Ik Holdings Co.,ltd. · TSE:2722
Ik Holdings Co.,ltd — Q2 FY2026 Earnings Presentation
36 slides from Ik Holdings Co.,ltd's earnings presentation, Jan 13, 2026
Slide 1: 2026年5月期第2四半期 決算説明資料
2026年5月期第2四半期 決算説明資料 東証スタンダード・名証プレミア（2722） 株式会社ＩＫホールディングス 2026年1月13日
Slide 2: Index
Index 01 事業の説明 02 FY2026 2Q 決算実績 03 FY2026 業績予想 04 成長戦略 05 Appendix 2
Slide 3: 事業の説明
dll =e Dart BA
Slide 4: マーケティングメーカー概念図
01 事業の説明 マーケティングメーカー概念図 マーケティングメーカー アイケイグループは 独自のプロモーション戦略で、 商品の企画・製造・販売・物流を 自社で一貫して行う マーケティングメーカーです。 「ダイレクトマーケティング」、 「セールスマーケティング」の 販売の両軸を回し続けることで、 コアとなる商品開発の歯車を回転 させていきます。 このようなビジネスモデルを当社では 「マーケティングメーカー」と呼んで おります。 4
Slide 5: 自社開発商品
01 事業の説明 自社開発商品 食品 果肉たっぷりいちごミルクの素 熟成黒にんにく ひとり分の参鶏湯風 プラセンタinコラーゲン13000 化粧品 Tottimo! Cocoegg Nanarobe LB 雑貨 Medifeel 立体エアーマット Medifeel 立体エアーレッグ らくらくマイカート EcoCa あとりえOKADA 5
Slide 6: 当社グループの事業構成図
01 事業の説明 当社グループの事業構成図 ダイレクトマーケティング事業 セールスマーケティング事業 TVショッピングルート 生協ルート TVショッピングでの自社開発商品の販売。 全国の生活協同組合への商品の卸売りを行っ ており、アイケイの祖業。現在でもグループの収 益基盤 ECルート 自社ECサイトでの販売や、定期購入型やリ 通販ルート カーリングを通したECでの販売を手掛ける。 TVショッピング・カタログ通販や、ネット通販会 社への卸売 SHOPルート 店舗ルート 韓国化粧品ブランドの正規販売代理店。全国 ドラッグストアやバラエティショップといった小売店 の都市型商業施設を中心に、店舗展開
Slide 7: FY2026 2Q 決算実績
HOLDINGS OPA FY2026 20 RESRiIS
Slide 8: ハイライト
02 FY2026 2Q 決算実績 ハイライト 親会社株主に帰属する 売上高 営業利益 当期純利益 74 億円 増減率 +2.5％ 1.2 増減率 億円 +18.2％ 49 増減率 百万円 △62.5％ 韓国コスメの増収 新規事業 前年比 109.3％ 株式会社getpopの立ち上げ （SNSマーケティング事業） （2,260百万円） 8
Slide 9: 業績ハイライト
02 FY2026 2Q 決算実績 業績ハイライト 単位：百万円 7,441 増収 前年比 売上高は前年同期比2.5％増加 （ダイレクトマーケティング事業はTVショッピングの減少で 23.3％減、セールスマーケティング事業はCVS販路の 売上高 （102.5％） 2,841 開拓により12.2％増） 営業利益は売上総利益率のダウンがあるものの販管 費率もダウンしたことで前年同期より18百万円増 売上総利益 （94.4％） 調整後 186（93.4％） 親会社株主に帰属する中間期純利益は前年同期の 130百万円に対し今期は49百万円で、これは前年同 EBITDA ※ 期に関係会社株式
Slide 10: 主要な経営指標の推移
02 FY2026 2Q 決算実績 主要な経営指標の推移 売上高 （百万円） 売上総利益/率 （百万円、％） 7,262 7,441 3,010 6,695 2,841 2,780 41.5 41.4 38.2 FY2024 2Q FY2025 2Q FY2026 2Q FY2024 2Q FY2025 2Q FY2026 2Q 調整後EBITDA （百万円） 営業利益 （百万円） 121 103 200 186 65 123 FY2024 2Q FY2025 2Q FY2026 2Q FY2024 2Q FY2025 2Q FY2026 2Q ※ 調整後EBITDA＝EBITDA（営業利益+
Slide 11: FY2026 2Q業績（YoY）
