Slide 1: 2015年3月期 Q1 決算説明資料
株式会社 メンバーズ （2130） 2015年３月期 Q1 決算説明資料 2014/4 - 2014/6 本資料に記載された将来の事項は現時点の当社の判断を参考として記載したものであり、その確実性を保証するものではありません。 また経済情勢などの事業環境の変化によって予告なく変更することがございます。
Slide 2: 目次
目次 ミッション・ビジョン2020 2015年３月期 Q1 決算サマリー 2015年３月期 Q1 戦略サマリー 2015年３月期 業績予想 参考資料 Members Co.,Ltd All Rights Reserved. 2
Slide 3: ミッション・ビジョン2020
ミッション・ビジョン2020 ミッション “MEMBERSHIP”でマーケティングを変え、心豊かな社会を創る ビジョン2020 ネットビジネスパートナーとして、 企業と人々のエンゲージメントを最も多く創出する ・エンゲージメント総量100億件 ・EMCサービス導入顧客企業 50社 （エンゲージメントマーケティング一括代行サービス） ・社員数1000名 ・売上150億円、営業利益率10％ Members Co.,Ltd All Rights Reserved. 3
Slide 4: 2015年3月期 Q1 決算サマリー
2015年３月期 Q1 決算サマリー ※特に記載がない場合、金額は百万円単位・単位未満切り捨て、パーセンテージ は単位未満四捨五入にて記載しております
Slide 5: サービスセグメント
サービスセグメント （2014年7月31日現在） ・純広告、リスティング、アフィリエイト広告等 広告 広告 ・SMM広告 制作 ネットビジネス支援事業 ・ ・Webサイト・スマートフォンサイト構築/運用 ・スマートフォンアプリ制作 運用 ・Facebookページ制作/運用/広告/アプリ開発 ・Twitter、Google＋、LINE、YouTube、新浪微博 制作 （シナウェイボー）等、 ・ 各種ソーシャルメディア活用支援 SMM ・リサーチ/コンサルティング 運用 ・コミュニティサイト構築/運営 ・企業Webサイトのソーシャル化 ※2014年4月設立 ・動画マーケティング支援 投資事業 ・t
Slide 6: 2015年3月期 Q1 連結決算サマリー
2015年３月期 Q1 連結決算サマリー 2015年３月期 Q1 売上高 1,655百万円 Webサイト制作案件やFacebook広告案件が好調。 連結売上高は第1四半期として過去最高を更新。前期比+36.9%。 2015年３月期 Q1 営業利益 37百万円 連結営業利益は仙台拠点での制作体制の拡充やスキル育成の取り 組みにより前期比+59.6%。 Members Co.,Ltd All Rights Reserved. 6
Slide 7: 連結損益計算書概要
連結損益計算書概要 Webサイト運用などの制作案件やFacebook広告含む広告売上が大幅に増加、 売上は前年同期比＋36.9%の1,655百万円と第1四半期として過去最高を更新。 収益性の低い広告案件が増加したことや新卒社員を含む制作人員の増加により、 売上総利益率は前年同期比－2.9Pの17.5%と低下したものの、販管費率は低下し 、営業利益／営業利益率はそれぞれ前年同期比＋59.6%の37百万円／＋0.3Pの 2.3%と上昇。 （単位：百万円） 15/Q1 14/Q1 前年同期比 売上高 1,655 1,209 +36.9% 売上総利益 289 247 +17.0% (売上総利益
Slide 8: 連結貸借対照表概要
連結貸借対照表概要 資産の減少は主に売掛金の減少によるもの。 資産合計は前期末比－145百万円。 負債の減少は主に賞与引当金、未払法人税の減少によるもの。 負債合計は前期末比－150百万円。 （単位：百万円） 14年6月末 14年3月末 増減 流動資産 2,192 2,359 -167 現預金 1,000 992 8 固定資産 380 359 21 資産合計 2,573 2,719 -145 流動負債 931 1,097 -166 固定負債 86 71 15 負債合計 1,018 1,168 -150 純資産合計 1,555 1,550 4 自己資本比率 59.3% 56.2% - M
