Abc-mart, Inc. · TSE:2670

Abc-mart — FY2025 Earnings Presentation

31 slides from Abc-mart's earnings presentation, April 2025

  1. Slide 1: 2026年2月期の戦略

    2026年２⽉期の戦略 ABC-MART, INC. 2025年4⽉ 代表取締役 野⼝ 実 1

  2. Slide 2: 販売戦略

    ABC-MART, INC. 販売戦略 ●国内需要とインバウンド需要を取  カテゴリー戦略① スポーツ、シューズ以外の商品 り込むための商品政策の実施  カテゴリー戦略② サンダル、ブーツ ●ABC-MARTグループのスケール メリットを活かした販促活動  インバウンド 2

  3. Slide 3: カテゴリー戦略①

    ABC-MART, INC. カテゴリー戦略①  2025年、世界的な健康志向の⾼まりにより、ランニング＆ウォーキングの要素をファッションに取り⼊れる動きが浸透。 ライフスタイルとスポーツの融合が加速していくものと予想します。これらの需要を取り込むための商品戦略を実施してい きます。  『ハンズフリー市場』では、新しいマーケットを開拓するため、スニーカー以外の商品カテゴリー（サンダル・ブーツ）にも 拡充していきます。  売り場⾯積の拡⼤にあわせ、アパレルやCAPなどの商品展開を増やし、シューズ以外の売上も拡⼤していきます。 3

  4. Slide 4: カテゴリー戦略②

    ABC-MART, INC. カテゴリー戦略②  シーズナル商品の需要が増しています。実需に強い商品をファッションを切り⼝に拡販していきます。  春夏シーズンはトレンドの厚底サンダルや新しい切り⼝のハンズフリーサンダルを、 秋冬シーズンはレザーブーツを展開していきます。  昨年からトレンドの 6インチ ブーツ、ラグソールのワークブーツを中⼼に品揃えを強化していきます。  2025年秋、レザーシューズ専⾨店『STUMPTOWN』が 京都と仙台にオープン予定。（現在、⼯房は渋⾕のみ）  DannerやWHITEʼS BOOTSを中⼼とした本⾰ブーツ の製作、修繕を⼿掛けるスペシャリティシ

  5. Slide 5: インバウンド

    ABC-MART, INC. インバウンド  2025年の訪⽇外国⼈数は4千万⼈※を超えると⾒込み、インバウンド向けの商品の企画開発を推進していきます。  JAPAN LIMITED、EXCLUSIVE モデルなど、 ⽇本（ココ） でしか買えない商品の販売を強化します。  ABC-MARTグループ ４ヵ国（⽇本、韓国、台湾、ベトナム）で新作同時リリース、共同販促を実施します。 ＊グローバルに販促を展開することで、世界でのABC-MARTの認知度を⾼めていきます。 訪⽇外国⼈数とABC-MART免税売上⾼ 4,000 35,000 30,000 3,000 25,000 20,000 2,

  6. Slide 6: 店舗戦略

    ABC-MART, INC. 店舗戦略  グランドステージ４．０ ●グランドステージのインバウンド対 策  店舗の⼤型化と多業態展開 ●様々な顧客層を取り込むための  バナー展開構想 店舗⾯積の拡⼤、業態開発 6

  7. Slide 7: グランドステージ4.0

    ABC-MART, INC. グランドステージ４．０ 〜『 アジア から世界に 』  リアル店舗を メディア化した発信型のショップ、 GANGNAM 第４世代の『GRANDSTAGE』がオープンしました。 2025.2.28 ⼤阪 ルクアイーレ SEOUL Tier1 2025.3.28 銀座 2025.5.1予 韓国ソウル 江南（カンナム） Tier2 TOKYO  インバウンド需要が⾼まる今、『GRANDSTAGE』の ブランド浸透により、アジア進出を加速します。 OSAKA  ３．０業態と同様、DIGITAL・APPAREL・WOMENS が基本コンセプト。  ファッショントップ