02 FY2026 2Q 決算実績 FY2026 2Q業績（YoY） 中間期実績 FY2025 2Q FY2026 2Q 売場拡大による増収増益 （2024年6月～2024年11月） （2025年6月～2025年11月） EC売上の拡大：AmazonやQoo10など 単位：百万円 実績 YoY 実績 YoY のECモールでの販売が好調であり、TikTok Shopの新たなEコマース展開もスタートし、 ECルートの売上高は前年同期比11.3％ 売上高 7,262 108.5％ 7,441 102.5％ 増加 売上総利益 3,010 108.2％ 2,841 94.4％ 韓国コスメの売
Slide 12: セグメント別 決算実績
02 FY2026 2Q 決算実績 セグメント別 決算実績 各セグメント別の状況 ダイレクト セールス マーケティング マーケティング 調整額 連結 【 売上 】 単位：百万円 ダイレクトマーケティング事業では、TVショッピン グの出稿を計画的に縮小させた結果、ダイレク 売上高 1,522 5,917 0 7,441 トマーケティング事業全体の売上は前年同期 (前期) (1,985) (5,275) (1) (7,262) 比23.3%減少 売上総利益 879 1,967 △5 2,841 セールスマーケティング事業では、コンビニ販路 の開拓により、韓国コスメを取り扱う店舗ルート (前
Slide 13: セグメント別 販売管理費
02 FY2026 2Q 決算実績 セグメント別 販売管理費 販管費比率の増減 ダイレクト セールス 単位：百万円 マーケティング マーケティング 調整額 連結 広告宣伝費はダイレクトマーケティング事業 人件費 173 329 182 685 において、TVショッピングの出稿額が減ったこ 売上比 11.4％ 5.6％ 9.2％ とにより8.6ptダウン。 (前期) (9.0％) (5.5％) (8.9％) セールスマーケティング事業においては、広告 宣伝費率の低い販路のシェア増加により 広告宣伝費 193 469 0 663 2.3ptダウン。 売上比 12.7％ 7.9％ 8.9％ (前
Slide 14: 販路別売上内訳
02 FY2026 2Q 決算実績 販路別売上内訳 ルート別ではTVルートが前期から5pt減少、店舗ルートが前期から6pt増加。 FY2025 2Q FY2026 2Q TV TV 店舗 3% EC 8% 20% EC 店舗 10% 9% 26% SHOP 8% SHOP 合計 合計 通信販売 10% 7,262 7,441 12% 百万円 百万円 通信販売 14% 生協 生協 39% 41% 14
Slide 15: 販路別売上内訳
02 FY2026 2Q 決算実績 販路別売上内訳 セールスマーケティング事業 ダイレクトマーケティング事業 （百万円） 生協 通信販売 店舗 海外 TV EC SHOP ITソリューション ※ITソリューション事業は2024年5月期で終了 4,185 3,925 4,004 3,681 3,764 3,764 3,673 3,676 3,514 3,542 3,426 3,314 3,258 3,153 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q FY2023 FY2024 FY2025 FY2026 15
Slide 16: カテゴリー別売上高推移
02 FY2026 2Q 決算実績 カテゴリー別売上高推移 雑貨 食品 化粧品 その他 （百万円） 4000 3,582 3500 3,323 3000 2,908 2,667 2500 2,266 2,040 2,056 2,127 2000 1,869 1,880 1,669 1,730 1500 1000 500 264 248 1 0 0 FY2023 FY2024 FY2025 FY2026 ※ その他は、連結の範囲から外れたITソリューション事業等の売上減少分です。 16
Slide 17: 韓国コスメの売上高推移
02 FY2026 2Q 決算実績 韓国コスメの売上高推移 1Q 2Q 3Q 通期 (百万円) 4,500 4,042 4,000 3,500 3,309 3,089 3,000 2,418 2,500 2,173 2,260 2,069 2,000 1,599 1,500 1,359 1,323 1,000 822 794 848 500 298 0 FY2023 FY2024 FY2025 FY2026 17
Slide 18: トピックス：getpopの立ち上げ
02 FY2026 2Q 決算実績 トピックス 2025年10月 SNSマーケティング事業 株式会社getpopの立ち上げ SNSマーケティング事業を グループ内に取り入れることにより、 EC事業と韓国コスメの拡大を支援 18
Slide 19: トピックス 新商品・キャンペーン
