Sakura Internet Inc. · TSE:3778
Sakura Internet — FY2011 Earnings Presentation
35 slides from Sakura Internet's earnings presentation, May 10, 2011
Slide 1: 2011年3月期 通期決算説明会
さくらインターネット株式会社（3778） 2011年3⽉期 通期決算説明会 代表取締役社⻑ ⽥中邦裕 2011年5⽉10⽇ さくらインターネット株式会社 (C)Copyright 1996-2011 SAKURA Internet Inc.
Slide 2: 東日本大震災 お見舞いのメッセージ
東日本大震災により被害を受けられた皆さま、 ならびにご家族の方々に、謹んでお見舞い申し上げます。 災害発生時にインターネットが担った役割を振り返り、今後もまだまだ皆さまの お役に立てると信じております。 被災地の一日も早い復興のため、インターネットに何が出来るかを考え、微力な がらも最大限の支援を継続させていただきます。 一日も早い復興と皆さまのご健康を心からお祈り申し上げます。 2
Slide 3: 目次
⽬次 I. さくらインターネットについて ・・・・ P.4 II. 業績概要 ・・・・・・・・・・・・・・ P.7 III. 中期経営計画の進捗・・・・・・・・・・ P.15 IV. 今後の展望 ・・・・・・・・・・・・・ P.24 3
Slide 4: I. さくらインターネットについて
3 SAKURA Internet I.A< 567 9—-—4Y Be DWT
Slide 5: 1. 会社プロフィール
1. 会社プロフィール • 当社は、2005年10⽉に東証マザーズへ上場し、その後も着実に事業成⻑を続けています 上場後の業績推移 商 号 さくらインターネット株式会社 （単位：百万円） 10,000 本 社 所 在 地 ⼤阪市中央区南本町⼀丁⽬8番14号 8,584 7,812 1999年8⽉17⽇ 設 ⽴ 年 ⽉ ⽇ 8,000 7,106 （サービス開始は1996年12⽉23⽇） 6,204 代表取締役 社⻑ ⽥中 邦裕 6,000 取締役 副社⻑ 舘野 正明 取締役 川⽥ 正貴 4,398 経 営 陣 取締役 澤村 徹 4,000 取締役 村上 宗久 取締役（社外） ⽡⾕ 晋⼀ 2,7
Slide 6: 2. 事業ドメイン
2. 事業ドメイン • 国内インターネットの黎明期から、コロケーションとホスティングの双⽅を提供しています 柔軟性・拡張性（⾼）/ 導⼊簡便性（低） 柔軟性・拡張性（低）/ 導⼊簡便性（⾼） 収益性（低）/ サービス単価（⾼） 収益性（⾼）/ サービス単価（低） 【コロケーション】 【ホスティング】 サービス提供者が運営するデータセンター内に、顧客が サービス提供者が管理・運⽤する通信機器類やサーバな 所有する通信機器類やサーバなどの設置スペースを提供 どを、Web上で顧客に貸与するサービス するサービス オープンスペース単位 個室（ケージ）単位 当社の事業ドメイン 専有 仮想化 共有 ラック
Slide 7: II. 業績概要
$ SAKURA Internet
Slide 8: 1. 損益計算書（年次推移）
1. 損益計算書（年次推移） （⾦額：百万円） 09/3期 10/3期 11/3期 前期⽐較 科⽬名 ⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率 売上⾼ 7,106 100.0 7,812 100.0 ① 8,584 100.0 771 9.9 売上総利益 1,835 25.8 2,271 29.1 2,816 ② 32.8 545 24.0 営業利益 392 5.5 748 9.6 1,225 14.3 476 63.7 経常利益 349 4.9 723 9.3 1,194 13.9 470 65.0 当期純利益 374 5.3 567 7.3 572 ③ 6.7 5 1.0
Slide 9: 1. 損益計算書（四半期推移）
1. 損益計算書（四半期推移） （⾦額：百万円） 11/3期 前四半期⽐較 科⽬名 (Q1) (Q2) (Q3) (Q4) 増減額 増減率 売上⾼ 2,094 2,117 2,157 2,215 58 2.7 売上総利益 706 714 698 696 ① △2 △0.3 売上総利益率(%) 33.8 33.8 32.4 31.4 営業利益 314 340 291 279 △12 △4.3 営業利益率(%) 15.0 16.1 13.5 12.6 ② 経常利益 309 336 277 271 △6 △2.3 経常利益率(%) 14.8 15.9 12.9 12.2 四半期純利益 108 190