Slide 9: 15/Q1連結 売上高の増減要因（前年同期比）
15/Q1連結 売上高の増減要因（前年同期比） （単位：百万円） （売上高の増減要因） 14/Q1 15/Q1 増減 増減率 要因①：14/Q1に取引のあった顧客の 1,209 1,655 446 +36.9% 中で売上が減少（▲237）した 顧客83社の減少要因は、主に 新規顧客 （15/Q1） SMM構築案件や都度運用案件 新規顧客 （14/Q2～14/Q4） +9 の減少によるもの。 +159 要因②：14/Q1に取引のあった顧客の 既存顧客 中で売上が増加（+513）した 売上増加 既存顧客 +513 顧客38社の増加要因は、主に 売上減少 SMM広告案件や都度運用案件 ▲237 の増
Slide 10: 2015年3月期 Q1 戦略サマリー
2015年３月期 Q1 戦略サマリー ※特に記載がない場合、金額は百万円単位・単位未満切り捨て、パーセンテージ は単位未満四捨五入にて記載しております
Slide 11: 2015年3月期 方針について
2015年 ３月期 方針について テーマ EMC（エンゲージメント・マーケティング・センター）サービスの確立 ・複数SNS運用、スマホ対応、アプリ、WMCなどクロスセルを推進 EMCモデルを増やす ・成功事例の創出 ・ 「品質・生産管理」「マーケティング」「エンゲージメント」の PDCA運用力の確立 ３つの観点で成果指標向上のPDCAサイクルを確立・推進 ・顧客視点のアカウントプランの推進 ・プロデューサー150名、1000名体制に向け教育カリキュラム確立 体制の拡大 ・アジャイル開発部隊、システム開発人員の拡大 技能スキルの向上 ・技能スキルの向上（特にスマートフォン対応力、アプリ開発力）
Slide 12: 【連結】Q別サービス別売上高の推移
【連結】Q別サービス別売上高の推移 制作・運用売上はWebサイト運用やWebサイト構築売上が増加。制作・運用全 体で前年同期比＋23.5%の894百万円。 広告売上はスポット案件を含むFacebook広告が大幅に伸長し、前年同期比＋ 57.1%の760百万円。 （売上：百万円） 2,000 1,778 1,800 1,655 1,600 1,443 1,336 1,361 1,362 1,400 1,277 1,273 1,209 1,200 1,111 1,135 1,108 1,128 1,055 1,055 1,033 1,054 1,000 800 600 400 200 0
Slide 13: 【連結】Q別ソーシャルメディア関連売上高の推移
【連結】Q別ソーシャルメディア関連売上高の推移 ソーシャルメディア関連の取引社数は前年同期比＋1社の68社。 キャンペーン等によるFacebook広告が大幅に伸長し、売上高は373百万円と前 年同期比＋56.3%。 450 90 （売上：百万円） （社数） 400 80 350 70 300 60 250 50 200 40 386 373 150 30 268 284 234 239 100 20 180 192 50 123 113 138 123 10 91 0 4 24 0 11/Q3 11/Q4 12/Q1 12/Q2 12/Q3 12/Q4 13/Q1 13/Q2 13/Q
Slide 14: 【連結】Q別サービス別受注高の推移
【連結】Q別サービス別受注高の推移 15/Q1の受注高は前年同期比＋44.8%の1,737百万円と好調に推移。 制作・運用ではWebサイト運用や構築案件の受注増加により前年同期比 ＋42.1%の1,004百万円、広告ではスポット案件を含むFacebook広告案件の受 注増加により前年同期比＋48.7%の733百万円。 （受注：百万円） 2,000 1,800 1,737 1,550 1,600 1,486 1,477 1,329 1,352 1,400 1,277 1,257 1,183 1,184 1,200 1,200 1,114 1,094 1,125 1,092 1,094 1
