Slide 1: Q2 FY2025 Financial Results
Q2 FY2025 Financial Results 2025年3月期 第2四半期 決算説明資料 サークレイス株式会社 | 東証グロース：5029
Slide 2: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2025年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 第2四半期決算概況 トピック Highlights, FY2025 Overview Sources of Competitiveness Appendix 2Q FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 2
Slide 3: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2025年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 第2四半期決算概況 トピック Highlights, FY2025 Overview Sources of Competitiveness Appendix 2Q FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 3
Slide 4: 連結決算ハイライト（累計期間）
01 2025年3月期第2四半期 連結決算ハイライト（累計期間） ｜ Highlight 決 算 ハ イ ラ 売上高 営業利益 親会社株主に帰属する 社員数 イ 中間純利益 ト 1,697 百万円 △28 百万円 10百万円 338名 ｜ Financial Results （前年同期比※1 +25.5%） （前年同期比※1 -%） （前年同期比※1 -%） （前期末比+42名） ※正社員 + 契約社員 ⚫ 2024年3月期第3四半期より連結決算に移行 ⚫ サークレイスグループ（連結）における売上高は、前年比で、第2四半期までの累計および同期共に増収。 営業利益は累計において、計画上折込済の連
Slide 5: 損益計算書サマリー（累計期間）
01 損益計算書サマリー（累計期間） ｜ Summary of Profit and Loss statement 決 算 ⚫ 売上高は、全体で前年同期比25.5%の増収。コンサルティングサービス、SaaSサービス、2事業共に、前年同期比増収。 概 アオラナウ事業は、2024年3月期第4四半期より連結対象。 況 ⚫ 営業利益はマイナス着地。ただし、アオラナウ事業立ち上げ段階に伴う継続した成長投資によるもので計画上折込済。純利益はプラス着地 ｜ Financial Results ⚫ サークレイス（単体）における売上高は、前年同期比で増収・増益。利益も前期第4四半期から継続してプラス着地 ⚫ 2
Slide 6: 連結業績推移
01 連結業績推移 ｜ Growth potential 決 算 ⚫ 売上高は前年同期比＋26.7％と順調に成長 概 ⚫ アオラナウ事業立ち上げ段階に伴う成長投資を継続しながらも、連結で営業利益がプラスとなり、営業利益率も＋2.6%とプラス転換 況 ｜ Financial Results 売上高 （ 百 万 円 ） ・ 営業利益率 ( ％ ) ※ 1 前年同期比 ※2 +26.7% 単 体 連結 1,40 0 15 .0 4.5 3.5 4.5 4.5 1.4 2.6 0.6 1,20 0 5.0 △ 8.7 △ 6.4 1,00 0 △ 9.1 △ 5.0 889 836 807 80 0
Slide 7: 収益性（連結）
01 収益性（連結） ｜ Profitability 決 算 ⚫ アオラナウ事業立ち上げ段階に伴う成長投資を目的とした営業損益区分以降での損失がありながらも、営業利益は連結でプラス着地 概 ⚫ サークレイス（単体）における営業利益は、前年同期比で増益。営業利益率も＋12.2%（詳細は、P8に記載） 況 ⚫ 販管費内訳で2025年3月期より、人件費が大幅に低減したように見えるが、デリバリーに関与する人件費の全てを売上原価へと ｜ Financial Results 仕訳上での変更を行ったことによるもの 営業利益 （ 百 万 円 ） ・ 営業利益率 （ ％ ） ※ 1 販管費内訳 （ 百 万 円
Slide 8: サークレイス単体 業績推移
01 サークレイス単体 業績推移 ｜ Standalone financial statements of Circlace 決 算 ⚫ サークレイス単体の売上高は前年同期比＋13.7%と順調に成長 概 ⚫ 営業利益は稼働率の向上および各種経費見直しにより、前年同期比＋66百万円。また、97百万という結果は四半期ベースで過去最高 況 ⚫ 営業利益率は12.2％となり、2022年4月上場後で初めて、２桁％を達成 ｜ Financial Results 売上高 （ 百 万 円 ） 前年同期比 営業利益 （ 百 万 円 ） ・ 営業利益率 ( ％ ) 営業利益前年同期比 売上高 +13.7% 営業利
Slide 9: コンサルティングサービス
01 コンサルティングサービス ｜ Consulting service サ ー ⚫ コンサルティングサービスの売上高は、前年同期比＋12.6% ビ ⚫ コンサルタントの稼働状況を週次で定量的にモニタリングする体制を構築したことにより、稼働率が改善。それに伴い、利益率も向上 ス 別 ⚫ ２０２４年８月に大阪に新オフィスを開設。それに伴い、関西圏での新規案件を複数受注。新たなターゲット市場として据え、積極的な営業活動継続 決 ⚫ ２０２５年３月期の通期売上高計画達成に向けたコンサルタント職（エンジニア）人材採用は、順調に進捗 算 概 況 売上高内訳 （百万円) 前年同期比 人員数 （人） ※1
