＋ 「日本に行ったら買わね ばならない12の神薬」
Slide 15: インバウンド需要
インバウンド需要 14／46ページ14 14 ブレスケアやデコラルなど、医薬品以外が大きく伸長。 カテゴリー別売上構成比 ブランド別売上ランキング 2018年1～12月 2018年1～12月 品目 前年比 芳香 スキン 消臭剤 ケア サカムケア 104% 命の母 133% 食 品 ニュー アンメルツ ヨコヨコ 126% 家庭 雑貨品 ブレスケア 357% 熱さまシ－ト 108% 口腔 アイボンＷビタミン 103% 衛生品 のどぬーる 119% 医薬品 メガネクリ－ナふきふき 133% 衛生 雑貨品 ハレナース 152% アイボン 124% ブル－レットデコラル 301% ナイシト－ルＺ 121
Slide 16: 新製品寄与率（桐灰化学は除く）
新製品寄与率（桐灰化学は除く） 15／46ページ15 15 2018年の新製品が少なかったこと、ロングセラー製品を中心に 既存品が大幅に伸びたことが影響。 （％） 30 赤：４年寄与率 青：初年度寄与率 22.8 19.6 20.2 21.0 20.2 20 18.0 16.9 15.4 10 7.9 7.5 8.1 7.1 6.8 5.5 5.4 5.2 0 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2016年 2017年 2018年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 12月期 12月期 12月期 （9ヶ月決算）
Slide 17: 8} 2x hz FA ma Bis GL ink
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Slide 18: 海外事業の業績推移
海外事業の業績推移 17／46ページ17 17 中国の売上が大幅拡大。米国のカイロも好調。 売上高 256億円（前期比117.8%） 営業利益 11億円（前期比118.1%） （億円） ＜売上高＞ （億円） （％） 12 ＜営業利益＞ （％） 30 その他 11.0 10 300 256 10 9.3 営業利益 8 250 25 28 217 東南 営業利益率 27 40 アジア 8 200 20 6 36 150 15 中国 6 13.9% 15.3% 4 89 100 67 10 米国 4 4.3% 4.3% 50 98 5 2 85 2 海外 0 0 売上 0 0 2014年 2015年
Slide 19: 海外事業の業績推移（中国）
海外事業の業績推移 18／46ページ18 18 中国本土は店頭売上、EC売上ともに大幅伸長。 店頭の売上 ・防寒用カイロに加え、生理痛用や治療用も好調 （2018年1月～12月） ・「熱さまシート」市場は拡大し、売上も伸張 36.5億円 （前期比147.5％） ECの売上 *越境EC含む ・日本からの輸入品を中心に売上拡大 （2018年1月～12月） 27.7億円 （前期比151.5％）
Slide 20: 通信販売事業
19/ 46-9 Eiiteape RERERRL REE, L
Slide 21: 通信販売事業の業績推移
通信販売事業の業績推移 20／46ページ20 20 スキンケアは売上堅調。健康食品は微減。（新規顧客の獲得鈍化等） 売上高 102億円（前期比100.6%） 営業利益 1.4億円（前期は営業損失0.7億円） （億円） ＜売上高＞ （億円） ＜営業利益＞ 3 101 102 100 スキンケア 2 26 27 1.4 1 50 0 75 75 健康食品 -1 -0.7 0 -2 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-12月 1-
Slide 22: 2017-2019中期経営計画 進捗状況
21／46ページ 21 2017-2019中期経営計画 進捗状況
Slide 23: 2017-2019中期経営計画 概要
2017-2019中期経営計画 概要 22／46ページ22 22 ＜ありたい姿＞ 2016年11月1日発表 テーマ： 『実力ある成長』 新製品開発力・育成力をさらに高め、『実力ある成長』を成し遂げ、 お客様のお困りごとを解決する新市場創造No.1企業となる。 ＜連結数値目標＞ 2019年 2016年 対2016年比*3 目標*1 実績*2 売 上 高 1,650億円 1,448億円 114% 営 業 利 益 230億円 184億円 124% 当 期 純 利 益 170億円 150億円 113% R O E 10％以上 10% - *1：目標数値は最低目標とし、それ以上を目指す *2：2016年