Slide 15: 【単体】Q別新規/既存別の売上高と顧客数の推移
【単体】Q別新規/既存別の売上高と顧客数の推移 既存取引先の拡大に注力する方針のもと、新規取引社数は減少。 既存取引社数は堅調に推移。既存売上高は前年同期比＋493百万円と取引が拡大。 （顧客別売上：百万円） （社数） 2,000 150 1,800 135 1,600 120 1,400 105 1,200 90 1,000 75 800 60 600 45 400 30 200 15 0 0 11/Q1 11/Q2 11/Q3 11/Q4 12/Q1 12/Q2 12/Q3 12/Q4 13/Q1 13/Q2 13/Q3 13/Q4 14/Q1 14/Q2 14/Q3 14/Q4
Slide 16: 【単体】Q別顧客規模別売上高／顧客数の推移
【単体】Q別顧客規模別売上高／顧客数の推移 既存取引先の拡大に注力する方針のもと、ソーシャルメディア案件や構築・運用サー ビスなどの制作案件を中心に拡大し、大口の合計社数は前年同期比+3社の15社、大 口売上高は前年同期比+53.0%の1,273百万円と期初から順調に伸長。 （売上：百万円） 2,000 132 1,800 116 1,600 122 137 127 132 1,400 131 119 125 123 123 114 1,200 140 136 123 123 114 17 1,000 15 13 10 12 16 9 11 15 800 8 9 8 9 12 10 11
Slide 17: 【連結】Q別社員数の推移
【連結】Q別社員数の推移 総社員数は前期末比＋38名の369名。Webマネジメントセンター等の制作運用 やソーシャルメディア運用の体制拡充に向け引き続き増員を進める。 （人数） 400 369 350 331 316 315 61 306 300 55 19 271 274 54 54 256 57 248 20 250 45 44 13 16 216 12 42 45 202 200 19 17 200 185 182 179 183 23 16 176 23 22 0 1 25 22 19 19 5 6 11 18 19 19 23 22 150 289 249 245 256 237
Slide 18: 【連結】Q別社内経費の推移
【連結】Q別社内経費の推移 今後の成長に向けて前期に引き続き人材採用・育成へ積極的投資を継続。 人件費は新入社員の入社により増加傾向。前年同期比+91百万円の502百万円。 （社内経費：百万円） （社内経費比率：%） 800 48% 700 42% 600 36% 500 30% 400 24% 300 18% 707 691 200 575 544 607 585 12% 474 487 483 418 428 434 346 354 350 400 382 100 6% 0 0% 11/Q1 11/Q2 11/Q3 11/Q4 12/Q1 12/Q2 12/Q3 12/Q4 13/Q1
Slide 19: リリース情報：MOVAAA設立
リリース情報：Web動画マーケティング支援の「株式会社MOVAAA（ムーヴァー）」設立 企業のWebサイトコンテンツやマーケティング活動におけるWeb動画活用のニー ズの高まりを受け、メンバーズが強みとするエンゲージメント・マーケティング支 援のサービス・ノウハウと、モバーシャル株式会社（代表取締役：竹内 圭、本社 ：東京都渋谷区）が強みとするWeb動画制作サービス・ノウハウを組み合わせ、 Web動画マーケティングの戦略立案から制作プロデュース、効果検証までをワンス トップで提供する合弁会社「株式会社 MOVAAA（ムーヴァー）」を設立いたしま した。 商号 株式会社MOVAAA 1. ウ
Slide 20: リリース情報：メンバーズキャリア設立