02 FY2026 2Q 決算実績 トピックス 新商品・キャンペーン 新商品 新商品 新商品 新商品 SKINFOOD「リップマスク」 AROMATICA「ホリデーヘアキット」 SKINFOOD「コンシーラー」 長期保存型缶入りパン「おまもりパン」 UIQ POPUP@名古屋 UIQ POPUP@東京 新商品 新商品 UIQ「ハンドクリーム」 BRAYE「プランピングリップ」 19
Slide 20: FY2026 業績予想
HOLDINGS ORR FY2026 Sete pre
Slide 21: 業績予想 サマリー
03 FY2026 業績予想 業績予想 サマリー ※単位 百万円 連結売上高推移 売上高 15,211 14,700 14,700 前期比 セールスマーケティング 14,179 14,049 ダイレクトマーケティング 4,031 2,918 百万円 （ 96.6 ％） ITソリューション 4,007 3,592 営業利益 11,177 11,772 9,652 9,958 350 百万円 （ 82.2 ％） FY2023(実) FY2024(実) FY2025(実) FY2026(予) 経常利益 連結営業利益推移 330 百万円 （ 79.3 ％） 341 425 350 親会社株主に帰属する
Slide 22: 業績予想
03 FY2026 業績予想 業績予想 FY 2025 FY 2026（予） （百万円） 前 年 前 年 実績 同期比 期初予想 修正予想 増減 同期比 増減理由 単位：百万円 セールスマーケティング事業は増収 を見込むものの、ダイレクトマーケ 売上高 15,211 108.3％ 16,400 14,700 △1,700 96.6％ ティング事業の減収を補えず、全社 としは減収となる見通しのため 減収に加え粗利率の低下が影響 営業利益 425 124.5％ 500 350 △150 82.2％ し、減益となる見通しのため 減収に加え粗利率の低下が影響 経常利益 416 122.4％ 480 3
Slide 23: 売上高推移
03 FY2026 業績予想 売上高推移 ダイレクトマーケティング事業 セールスマーケティング事業 （百万円） （百万円） 11,772 4,007 4,031 11,177 3,592 9,958 9,652 店舗 2,918 SHOP 生協・通販 EC TV FY2023 FY2024 FY2025 FY2026(予) FY2023 FY2024 FY2025 FY2026(予) 23
Slide 24: 販路別売上内訳
03 FY2026 業績予想 販路別売上内訳 FY2025 FY2026（予） TV TV EC 店舗 6% 3% EC 9% 20% 店舗 10% SHOP 26% 8% SHOP 合計 10% 合計 通信販売 15,211 14,700 13% 百万円 百万円 通信販売 14% 生協 生協 40% 41% 24
Slide 25: 成長戦略
AZ Oo ai TeX — 41 BX
Slide 26: 成長戦略
04 成長戦略 成長戦略 I 韓国コスメのさらなる拡販 II EC事業のスケール III ODMの推進 26
Slide 27: 韓国コスメのさらなる拡販
04 成長戦略 I．韓国コスメのさらなる拡販 成長を牽引するブランドラインナップの構築 ー 主力ブランドから多数の新商品を展開 ー 新ブランド獲得による成長加速 12月以降の新商品・イベント SKINFOOD SKINFOOD manyo manyo Arencia 【数量限定】人気のキャロットマスク1枚増量 【LINEGIFT限定】ギフトボックス クレンジングミルク ディープクレンジングバーム POPUPの実施 27
Slide 28: EC事業のスケール：グループ組織再編
04 成長戦略 Ⅱ．EC事業のスケール グループ組織再編 EC事業成長を加速させる 株式会社アイケイ 株式会社プライムダイレクト ための組織再編の実施 （セールスマーケティング事業） （ダイレクトマーケティング事業） ECによるLTV重視の 組織再編の狙い 生協・通信販売・店舗等の ストック型事業 卸売事業 TVショッピング等による ①ECでのストック型事業を伸ばすため、専門性を高める事を重 売り切り型卸売事業 視し、雑貨系の売り切り事業を分離し、ストック型事業に特化し たシンプルな組織体制とすることで成長のスピードアップを図る。 2月1日以降 ②売り切り雑貨事業をセールスマーケティング事業
Slide 29: ODMの推進
04 成長戦略 Ⅲ.ODMの推進 ODM部署の新設について ODM事業の成長を加速させる 各部署に分散していたODM機能を集約し 組織体制の強化 専門性と効率を高めることで、 より戦略的かつ迅速なODM推進を実現 ー 専門部署新設によるODMの戦略的・効率的推進 大手通販・小売パートナーとの ODM連携強化 ー 継続的な商品提案と共同開発による安定成長の確保 話題性を喚起する戦略的コラボ開発 ー 企画品・コラボ商品の展開を通じたターゲット層の拡大と売上の向上 29