Slide 24: 2017-2019中期経営計画 概要
2017-2019中期経営計画 概要 23／46ページ23 23 ＜戦略骨子＞ 1.成長4事業＊の推進 2.将来のための成長投資 3.新市場創造製品の開発と育成 4.従業員が成長を実感できる企業 ＊成長4事業：海外、通販、スキンケア、漢方事業
Slide 25: 戦略骨子：成長4事業の推進
戦略骨子：成長4事業の推進 24／46ページ24 24 2019年 海外事業 目標金額 対2016年比＊ 北米・中国を中心としたOTC医薬品事業強化 270億円 150％ 「熱さまシート」「アンメルツ」「カイロ」などの育成 2019年 通販事業 目標金額 対2016年比＊ 新規のお客様獲得につながる大型新製品開発 120億円 126％ 店頭販売と通信販売をミックスしたブランド育成 2019年 スキンケア事業 目標金額 対2016年比＊ 「ケシミン」「オードムーゲ」に次ぐ第3の柱となる 90億円 167％ ブランドの創出 2019年 漢方事業 目標金額 対2016年比＊
Slide 26: 成長4事業の進捗
成長4事業の進捗（2018年12月期末時点） 25／46ページ25 25 2016年 2018年 2019年 実績 実績 目標 海外 177 256億円 270 億円 億円 事業 進捗率85％ 102億円 通販 95 120 事業 億円 進捗率30％ 億円 スキンケア 54 65億円 90 事業 億円 進捗率33％ 億円 目標 達成 148億円 漢方 112 125 事業 億円 進捗率289％ 億円 ＊2016年1月～12月の売上を基準に2019年目標金額を100%として算出
Slide 27: 成長4事業（海外事業）【米国】
成長4事業（海外事業） 26／46ページ26 26 2019年 2018年実績 2018年 現在取り組んでいること 目標金額 進捗率 評価 北米・中国・東南アジアでカイロ、熱さまシートの強化 256億円 OTC医薬品事業の強化 270億円 85% ◎ 【米国】 OTC医薬品・カイロの強化 Zim’s MAX FREEZE カイロはタッチポイントを 【新処方】 【アイテム追加】 増やし使用の習慣化 新製品のMAX FREEZE及び 昨秋、効果感を追求した MAX HEATを大手量販へ 新処方へ切替 今年導入決定
Slide 28: 成長4事業（海外事業）【中国】
成長4事業（海外事業） 27／46ページ27 27 【中国】 海外・国内の連携による販売施策等強化。
Slide 29: 成長4事業（海外事業）【中国 日用品】
成長4事業（海外事業） 28／46ページ28 28 【中国 日用品】 店頭・ECともにさらなる売上拡大 暖宝宝 熱さまシート 日本輸入品 非防寒用 配荷店舗数を インバウンド品 （生理痛用）の 増やし を積極展開 認知・使用率UP 市場拡大
Slide 30: 成長4事業（海外事業）【中国 OTC医薬品】
成長4事業（海外事業） 29／46ページ29 29 【中国 OTC医薬品】 OTC医薬品導入の礎を築く 中国市場で 2020年より小林製薬らしいパッケージへの OTC医薬品 変更実施。第1弾として「アンメルツ」を導入予定 発売予定 江蘇小林品 （旧江蘇中丹製薬） 外用消炎鎮痛液 外用消炎鎮痛ゲル 「江蘇中丹製薬有限公司」を子会社化 ※「江蘇小林製薬有限公司」に社名変更
Slide 31: 成長4事業（通販事業）
成長4事業（通販事業） 30／46ページ30 30 2019年 2018年実績 2018年 現在取り組んでいること 目標金額 進捗率 評価 店頭販売と協業でのブランド育成（例：サラシア） 102億円 高単価製品への広告投資の集中 120億円 30% × 通販と店頭の 高単価製品への 両方で育成に 積極的な広告 よりブランド 投資 価値を最大化 大型新製品 の開発 売上拡大
Slide 32: 成長4事業（スキンケア事業）
成長4事業（スキンケア事業） 31／46ページ31 31 2019年 2018年実績 2018年 現在取り組んでいること 目標金額 進捗率 評価 「バイオイル」「マダムジュジュ」の育成 65億円 ブランドの開発と育成、独自ポジションの確立 90億円 33% × 主力既存品 次の柱の ケシミン オードムーゲ バイオイル 創出 新ブランドの 開発 マダムジュジュ ・ M&A 独占販売権 インバウンド需要の獲得に 向けた取り組みを進める