  8. Slide 8: グランドステージ4.0

    ABC-MART, INC. #MYSTYLE #MYGRANDSTAGE グランドステージ４．０ POPUPスペース DIGITAL NEW ITEM 最新商品情報発信スペース 店舗メディア・デジタルマネキン フラッグシップSHOP特別商品 8

  9. Slide 9: グランドステージ4.0 売場コンセプト

    FLEXIBLE KIOSK SOUVENIR&CUSTOM EVENT ABC-MART, INC. 海外のお客様のお⼟産提案エリア・メーカーイベントエリア VENDHING MACHINE CUSTOM EVENT 9

  10. Slide 10: GRANDSTAGE 4.0 LUCUA

    GRANDSTAGE 4.0 LUCUA 10

  11. Slide 11: GRANDSTAGE 4.0 LUCUA 2/28OPEN

    GRANDSTAGE 4.0 LUCUA 2/28OPEN ABC-MART, INC. デジタルサイネージPOP デジタルマネキン 試着室 お⼟産・イベントカスタムコーナー 11

  12. Slide 12: GRANDSTAGE 4.0 GINZA

    GRANDSTAGE 4.0 GINZA 12

  13. Slide 13: GRANDSTAGE 4.0 GINZA 3/28OPEN

    GRANDSTAGE 4.0 GINZA 3/28OPEN ABC-MART, INC. 右 ２F 左 １F 13

  14. Slide 14: 店舗の大型化と多業態展開

    ABC-MART, INC. 店舗の⼤型化と多業態展開  既存店のスクラップ＆ビルドを図り、好⽴地への移転と増床改装、業態変更を進めていきます。  売り場⾯積の拡⼤を図り、ファッションを切り⼝に、アパレル等シューズ以外の商品ラインナップを強化します。  複合業態の出店を進めることにより、販売効率（坪売上）を向上させ、売上の最⼤化を図ります。  IT（アプリ）・⼈・在庫・家賃など、多業態展開のメリットを最⼤限活かし、店舗あたり利益を⾼めていきます。 新店閉店の１店舗当たり平均坪数 140.00 120.00 100.00 80.00 60.00 40.00 20.00 0.00 20.2

  15. Slide 15: バナー展開構図

    ABC-MART, INC. バナー展開構図 主⼒ブランド  将来、主⼒ブランド ５００店舗展開で、 ABC国内売上の７０％強をカバーする構想です。 4.0  GS４．０業態は現在のGS３．０業態から、 109 20 GS３．０業態は現在のGSとABC-MART SPORTS から業態変更し、アップブレードします。 3.0  ABC２．０業態は２００店舗まで拡⼤を想定。 230  BILLYʼS、OSHMANʼSは３０店舗⽬標です。 125 50 2.0 16 30 200 18 30 ※GRAND STAGEは略語で GS と表記しています。 500店舗 15

  16. Slide 16: 海外戦略

    ABC-MART, INC. 海外戦略 ●アジアへの進出拡⼤  海外ネットワーク  海外事業計画 16

  17. Slide 17: 海外ネットワーク

    ABC-MART, INC. 海外ネットワーク 2026年2⽉期末予想 （）内は新規出店数 KOREA USA ３３７ JAPAN ８ (+25) １,１１９ (±0) (+40) VIET NAM TAIWAN ５ (±０) ６４ (+3) Philip pines ABC-MARTグループ 店舗数 １，５３３ 17

  18. Slide 18: 海外事業計画

    ABC-MART, INC. 海外事業計画 マーケット環境 事業計画 韓国 2024年末からの政局悪化により、経済が悪化。消費マ ・GS4.0業態出店。将来、30店舗出店構想。 インドも低迷している。 ・地域全体管理から店舗中⼼管理体制に転換。売上の好調 靴⼤⼿マルチショップが撤退し、寡占化が進んでいる。 な店舗に経営資源を投下していく。 ⼀⽅で、⽇・中・台からのインバウンドは増加。 ・ランニングブランド取り扱い店舗の拡⼤。 ハイエンドスニーカーやブーツがトレンド。ランニングブーム。 ・⽣産性増⼤のためのスマートワークテクノロジー導⼊戦略推進。 ⽶国 ⽶国新政権が発⾜。マーケット全体がインフレ

