Slide 1: 2025年12月期第1四半期決算説明資料
2025年12月期第1四半期決算説明資料 株式会社ミルボン （TSE code ： 4919） 2025年5月13日 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved.
Slide 2: Contents
1. 連結業績 P2 2. 地域別業績・2Q以降の見通し P8 Contents 3. キャピタルアロケーションの方針について P16 4. Appendix P18 5. ミルボンの概要 P30 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 2
Slide 3: 本日のポイント
本日のポイント FY25 昨年の反動及び一過性要因で減収減益。 1Q累計実績 売上高・利益共に計画を下回る進捗だが、3月以降は国内海外共に回復傾向 • 国内では、ヘアケア用剤は堅調だが、染毛剤の低調と化粧品の昨年新製品の反動減によって減収 地域別 売上高 • 米国好調。韓国は一過性要因、中国は昨年の反動減により減収だが、2Q以降の回復を見込む 営業利益 • 減収と販管費増加によって減益。対計画では売上高を主因に未達となっている FY25 通期計画は据え置き。3月以降は国内海外共に堅調に推移しており、 通期見通し 2Q以降の市場動向と国内における価格改定効果を注視する © Milbon Co.,
Slide 4: 連結損益計算書
連結損益計算書 昨年の反動及び一過性要因で減収減益。 売上高の計画未達を主因に、利益も計画を下回る進捗 FY2024 構成比 FY2025 構成比 増減率 FY2025 計画比 増減額 （単位：百万円） 1Q累計 （％） 1Q累計 （％） （％） 1Q累計 計画 （％） 売上高 11,508 100.0% 11,180 100.0% △327 △2.8% 12,030 92.9% 売上総利益 7,246 63.0% 7,057 63.1% △188 △2.6% 7,653 92.2% 販管費 5,909 51.3% 6,345 56.7% 435 7.4% 6,567 96.6% 営業利益 1
Slide 5: 連結売上高の未達要因
連結売上高の未達要因 国内は1・2月は市場要因・自社要因で苦戦も3月以降改善傾向であり、価格改定効果を 注視していく。 1月・2月の海外は一過性要因と反動減の影響を受けたが、3月以降は改善傾向 1～2月の状況 3月以降の状況 ＜市場要因＞ ＜市場要因＞ ・ 美容室来店頻度の鈍化等 ・ 美容室来店頻度が例年並みに回復 国内 ＜自社要因＞ ＜自社要因＞ 未達幅：7.3億円 ・ 化粧品の新製品未達 ・ ヘアケア用剤が成長をけん引し、他カテゴリの低調を ・ 染毛剤は市場伸び悩みと価格競争激化で低調 カバー ・ 染毛剤は製品評価高いヴィラロドラカラーが引き続き 伸長 ＜韓国： 一過性要因＞ ＜韓国： 一
Slide 6: 連結営業利益 前年同期比増減要因
連結営業利益 前年同期比増減要因 減収となる中、販管費が計画に沿った消化により増加し、減益となった 売上減による 1,337 粗利減 売上総利益 （百万円） 率上昇 △206 +17 人件費 △145 研究開発費 物流費 旅費交通費 販促関係費用 △82 △64 その他 △31 △8 経費 △106 712 要因： ・ 資材価格上昇 ・ 海外への出荷増加 FY’24 FY’25 1Q累計 前年対比 △624 1Q累計 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 6
Slide 7: 連結営業利益 対計画増減要因
連結営業利益 対計画増減要因 売上高未達により、減収効果が大きく、営業利益も対計画で未達。販管費については 販促費用の未消化があるものの、通期計画で見れば概ね計画通りに消化している （百万円） 売上減による 1,086 粗利減 旅費交通費 その他経費 △540 物流費 研究開発費 712 +18 +17 +25 廃棄評価減等 販促関係費用 +31 △54 +129 FY’25 1Q FY’25 1Q 累計 計画 計画対比 △373 累計 実績 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 7
Slide 8: Contents