Slide 10: SaaSサービス
01 SaaSサービス ｜ SaaS service サ ー ⚫ SaaSサービス（AGAVE）の売上高は、前年同期比＋44.8% ビ ⚫ ２０２４年６月末時点にて、「AGAVE」契約ユーザーID数10,000人を突破 ス 別 ⚫ 海外人事労務に特化した専門性の高いクラウドサービス。低い解約率を武器とし、積極的に拡販継続 決 算 概 売上高 （百万円） AGAVE 契約ユーザーID数 （ID） ※1 前年同期比 況 +44.8% ｜ Financial Results 50 売上高 海外人事労務サービス 海外給与計算サービス 13 ,0 00 45 40 10,175 11 ,00 0 10,
Slide 11: アオラナウ（連結子会社）
01 アオラナウ （連結子会社） ｜ AoraNow サ ー ⚫ ２０２３年８月に設立し、10月よりデリバリー開始。2024年3月期第４四半期より連結対象。そのため、2024年3月期の売上高は通期として記載 ビ ⚫ 2025年3月期通期計画に対し、売上高および人材採用は順調に推移（パソナグループ様、NIPPON EXPRESSホールディングス様の事例公開済） ス 別 ⚫ アオラナウ単体では、次世代のために積極的に投資を行うフェーズのため、２０25年３月期第2四半期も第１四半期に引き続き、営業利益はマイナス着地 決 算 概 売上高 （百万円） 営業利益 （百万円） 人員数 （人） ※1 況 ｜
Slide 12: 連結貸借対照表サマリー
01 連結貸借対照表サマリー ｜ Summary of Balance Sheet 決 算 ⚫ 2024年3月期第3四半期より、連結決算に移行 概 ⚫ 自己資本比率58.8%と高い水準で、財務健全性問題なし 況 ｜ Financial Results （百万円） 2024年6月末 2024年9月末 増減額 主な内容 流動資産 1,032 1,054 ＋22 売掛金の増加など 固定資産 336 331 △4 減価償却、のれん償却など 資産合計 1,368 1,386 ＋17 負債合計 625 644 ＋19 賞与引当金の増加、新株予約権付社債の増加など 有利子負債計 210 239 ＋29 新株
Slide 13: 2025年3月期 IRニュースサマリー
01 2025年3月期 IRニュースサマリー （2024年11月14日現在） ｜ Topics ト ピ ッ ク リリース日 四半期 タイトル 詳細 ｜ Topics 7/23 Q2 Youtube「Japan Stock Channel」への当社代表取締役会長兼社長 佐藤スコット出演のお知らせ 当資料：スライド14 7/25 サークレイス、海外駐在員向け情報管理 SaaS プロダクト分野における導入企業数国内シェア No.1「AGAVE」 7/24 Q2 当資料：スライド15 契約ユーザーID 数 1 万人を突破！ サークレイス、Managed Service領域における高い専門性の提供により
Slide 14: Japan Stock Channel出演のお知らせ
01 Youtube「Japan Stock Channel」への ト 当社代表取締役会長兼社長 佐藤スコット出演のお知らせ （2024/7/23・25リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ 2024年4月1日に新たに就任した代表取締役会長兼社長 佐藤スコットが、自らの経歴や当社の事業、さらに成長戦略を説明 ク ⚫ 新社長自ら詳しく語っておりますので、ぜひご覧ください ｜ Topics 動画の内容 （前編） 動画の内容 （後編） 1. 社長経歴 4. 当社の事業内容とビジョン・ミッション 1. AGAVE誕生秘話 4. 業績改善のポイント 2. Salesforce取扱い秘話 5. アオラナ
Slide 15: AGAVE契約ユーザーID数1万人突破
01 サークレイス、海外駐在員向け情報管理SaaSプロダクト分野における ト 導入企業数国内シェアNo.1 ※1 「AGAVE」契約ユーザーID数 1万人を突破！ （2024/7/24リリース） ｜ Topics ピ ッ ク 導入価値と、評価されているポイント ｜ Topics 導入価値 情報の一元管理 業務効率化の実現を加速 海外給与計算サービス 業務の簡素化 計算精度の向上 1万人突破! ユーザー数 海外人事労務サービス さまざまな関係者の 業務の一元化 共通プラットフォーム Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 今後の目標 契約ユー
Slide 16: Salesforce Navigator Expert認定取得
01 サークレイス、Managed Service領域における高い専門性の提供により ト Salesforce NavigatorプログラムのExpert認定を取得 （2024/9/20リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ Salesforce Navigatorプログラムにおいて、Managed Service領域の専門性が高く評価され、最上位のExpertの認定を取得 ク ⚫ 今後もSalesforceの最新テクノロジーとコンサルティング力を活かし、お客様のビジネス目標の早期達成と経営課題の解決に向けて伴走 ｜ Topics Salesforce Managed Service領域にお