Slide 33: 成長4事業（漢方事業）
成長4事業（漢方事業） 32／46ページ32 32 2019年 2018年実績 2018年 現在取り組んでいること 目標金額 進捗率 評価 148億円 目標 “わかりやすさ”の製品開発とマーケティング活動の継続 125億円 289% 達成 牧野植物園での生薬栽培研究 北里研究所との提携 高機能エキス研究 高効率エキス抽出研究 エキス製造工場建設 国内生薬栽培推進 × OTC No.1 (漢方・生薬) 力（地力）がついてどこにも負けない競争力になる
Slide 34: 国内事業の成長
国内事業の成長 33／46ページ33 33 目標に対する 今後の課題 進捗状況 ヘルスケア ◎スキンケア医薬品市場の拡大 ◎ ◎スイッチOTCの取り組み ◎新市場創造型製品の開発強化 日用品 ◎高付加価値製品の投入 ◎勝てる製品をスピード開発 ○ ◎新市場創造に挑戦 ◎インバウンドの仕掛け
Slide 35: 将来のための成長投資
将来のための成長投資 34／46ページ34 34 項目 投資枠 （2017-2019年） 2017-2019中期経営計画 将来のための成長投資 M&A 300億円 2016年11月1日発表 研究開発・新規事業 30億円 上記に加えて OTC医薬品のグローバル展開を見据え、新たな大型投資を想定 課題 対策 投資予定額 （今後5年内に） 需要増に備え増産可能に 新棟の建設 グローバル基準のものづくり（PIC/S） 400億円 現・中央研究所のキャパシティ不足 中央研究所の移転 ＊2019年1月時点の算定数値であり、投資額は変更となる可能性もあります。
Slide 36: 2019年12月期 連結業績見通し
35／46ページ 35 2019年12月期 連結業績見通し
Slide 37: 2019年12月期連結業績見通し
2019年12月期連結業績見通し 36／46ページ36 36 中期経営計画は前倒し達成。 来期も増収増益、かつ当期純利益22期連続増益を目指す。 2019年12月期 2018年12月期 2017-2019 中期経営計画目標 見通し 実績 （2016年11月1日発表） 金額 利益率 金額 前期比 金額 （百万円） （％） （百万円） （％） （百万円） 売 上 高 173,000 - 167,479 103.3% 165,000 営業利益 27,300 15.8% 26,289 103.8% 23,000 経常利益 27,900 16.1% 27,374 101.9% - 当期純利益 19,00
Slide 38: 2019年12月期連結業績予想
2019年12月期連結業績予想 37／46ページ37 37 国内家庭用品 海外家庭用品 製造販売事業 通信販売事業 製造販売事業 （国内店販＋桐灰化学） 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 （百万円） （％） （百万円） （％） （百万円） （％） 133,100 102.1% 売 上 高 28,300 110.3% 10,600 103.5% ※123,100 ※102.3% ※桐灰化学を除いた売上高
Slide 39: 株主還元
38／46ページ 38 株主還元
Slide 40: 配当の推移
配当の推移 39／46ページ39 39 20期連続増配を達成（中間配当31円＋期末配当35円（5円増配）＝年間配当66円） 2019年12月期は2円増配の予定で、21期連続増配を目指す （円） （％） 中間配当：31円（2018/9支払） 80 期末配当：35円（2019/3支払予定） 50 70 配当金 66 68 配当性向 58 40 60 50 30 40 28.3% 28.9% 30 20 20 10 10 0 0 '99/3 '18/12 '19/12 予 測
Slide 41: 株主還元
株主還元 40／46ページ40 40 < 年間配当額(2018年12月期) > 中間配当：31円 期末配当：30円→35円 66円 ＋ < 自己株取得 > 取得期間： 2019年2月1日 取得価格の総額 80億円 ～2019年8月31日
Slide 42: ESGへの取り組み
41/46\-9 ESGAQDERURE SH
Slide 43: 重要視しているテーマ
重要視しているテーマ 42／46ページ42 42 ・取締役会にて重要性を協議 ・各課題に、ワーキンググループや担当部署を決めてPDCAを回す。
Slide 44: 環境（E）への取り組み