1. 連結業績 P2 2. 地域別業績・2Q以降の見通し P8 Contents 3. キャピタルアロケーションの方針について P16 4. Appendix P18 5. ミルボンの概要 P30 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 8
Slide 9: 地域別業績 国内・海外の売上高・営業利益
地域別業績 国内・海外の売上高・営業利益 国内海外共に減収減益。韓国は円高による売上高の押し下げ影響もあった FY2024 FY2025 増減率 実質増減率※1 FY2025 FY2024 1Q FY2025 1Q 増減額 （単位：百万円） 1Q累計 1Q累計 (%) (%) 1Q累計 計画 為替レート 為替レート 売上高 8,371 8,165 △206 △2.5% △2.5% 8,897 日本 営業利益 920 566 △353 △38.4% － 901 － － 利益率（％） 11.0% 6.9% － － － 10.1% 売上高 3,136 3,014 △121 △3.9% △1.6% 3
Slide 10: 地域別業績 日本国内
地域別業績 日本国内 堅調なヘアケア用剤が染毛剤と化粧品の落ち込みをカバーできず減収減益。1-2月が 低調も、3月以降は堅調に推移しており、現時点では通期計画を据え置く カテゴリ別売上高 昨対成長率※ 四半期 売上高（百万円） 四半期 営業利益（百万円） ヘアケア用剤の堅調は継続。染毛剤はグレイ 1Qは例年の季節性で売上高が小さくなり 減収に伴う減益。5月からの価格改定を通じて2Q以降 カラーが相対的に堅調だが、ファッションカラー やすい傾向 は改善傾向となる見込み 市場の伸び悩みと競争激化の影響を受けている。 化粧品は昨年好調だった新製品の反動減で減収 FY2025 売上高 成長率 1Q 累
Slide 11: 地域別業績 韓国
地域別業績 韓国 韓国国内の政情不安による消費の停滞、代理店の倉庫移転に伴う在庫調整などの 一過性要因によって、1Qは販売が伸び悩んだが、2Q以降は正常化・回復を見込む カテゴリ別売上高 昨対成長率※ 四半期 売上高（百万円） 四半期 営業利益（百万円） メインカテゴリの染毛剤は減収も、大手競合 1月に政情不安・代理店の在庫調整によって 減収とフィールドパーソンの増強により減益 他社の市場撤退による需要増加が見込める。 円ベースで減収も、2月以降は堅調に推移 ヘアケア用剤についてはオージュアや グローバルミルボンが成長をけん引 FY2025 売上高 成長率 1Q 累計 ヘアケア用剤 +5.0%
Slide 12: 地域別業績 中国
地域別業績 中国 昨年1月は春節前の美容室来店が急増したため、前年のハードルが高く減収減益も、 売上高・利益共に計画を上回る進捗で、堅調に推移 カテゴリ別売上高 昨対成長率※ 四半期 売上高（百万円） 四半期 営業利益（百万円） 美容室顧客の高付加価値化ニーズに対応した 昨年1月に春節前の美容室来店が急増した 売上高水準の回復に伴い黒字転換。染毛剤の需要 美容室メニュー展開の支援を実施。昨年 反動で本年1月は減収も、2月以降は堅調に 喚起のため、市場動向を注視し販促費用を投下して ハードルが高く減収も、ヘアケア用剤は 推移 いく 相対的に堅調 FY2025 売上高 成長率 1Q 累計 ヘアケア
Slide 13: 地域別業績 米国
地域別業績 米国 米国の美容室市場において、消費者マインドの低下が見られるが、当社ヘアケア用剤 は力強く成長。前年対比では人員増により減益幅は拡大も、売上高・利益共に計画を 上回る進捗 カテゴリ別売上高 昨対成長率※ 四半期 売上高（百万円） 四半期 営業利益（百万円） ヘアケア用剤は好調が継続し、全体の売上 美容室市場でも関税影響による消費者 フィールドパーソンの増強によって減益だが計画を 成長をけん引。グローバルミルボンの取り扱 マインドの低下が見られる中で、当社は 上回る進捗 い美容室数が増加し増収。染毛剤はヘアケア ヘアケア用剤中心に好調継続 用剤の需要増への対応で教育活動が遅れ 減収
Slide 14: トピックス：関税による当社業績への影響
トピックス： 関税による当社業績への影響 米国の追加関税による影響は2月発表の通期業績予想には織り込んでいない。 5月13日現在で想定される業績への影響は下記の通り 米国で販売する製品の生産拠点 米国事業の売上高ベースで約7割が日本、約3割がタイでの生産 2025年通期の当社業績への影響： 約7千万円の減益要因 ＜前提条件＞ • 4月1日から12月31日までの関税率を10%と想定 • 米国における売上高が通期業績予想通りで着地する想定 • 関税による消費者マインド低下に伴う数量減は織り込んでいない 今後の対応策： 価格改定を検討 関税政策と美容室市場の動向を注視しつつ、必要に応じて価格改定を検