Slide 10: 2. サービス別売上高（年次推移）
2. サービス別売上⾼（年次推移） （⾦額：百万円） 09/3期 10/3期 11/3期 前期⽐較 科⽬名 ⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ ⾦額 構成⽐ 増減額 増減率 売上⾼ 7,106 100.0 7,812 100.0 8,584 100.0 771 9.9 ハウジング 2,872 40.4 3,004 38.5 3,019 35.2 14 0.5 ① 専⽤サーバ 2,214 31.2 2,669 34.2 3,184 37.1 515 19.3 レンタルサーバ 943 13.3 1,195 15.3 1,469 17.1 273 22.9 その他 1,076 15.1 942 12.1 9
Slide 11: 2. サービス別売上高（四半期推移）
2. サービス別売上⾼（四半期推移） （⾦額：百万円） 11/3期 前四半期⽐較 科⽬名 (Q1) (Q2) (Q3) (Q4) 増減額 増減率 売上⾼ 2,094 2,117 2,157 2,215 58 2.7 ハウジング 750 758 754 756 2 0.3 対売上⾼⽐率(%) 35.8 35.8 35.0 34.1 専⽤サーバ 772 788 798 825 26 3.3 ① 対売上⾼⽐率(%) 36.9 37.2 37.0 37.2 レンタルサーバ 344 361 375 388 13 3.7 対売上⾼⽐率(%) 16.4 17.1 17.4 17.6 その他 227 209
Slide 12: 3. 貸借対照表
3. 貸借対照表 （⾦額：百万円） 科⽬名 09/3期 10/3期 科⽬名 09/3期 10/3期 流動資産 1,872 ① 4,714 負債 3,322 7,525 固定資産 3,204 5,094 流動負債 2,792 3,683 有形固定資産 2,587 ② 4,464 固定負債 530 ③ 3,841 無形固定資産 99 129 純資産 1,755 2,284 投資その他資産 518 500 株主資本 1,696 2,225 資産合計 5,077 9,809 負債・純資産合計 5,077 9,809 ① ⻑期借⼊れなどによる現預⾦の増加 ② 堂島データセンターのフロア拡張や⽯狩データセ
Slide 13: 4. キャッシュ・フロー（年次推移）
4. キャッシュ・フロー（年次推移） （⾦額：百万円） 科⽬名 09/3期 10/3期 11/3期 前期増減額 営業CF 1,031 2,021 2,204 183 投資CF △730 △993 ① △2,575 △1,581 営業CF－投資CF 301 1,028 △370 △1,398 財務CF △803 △679 ② 2,896 3,575 現⾦及び現⾦同等物の増減額 △502 349 2,526 2,176 現⾦及び現⾦同等物の期末残⾼ 822 1,172 3,698 2,526 ① 堂島データセンターのフロア拡張や⽯狩データセンターの⽤地取得・建設に伴う設 備投資の増加 ② ⽯狩デー
Slide 14: 4. キャッシュ・フロー（四半期推移）
4. キャッシュ・フロー（四半期推移） （⾦額：百万円） 11/3期 前四半期 科⽬名 (Q1) (Q2) (Q3) (Q4) 増減額 営業CF 493 503 567 640 72 投資CF △271 △238 △639 ① △1,426 △786 営業CF－投資CF 222 265 △72 △785 △713 財務CF △165 △143 249 ② 2,955 2,705 現⾦及び現⾦同等物の増減額 56 122 177 2,169 1,992 現⾦及び現⾦同等物の四半期末残⾼ 1,228 1,351 1,528 3,698 ① ⽯狩データセンターの建設に伴う設備投資 ② ⽯狩データセン
Slide 15: III. 中期経営計画の進捗
3 SAKURA Internet TIT. PRS sti 15
Slide 16: 1. 計画概要
1. 計画概要 中期経営⽅針 中期経営計画の当初⽬標値 あらゆる既存からの脱却を図り、 （単位：百万円） 持続的な成⻑を実現する仕組みを作る 12,000 20.0% 10,000 10,000 －さくらインターネット 5つの戦略課題－ 8,800 15.0% 7,700 8,000 10.0% 6,000 10.0% 8.0% 組織 4,000 5.1% 事業・ 5.0% 財務・資本 サービス 2,000 1,000 700 390 0 0.0% IT 10/3期 11/3期 12/3期 経営基盤 インフラ 強化 調達 売上⾼ 経常利益 経常利益率 〔 業績⽬標 〕 売上⾼100億円、経常利