Slide 17: 大阪に新オフィス開設
01 サークレイス、大阪に新オフィス開設により事業拡大を加速 （2024/9/25リリース） ｜ Topics ト ピ ⚫ 2019年に開設した福岡オフィスに次ぐ新たな拠点として、大阪に新たなオフィスを開設 ッ ⚫ AI、Salesforce Data Cloud をはじめとする最新テクノロジーとコンサルティング力により関西圏のお客様のビジネス成長を支援 ク ｜ Topics 大阪の新オフィスから関西圏のお客様に対してアプローチ オフィス名 大阪オフィス Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 所在地 大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ
Slide 18: Salesforce認定AIアソシエイト資格保有者数国内1位
01 サークレイス、Salesforce認定AIアソシエイト資格保有者数で国内1位に！ ト 生成AI PoC支援パッケージも好調 （2024/9/30リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ 「Salesforce認定AIアソシエイト資格」の国内170社を超える資格保有企業中、資格保有者数が第1位に ※1 （2024/9/2時点） ク ⚫ 2024年5月にリリースした「Salesforce 生成AI & Salesforce Data Cloud PoC（概念実証）支援パッケージサービス」も好調に推移 ｜ Topics Salesforce 生成AI & Salesforce Data Clo
Slide 19: 東京システムハウスと協業開始
01 サークレイスと東京システムハウス ト 金融業界向けSalesforceソリューション提供強化に向けた協業を開始 （2024/10/15リリース）｜ Topics ピ ッ ⚫ 東京システムハウス株式会社と金融業界に特化したSalesforceソリューションの提供強化に向けた協業を開始 ク ｜ Topics 1976年創業の金融向けの独立IT企業 Salesforceをはじめとした 金融機関のシステム企画・開発・運用保守を 最新テクノロジーの 協業 上流工程から一貫してサポート コンサルティングサービスを提供 Salesforceソリューションの導入やコンサルティングの 長年の実績によって培
Slide 20: Salesforce Trailblazer Community Forum Ambassadors選出
01 サークレイス、全世界で40名の「Salesforce Trailblazer Community ト Forum Ambassadors」 に当社社員が選出 （2024/10/30リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ 全世界でわずか40名のみが選ばれる「Salesforce Trailblazer Community Forum Ambassadors 」 に当社社員の中澤大樹が選出 ク ⚫ 「Knowledge（知識）」「Responsiveness（対応力）」「Leadership（リーダーシップ）」が高く評価され、今回の選出に至る ｜ Topics Salesforce Tra
Slide 21: AGAVE新機能「問い合わせ管理」提供開始
01 サークレイス、海外人事業務に特化したクラウドサービス 「AGAVE」 ト 新機能 「問い合わせ管理」 を提供開始 （2024/11/12リリース） ｜ Topics ピ ッ ⚫ クラウドサービス「AGAVE」の新機能「問い合わせ管理」により、駐在員からの問い合わせが一元化、対応の迅速化と人的資本経営への貢献を実現 ク ⚫ 当機能は駐在員からの問い合わせに加え、国内外の人事担当者間や、グループ会社・パートナー企業との問い合わせなど、組織を超えた広範な活用が期待 ｜ Topics 海外人事業務に特化した問い合わせ機能で一元管理 海外人事に関わる関係者をひとつにまとめるプラットフォーム Cop
Slide 22: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2025年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 第2四半期決算概況 トピック Highlights, FY2025 Overview Sources of Competitiveness Appendix 2Q FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 22
Slide 23: 2025年3月期 業績予想
02 2025年3月期 業績予想 ｜ FY2025 Financial Review 業 績 ⚫ サークレイスグループ内におけるSalesforce, ServiceNow事業双方の拡大およびシナジー創出を通して、前期比+25.8％の売上高成長を計画 見 ⚫ 中長期的な事業成長のための投資を継続しながら、売上高に対して5.0%の営業利益率を計画 通 し 2024年3月期 2025年3月期 ｜ FY2025 Financial Review （百万円） 通期実績※1 通期計画 増減率 （連結） （連結） 売上高 2,900 3,650 +25.8％ 売上総利益 1,450 1,861 +28.3