環境（E）への取り組み 43／46ページ43 43 CO2排出削減に対する当社の姿勢を社内外に示すべく、 複数の気候変動イニシアチブへ加盟、参画表明。 ①JCI（Japan Climate Initiative）へ加盟（2018年10月） 気候変動対策に積極的に取り組む 企業や自治体、NGOなどの情報 発信や意見交換を強化するための 日本発のネットワーク。 ②SBT（Science Based Targets）イニシアチブへ CO2長期削減目標を設定することを宣言（2018年11月） SBTとは 地球の気温上昇を産業革命前の 気温と比べて2℃未満に維持する という科学的な知見と整合する 企業の
Slide 45: 社会（S）への取り組み
社会（S）への取り組み 44／46ページ44 44 両立支援・ダイバーシティを推進すべく、早くから様々な制度を導入。 今後も従業員への意識啓発を含め、取り組みを強化していきます。 これまでの主な出来事・取り組み 2005年 育児時短勤務の対象者拡大 ＊従来の「3歳未満」に加え、「小学1～3年生まで」を追加 2009年 育児時短勤務の対象者拡大 ＊「小学3年生まで」の全てが対象に 法要請を上回る 2013年 子の看護・介護休暇の有給化 ＊年5日の有給付与 2015年 女性部長2名誕生 2016年 くるみんマーク取得 2016年 女性の社外取締役登用 従業員へのダイバーシティの理解促進・意識啓発を
Slide 46: 社会（S）への取り組み
社会（S）への取り組み 45／46ページ45 45 CSV（Creating Shared Value）の取り組みの一貫として、命の母の 主要生薬原料であるカノコソウの栽培農家（北海道名寄市）を支援。 ■社会への価値 栽培技術・ノウハウ提供により生薬農家の経営安定に貢献。 ■小林製薬への価値 高品質な国産生薬を安定的に調達することが可能。
Slide 47: ガバナンス（G）への取り組み
ガバナンス（G）への取り組み 46／46ページ46 46 2007年6月の株主総会で導入した買収防衛策について、2019年 3月に予定している株主総会以降の非継続を決定。 これまでの主な出来事・取り組み 2007年 6月の定時株主総会で買収防衛策の導入を決定 2008年 社外取締役の選任（1名） 2010年 報酬諮問委員会を設置 2012年 人事指名委員会を設置 2013年 社外取締役の増員（1名→2名） さらに2016年に3名へ 取締役会評価会議開催 2017年 ＊社外役員のみ（社外取締役3名と社外監査役2名）で構成 ＊取締役会の課題を抽出し、取締役会に付議 上記評価会議にて抽出した課題をも
Slide 48: 注意事項
47 ＜注意事項＞ この資料に記載されている当社の現在の業績、計画、戦略などのうち、歴史的事実で ないものは、将来の業績に関する見通しであり、これらは現在入手可能な情報から 得られた当社の経営者の判断に基づいております。 従って、実際の業績は様々な要因の変化により記述している将来見通しとは大きく 異なる結果となる可能性があることをご承知おきください。
Slide 49: 参考情報
48 参考情報
Slide 50: 連結損益計算書
連結損益計算書 49 49 前期比 （単位：億円） 2018年 2017年 （％） 売上高 1,674 1,567 106.8% 売上総利益 1,031 955 108.0% 率 61.6% 60.9% 営業利益 262 229 114.7% 率 15.7% 14.6% 経常利益 273 241 113.2% 率 16.3% 15.4% 当期純利益 180 158 113.6% 率 10.8% 10.1%
Slide 51: 販売費及び一般管理費
販売費及び一般管理費 50 50 （単位：億円） 2018年 2017年 前期比 販売費及び一般管理費 768 725 105.8% 販売促進費 119 111 108.0% 広告宣伝費 236 223 105.9% 運賃保管料 63 58 108.0% 給料手当及び賞与 110 100 109.6% 退職給付費用 8 8 101.7% 租税公課 6 6 103.5% 減価償却費 7 7 96.9% のれん償却費 4 5 74.0% 賃貸料 15 14 102.7% 支払手数料 57 55 103.7% 研究開発費 70 72 97.1% その他 67 61 109.8%
Slide 52: 連結貸借対照表①
連結貸借対照表① 51 51 （単位：億円） 2018年 2017年 流動資産 1,550 1,423 現金及び預金 744 649 受取手形及び売掛金 533 500 有価証券 83 83 たな卸資産 136 132 固定資産 759 764 有形固定資産 190 182 無形固定資産 48 47 投資その他の資産 520 534 資産合計 2,309 2,188
