Tradelab S.p.a. · MIL:TRAI
Tradelab — Investor Presentation (June 2025)
26 slides from Tradelab's investor presentation, June 2025
Slide 1: Investor Presentation Giugno 2025
Investor Presentation Giugno 2025 Strictly reserved and confidential
Slide 2: Disclaimer
Disclaimer This document has been prepared by Tradelab S.p.A. (the “Company” or “Tradelab”) for information purpose only, it contains only summary information and, therefore, it is preliminary in nature. Furthermore it has been drafted without claiming to be exhaustive. By attending this presentatio
Slide 3: Indice
Indice 1. TradeLab 2. Business Overview 3. Mercato di riferimento 4. Commercial KPI & Key Financials 5. Strategie di crescita e l’IPO Strictly reserved and confidential 3
Slide 4: TradeLab
1 TradeLab Strictly reserved and confidential 4
Slide 5: TradeLab at a glance
TradeLab at a glance Da 26 anni punto di riferimento per il mercato italiano nel Trade e Servizi e soluzioni proprietarie 26 Retail Marketing e nel Channel 5 Piattaforme proprietarie in • TradeLab è il partner strategico di lungo periodo per la raccolta, l’analisi e continua evoluzione Management l’
Slide 6: Key People
Key People Paolo Bertozzi Massimo Viganò Luca Pellegrini Luca Zanderighi Consigliere Amministratore Delegato Presidente HOI P.A. e Mktg Territoriale HOI Pharma&Healthcare HOI Retail e AFH • Professore Emerito di Marketing presso l’Università IULM di Milano. • Professore ordinario di Marketing presso
Slide 7: Storia ed evoluzione del Business Model
Storia ed evoluzione del Business Model IPO - 29 maggio 1999 2003 2004 2007 2012 2013 2017 2018 2019 2020 2021 2024 2025 MODELLO MODELLO MODELLO CENTRO STUDI - STUDIO INDUSTRIALIZZAZIONE BUSINESS SU PIATTAFORMA ASSOCIATO SERVIZIO • Struttura organizzativa basata su professionisti • Razionalizzazione
Slide 8: Corporate structure & Governance
Corporate structure & Governance Consiglio di Amministrazione AZIONISTI STORICI (preIPO) Prof. Luca Pellegrini Massimo Viganò Massimo Viganò: 12,66% Alessandra Fortini: 2,50% Presidente Consigliere Paolo Bertozzi: 11,61% Stefania Gabrielli: 2,49% Luca Zanderighi: 11,61% Olivero Cresta: 2,39% FREE Pa
Slide 9: Business Overview
2 Business Overview Strictly reserved and confidential 9
Slide 10: Esempi di esigenze di mercato
Esempi di esigenze di mercato NEED OUTPUT TRADELAB CocaCola vuole conoscere gli andamenti del mercato AFH AWAY FROM HOME (HORECA) per pianificare la propria strategia e politica commerciale 100 2022 2023 2024 95 90 85 80 AlfaSigma vuole analizzare il proprio posizionamento 75 70 PHARMA & competitivo
Slide 11: Il modello di generazione del valore è data driven
Business Model Il modello di generazione del valore è data driven 1 2 3 4 5 ANALISI ED ELABORAZIONE DATI E SETTORI RACCOLTA DATI OUTPUT GO-TO-MARKET CONSULENZA DATI PROPRIETARI AWAY FROM HOME STUDI DI MERCATO E RICERCHE DIRETTAMENTE MAGGIOR VALORE AGGIUNTO ANALISI E PHARMA & CONSULENZA HEALTHCARE DE
Slide 12: Knowledge Hub
Knowledge Hub La società ha sviluppato prodotti di analisi continuativa (multi-cliente) che sono diventati dei riferimenti per le aziende PIATTAFORMA DI RIFERIMENTO PER I SETTORI AFH E PHARMA Oltre 30 strumenti di analisi continuative 2 settori attualmente serviti: AFH e Pharma Analisi di posizionam
Slide 13: Piattaforme tecnologiche
Piattaforme tecnologiche La società può contare su una serie di tool tecnologici a seconda delle differenti richieste di mercato CT Attivo TOOL dal 2020 PROPRIETARIO FT Attivo TOOL dal 2024 PROPRIETARIO 5 Tool BD Attivo TOOL dal 2020 PROPRIETARIO 5 tool proprietari sviluppati internamente TOOL OM At