Slide 17: 2. 戦略課題の進捗
2. 戦略課題の進捗 戦略課題 重点施策 主な実績 ・双⽇㈱から営業部⾨の管掌役員を招聘（10年6⽉） 顧客領域の拡⼤ ・⼀般法⼈に特化した営業チームを創設（10年7⽉） インバウンド機能 ・コールセンタースタッフを増員（10年5⽉） の強化 ・蓄積した顧客対応ノウハウをマニュアル化（継続対応） 事業・ 既存サービスの ・レンタルサーバサービスのディスク容量強化（10年3⽉） サービス ブラッシュアップ ・専⽤サーバサービスのサーバリニューアル（11年2⽉） 料⾦体系の ・さくらのマネージドサーバ（09年12⽉） バリエーション化 ※10年6⽉・11年3⽉に上位プランを投⼊ ・専⽤サーバ Pl
Slide 18: 2. 戦略課題の進捗
2. 戦略課題の進捗 戦略課題 重点施策 主な実績 ・バックボーンネットワーク容量の継続増強 バックボーン網の 最適化 ・複雑化したネットワークインフラをシンプルに再構築し、 ネットワーク管理の効率化を図る データセンター ・本町データセンターを閉鎖（10年8⽉） IT の統廃合と ・池袋データセンターの閉鎖を決定 インフラ 最新鋭データセ （12年3⽉期中に閉鎖予定） 調達 ンターの調達 ・⽯狩データセンターの建設（11年秋より運⽤開始） コスト競争⼒に優 ・機材調達に特化した組織を設け、集中購買により、仕⼊ れたサーバ開発・ コストの削減と在庫適正化を図る 調達体制の構築 18
Slide 19: 2. 戦略課題の進捗
2. 戦略課題の進捗 戦略課題 重点施策 主な実績 ⽣産性の向上を実 現する組織改編と 拠点の統廃合 ・複数の組織や拠点に分散していた事業機能を東京⽀社に 集約（09年10⽉・11年2⽉） 組織 ・インターネットに関する技術研究組織 機動的開発体制の 「さくらインターネット研究所」を創設（09年7⽉） 整備と中⻑期的技 術研究の推進 業務プロセスの 抜本的な⾒直し ・市場環境の変化に耐えうる新基幹システムの導⼊ 経営基盤 などによるオペ （11年３⽉から⼀部導⼊、 強化 レーション体制 12年３⽉期中にコアパートの導⼊完了予定） の強化 強固な財務基盤の ・事業成⻑に要する設備投資資⾦を、安定
Slide 20: 3. 双日グループとの関係強化
3. 双⽇グループとの関係強化 関係強化の⽬的 事業・ 顧客領域の拡⼤ サービス • 国内トップクラスの企業集団のリソースを活⽤ • 総合商社のネットワーク活⽤ 強固な財務基盤の 顧客領域の拡⼤ 新分野でのサービス開発 財務・資本 確⽴と適切な資本 海外展開の検討 最新技術の発掘 構成の実現 スケールメリットの強化 ＜グループ間実績＞ ◎グループ内企業からの受注 （例）・株式会社排出権取引市場 「Japan Climate Exchange」 （排出権総合情報提供、及び取引サービス提供） ・コーリンク株式会社 「Coalinq.com」 （エネルギー総合情報提供及び、⽯炭取引サービス提供） ・
Slide 21: 4. 好調な「さくらのVPS」の受注動向
4. 好調な「さくらのVPS」の受注動向 さくらのVPS 売上⾼推移 新たなサービスの （単位：百万円） 創造 0 5 10 15 20 25 30 事業・ ︵ サービス Q1 料⾦体系の 11 ／ Q2 0.9 ← 9⽉より提供開始 バリエーション化 3⽉より新プラン投⼊ 3 Q3 期︶ 10 ↓ Q4 25 プラン名 512 1G 1.5G 4G 8G 専有サーバ 共⽤サーバ ⽉額料⾦（円） 980 1,480 1,980 3,980 7,980 並みの 並みの 仕様 初期費⽤（円） 0 2,980 4,980 9,980 19,980 ⾼い⾃由度 低価格 メモリ（バイト） 512M 1G
Slide 22: 5. バックボーンネットワーク回線容量の継続増強
5. バックボーンネットワーク回線容量の継続増強 ※ インプレスビジネスメディア「インターネットデータセンター完全ガイド2010年夏号」『iDC なんでもランキング「インターネット回線総量Top20!」』にて第１位 ITインフラ バックボーン網の 国内トップのバックボーンネットワーク回線容量 調達 最適化 232Gbps （10年7⽉31⽇現在） 国内ブロードバンド契約者の 当社回線容量推移 （単位：Gbps） トラヒック総量推移 （単位：Gbps） 1,600.0 250 232 1,400.0 1,362.9 1,200.0 200 1,000.0 800.0 943.4 150 600.