Slide 53: 連結貸借対照表②
連結貸借対照表② 52 52 （単位：億円） 2018年 2017年 流動負債 552 542 支払手形及び買掛金 177 175 短期借入金 5 1 未払金 251 244 固定負債 95 107 純資産合計 1,662 1,538 資本剰余金 41 41 利益剰余金 1,598 1,467 自己株式 -117 -122 負債純資産合計 2,309 2,188
Slide 54: 連結キャッシュフロー/投資
連結キャッシュフロー/投資 53 53 （単位：億円） 2018年 2017年 増減 営業活動による 200 223 △23 キャッシュフロー 投資活動による △80 70 △151 キャッシュフロー 財務活動による △42 △91 48 キャッシュフロー フリーキャッシュフロー 119 293 △174 2019年 （単位：億円） 2018年 2017年 増減 （予測） 設備投資 43 37 34 4 減価償却 36 34 35 △1 （のれん償却含む）
Slide 55: 為替
為替 54 54 2019年 （単位：円） 2018年 2017年 （予測） 米ドル 108.0 110.4 112.2 中国元 16.0 16.7 16.6
Slide 56: セグメント別業績（国内家庭用品製造販売事業）
セグメント別業績（国内家庭用品製造販売事業） 55 55 前期比 （単位：億円） 2018年 2017年 （％） 売上高 1,303 1,234 105.6% 売上総利益 800 749 106.7% 率 61.4% 60.7% 営業利益 242 213 113.7% 率 18.6% 17.3% 広告宣伝費 184 175 105.3% 率 14.2% 14.2% 販売促進費 73 70 103.8% 率 5.6% 5.7%
Slide 57: セグメント別業績（国内家庭用品製造販売事業）
セグメント別業績（国内家庭用品製造販売事業） 56 56 売上高 前期比 （単位：億円） （％） 2018年 2017年 ヘルスケア 615 581 105.9 医薬品 343 317 108.3 食品 78 75 105.1 オーラルケア 192 188 102.1 日用品 552 523 105.5 衛生雑貨品 149 137 108.4 芳香消臭剤 360 344 104.7 家庭用品 43 41 103.2 スキンケア 65 60 109.0 カイロ 69 69 100.3
Slide 58: セグメント別業績（海外家庭用品製造販売事業）
セグメント別業績（海外家庭用品製造販売事業） 57 57 前期比 （単位：億円） 2018年 2017年 （％） 売上高 256 217 117.8% 売上総利益 142 119 119.3% 率 55.4% 54.7% 営業利益 11 9 118.1% 率 4.3% 4.3% 広告宣伝費 22 17 129.1% 率 8.8% 8.1% 販売促進費 39 33 120.0% 率 15.4% 15.2%
Slide 59: セグメント別業績（海外家庭用品製造販売事業）
セグメント別業績（海外家庭用品製造販売事業） 58 58 売上高 前期比 （単位：億円） （％） 2018年 2017年 米国 98 85 114.9% 中国・香港 89 67 132.6% 中国 64 43 149.5% （店頭） 36 24 147.5% （本土EC） 23 16 143.0% （越境EC） 4 1 239.4% （EC比率） 43.2% 42.4% 香港 25 24 103.1% 東南アジア 40 36 110.1% シンガポール 2 3 75.5% マレーシア 9 8 114.9% タイ 10 9 116.4% インドネシア 3 3 100.3% フィリピン 4 4 8
Slide 60: セグメント別業績（通信販売事業）
セグメント別業績（通信販売事業） 59 59 前期比 （単位：億円） 2018年 2017年 （％） 売上高 102 101 100.6% 売上総利益 75 73 103.8% 率 74.1% 71.9% 営業利益 1 △0 - 率 1.4% - 広告宣伝費 29 30 97.2% 率 28.8% 29.9% 販売促進費 7 7 99.5% 率 7.7% 7.7%
Kobayashi Pharmaceutical — FY2018 Earnings Presentation on 6ix