Slide 1: 2025年12月期 第3四半期 決算説明資料
2025年12月期 第3四半期 決算説明資料 株式会社ジモティー 東証グロース：7082
Slide 2: 目次
目次 01 2025年12月期 3Q業績概要 02 サービス開発の進捗 03 APPENDIX
Slide 3: 2025年12月期 3Q業績概要
01 20257127 BA 3QS8H Ee
Slide 4: エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリー 1 3Qは前年同Q比 売上高+11.3％、直営店の展開抑制と広告単価下落でやや低調 • ジモスポはFC獲得が想定より順調に進んだため直営店の新規出店を抑え、FC店の割合を高めている。短期 的に売上が予測を下回っているが長期的に利益貢献度が高くなると想定している • ネット売上は第三者配信の単価が想定より下落したため低調、4Qは昨対減少幅が改善の見込み 2 ジモスポFCの新規出店と受注が好調 • 11月14日時点で確定している店舗が27店舗（計画 直営18店：FC7店→確定 直営15店：FC12店）と、期初 予想の25店舗を上回るペースにて新規出店 • FCの新規受注も好
Slide 5: 2025年度3Qの業績概要
2025年度3Qの業績概要 • 通期業績予想に対する進捗率は売上高70.0％、営業利益70.8％ • 中長期の利益効率を最優先し、直営店展開を抑制しFC開発を大幅に増加させる • また、そのための人材投資を優先的に行なっている 単位：百万円 2025年12月期 2024年12月期 前年同期比_単体 前年同期比 第3四半期単体実績 第3四半期単体実績 売上高 475 427 +11.3% 営業利益 116 136 -14.1% 2025年12月期 2025年12月期 業績予想進捗_累計 進捗率 第3四半期累計実績 通期業績予想 売上高 1,420 2,028 70.0% 営業利益 395 559
Slide 6: KPI比較（3Q単体/前年同期比）
KPI比較（3Q単体/前年同期比） • ネットは昨対-9%（-35百万円） 主な要因は第三者配信広告の単価下落（主にiOSアプリ及びWEB） • ジモスポは+181％（+84百万円）と大幅成長している。短期的な売上成長の大きな直営店よりも中長期の利益貢 献の高いFCの展開比率を上げていく想定 売上 ネット売上 PV 新規ユーザー獲得のためのプロモーションを実施 475百万円 / YoY+11% 346百万円 / YoY:-9% 1,004百万回/ YoY:±0% せず昨対横ばい eCPM(注1） 第三者配信（iOSアプリ及びWEB）単価下落が主 340円/ YoY:-9% な要因 2025年度
Slide 7: コスト構造
コスト構造 • 成長加速に向けて事業開発の人員に先行投資を行なっている (百万円) 400 売上原価 その他販管費 本社人件費 店舗人件費 広告宣伝費 350 2 2 3 53 38 28 47 300 5 28 12 7 17 7 16 250 163 158 152 200 161 160 160 159 150 100 85 97 106 64 66 64 67 50 43 47 45 48 50 39 39 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 2024 2025 注：2025年度2Q決算説明資料まで「売上原価」「その他販管費」「人件費（採用費含む）」「広告宣伝費」の4分類で開
Slide 8: サービス開発の進捗
02 F-EFARROEY
Slide 9: ジモティースポット出店の進捗
ジモティースポット出店の進捗 • 通期出店計画25店舗に対して11月末までに27店舗の出店が確定している。うち直営15店（期初予想18店）、FC12 店（期初予想7店）と、期初予想よりもFC出店割合を高めている • 中期出店計画（2025/2公表）における2026年度新規出店数+37店のうち20店舗分のFC契約を締結済 直営店 FC店 町田(直営) 横浜(直営) 坂戸(FC) 横浜(直営) 相模原(直営) 札幌(FC) 神戸(FC) 岸和田(FC) 船橋(直営) 未出店 宗像(FC) 千葉(直営) 名古屋(直営) FC受注残 ※2 横浜瀬 ※1 川崎久地 平塚(FC) 谷は閉店 20 は閉店
Slide 10: 直近のFC出店事例とシナジー効果
直近のFC出店事例とシナジー効果 • 多様な業種とのFC提携を進める中、特にリサイクル/リユース/廃棄物処理/引越事業者とのシナジーが大きいこ とが確認できている • リサイクルショップとジモスポを併設することで、持ち込み、購入共にシナジーが大きいことが確認されており、 結果的に当社の売上にもプラスの影響が大きい 坂戸店（2025年10月OPEN/オーナー：㈱宇津木金属/廃棄物・リサイクル事業者） • 通常の持込に加えて、本業にて回収した不要品のうちまだ使えるものをジモティ ースポットにて出品し、顧客価値と売上を高めている • 今後、同じ建物内にリユースショップを併設する等、さらなる拡張を検討