Slide 23: 6. 数値目標の進捗
6. 数値⽬標の進捗 ＜中期経営計画の⽬標値達成状況＞ 売上⾼ 経常利益 売上⾼・未達の要因 （単位：百万円） 12,000 1,400 ・ホスティング需要の⾼まり 1,194 ・東京都⼼部のデータセンターが増加 10,000 9,400 1,200 8,584 7,812 1,000 ・サービス単価の⼤きいハウジング 8,000 サービスの受注が苦戦 800 723 700 6,000 経常利益・達成の要因 600 4,000 ・主要顧客層（SNSアプリ、モバイル 400 コンテンツ）の市場が拡⼤ 2,000 200 ・コストパフォーマンスに優れたサー ビスを継続して提供 0 0 10/3期
Slide 24: IV. 今後の展望
$ SAKURA Internet 24
Slide 25: 1. 市場展望
1. 市場展望 国内データセンターアウトソーシング （単位：億円） 市場規模予測 需要動向 7,000 100% 90% ITコストの IT資産の 6,000 BCP対策 削減 オフバランス 80% 5,000 70% 60% 初期費⽤負担の コロケーション（所有）から 4,000 軽減 ホスティング（利⽤）へ 50% 3,000 40% 2,000 30% 供給動向 20% 外国企業の 新規参⼊企業の 1,000 東⽇本⼤震災 10% ⽇本進出 増加 0 0% 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 電⼒供給問題 コロケーション 専有ホスティング 価格
Slide 26: 2. 2012年3月期以降の重点課題
2. 2012年３⽉期以降の重点課題 需要動向 ITコストの IT資産の BCP対策 削減 オフバランス 重点課題 初期費⽤負担の コロケーション（所有）から ① 初期費⽤負担の少ないサービス提供 軽減 ホスティング（利⽤）へ の推進 ② サービス供給拠点の地域分散 ③ コスト競争に強く、災害耐性に優れ 供給動向 たホスティング供給体制 外国企業の 新規参⼊企業の ④ データセンター事業者ならではの消 東⽇本⼤震災 ⽇本進出 増加 費電⼒削減、復興⽀援 電⼒供給問題 価格競争の更なる激化 (関東圏) 26
Slide 27: ① 初期費用負担の少ないサービス提供の推進
① 初期費⽤負担の少ないサービス提供の推進 • 当社初のクラウドサービス「さくらのクラウド」を投⼊（11年夏予定） ソフトウェア（アプリケーション） クラウドサービス SaaS ソフトウェア ソフトウェア（アプリケーション）を クラウドで提供するサービス OS サーバ OS・データベース（プラットフォーム） PaaS OSやデータベースなどを クラウドで提供するサービス Web経由でサービスを利⽤ 初期投資が ⼩さい ハードウェア（ITインフラ） IaaS さくらの クラウド サーバやネットワークなどのITインフラを クラウドで提供するサービス 必要なときに 料⾦は 必要な分だけ 利⽤する分だ
Slide 28: ① 初期費用負担の少ないサービス提供の推進
① 初期費⽤負担の少ないサービス提供の推進 • 当社だからこそ、実現できる圧倒的なコストパフォーマンスとサービス柔軟性 ＜ 顧客メリット ＞ 「さくらのクラウド」の特⻑ シンプルな料⾦体系 予算化しやすい 利⽤するサーバのCPUとディスク容量に応じて課⾦ 事業ステージに応じた 柔軟で⾃在性の⾼いサービスプラン 組み合わせが可能 提供プランのラインナップを幅広く⽤意 ITエンジニアの 優れたユーザビリティ 作業効率向上 サーバを直観的に運⽤・管理できる機能を採⽤ スケールメリット ⾼いコストパフォーマンス （国内トップクラスの顧客基盤） ⾃社ITインフラ・開発機能 提供サービスの柔軟
Slide 29: ② サービス供給拠点の地域分散
② サービス供給拠点の地域分散 • LAN間接続により、異なる拠点やサービス間のシームレスな連携を実現 ハウジング（コロケーション） 北海道（⽯狩） 施設取得・ ＜都市型必須＞ 運営コスト ◎ サーバやシステムなどの管理を アクセス 現地（データセンター）で⾏う 利便性 △ ↓ 要・アクセス利便性 ⼤阪都⼼部 ホスティング・クラウド 施設取得・ ＜郊外型有利＞ 運営コスト △ 東京都⼼部 サーバやシステムなどの管理は、 アクセス Web上で⾏う 利便性 ○ 施設取得・ 運営コスト × ↓ アクセス利便性は不要 アクセス 利便性 ◎ 29