Slide 24: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2025年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 第2四半期決算概況 トピック Highlights, FY2025 Overview Sources of Competitiveness Appendix 2Q FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 24
Slide 25: 会社概要
03 会社概要 ｜ Company Profile 会 社 概 要 会 社 名 サークレイス株式会社（英文名：circlace Inc） ｜ Overview 設 立 2012年11月1日 資 本 金 4億632万円（2024年9月30日現在） 代 表 者 代表取締役会長兼社長 佐藤 スコット 所 在 地 ＜東京本社＞ 〒104-0031 東京都中央区京橋1-11-1 関電不動産八重洲ビル 4階 ＜大阪オフィス＞ 〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ梅田タワー 8階 ＜福岡オフィス＞ 〒810-0073 福岡県福岡市中央区舞鶴3-2-1 ヤマウビル 5階 事 業 内 容
Slide 26: サークレイスの沿革
03 サークレイスの沿革 ｜ History 沿 革 2010年代 2020年代 2012 2020 ｜ Overview • 株式会社パソナグループとTquila International • サークレイス株式会社に社名変更 PTE Ltd.との合弁会社として設立 • 情報セキュリティマネジメントシステム（ISMS）の国際規格「ISO27001」認証取得 2013 2022 • セールスフォース・ドットコムの出資受け入れ • 経済産業省が選定する「DX認定制度」の認定事業者に認定 • Salesforceオンサイト・アドミニストレーター事業開始 • 東京証券取引所グロース市場へ上場 • S
Slide 27: Corporate Philosophy
03 Corporate Philosophy 企 業 PURPOSE 理 （意義） 念 テクノロジーを正しく活用し CORE VALUE ｜ Overview ー 地球に優しい ー ー 人に優しい ー お客様の成功 誰もが幸福な世界の 社員の成功 実現に貢献する (Work Hack, Life Hack) 社会問題の解決 VISION 2030 私たちは、テクノロジーを正しく活用し、 地球に優しい、人に優しい、誰もが幸福な世界の実現に貢献します。 このCreate Happinessを声明（STATEMENT）とし、 日本の労働力不足を コンサルティング事業、 東京証券取引所 テクノロジー
Slide 28: サークレイスグループ
03 サークレイスグループ ｜ Group 会 社 概 連結子会社 持株比率 要 75.0% ｜ Overview 合弁会社Circlace HT サークレイス株式会社 「サークレイス」「ハイブリッドテクノロジーズ」「グロースリンク」が タッグを組むことにより、ベトナムに設立された合弁会社 ベトナムにおいてシステム開発・運用サービスを担う 連結子会社 持株比率 47.6% Copyright © circlace Inc. all rights reserved. アオラナウ株式会社 「パソナグループ」と「サークレイス」の共同出資により設立 2024年3月より「ServiceNow, Inc.
Slide 29: アオラナウ株式会社について
03 アオラナウ株式会社について ｜ About AoraNow グ ル ⚫ 当社とパソナグループが共同で設立した、ServiceNowを中核とした総合ITサービスプロバイダー ー ⚫ 2023年11月にServiceNow社とパートナー契約を締結 プ 会 ⚫ ServiceNowの導入におけるライセンスの再販、設計・開発、運用・保守、定着化支援までのサービスをワンストップで提供 社 ⚫ パソナグループとの協業により、IT人材の育成から派遣まで対応可能 概 要 会社概要 事業内容 ｜ Overview コンサルティング ServiceNowの導入計画立案、プロセス最適化、運用効率 化のアドバイ
Slide 30: サービス区分の変更について
03 サービス区分の変更について ｜ Segment セ グ ⚫ 2025年3月期よりサービス区分の見直しを実施。 各事業内容については、P31に記載 メ ⚫ 2025年3月期からの戦略変更により新規営業販売活動を取りやめたSaaSプロダクト「Circlace ®」の数字は、「AI&Data Innovation」に取り込み ン ト 情 新セグメント 報 ｜ Segment コンサルティングサービス コンサルティング AI＆Data Innovation (Circlace®) d Saasサービス d AGAVE (AGAVE) Copyright © circlace Inc. all r
Slide 31: 当社事業の全体像
03 当社事業の全体像 ｜ Overview 事 業 の コンサルティングサービス アオラナウ（連結子会社） SaaSサービス 概 要 サークレイス株式会社 合弁会社Circlace HT アオラナウ株式会社 サークレイス株式会社 ｜ Overview コンサルティング ServiceNowコンサルティング AGAVE ⚫ デジタル技術を活用したビジネス設計 ⚫ ServiceNowの導入におけるライセンス ⚫ 自社SaaS製品AGAVEの開発・販売 ⚫ Salesforceプラットフォーム、 の再販、設計・開発、運用・保守、定着化支 Anaplan、AWSなどのシステム開発 援までのサービス