Slide 11: リサイクルショップとの併設効果
リサイクルショップとの併設効果 • リサイクルショップ（RS)や廃棄物処理事業者との提携は店舗あたりの売上効率が非常に高い • ジモスポの併設、業務支援SaaSの提供、ジモティーネットへの掲載をセットで販売 • RS全体の売上を伸ばし、生産性を改善することで当該事業から獲得する収益を最大化できる リサイクルショップ(RS) RS向け業務支援 1 2 3 ジモティーからの送客 とジモスポの併設 SaaSの提供 持込/購入 写真撮影 値付 QR印刷 50代～を中心とし た新しいお客様 ジモスポa (主にジモスポ顧客層) 価値提供① 価値提供② 価値提供③ 客層/取扱い商品拡大 業務効率化 ネットか
Slide 12: 大手企業との業務提携の進捗
大手企業との業務提携の進捗 • ジモスポFCの多店舗展開、顧客価値をさらに高めるモデル開発を目的として大手企業との業務提携を進めている • 事業開発、パートナー開発、店舗開発、物流、不要品仕入等に強みを持つ企業と提携し、事業開発スピードをさ らに加速させていきたい 進捗実績 今後の構想 ジモスポFCの多店舗展開を目的とした業務 ジモスポFC多店舗展開に加えて、同社が強 新規 カメラのキタムラ 提携契約を9月に締結。第１弾として11月28 み（特にリペア・リユース領域）を活かし 日にジモスポ松山店をオープン予定 た新たなモデルを共同開発したい カルチュア・コンビニエン 2025年7月に締結した基
Slide 13: APPENDIX
03 APPENDIX
Slide 14: APPENDIX：会社概要
03-1 APPENDIX：会社概要 14
Slide 15: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-2-10 設立 2011年2月 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 事業内容 自治体との共同リユース拠点「ジモティースポット」の企画・開発・運営 従業員数 241名（2025年9月末時点） 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 経営陣 取締役 堀直之 監査役 川波拓人 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 神先孝裕 社外取締役 松本行哲 監査役 臼坂悦子 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 15
Slide 16: 経営メンバー
経営メンバー 伊藤邦宏 / 社外取締役 加藤貴博 / 代表取締役社長 明治学院大学社会学部卒業 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リクルート 株式会社NTTドコモ入社後、法人営業や決済サービス、ポイ 入社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事 ントビジネスなどの新規事業の立ち上げに携わる。 業開発責任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締 現在はマーケティングビジネスを担当 役に就任 2019年株式会社ジモティー社外取締役に就任 片山翔 / 取締役 松本行哲 / 社外取締役 慶應義塾大学卒業後、2008年株式会社リクルート入社 中央大学大学院法務研究科修了
Slide 17: 売上の構成
売上の構成 • ネット売上及びジモスポ関連売上の2種類 ジモティーのリスト画面 ネット売上 広告 アドネットワークを利用した広告をコンテンツ内に掲載 第三者配信型(注1)と自社広告型(注2)の２種類がある 機能課金 DB連携 投稿を目立たせる機能を販売 メディアとデータを連携し送客 リフレッシュ PR枠 ジモスポ関連売上 直営店における商品売上、FC店における加盟金（初回契約期間にて按分 計上）及びロイヤリティ、業務受託売上等がある 注1：広告主から媒体（ジモティー）に広告を直接配信せず、媒体を横断した広告管理や効果測定ができるサーバー（3rd party）を介して配信する手法 注2：広告主か
Slide 18: APPENDIX：サービス概要と進捗
03-2 APPENDIX：サービス概要と進捗 18
Slide 19: ジモティー_ユーザーの利用フロー