Slide 30: ③ コスト競争に強く、災害耐性に優れたホスティング供給体制
③ コスト競争に強く、災害耐性に優れたホスティング供給体制 • ホスティングのサービス供給に特化した「⽯狩データセンター」 A) 世界標準のコスト構造 北海道の外気を活⽤し、空調コストを徹底的に削減 排気 排気 サーバルーム 天井吹出 壁吹出 混合・加湿 ⽅式 ⽅式 混合・加湿 電気室 外気 外気 ▲ ⽯狩データセンター断⾯図（イメージ） スケールメリットを活かし、共⽤設備や運⽤保守コストを削減 分棟式・分室式を採⽤し、需要動向に応じた段階的な設備投資が可能 30
Slide 31: ③ 災害リスクの低いロケーション
③ コスト競争に強く、災害耐性に優れたホスティング供給体制 • ホスティングのサービス供給に特化した「⽯狩データセンター」 B) 災害リスクの低いロケーション 地震発⽣リスク 今後30年間 震度6弱以上の地震が発⽣する確率：0.1〜3％ ※地震調査研究推進本部（地震ハザードステーション J-SHIS）「今後30年間 震度6弱以上の揺れに⾒舞われる確率」の分布図より 津波リスク 想定される地震発⽣に伴う津波が、建設地の属する地域に到達する最⾼点：4.7ｍ （建設地の地盤⾼：5.5ｍ〜） ※北海道総務部危機対策局「津波シミュレーション及び被害想定調査業務（北海道⽇本海沿岸）報告書」より 建
Slide 32: ③ 石狩データセンター 第1期工事の概要
③ コスト競争に強く、災害耐性に優れたホスティング供給体制 • ⽯狩データセンター 第１期⼯事の概要 ２棟同時建設 ＜同時建設の理由＞ 消費電⼒の削減効果 • 需要を先取りした建設計画が必要 100% – 冬季の⼯事着⼯が⾮常に困難 – 着⼯から運⽤までにかかる期間が⻑い 外気冷房の 検証する • 建物の機能的な陳腐化リスクが⼩さい 効果 給電システム • 投資額が設備機器と⽐較して安価 の効果 初期設置サーバラック数は約200台の予定 50% 電⼒効率の⾼い給電システムの導⼊検証 PUE：2.0 PUE：1.11 0% 従来型DC ⽯狩DC ⽯狩DC （AC⽅式） （HVDC⽅式
Slide 33: ④ データセンター事業者ならではの消費電力削減と復興支援
④ データセンター事業者ならではの消費電⼒削減と復興⽀援 • 電⼒消費抑制 – 東京都⼼部のデータセンターが持つホスティングサービスの供給機能を、⼤阪都⼼部のデータセンター （堂島データセンター）に⼀部移管 ホスティング 移管 ハウジング ハウジング 堂島データセンター 東京都⼼部のデータセンター – 堂島データセンターのホスティングサービスの供給能⼒を強化 • 震災被災者への復興⽀援 – 既存顧客 • サービス利⽤料⾦２カ⽉分を無料 – 緊急時⽀援の⼀例 ＜⽇本経済新聞 5⽉1⽇＞ ●震災が問う情報管理 急がれるクラウドの活⽤（8⾯）【記事⼀部抜粋】 「あの時は助かった」。岩⼿県では震災直後
Slide 34: 3. 2012年3月期 通期見通し
3. 2012年3⽉期 通期⾒通し （⾦額：百万円） 11/3期 通期（実績） 12/3期 Q2累計（予想） 12/3期 通期（予想） 科⽬名 ⾦額 増減率 ⾦額 増減率 ⾦額 増減率 売上⾼ 8,584 9.9 ① 4,600 9.2 9,400 9.5 営業利益 1,225 63.7 ② 520 △20.6 740 △39.6 経常利益 1,194 65.0 500 △22.6 700 △41.4 当期純利益 572 1.0 280 △6.3 400 △30.2 ① 初期費⽤負担の少ないVPS・クラウドサービスの提供推進や東⽇本⼤震災の影響 ② 既存データセンターへの設備投資や⽯狩データセ
Slide 35: 免責事項・IRお問い合わせ先
※ 当資料に掲載されている業績予想などは、資料作成時点における弊社の判断に基づい ており、その情報の正確性を保証するものではありません。 さまざまな要因により、当資料記載の業績予想とは異なる結果となりうることをご承 知おき下さい。 ■IRに関するお問い合わせ先 さくらインターネット株式会社 東京⽀社 Tel ：03-5332-7077 E-mail ：ir@sakura.ad.jp 担当 ：岡本 35