Slide 32: 収益構成
03 収益構成 ｜ Revenue Structure 事 業 の コンサルティング アオラナウ 概 サービス (連結子会社) 要 ｜ Overview 売上高 構成比 93% ※2 売上高 構成比 3% コンサルティング 51% 売 上 高※1 ServiceNowの導入におけるライセンスの再販、設 計・開発、運用・保守、定着化支援までのサービスをワ ンストップで提供 AI＆Data Innovation 43% 2,900 百万円 (2024年3月期） デジタル技術を活用したビジネス設計、 Saasサービス Salesforce プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 、 Anaplan 、 AW
Slide 33: コンサルティング、システム開発、カスタマーサクセスの一貫したサービス
03 コンサルティング、システム開発、カスタマーサクセスの一貫したサービス ｜ End-to-End サ ー ⚫ コンサルティング、システム開発、カスタマーサクセスサービスまでの一貫したサービスによる途切れの無い高品質なサービスを ク 継続して提供することにより、他社との差別化を図っている レ イ ス 構想 要件定義 構築 保守運用 定着化 の 強 み 構想策定支援 ｜ Overviewｓ 大規模開発構想策定支援 【実装】 【コンサルティング】 カスタマーサクセスサービス 標準機能導入支援 【エキスパート 】 Copyright © circlace Inc. all rights reser
Slide 34: Salesforceについて
03 Salesforce ※1 について ｜ About Salesforce Salesforce ⚫ 1999年に設立された、米国に本社を置くソフトウェア会社 ⚫ 顧客情報や営業活動、顧客との関係性を管理する主要CRM（Customer Relationship Management）ツール領域で世界シェアNo.1 ※3 ⚫ 金融、医療、製造業など、さまざまな領域に対応しており、世界で15万社以上の導入実績 ⚫ 各製品にAIやデータ分析ツールが組み込まれており、顧客行動の予測やビジネスの意思決定をサポートする機能が充実 に つ 主要CRM世界シェア（2023年）※4 い 会社概要 て S
Slide 35: ServiceNowについて
03 ServiceNowについて ｜ About ServiceNow ServiceNow ⚫ 2004年に設立された米国に本社を置くソフトウェア会社 ⚫ 大企業が従来のITデリバリーで直面している問題を解決するため、セキュアで使いやすいクラウドベースの環境を提供 ⚫ Now Platformというコアプラットフォームを提供しており、組織や部門を横断したデジタルワークフローを構築することが可能 ⚫ 大手企業を中心として事業展開してきた中、アオラナウの経営に参画することにより、日本市場における中堅／成長企業に向けたビジネス体制を本格化 に 主要ITSMソフトウェア世界シェア（2023年）※
Slide 36: AGAVEについて
03 AGAVEについて ｜ About AGAVE AGAVE ⚫ 契約ユーザーID数が、10,000IDを突破（2024年7月25日リリース、P15） ⚫ 420社以上、10,000人以上のユーザーが利用中 ※1 に つ い て ｜ Overview d 海外駐在員の労務管理に必要な手続きを一元化し、 海外人事におけるすべての課題が解決できる 業務特化型クラウドサービス 各国ごとに異なる海外給与の税制対応や、個人ごとにプロファイル、タ スクの状況などが一元的に管理できます。人事側で実施するタスク管 Copyright © circlace Inc. all rights reserved.
Slide 37: AGAVE 導入企業数国内シェア2年連続No.1
03 AGAVE 導入企業数国内シェア、2年連続No.1獲得 ｜ Domestic Market Share AGAVE ⚫ 東京商工リサーチの「海外駐在員向け情報管理SaaSに関する調査」で、当社が提供する「AGAVE」が2022年に引き続き2023年も、 2年連続で「導入企業数の国内シェアNo.1 ※1 」を獲得 に つ い て 東京商工リサーチの｢海外駐在員向け情報管理SaaSに関する調査」で、 ｜ Overview 「AGAVE」が2年連続 「導入企業数の国内シェアNo.1※1」を獲得 d AGAVEは、海外進出企業の労務管理に必要な手続きを一元化し業務を効率化、リーズナブルな料金 体
Slide 38: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2025年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 第2四半期決算概況 トピック Highlights, FY2025 Overview Sources of Competitiveness Appendix 2Q FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 38
Slide 39: クラウド市場とビッグデータ/アナリティクス市場
04 クラウド市場とビックデータ/アナリティクス市場 ｜ Market size 市 場 ⚫ クラウド関連・データ/アナリティクス市場は、市場規模も大きく今後も成長が予測 環 境 ｜ Market Environment 国内パブリッククラウドサービス ※ 1 市場 国内ビッグデータ/アナリティクス市場 202８年には、約7.2兆円規模へと大幅に拡大予測 2027年には、約3.1兆円規模へと大幅に拡大予測 2028年 (予測) 2027年 (予測) 約 7.2 兆円 約 3.1 兆円 CAGR （年平均成長率） CAGR （年平均成長率） 約 17.2 % 約 14.3 % Copyright