リリース情報： 人材派遣子会社の「株式会社メンバーズキャリア」設立 Webマネジメントセンター運営代行サービスの提供に加え、さらに直接的に企業の Web人材不足という企業ニーズに応えるため、高度な専門スキルを持ったWebク リエイターを顧客企業に派遣する人材派遣専門子会社「株式会社メンバーズキャリ ア」を100%出資子会社として設立することといたしました。 メンバーズキャリアは、スキル向上意欲、自己研鑽意欲の高い人材に、持続的に学 べる環境と機会を提供することで、企業のWebマーケティングの成果向上に応える と同時に、日本のWebクリエイター育成に貢献いたします。 商号 株式会社メンバ
Slide 21: リリース情報：ウェブガーデン北九州
リリース情報： 「ウェブガーデン北九州」2015年1月開設予定 メンバーズが2020年の目指す姿として掲げるVISION2020（2014年5月8日発表） の実現と、優秀な人材確保、雇用機会創出による地域経済への貢献を目的として、 福岡県北九州市に「ウェブガーデン北九州」を開設し、2015年1月下旬（予定）よ り順次業務を開始することといたしました。 ウェブガーデン北九州は、本社機能ならびにEMCサービスの拠点である「ウェブガ ーデン晴海」、東北復興支援を目的としたWeb制作拠点である「ウェブガーデン仙 台」に次ぐ、メンバーズ3番目の拠点です。 福岡県北九州市小倉北区紺屋町9-1 所在
Slide 22: リリース情報：マーケティングKPI運用サービス提供開始
リリース情報：ビッグデータを活用したマーケティングKPI運用サービス提供開始 株式会社サイカ（本社：東京都新宿区、代表取締役CEO：平尾 喜昭／代表取締役 COO：山田 裕嗣、以下「サイカ」）と共同で、KPI管理ダッシュボードや統計分 析によるモデル構築、レポートサービスを統合することで、企業のマーケティング 施策を効率化し、ビジネス成果を最大化する、マーケティングKPI運用サービスの 提供を開始いたします。 メンバーズが強みとする大手企業へのデジタルマーケティング支援の実績・ノウハ ウに加え、サイカが統計的専門知識の提供と回帰式の作成を行い、企業のマーケテ ィング施策において生み出さ
Slide 23: 2015年3月期 業績予想
2015年３月期 業績予想
Slide 24: 2015年3月期 業績予想について
2015年 ３月期 業績予想について 以前より注力しておりますソーシャルメディアマーケティング支援サービスやWeb マネジメントセンター運営代行サービスを、更にPDCA運用力を確立させた「エン ゲージメント・マーケティング・センター」サービスへつなげることで売上向上を 図り、通期売上高は前期比＋12.5%の伸びを見込んでおります。 また人材の採用や育成への積極的な投資を継続し、加えて品質生産性向上に向けた マネジメントシステムの強化、地方拠点展開に注力し、事業拡大と同時に経営基盤 および収益体質の強化に取り組み、通期営業利益は前期比＋29.1%の伸びを見込ん でおります。 2014年3
Slide 25: 参考資料
参考資料
Slide 26: 会社基本情報・沿革
会社基本情報 株式会社メンバーズ 沿 革 平成７年６月 株式会社メンバーズを東京都港区に設立 平成７年10月 ｅビジネス構築サービスを開始（現ネットビジネス支援事業) 設立： 1995年６月 平成９年７月 インターネット上の広告取扱事業を開始（現 ネットビジネス支 援事業） 平成16年５月 英国規格「BS7799」および国内規格「 ISMS適合性評制度」を 資本金： 780百万円(2014/３月期) 同時取得 平成17年３月 財団法人日本情報処理開発協会（JIPDEC）による 代表者： 剣持 忠 「プライバシーマーク」使用の許諾事業者として認定 平成18年５月 「BS7799」および「ISMS
Slide 27: MEMBERS, The Internet Business Partner!
MEMBERS, The Internet Business Partner! ソーシャルメディア時代をリードし 顧客と共にビジネスを創造するネットビジネスパートナー 27