ジモティー_ユーザーの利用フロー • オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 オンライン オフライン オンライン 問 投 合 稿 や や 認 投 直接会って 問 認 せ ユ り り 証 稿 取り引き 合 証 ユ ｜ 取 取 せ ｜ ザ り （注2） り （注1） ザ ｜ ｜ チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ （投稿をシステムと目視でチェック） 電話番号または身分証で個人認証 注１：問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 注２：「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserve
Slide 20: ジモティー_サービス概要
ジモティー_サービス概要 • 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能地域内でモノ、サービスを見つけることでよ り豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます メンバー募集 中古車 助け合い イベント アルバイト 正社員 教室・スクール 不動産 地元のお店 里親募集 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 20
Slide 21: ジモティー_サービスの特徴
ジモティー_サービスの特徴 • ジモティーは認証済みの人なら誰でも無料で情報を掲載できる地域の情報プラットフォーム • 取引内容は不要品の売買に限らず、中古車やバイクの売買、バイト・正社員の募集や不動産の入居者募集など多岐 にわたる 代表的なカテゴリと特徴的な内容 • 家具、家電などの大きなもの 不要品の譲渡 • バイク、車のパーツ、自転車 • 子供用品や食品までかさばるもの • 格安車、自社ローン販売車 中古車の売買 • 地元の人に販売し修理や車検のア フターサービスを提供 • 隙間時間バイト、通勤時間がほ アルバイト・ とんどない近所のバイト 正社員募集 • ドライバーや住み込みの正社員
Slide 22: ジモティー_サービスの特徴
ジモティー_サービスの特徴 • 近所で直接取引をするので、買う人はお得な価格で信頼できる品物を手に入れることができる • 売る人は送料や梱包のコストなどをかけずにリピート客となる可能性が高い顧客を獲得できる • 双方にとって移動や輸送のコストがほとんどかからず、ゴミを減らすことも可能なため地球環境にも優しい サービスになっている 情報を探す人 情報を掲載する人 • なるべく近所でなるべくお得な情 • 地元の人に売るから郵送料、手間 報を探すことができる がかからない （例：子供用品を近所のママ同士 （例：一品、一品を梱包・郵送せ でまとめて売り買いする） ずに済む） • 地元の人から買うから品
Slide 23: ジモティー_ユーザーの特徴
ジモティー_ユーザーの特徴 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70% （注） 子供有り世帯は平均の約3倍以上 （注） 女性の利用が51％ （注） 1% 63% 15% 9% 20% 27% 18% 28% 男性 女性 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 ジモティー 全国平均 49% 51% 注 会社資料 2023年7月のサービス利用者調査。サンプル数約1,000人 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 23
Slide 24: ジモティー_安心・安全の取組み
ジモティー_安心・安全の取組み • 健全なサービス提供のため継続的な改善を実施 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持 履歴の保存 トラブル解決へ向けた 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルの未然防止 積極的な関与 • 投稿時の電話番号 or • システム＆目視でチェック • 危険な取引をシステム＆目 • トラブル時の積極的なケア 身分証必須 視チェック • 投稿禁止項目の随時 • 有事に備えた保険商品の用 • カテゴリや投稿内容による アップデート • サービス外でのやりとりの 意 認証レベルの強化 禁止、ユーザー啓蒙 (注) • 各種外部
Slide 25: ジモスポ_サービスの流れと特徴