  19. Slide 19: ABC-MART, INC.

    ABC-MART, INC. a es /\\ 503351 el 19

  20. Slide 20: 小売事業計画

    ABC-MART, INC. ⼩売事業計画 2026年2⽉期 前期実績 上期⾒込 下期⾒込 通期⾒込 国内 ABC-MART事業 既存店増収率% +8.7 +4.２ +2.５ +3.３ 全店増収率% +8.7 +4.８ +4.７ +4.８ 出店数 34 19 16 35 閉店数 34 12 8 20 期末店舗数 1,081 1,088 1,096 1,096 国内 OSHMANʼS事業 出店数 5 3 2 5 閉店数 1 0 0 0 期末店舗数 18 21 23 23 海外 出店数 23 14 14 28 閉店数 15 11 3 14 ※フィリピン除く 期末店舗数 400 403 414 41

  21. Slide 21: 出店計画の概要

    ABC-MART, INC. 出店計画の概要  ABC単体は、３５店舗の新規出店、２０店舗の閉店、５０店舗の改装（うち増床30店舗）を計画。  GRANDSTAGE 4.0 パイロットショップを銀座と⼤阪に出店。⼤阪万博によるインバウンド需要の取り込み強化。  同⼀施設での多業態出店強化。GRANDSTAGE、ABC-MART 2.0、ABC-MART SPORTS、BILLYʼS、 OSHMANʼS。ららぽーと愛知東郷店、ミナモア店（広島）、ららぽーと安城店（愛知）、ららぽーと名古屋みなとアク ルス店、沖縄アウトレットモールあしびなー店、⼆⼦⽟川店  BILLYʼSは、⻄⽇本エリアに

  22. Slide 22: OSHMAN'S 二子玉川 3/28 G.OPEN

    ABC-MART, INC. “新しい自分と出会える” 唯一無二のスポーツセレクトショップ オッシュマンズ This Feels Good Renewal Store Concept アスリートやスポーツをする⼈だけの存在じゃない 「からだを動かすのが好き」な⼈のためにわたしたちはある。 カラダを動かせば、ココロが震える。その瞬間を感じて欲しい。 汗を流す喜びをもっともつと⾃由に。みんなのものに。そしてあたりまえのカルチャーに そのきっかけになるのがオッシュマンズです。 OSHMANʼS ⼆⼦⽟川 3/28 G.OPEN 22

  23. Slide 23: 韓国 GRANDSTAGE 4.0 Gangnam

    ABC-MART, INC. 韓国 GRANDSTAGE 4.0 Gangnam（江南本店） 5/1 OPEN予定 ※イメージパース 23

  24. Slide 24: 台湾 GRANDSTAGE ららぽーと台北南港店

    ABC-MART, INC. 台湾 GRANDSTAGE ららぽーと台北南港店 3/20 G.OPEN 24

  25. Slide 25: 売上利益計画

    ABC-MART, INC. 売上利益計画 25

  26. Slide 26: 連結売上高

    ABC-MART, INC. 連結売上⾼  ２０２５年は、円⾼、物価⾼のほか、様々な要因により厳しい業況となる⾒通しですが、  当社グループは、連結売上⾼ ３，８３９億円 を⽬指していきます。（過去最⾼） 連結売上⾼ ３，８３９億円（前期⽐３．１％増） 国内 ２，７３２億円 海外 １，１８５億円 期末店舗数 １，１１９店舗 ４１４店舗 台湾  国内売上 ２，７３２億円のうち、 ⽶国 ABC-MART事業は ２，６２３億円、 韓国 ３２９ 123 ７２５億円 億円 OSHMANʼS事業は ８８億円 を⾒込みます。 億円 ﾍﾞﾄﾅﾑ 26