Slide 15: 2Q以降の見通し
2Q以降の見通し 通期計画は据え置き。様々な販売施策やコストダウンにより達成を目指す 2Q以降見通し • ヘアケア用剤は引き続き堅調な需要を見込む 国内 • 染毛剤では、製品評価が高いグレイカラーが堅調。ファッションカラーは公式SNSと美容室予約サイトの活用で 顧客からの指名獲得のアプローチを進めていく 売上高 • 昨年の反動や一過性要因による減収であったが、通期では概ね期初想定通りに進捗する見込み 海外 • 米国関税や急激な円高などは期初想定しておらず不透明要因と認識 • 足元の原材料価格は計画比ではやや減益要因だが、コストダウン取り組みにより相殺を図る 営業利益 • 当初想定通り5月1日出
Slide 16: Contents
1. 連結業績 P2 2. 地域別業績・2Q以降の見通し P8 Contents 3. キャピタルアロケーションの方針について P16 4. Appendix P18 5. ミルボンの概要 P30 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 16
Slide 17: キャピタルアロケーションの方針について
キャピタルアロケーションの方針について ゆめが丘工場増設投資に際し、昨今の金融情勢や資本効率改善の見地から、 より積極的な有利子負債活用を検討している。これを踏まえ、2026年までの キャピタルアロケーションを再検討する 2月発表のキャピタルアロケーションの方針※ 方針の再検討について • 2026年までに予定される国内ゆめが丘工場の増設 投資の規模は約100億円を想定 • 投資の原資として、従前は手元資金を中心に考えて いたが、昨今の金融情勢と資本効率改善の見地から、 有利子負債の活用を検討している • 現在の中期事業構想（～2026）までのキャピタル アロケーションが確定次第、開示する方針
Slide 18: Contents
1. 連結業績 P2 2. 地域別業績・2Q以降の見通し P8 3. キャピタルアロケーションの方針について P16 Contents 4. Appendix 連結カテゴリ別売上高・構成比 主要ブランド別の状況 P18 P19 P20 国内・海外カテゴリ別売上高増減率・構成比 P23 milbon:iD・スマートサロンの進捗 P25 棚卸資産の状況 P26 設備投資等の状況 P27 フィールドパーソン（FP）の人数 P28 P29 2 為替想定・感応度 5. ミルボンの概要 P30 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 18
Slide 19: 連結カテゴリ別売上高・構成比
連結カテゴリ別売上高・構成比 FY2024 FY2025 FY2025 （単位：百万円） 1Q 2Q 3Q 4Q 累計 1Q 2Q 3Q 4Q 累計 計画 売上高 11,508 13,017 12,467 14,322 51,316 11,180 11,180 54,250 ヘアケア用剤 6,670 8,012 7,560 9,080 31,324 6,938 6,938 33,830 染毛剤 4,044 4,301 4,308 4,545 17,200 3,706 3,706 17,100 パーマ用剤 350 448 348 398 1,547 287 287 1,570 化粧品 369 1
Slide 20: 主要ブランド別の状況 ヘアケア用剤
主要ブランド別の状況 ヘアケア用剤 ヘアケア用剤 - オージュアの状況 ヘアケア用剤 - グローバルミルボンの状況 日本・韓国共に導入美容室数の増加が継続 米国を中心とした海外がブランドの成長をけん引 FY2024 FY2025 FY2024 FY2025 （単位：百万円） 1Q 累計 1Q 累計 （単位：百万円） 1Q 累計 1Q 累計 販売高 2,312 2,312 2,405 2,405 販売高 1,545 1,545 1,678 1,678 国内 2,222 2,222 2,303 2,303 国内 725 725 735 735 韓国 90 90 102 102 米国 355 355
Slide 21: 主要ブランド別の状況 染毛剤