Slide 30: Appendix
HOLDINGS lee ~Appendix
Slide 31: 韓国コスメが支持されている理由と年齢層
05 Appendix 韓国コスメが支持されている理由と年齢層 ・韓国コスメの購入金額はどの年代も右肩上がりで伸びており、ユーザーの中で韓国コスメの定着・使用アイテムが拡大している様子がうかがえる。 ・韓国コスメの満足度については「価格」に対する満足度が最も高く、次いで「効果」となった。 一方、「満足していない」は15％以下の少数派で、すべての年代で満足度の高さがうかがえる。 N=40,000 “好調な韓国コスメ市場 ユーザーはどこまで拡がった？”．知るギャラリー｜インテージ．2024-5-7. “韓国コスメに関する調査”．Pontaリサーチ公開レポート｜ロイヤリティマーケティング．2023-
Slide 32: 韓国コスメの輸入額と消費額
05 Appendix 韓国コスメの輸入額と消費額 ・2024年の日本の化粧品輸入実績は、韓国が首位で輸入実績1342.7億円（前年比140%） 。 2位はフランスで、輸入実績1083.3億円（前年比119.4％）。韓国は3年連続で首位となった。 ・韓国コスメの消費額は2019年から年々成長し、5年間で約6倍にまで拡大。 特にスキンケアは10倍以上、ポイントメイクは15倍以上の伸びを見せる。 化粧品 主な輸入先国 韓国コスメの国内消費額 N=40,000 韓国コスメ（スキンケア） 韓国コスメ（ベースケア） 韓国コスメ（ポイントメイク） （億円） 400 313 300 61 228 200 4
Slide 33: 韓国コスメ 正規代理店であることの優位性
05 Appendix 韓国コスメ 正規代理店であることの優位性 ブランド 当社(正規代理店) 正規品販売店 買い付け者 ブランド 並行輸入品販売店 並行輸入業者 正規代理店であることの優位性 ・ 直接正規ルートで輸入をしているため、 商品供給の安定性や品質保持が確保できる ・ 当グループで品質管理を行っているため、 日本の品質基準にあった商品の選定が可能 ・ 在庫安定性や品質の担保ができているため、 国内大手チェーンストアとの取引が可能 ・ 購入後のアフターサービスの充実 ・ 日本語での商品情報の理解が可能 33
Slide 34: SNSマーケティング事業『getpop』について
05 Appendix SNSマーケティング事業 『getpop』について getpopのサービスはソーシャルメディアにおけるユーザーの自発的なコンテンツを利用した新しい広告マーケティング手法です。 広告主からプロモーションしたい商品・サービスを募集し、getpopへ掲載を行うことで、ユーザーはその商品・サービスを自ら購買・体験した上で 動画を制作し自身のSNSへ投稿します。 ユーザーは再生回数に応じ報酬を受け取ることができるため、ユーザー目線の良質な生成動画が多く創出され、企業側も高い宣伝効果が期待 できる次世代型のプラットフォーム事業です。 34
Slide 35: 会社情報・沿革
05 Appendix 会社情報 沿革 会社名 株式会社ＩＫホールディングス 1982年 ５月 アイケイ商事有限会社 設立 1982年 ５月 アイケイ商事有限会社 設立 設立 1982年5月 1983年 1983年 ４月 愛知県生活協同組合連合会との取引を開始 ４月 愛知県生活協同組合連合会との取引を開始 資本金 620百万円 1990年 1990年 ４月 ４月 有限会社から株式会社へ組織変更、社名を株式会 有限会社から株式会社へ組織変更、社名を株式会社アイケイに変更 2001年 12月 JASDAQ上場 社アイケイに変更 本社 名古屋市中村区名駅三丁目26番8号 KDX名古屋駅前ビル5F 2
Slide 36: 本資料および本説明会に含まれる予想値及び将来の見通しに関する記述は、弊社が 現在入手可能な情報による判断および仮定に基づいております。その判断や仮定に内 在する不確実性及び事業運営や内外の状況変化により、実際に生じる結果が予測内 容と…
本資料および本説明会に含まれる予想値及び将来の見通しに関する記述は、弊社が 現在入手可能な情報による判断および仮定に基づいております。その判断や仮定に内 在する不確実性及び事業運営や内外の状況変化により、実際に生じる結果が予測内 容とは実質的に異なる可能性があり、弊社は、将来予測に関するいかなる内容について も、その確実性を保証するものではありません。また、本資料は、情報の提供を目的とす るものであり、弊社により何らかの行動を勧誘するものではありません。 IRメール配信サービスの 登録はこちらから 36