Slide 40: ITサービス市場の変化
04 ITサービス市場の変化 ｜ Changes in the IT Services Market 市 場 ⚫ クラウド活用の進展に伴い、第２のプラットフォームと呼ばれる従来型ITサービス市場が減少する一方、クラウド、ビッグデータ／アナリティクス、 環 IoT/AIなどの第３のプラットフォームと呼ばれるIT投資が大幅に上昇し、2030年までには従来型のITサービス市場の過半数を超える見通し 境 ⚫ この第３のプラットフォーム領域は、当社が成長戦略として注力しているAI&データイノベーション戦略の領域にも合致 ｜ Market Environment 18 0,000 ITサービス市場の構造変
Slide 41: 企業のDX化に係る環境
04 企業のDX化に係る環境 ｜ Environment for corporate DX 市 場 ⚫ 日本企業のDXへの取り組みはまだこれからと考えられる一方で、IT人材の不足感は加速 環 境 ｜ Market Environment DXへの取組状況 （ ％ ） 日本 （ n = 6 1 2 ） ※シングルアンサー IT人材の「不足数」（需要）に関する試算結果 ※ 1 （ 万 人 ） 具体的なDX施策を実行できているユーザーは約40% 一層深刻となるIT人材不足により、リカレント教育、 DX化はこれからも進展すると予想される ノーコード・ローコードソリューションが拡大すると想定 40.4
Slide 42: 当社の事業ポートフォリオと成長戦略
04 当社の事業ポートフォリオと成長戦略 ｜ Growth strategy 成 長 ⚫ 当社は、以下サイクルで事業推進、投資などを判断 (2024年11月現在) 戦 略 基盤 の 投資を継続するが 考 早期に事業基盤となる収益が え 方 見込まれる事業 ｜ Growth strategy 成長 再構築 投資を継続するが d 収益基盤として確立されており、 次世代 早期に事業基盤となる収益が 当面の収益は見込めるが事業環境の 見込まれる事業 新規事業企画および 変化などにより見直しが必要な事業 事業再構築により 投資を行う事業 Copyright © circlace Inc. all rig
Slide 43: AI＆データイノベーション戦略、マルチプラットフォームサービス
04 AI＆データイノベーション戦略、マルチプラットフォームサービス ｜ AI&Data Innovation and Multi-Platform 成 長 ⚫ AIを活用した積極的な取り組みにより、お客様企業のデータドリブン経営とDXの実現をサークレイスグループとしてサポート 戦 ⚫ コンサルティング領域から実装および定着化に至るまで、ワンストップでサービスを提供 略 ⚫ グローバルITトレンドに沿ったテクノロジーを採用し、対応可能なサービス領域を業界・業種も含めて積極的に拡大 ｜ Growth strategy これまで A Iの積極的な活用なし これから A I の 積 極 的 な活 用
Slide 44: 連結子会社アオラナウとのシナジー
04 連結子会社アオラナウとのシナジー ｜ AoraNow 成 長 戦 略 ｜ Growth strategy Salesforceを中心としたサービス提供 ServiceNowを中心としたサービス提供 2つのグローバルビッグプラットフォームサービスの提供が可能に これからのサービス提供 出資者 Salesforce またはServiceNow、どちらの要望に対しても パソナとサークレイスの共同出資 サークレイスグループとして対応可能 Salesforceソリューションを提案 ServiceNowソリューションを提案 持株比率 47.6％ 持株比率 47.6％ Copyright © circ
Slide 45: パソナグループ、ServiceNow等5社が連携
04 パソナグループ、ServiceNow、サークレイス、テキーラ、アオラナウが連携 成 日本国内企業のDX支援・DX人材育成を推進 （2024/3/15リリース） ｜ Collaboration 長 戦 ⚫ パソナグループとサークレイスが共同で設立したアオラナウに、ServiceNow, Inc.のServiceNow Ecosystem Venturesと 略 Tquila Limited（テキーラ）が参画し、デジタル人材のリスキリングを通じてDX推進に貢献するための事業連携を開始 ｜ Growth strategy ⚫ 5社の連携により、大手企業のみならず、これから成長が期待される中堅企
Slide 46: ConsulTech マネージドサービス
コンサルテック 04 マーケティング・セールスイネーブルメント マネージドサービス 「ConsulTech」 ｜ConsulTech 成 長 ⚫ マーケティング・セールス・カスタマーサクセスに関連する戦略の策定、施策立案・実行、システム構築、メンテナンスなどを伴走支援型で提供 戦 ⚫ 専門知識を豊富に持つ担当者が、顧客の獲得から育成、アポイント獲得の向上に向けてサポート 略 ｜ Growth strategy クライアント企業 営業フロー KPIプロセス アドバイス計画作成支援 マーケティング さまざまな管理 SFA マーケティング業務支援 レポート提供 (営業支援ツール) インサイドセールス
Slide 47: SaaS型クラウドサービスAGAVE