ジモスポ_サービスの流れと特徴 • 持ち込みは自治体告知を基本とし、販売はジモティー掲載を基本とするため販促費がかからない • そのため、低単価商品をメインで取り扱ったとしても十分な収益性が担保できるモデルとなっている アプリ 自治体 持込品をほとんど全て投稿 認知 （市区町村） 自治体HP（粗大ゴミ案内 注）や 広報誌等にてジモスポを案内 持 購 込 入 ユ 自治体からの案内に ジモスポ ジモティーアプリ上の ユ ｜ 投稿より流入・来店 より持込・来店 （有料購入） ｜ （無料引取） ザ ザ ｜ ｜ 注：日野市のHP（粗大ゴミの出し方）におけるジモスポ案内事例（https://www.cit
Slide 26: ジモスポ_出店事例
ジモスポ_出店事例 ジモティースポット川崎菅生店 川崎市宮前区菅生４丁目１４−５ 店舗面積約70坪 駐車場15台 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 26
Slide 27: PV数と新規投稿数の推移
PV数と新規投稿数の推移 • ユーザー獲得プロモーションを全く投下しなかったもののPV数は前年同期比で横ばい、投稿数は増加傾向 • ジモスポの新規出店→ネットのコンテンツ増加でPV数、投稿数の増加を図っていく 主要画面PV数 （注1） 新規投稿数 (億回) (万件) 月間平均 月間平均 4.00 全体合計 売買カテゴリのみ（注2） 3.70 3.71 3.70 3.69 140 3.61 3.63 132 3.59 3.51 3.52 3.52 3.46 3.37 3.39 3.39 3.36 3.35 120 3.28 112 3.23 3.19 105 100 101 99 99 98 1
Slide 28: APPENDIX：その他
03-3 APPENDIX：その他 28
Slide 29: 認識するリスク及び対応策について
認識するリスク及び対応策について • 当社事業に関するリスクについては以下の通りと認識しており、今後も継続的に対応を実施 リスク項目 認識するリスクと対応策 ＜顕在化可能性：中／影響：中＞ プラットフォーム 当社はスマートフォン向けアプリケーションを提供しており、Apple Inc.並びにGoogle Inc.の両社にアプリケーショ 提供会社の動向について ンを提供することが現段階における当社事業の重要な前提条件であり、動向を注視しております。これらプラット フォーム事業者の事業戦略の転換並びに動向によっては、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。 ＜顕在化可能性：低／影響：大＞
Slide 30: 株主還元に関する考え方
株主還元に関する考え方 • 中長期的な株主価値を目的として、下記考え方に基づき余力を試算し、株主還元を実施していく予定 計算式）株主還元余力＝期末現金残高＋追加借入余力−最低手元資金−投資予備資金 • 手法は自己株式取得を主軸に考えている。配当については、今後の事業成長及び経営安定度を加味して継続検討 原資 配分先 株主還元余力注 ＝ 期末現金残高 ＋ 追加借入余力 − 最低手許資金 − 投資予備資金 取引銀行との間で締 結している当座貸越 契約の金額、取引銀 M&A、設備投資等の見込に 1,000百万円を目安に事業 1,805百万円 行からのヒアリング 応じて試算 内容、経営状態に合わせ ※
Slide 31: 貸借対照表
貸借対照表 • 2025年4月に400百万円の長期借入を実施。財務基盤は引き続き堅固な状態を維持 2025年12月期 2024年12月期 （単位:百万円） 増減 第3四半期末 期末 流動資産 2,093 1,543 +549 現金及び預金 1,805 1,302 +502 固定資産 277 176 +100 総資産 2,370 1,720 +650 流動負債 412 356 +55 固定負債 301 22 +278 有利子負債 392 77 +315 純資産 1,657 1,340 +316 自己資本比率 70% 78% -8pt Copyright Jimoty, Inc. All Righ
Slide 32: 免責事項
免責事項 • 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 • これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスク や不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと 異なる可能性があることにご留意ください。 • 本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。 当社の有価証券への投資判断は、ご自身の判断で行うよう、お願いいたします。 • 「事業計画及び成
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