主要ブランド別の状況 染毛剤 染毛剤 – オルディーブアディクシーの状況 染毛剤 – ヴィラロドラカラーの状況 国内のファッションカラー市場の低調、競争激化は継続。アディクシーを オーガニックカラーの機能性・付加価値が評価され、国内・海外共に 用いた美容室集客サポートを行い、盛り返しを図る 導入美容室数が増加。また、教育活動の強化でリピートが促進され増収 FY2024 FY2025 FY2024 FY2025 （単位：百万円） 1Q 累計 1Q 累計 （単位：百万円） 1Q 累計 1Q 累計 販売高 1,490 1,490 1,369 1,369 販売高 256 256 323 323 国内
Slide 22: 主要ブランド別の状況 化粧品
主要ブランド別の状況 化粧品 化粧品 – インプレアの状況 化粧品 – アイエムの状況 売れ筋の「ローション」と新製品「バランスチューナー」が高評価 昨年1Q発売のアイブロウ製品の追加色を投入するも、導入が加速せず 減収 FY2024 FY2025 FY2024 FY2025 （単位：百万円） 1Q 累計 1Q 累計 （単位：百万円） 1Q 累計 1Q 累計 販売高 120 120 129 129 販売高 271 271 36 36 （単位：軒） FY2024 FY2025 導入美容室 2,083 2,169 インプレア新製品の状況 アイエム新製品の状況 インプレア バランスチューナー（2月8
Slide 23: 国内・海外カテゴリ別売上高増減率・構成比
国内・海外カテゴリ別売上高増減率・構成比 FY2024 FY2025 日本 1Q 2Q 3Q 4Q 累計 1Q 2Q 3Q 4Q 累計 売上高 +9.3% +5.0% +7.7% +3.0% +6.0% △2.5% △2.5% ヘアケア用剤 +9.1% +8.9% +13.4% +7.1% +9.4% +6.6% +6.6% 染毛剤 +0.8% △0.5% +1.1% △0.5% +0.2% △7.9% △7.9% パーマ用剤 +2.9% +10.4% △11.0% +3.3% +1.6% △23.3% △23.3% 化粧品 +197.6% +40.4% △2.5% +0.4% +52.8%
Slide 24: 国内・海外カテゴリ別売上高増減率・構成比
国内・海外カテゴリ別売上高増減率・構成比 FY2024 FY2025 中国 1Q 2Q 3Q 4Q 累計 1Q 2Q 3Q 4Q 累計 売上高 +4.3% △16.5% +0.0% +2.0% △2.7% △3.9% △3.9% ヘアケア用剤 +6.2% △3.3% +8.3% +3.4% +3.6% △0.6% △0.6% 染毛剤 △0.6% △33.7% △9.1% △3.5% △12.7% △7.0% △7.0% パーマ用剤 +19.0% △14.5% △13.8% +14.8% +2.1% △14.7% △14.7% 構成比 ヘアケア用剤 55.8% 62.0% 58.4% 62.8%
Slide 25: milbon:iD・スマートサロンの進捗
milbon:iD・スマートサロンの進捗 milbon:iDの進捗 サロン数は、カウント基準変更に伴い閉店済み店舗の除外のため減少しているものの、 登録者数は順調に増加 6月からLINE連携を展開し、アクティブ率の向上を狙う FY’24 累計 FY’25 1Q累計 FY’25 計画 登録者数 88.1万人 91.5万人 107万人 サロン数（参考） 6,566軒 6,259軒 7,000軒 EC売上※1 19.7億円 4.2億円 23億円 スマートサロンの進捗 FY’24 累計 FY’25 1Q累計 サロン数 62軒 69軒 ※ 日本国内の実績 ※1 EC売上は出荷額ベースによる数値 © Mi
Slide 26: 棚卸資産の状況
棚卸資産の状況 （百万円） 季節性（新製 価格改定前 品発売）によ の需要増加 る増加 増加要因： 対応による ・ 価格改定前 増加 季節性（新製 の需要増加 品発売）によ 対応 る増加 ・ 新製品用意 減少要因： ・ 在庫適正化 ・ 廃棄 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 26
Slide 27: 設備投資等の状況
設備投資等の状況 FY2025 FY2025 FY2021 FY2022 FY2023 FY2024 （単位：百万円） 1Q累計 計画 設備投資額 4,644 4,097 3,151 2,865 890 2,611 減価償却費 1,777 2,026 2,213 2,288 567 2,354 金額 1,741 2,074 2,334 2,452 631 2,829 研究開発費 売上比（％） 4.2 4.6 4.9 4.8 5.6 5.2 FY2025 設備投資の主な項目 営業・スタジオ拠点 • 人材開発センター デジタル • milbon:iD関連 • 営業拠点整備 • Smart Salo