04 SaaS型クラウドサービスAGAVE ｜AGAVE 成 長 ⚫ 海外駐在員の労務管理に必要な手続きを一元化し、海外人事におけるすべての課題が解決できる業務特化型クラウドサービス 戦 ⚫ 420社以上の企業にて利用中。契約ユーザーID数：約10,000以上 ※1 略 ｜ Growth strategy 導入企業数の国内シェア No.1※2 東京商工リサーチの「海外駐在員向け情報管 理SaaSに関する調査」で、当社が提供する 「AGAVE」が2年連続「導入企業数の国内 シェアNo.1※2 」を獲得 海外人事労務サービス 海外給与計算サービス AGAVEは、海外進出企業の労務管理に必要な手続
Slide 48: AGAVE事業の拡大
04 AGAVE事業の拡大 ｜ AGAVE 成 長 ⚫ 売上高が堅調に推移している「AGAVE」にフォーカスした取り組みにより、ストック比率の向上を図る 戦 ⚫ AGAVE BPO パートナーとの協業強化、新パートナー開拓によるライセンス販売増 略 ⚫ AGAVE追加機能開発によるオプション課金の増加 ｜ Growth strategy ⚫ 新サービス「海外給与計算」によるさらなる顧客開拓 販売フロー BPOサービス提供 （ 含む） サービス連携 BPO BPOサービス パートナー 利用顧客 d Copyright © circlace Inc. all rights reserved. BP
Slide 49: INDEX
01 02 03 04 05 決算ハイライト 2025年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 第2四半期決算概況 トピック Highlights, FY2025 Overview Sources of Competitiveness Appendix 2Q FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 49
Slide 50: コンサルティングと開発の特長
05 コンサルティングと開発の特長 ｜ Features プ ロ ⚫ 戦略的なコンサルティングサービスとアジャイル開発を用いて高速な成功体験を提供 ジ ⚫ 顧客のDX化実現においては、開発力のみでなく、構想段階における「ビジネス課題の解決力」が必要不可欠 ェ ク ト 多数の案件実績からなるノウハウ / 質の高いエンジニア を 成 目の前の課題のみではなく、数年後のビジネスを見据えた戦略的なコンサルティングサービスを提供 功 独自の開発手法「ハイブリッド・アジャイル ※1 」により、高速な成功体験を実現 に 導 構 想 要 件 定 義 構 築 保守・運用 く ビジネス要件の確認 要件の詳細化 結
Slide 51: プライム契約 & 請負開発ゼロ指針
05 プライム契約 & 請負開発ゼロ指針 ｜ Guideline プ ロ ⚫ 請負開発ゼロという指針の元、プライム＆準委任契約を軸とし、技術力を生かした高付加価値なサービス提供に特化 ジ ⚫ 顧客とのパートナーシップを重視し、長期のお取引を前提 ェ ク ⚫ 役務の提供ではなく、顧客とWin-Winの関係を築くサービスモデルを志向し、高収益なサービス提供を実現 ト を 成 功 に 導 く 実 現 力 お取引目安 サービス内容 契約内容 ｜ Features 長期パートナーシップ ビジネスコンサルティング プライム契約 攻めのIT経営 ※ 1 領域 デジタル & クラウド開発 準委任契約 Copy
Slide 52: Salesforce認定資格保持数
05 人材の質の高さを裏付ける、Salesforceプラットフォーム認定資格保持数 ｜ Qualification サ ー ⚫ 最難関開発資格である“テクニカルアーキテクト”、カスタマーサクセス領域で重要な“上級アドミニストレーター”、 ク AIに関する知識を有することを示す“AIアソシエイト”資格をはじめ、業界の中でも屈指の深い知見と豊富なリソース レ イ ス テクニカルアーキテクト※1 上級アドミニストレーター※1 AIアソシエイト保持者数※1 認定資格保持数 合計 （累計） ※ 1 の No.1 テラスカイ 5名 No.1 アクセンチュア 193名 No.1 サークレイス 149名 +2
Slide 53: 独自のクラウド活用カスタマーサクセス・サービス
05 独自のクラウド活用カスタマーサクセス・サービス ｜ Customer Success サ ー ⚫ SalesforceプラットフォームやAnaplanなど、当社取り扱いのクラウド製品に関する導入・運用・保守・定着化を支援 ク ⚫ 既存顧客の約80% ※1 が、「当社以外の他社もしくは自社によって」導入されたシステム レ イ ⚫ アオラナウ社との連携により、ServiceNow ※2 プラットフォームによるサービス提供が可能に ス の 強 サービスメニュー 主なサービス提供プラットフォーム 他社導入のシステムを主に支援 み Salesforce Platform ｜ Advantages
Slide 54: カスタマーサクセスサービスの先行者優位性
05 カスタマーサクセスサービスの先行者優位性 ｜ Customer Success 一 気 ⚫ 10年を超えるサービス提供経験とナレッジにより、導入支援のみでなく運用・定着化支援も熟知 通 ⚫ さまざまな業界および業種に渡る、豊富な運用支援実績を有する 貫 の ⚫ Salesforceプラットフォームの運用・活用ノウハウを無償で公開し、他社サービスとの差別化を強化 サ ー ビ 2013年の始業時よりサービス提供 自社運営コミュニティー “gilde tech(ギルドテック)” ス 10年を超える豊富なサービス提供実績 にて豊富なナレッジを無償で提供中 展 開 サービス提供開始 https:/