Slide 14: Piattaforma di analisi e previsione
Piattaforma di analisi e previsione Tool online per il monitoraggio dei comportamenti di consumo AFH CT • Analisi per canali, occasioni di consumo, territori, categorie e brand • Report mensili/trimestrali FT Modello predittivo basato su AI e big data per stimare l’andamento futuro del mercato AFH •
Slide 15: Strumenti per la strategia commerciale
Strumenti per la strategia commerciale Strumento cloud di geomarketing per analizzare territori e stimare performance • Integrazione con Google Maps e Cloud OM • Customizzabile per settori: GDO, AFH, farmaceutico, etc. • Modelli predittivi con AI e data mining Assortment Optimization AO Soluzione pe
Slide 16: Mercato di riferimento
3 Mercato di riferimento Strictly reserved and confidential 16
Slide 17: Evoluzione domanda di analytics
Evoluzione domanda di analytics In risposta alla sfida dell’online, il fisico evolve e diventare data-driven MERCATO DATA ANALYTICS IN ITALIA – (€Mln) MODERNIZZAZIONE 1 3.421 CANALI CAGR 2018-24: 2.845 16,2% 2.411 2.011 1.708 1.780 1.393 2 MANAGERIALIZZAZIONE PROCESSI 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2
Slide 18: Evoluzione delle Industry di riferimento
Evoluzione delle Industry di riferimento In risposta alla sfida dell’online il fisico evolve e diventare data-driven (2/2) AWAY FROM HOME (AFH) RETAIL 2,6% 1% Evoluzione catene ristorazione 10% Regionalizzazione Retail (MS) 15.640 21% 13.157 2024 37% 2024 12.300 9.854 79% 89% 63% 5.652 4.075 97,4% D
Slide 19: Competitive Advantages
Competitive Advantages Riconoscibilità del Brand: sinonimo di affidabilità e professionalità. Oltre 25 anni di attività sul mercato con grande soddisfazione / fidelizzazione dei clienti Modelli originali e proprietari di analisi Tools di Marketing Automation originali e proprietari basati su A.I. Qu
Slide 20: Commercial KPI & Key Financials
4 Commercial KPI & Key Financials Strictly reserved and confidential 20
Slide 21: Base clienti consolidata
Base clienti consolidata CLIENTI TOTALI 2024: Nuovi clienti 363 115 Evoluzione importante dei nuovi clienti anche grazie al nuovo modello di business su piattaforma Clienti storici 54 Clienti già presenti negli anni 2021 e 2022 ma NON nel 2023 Clienti Ricorrenti dal 2023 98 Clienti presenti nel 2023
Slide 22: Key Financials highlights
Key Financials highlights* Valore della Produzione 2023-2024** (€,m) Breakdown 2024 per servizio Evoluzione EBITDA (€,m) EBITDA margin su VdP (%) 5,86 5,44 0,08 7,8% 0,08 0,11 0,13 0,34 17% Consulenza Prestazioni 0,03 2025*** Knowledge Hub 26% 57% 5,19 5,34 Servizi di Piattaforma ~ € 3,2 m 2,9% 0,45
Slide 23: Strategie di crescita
5 Strategie di crescita Strictly reserved and confidential 23
Slide 24: Driver di crescita e Use of Proceeds
Driver di crescita e Use of Proceeds DRIVER DI CRESCITA Investimenti UP- selling Apertura nuovi settori Spinta commerciale sui in tool digitali e AI CROSS-selling servizi scalabili (Beauty, Toys, PET e Sport) 80% 20% • Investimenti in tecnologia, per lo sviluppo delle piattaforme e Knowledge USE OF
Slide 25: L'Operazione di IPO
L’Operazione di IPO € 6,3 Performance + 215% € 2,0 Mercato Euronext Growth Milan (Borsa Italiana) Ticker/ISIN TRAI.MI - IT0005651507 Data IPO 29 maggio 2025 Raccolta € 3,0 mln Flottante 21,9% + 10% sottoscritto da Mare Group SpA Prezzo IPO € 2,0 Capitalizzazione IPO € 9,4 mln Capitalizzazione 9 giug
Slide 26: Strictly reserved and confidential
Strictly reserved and confidential 26