Slide 28: フィールドパーソン（FP）の人数
フィールドパーソン（FP）の人数 国別 フィールドパーソンの人数 日本 フィールドパーソンの採用・研修状況 上段 ： FP期中平均人数（名） 下段 ： フィールドパーソン一人当たり売上高（百万円） FY2022 FY2023 FY2024 FY2025 2025年3月31日現在 日本 335.4 350.2 361.4 368.5 2024年 10月入社 10名 現場OJT中 105 104 107 ー 2025年4月1日現在 韓国 32.8 33.4 33.2 34.0 2025年 4月入社 35名 研修中 126 141 160 ー 中国 31.6 34.3 33.8 32.5 （上記45
Slide 29: 為替想定・感応度
為替想定・感応度 （百万円） FY2025想定 連結売上高への影響 連結営業利益への影響 KRW 0.108円 ±0.001円 → 51 ±0.001円 → 38 RMB 20.5円 ±0.1円 → 11 ±0.1円 → 2 USD 145.0円 ±1円 → 15 ±1円 → 4 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 29
Slide 30: Contents
1. 連結業績 P2 2. 地域別業績・2Q以降の見通し P8 Contents 3. キャピタルアロケーションの方針について P16 4. Appendix P18 5. ミルボンの概要 P30 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 30
Slide 31: ミルボンの概要
ミルボンの概要 ミルボンは、美容室専売のヘアケア製品や、美容室で使用されるヘアケア用剤・染毛剤 などを製造・販売する化粧品メーカー 化粧品市場 業務用 ヘア化粧品市場 国内市場規模： 約2,000億円※ 国内市場シェア 約18% ※富士経済研究所（2023年度版）より 頭髪化粧品のみ © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 31
Slide 32: ビジネスモデル
ミルボンの概要 ビジネスモデル 製品と共に、「美容室の増収増益」を実現するサービスを提供することで、美容室との 強固な信頼関係を構築 営業員：フィールドパーソンによる 商材・サービスの流れ 美容師・美容室の課題発見、教育支援活動、 製品・美容技術の提供 販売代理店 美容室 顧客 顧客から圧倒的に支持されるトップクラ スの美容師が持つ技術を落とし込んだ製 品開発 ※海外の一部地域では美容室への直販を実施。 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 32
Slide 33: ビジネスモデルの3つのポイント
ミルボンの概要 ビジネスモデルの3つのポイント 一貫して美容室・美容師に絞った事業を展開 1960年の創業以来、「美容室の増収増益」を全ての戦略の起点と設定し、一貫して美容 室向けに事業領域を絞り続けてきたことにより持続的成長を続けてきた。 フィールドパーソン（FP）システム - 美容室への営業・教育支援 美容室の増収・増益に貢献するミルボン独自の営業・教育システム。入社後9か月の集 中研修で美容技術を習得したFPは、美容室一軒一軒の課題を発見し、商品だけでなく、 それに付随する美容技術等の付加価値を提供するなど美容室への支援を行う。 TAC製品開発システム – トップ美容師の技術の一般化 非
Slide 34: 成長の軌跡
ミルボンの概要 成長の軌跡 国内外における事業拡大で着実な成長を遂げてきた 売上高・営業利益推移 国別売上高比率（2024年度） （億円） （億円） 「スマートサロン」展開スタート 公式オンラインストアーズ「milbon:iD」スタート 美容室専売化粧品「インプレア」発売 「グローバルミルボン」発売 「オージュア」発売 韓国子会社設立 中国子会社設立 米国子会社設立 513億円 ※ 2017年度は決算期変更による変則決算期となっております。※ 2019年度より「収益認識に関する会計基準」等を早期適用しております。 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved.