Slide 55: ポジショニングマップ
05 ポジショニングマップ ｜ Positioning Map コ ン ⚫ クラウド活用による攻めのIT投資領域 ※1 に特化したコンサルティング、システム開発サービスを提供 サ ⚫ SalesforceおよびServiceNow ※2 プラットフォームを主力として、マルチクラウドに対応 ル テ ィ ン コンサルティングサービス注力領域 主な開発プラットフォーム グ サ ー D X 戦略 Salesforce Platform ビ コンサルティング ス ・ ビ MuleSoft tableau overcast AWS ジ ｜ Advantages ネ 総合 ス コンサルティング コ ン サ
Slide 56: エデュケーション
05 エデュケーション ｜ Education コ ン ⚫ 当社は現在、セールスフォース・ジャパン社の認定トレーニングを中心にサービスを提供 サ ⚫ 優秀な当社講師陣による、当社社員への教育も充実 ル テ ィ セールスフォース・ジャパン社 MuleSoft 当社トレーニング受講者数 ン 認定トレーニングコース数 認定トレーニングコース数 グ サ 14コース 2コース 累計 8,600 名以上 ー 2017年～2024年9月 ビ ス 経験豊富な優秀な講師陣 各社より各種賞の受賞実績のある講師陣が、お客様だけでなく社内教育も実施。当社人材のスキル向上にも貢献 ｜ Advantages お客様のアン
Slide 57: お客様導入事例（ヤマハ）
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：ヤマハ株式会社 事業内容 ：楽器事業、音響機器事業、その他の事業 従業員数 ：19,644名（連結、2024年3月末現在） 課題・背景 成果・効果 • FAQサイトは、当時19か国・地域の販売会社（販社）があるうち、５販社で個別に運用 • 新しいFAQシステムにより、１つのコンテンツを作ると、それを翻訳して されているのみで、その他地域の14販社では、FAQサイト自体が作られていなかった 世界で17販社・20サイトに公開できるよ
Slide 58: お客様導入事例（コニカミノルタ）
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：コニカミノルタ株式会社 事業内容 ：デジタルワークプレイス事業、 ヘルスケア事業等 従業員数 ：40,015名（連結、2024年3月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 当時、Salesforceの運用管理は社内メンバー１名による体制となっていたところ、 • 営業担当者からの問い合わせが、週に約５件はあったものが、月に１件有るか Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 202
Slide 59: お客様導入事例（INPEX）
05 お客様導入事例 ｜ Implementation Case Study 主 な 導 入 事 例 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：株式会社INPEX（旧：国際石油開発帝石） 事業内容 ：日本最大の石油・天然ガス開発企業 従業員数 ：3,531名（連結、2023年12月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 駐在員の情報に関し、類似する情報を含め複数部署が分散して管理していたため、 • AGAVE上で情報の一元化ができ、関係者全員が同一の最新で正確な データを閲覧できるようになり業務の質が向上した Copyright © circlace Inc. all r
Slide 60: サステナビリティへの取り組み
05 サステナビリティへの取り組み ｜ Sustainability 持 続 可 社会貢献 能 な 社 多様な考えを認め合い、働く環境についても改善。 会 2024年3月現在、女性管理職比率17.5％（日本企業平均 社会のDXを促進するためのSaaS製品を開発。 の 10.4％※1）と高い女性管理職比率を誇りかつ男性社員の育 DXにより、様々な現場で技術革新の促進。 た 児休暇取得にも積極的に取り組む。 め ｜ Sustainability プログラミングトレーニングの「パイソン入門」を社員の子供向けに展開。プログラミングを早期から学ぶことで、 子供たちが未来の職業についてイメージしやすくなる
Slide 61: 免責事項
【免責事項】 • 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な統計等第三者情報についての正確性や完全性に依拠し、前提としてい ますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら表明及び保証するものではありません。 • 発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関する 記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成 を約束するものではありません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化やお客様のニーズ及び嗜好の変化、 他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によっ