  27. Slide 27: 単体業績（概要）

    ABC-MART, INC. 単体業績 （概要） ⾦額単位︓百万円 2026年2⽉期 通期 2025年2⽉期 ●売上⾼ 前期⽐ +１１０億１２百万円 通期計画 売上⽐ 前期⽐ 前期⽐ 前期実績 売上⽐ 前期⽐ 既存店+3.３% 全店+4.８% 売上⾼ 262,300 100% +11,012 +4.4% 251,288 100% 売上総利益 141,800 54.1% +6,356 +4.7% 135,444 53.9% ●売上総利益 前期⽐ +６３億５６百万円 販管費 88,000 33.5% +5,296 +6.4% 82,704 32.9% 在庫評価減の減少 営業利益 53,800 20

  28. Slide 28: 単体業績（上期・下期）

    ABC-MART, INC. 単体業績（上期・下期） ●売上⾼ 上期 既存店前期⽐＋4.２％ 全店＋4.８%。 下期 前期⽐＋2.５% 全店＋4.７%。 ●売上総利益 ナショナルブランドが強い上期が前期⽐△0.1pt。 下期は粗利が⾼めの⾃社ブーツ販売強化で前期⽐＋0.5pt。 ●営業外損益 ⼦会社からの受取家賃・受取利息が増加。 ●特別損益 前期計上の⼦会社清算に伴う特別利益分減少。減損損失・除却損は前期並み。 ⾦額単位︓百万円 2026年2⽉期 上期 2025年2⽉期 2026年2⽉期 下期 2025年2⽉期 上期計画 売上⽐ 前期⽐ 前期⽐ 前上期実績 売上⽐ 下期計画 売上⽐ 前期⽐

  29. Slide 29: 海外セグメント

    ABC-MART, INC. 海外セグメント 海外売上⾼ 1,185億円（前期⽐+1.6%） ・・・ 連結売上に占める割合 30.9％ 想定レート 10.3円／韓国ウォン 4.5円／台湾ドル 148円／⽶ドル 韓国 売上⾼ 725億円 前期⽐△0.8％ （現地通貨ベース 7,040億ウォン）※韓国連結事業 100WON＝ ¥10.30 ¥11.13 （現地通貨ベース） 次期計画 前期実績 次期計画 前期実績 前期⽐ 前期⽐ ⾦額百万円 売上⽐ ⾦額百万円 売上⽐ ⾦額千won 売上⽐ ⾦額百万won 売上⽐ 売上⾼ 72,520 100% 73,086 100% -0.8% 704,081 1

  30. Slide 30: 連結業績

    ABC-MART, INC. 連結業績 ⾦額単位︓百万円 2026年2⽉期 通期 2025年2⽉期 （前提条件） ●為替想定 前期に⽐べ円⾼ 通期計画 売上⽐ 前期⽐ 前期⽐ 前期実績 売上⽐ 100W＝¥10.3 前期⽐△0.83円（△7.5％） 売上⾼ 383,900 100% +11,698 +3.1% 372,202 100% 1USD＝￥148 前期⽐△3.43円（△2.3％） 売上総利益 195,200 50.8% +7,384 +3.9% 187,816 50.5% 1NTD=¥4.5 前期⽐△0.22円（△4.6％） 販管費 131,200 34.2% +5,935 +4.7%

  31. Slide 31: 連結業績（上期・下期）

    ABC-MART, INC. 連結業績（上期・下期） （上期減益要因） ●前上期は、前期通期決算よりも⼤幅に円安だったことから、上期の伸び率は低い。 ●連結売上⾼に占める海外セグメントの為替影響は、通期で前期⽐△67億円。 ⾦額単位︓百万円 2026年2⽉期 上期 2025年2⽉期 2026年2⽉期 下期 2025年2⽉期 上期計画 売上⽐ 前期⽐ 前期⽐ 前上期実績 売上⽐ 下期計画 売上⽐ 前期⽐ 前期⽐ 前下期実績 売上⽐ 売上⾼ 190,800 100% +2,420 +1.3% 188,380 100% 193,100 100% +9,278 +5.0% 183,822 100% 売

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