Slide 35: 主要製品
ミルボンの概要 主要製品 ヘアケア用剤、染毛剤が売上の柱。近年では化粧品など領域を拡大 連結カテゴリ別売上高比率（2024年度） 化粧品（日本のみ） ヘアケア用剤 美容室で顧客向けに販売される店販品 美容室で顧客向けに販売される店販品 主要ブランド 美容室での施術に使用される材料 インプレア アイエム 主要ブランド オージュア（日本・韓国のみ） グローバルミルボン 513億円 染毛剤 美容室でのヘアカラー施術に使用される材料 主要ブランド オルディーブ シリーズ エルジューダ ヴィラロドラカラー ソフィストーン （欧米専用ヘアカラー） © Milbon Co., Ltd. All rights
Slide 36: 国内美容室市場の状況
ミルボンの概要 国内美容室市場の状況 美容室には少子高齢化により客数が中長期的に減少する課題がある中、 美容室は更なる成長の可能性を秘めている 少子高齢化の課題と伸びしろ 美容室ならではのコミュニティ特性 美容室の客数は中長期的に減少が見込まれるが、 美容室でサービスを受けるためには来店 高単価メニューの推進や店販品によって、美容 が必要であり、美容室は人々の生活に 室の生産性・客単価は更なる向上が見込める とって欠かすことができない場所 リアルで来店する 定期的である 長時間である 少子化によって スタッフ数 客数 中長期的に減少を見込む サロン利用率 平均年間利用回数 平均滞在時間 女性
Slide 37: 国内における近年の取り組み milbon:iD
ミルボンの概要 国内における近年の取り組み milbon:iD 美容室の顧客がオンラインで店販品を購入できるECプラットフォーム milbon:iDを 2020年から開始、美容室の生産性向上を支援 milbon:iDの仕組み－BtoBtoC型の商流、売上は美容室に紐づく 売上 = 支払 支払 注文 販売代理店 登録美容室 milbon:iD 登録会員 請求 請求 商品発送 milbon:iDの実績（2024年末時点） 登録美容室数 6,566軒 登録会員数 88万人 EC売上（出荷額ベース） 19.7億円 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 37
Slide 38: 国内における近年の取り組み 2大戦略
ミルボンの概要 国内における近年の取り組み 2大戦略 スマートサロン・店販の領域の拡大によって、 美容室が持つ「リアル・長時間・定期的」という価値を最大化する スマートサロン戦略－顧客体験価値の向上 ビューティライフケア戦略－店販の領域の拡大 コンセプトに賛同いただいた美容室に仕組みを 他社との協業で、美容室のサービスや店販品の 導入。顧客にとっての店販品の買いにくさを解消 領域を、ヘアケアのみならずスキンケアや し、美容室の生産性向上を支援する ビューティヘルスケアまで拡大する 化粧品（株式会社コーセーと協業） 技術スペース 体験スペース 対面カウンセリングの 商品の認知向上・ 実施 トライ
Slide 39: 海外展開の状況
ミルボンの概要 海外展開の状況 世界各国で事業を展開。近年では研究・生産の海外拠点を拡充 Milbon Europe Milbon Korea GmbH Co., Ltd. Milbon Trading(Shanghai) トルコ支店 Co.,Ltd. Milbon Co., Ltd. MILBON USA, INC. MILBON VIETNAM 台湾 駐在員事務所 CO., LTD. 香港 駐在員事務所 MILBON(THAILAND) CO., LTD. フィリピン MILBON MALAYSIA 駐在員事務所 SDN. BHD. インドネシア 駐在員事務所 MILBON SINGAPO
Slide 40: 海外主要3か国について
ミルボンの概要 海外主要3か国について 韓国・中国・米国の主要3か国が海外売上の8割弱を占める 韓国 中国 米国 ヘアカラーを中核にした教育活動が コロナ禍を経て、美容室への顧客 ヘアケアのグローバルミルボン投 評価され、市場で高いプレゼンスを 来店頻度減少など市場環境が変化 入・販売体制の切り替え（美容室直 有する。近年はヘアケアを強化し、 する中、美容室への支援活動が支 販から代理店制）をきっかけに急成 総合メーカーへの転換を図っている。 持され、増収基調が続く。2022年に 長。欧米専用ヘアカラーの投入で更 現地工場の稼働開始。 なる成長を見込む。 （百万円） 韓国 売上高推移 53億円
Slide 41: 海外その他地域について
ミルボンの概要 海外その他地域について 同じ黒髪圏である東アジア・ASEANを中心に成長。近年では欧州へ進出 欧州・中東 12.8% 東アジア（台湾・香港） 35.8% 2024年度 その他地域売上高 29.8億円 ASEAN 51.4% © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 41
Slide 42: 海外の研究開発・生産体制について
ミルボンの概要 海外の研究開発・生産体制について 各地域での研究開発・生産体制構築によって、地域ごとに異なる美の価値観に 寄り添いつつ、地政学リスクの最小化を狙う 研究開発体制－グローバル4R&Dの連携 生産体制－グローバル3工場の連携 各国の研究開発拠点との連携を通じて、グロー 各国の工場間の連携によって、法規制・貿易リスク バルに共通する美容ニーズを捉えたグローバル に柔軟に対応し、国内外への安定供給を実現 製品、国や地域ごとに異なる気候や風土、美容 習慣、法規制に即したローカライズ製品を開発 日本 中央研究所 日本 ゆめが丘工場 日本・海外向け生産 米国 タイ 中国 R&D R&D R&
Slide 43: 株主還元
ミルボンの概要 株主還元 配当性向50％を目安に累進配当を実施、利益成長に応じた増配を目指す （円） 2025年見通し 88円 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 43
Slide 44: ガバナンス体制
ミルボンの概要 ガバナンス体制 詳細は弊社統合報告書を参照： https://www.milbon.com/ja/ir/library/report.html © Milbon Co., Ltd. All rights reserved. 44
Slide 45: 役員報酬制度
ミルボンの概要 役員報酬制度 社内取締役の報酬は業績と持続的な企業価値向上を意識した業務遂行の促進を目的 に、金銭報酬と株式報酬で構成される 金銭報酬 株式報酬 70％ 30％ 持続的な企業価値向上へのインセ ンティブとして、金銭報酬×20％に 基本報酬 業績連動報酬 相当する額を退任までの譲渡制限 を付して交付 業績連動報酬の算出方法 1. 目標達成率の算出 業績指標ごとの通期目標達成率をウエイト率に応じて加重平均することで算出する 業績指標 連結売上高 連結営業利益 連結当期純利益 ウエイト率 40% 50% 10% 2. 業績連動係数×基準額 算出された目標達成率に応じた業績連動係数に、
Slide 46: 株主との対話の実施状況（2024）
ミルボンの概要 株主との対話の実施状況（2024） 主に財務・ＩＲを担当する常務取締役をメインスピーカーとする面談を年間163件実施 中間・期末は代表取締役社長も積極的に参加するほか、社外取締役との面談も実施 ■面談の状況 ■面談した株主・投資家の概要 機関投資家やアナリストとの面談数：163件 ※2024年6月の海外IR（NY）6件を含む ■主な対応者 代表取締役社長 常務取締役 （財務・コーポレートコミュニ IR面談 ケーション・サステナビリティ推進担当） 社外取締役 IR室マネージャー 代表取締役社長 ■取締役会に対するフィードバックの実施状況 決算説明会 取締役会長 常務取締役（同上）
Slide 47: 株主との対話の実施状況（2024）
ミルボンの概要 株主との対話の実施状況（2024） 機関投資家をはじめとする株主の皆さまからの各種ご意見、ご要望に対し、 対話を通じて当社の行動や開示に対しての変化（成果）があった主な事例を記載する ■対話の成果 対話で得た主なインプット 対話状況 次世代リーダーの育成に市場の視点 2024年度から、機関投資家の協力の下、執行役員のトレーニングプロ を強化した方が良いのではないか グラムを開始 海外事業の業績への影響度が増して いるので、為替感応度を開示してほ 2025年から売上と利益に対する感応度を開示 しい 株主還元方針やBSの適切な利用に 「資本コストと株価を意識した経営」の開示にあわせ
Slide 48: ESG投資指数および外部機関からの評価
ミルボンの概要 ESG投資指数および外部機関からの評価 当社が組み入れられているESG投資指数 株式会社ミルボンのMSCI指数への組み入れ、および本ページにおけるMSCIのロゴ、 トレードマーク、サービスマーク、指数名称の使用は、MSCIやその関係会社による株 式会社ミルボンの後援、推薦あるいはプロモーションではありません。MSCI指数は MSCIの独占的財産です。MSCIおよびその指数の名称とロゴは、MSCIやその関係会 FTSE Blossom Japan Index Series 社のトレードマークもしくはサービスマークです。 : https://www.lseg.com/en/ftse
Slide 49: ディスクレイマー
ディスクレイマー 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手して いる情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、実際の業績等は 様々な要因により大きく異なる可能性があります。 © Milbon Co., Ltd. All rights reserved.