Smu Sa · BCS:SMU
Smu Sa — Q3 2024 Earnings Presentation
21 slides from Smu Sa's earnings presentation, November 2024
Slide 1: Resultados 3T24
Resultados 3T24 Noviembre 2024
Slide 2: Disclaimer
DISCLAIMER Esta presentación contiene proyecciones estimadas. Hemos basado cualquier proyección estimada principalmente en Es de la esencia de las proyecciones estimadas, que estas nuestras expectativas y proyecciones actuales en relación involucren numerosos riesgos e incertidumbres, tanto generale
Slide 3: Nuevas Aperturas en Crecimiento Omnicanal
3T24 Crecimiento Omnicanal Resultados Crecimiento Omnicanal Super 10 Lampa Nuevas Aperturas en 2024 7 1 3 3 ➢ 9 aperturas en 3T24, un máximo histórico en un trimestre ➢ Nuevas tiendas superando las expectativas: en promedio, ventas y EBITDA sobre plan Unimarc San Esteban 3
Slide 4: Crecimiento Online
3T24 Crecimiento Omnicanal Resultados Crecimiento Omnicanal Crecimiento Online ➢ Ventas a través de plataformas propias de SMU y last milers crecieron 28% en 3T24 vs. 3T23. ➢ Participación venta online 3T24: 4%. 4
Slide 5: Nuevas Promociones
3T24 Experiencia del Cliente Resultados Experiencia del Cliente Nuevas Promociones ➢ Promociones focalizadas en productos básicos de alta sensibilidad en precio para clientes, impulsando el crecimiento de las ventas en el tercer trimestre. 5
Slide 6: Crecimiento Marcas Propias
3T24 Experiencia del Cliente Resultados Experiencia del Cliente Crecimiento Marcas Propias Productos de Marcas Propias con Packaging Reciclable ➢ Productos de alta calidad a precios (% Surtido) atractivos y que contribuyen al ahorro de 50% nuestros clientes 35% 19% ➢ 130+ nuevos productos lanzados e
Slide 7: Programas de Fidelización
3T24 Experiencia del Cliente Resultados Experiencia del Cliente Programas de Fidelización ➢ Primer supermercadista en Chile en ofrecer niveles de socio como parte de club de lealtad. ➢ Descuentos diferenciados según nivel de socio. ➢ Desde su lanzamiento en julio, cada mes aproximadamente 300K+ clie
Slide 8: Programas de Fidelización: Encuentro de Socios Alvi
3T24 Experiencia del Cliente Resultados Experiencia del Cliente Programas de Fidelización Encuentro de Socios Alvi 2024: ➢ Participación de más de 7.000 socios comerciantes y representantes de 40 grandes marcas que abastecen el canal tradicional. ➢ Comerciantes descubrieron nuevos productos y oportu
Slide 9: Eficiencia Operacional
3T24 Eficiencia y Productividad Resultados Eficiencia y Productividad Eficiencia ➢ Implementación continua de tecnologías (ej. módulos de autoservicio, Operacional voice picking, planificación de demanda automatizada) que mejoran eficiencia, productividad y experiencia del cliente. Venta / Jornada E
Slide 10: Eficiencia Logística
3T24 Eficiencia y Productividad Resultados Eficiencia y Productividad Eficiencia Logística ➢ Nuevo centro de distribución para SMU Perú inaugurado en octubre ➢ Ubicado estratégicamente en Piura para abastecer el creciente número de tiendas Maxiahorro ubicadas en el norte de Perú. 10
Slide 11: Eficiencia Energética
3T24 Eficiencia y Productividad Resultados Eficiencia y Productividad Eficiencia Energética Energías Renovables / Tarifas Eléctricas No Reguladas ➢ Energía renovable representa el 15% del consumo de (% del consumo eléctrico en Chile) electricidad en Chile. ➢ Licitación de cliente libre en ejecución
Slide 12: Desempeño ESG
3T24 Organización Comprometida y Sostenible Resultados Organización Comprometida y Sostenible Desempeño ESG S&P Corporate Sustainability Assessment S&P Corporate Sustainability Assessment Puntaje Percentil 94 96 88 91 68 62 56 47 2021 2022 2023 2024 2021 2022 2023 2024 Puntaje al 17.09.2024 Percenti
Slide 13: Ingresos
3T24 Ingresos Resultados Ingresos Ingresos Primeros nueve meses; CLP MMM Tercer trimestre: CLP MMM +0,7% +2,8% 2.124 2.137 715 735 -20 pb 30,6% -100 pb 30,6% 30,4% 29,6% 9M23 9M24 3T23 3T24 Ingresos Margen Bruto Ingresos Margen Bruto • Recuperación en el crecimiento de ingresos: 2,8% en 3T24 (-1,9%
Slide 14: Clientes, Transacciones y Ticket
3T24 Clientes, Transacciones y Ticket Resultados Número de Transacciones y Ticket Promedio Número de Clientes y Gasto Promedio Mensual (% Var. A/A) (% Var. A/A) 120% 50% 90% 40% 30% 60% 20% 30% 10% 0% 0% -30% -10% -60% -20% Nov-21 Jan-20 Mar-20 Mar-22 Mar-24 May-20 Jul-20 Sep-20 Nov-20 Jan-21 Mar-21
Slide 15: Gastos Operacionales
3T24 Gastos Operacionales (1) Resultados Gastos Operacionales Primeros nueve meses; CLP MMM +5,7% • Gastos de personal y servicios representan más del 85% del aumento en los gastos operativos. 484 458 • Salario mínimo promedio (+10% en 9M24 y +12% en 3T24) +100 pb 22,6% 21,6% • Inflación • Aumento t
Slide 16: EBITDA
3T24 EBITDA (1) Resultados EBITDA EBITDA Primeros Nueve Meses; CLP MMM Tercer Trimestre; CLP MMM -14,2% -21,4% 193 165 65 51 9,2% -220 pb -140 pb 7,0% 9,1% 7,7% 3T23 3T24 9M23 9M24 EBITDA Margen EBITDA EBITDA Margen EBITDA • EBITDA afectado por una menor ganancia bruta y un aumento en los gastos ope
Slide 17: Utilidad Neta
3T24 Utilidad Neta Resultados Utilidad Neta Utilidad Neta Primeros Nueve Meses; CLP MMM Tercer Trimestre; CLP MMM -35,2% -31,7% 51 31 10,9 7,5 9M23 9M24 3T23 3T24 • La menor utilidad neta refleja una reducción en la utilidad operativa (-CLP 32 MMM en 9M24 y -CLP 15,7 MMM en 3T24), compensada parcial
Slide 18: Ratios Financieros
3T24 Ratios Financieros (1) Resultados Cobertura de Gastos Financieros Netos Deuda Financiera Neta / EBITDA 17,5X 14,4X 3,9X 4,2X 3,4X 3,7X 9,5X 9,7X 2,7X 3,1X 2,3X 2,4X 6,4X 5,9X 4,9X 4,7X Pasivos Financieros Deuda Financiera Neta/EBITDA Cobertura de Gastos Financieros Cobertura de Gastos Financier
Slide 19: Covenants Bonos
3T24 Covenants Bonos Resultados Deuda Financiera Neta / Patrimonio (1) Cobertura de Gastos Financieros Netos (2) 1,03X 1,03X 1,03X 6,4X 5,9X 1,03X 1,03X 1,03X 4,9X 4,7X 4,0X 3,8X 0,59X 0,59X 0,55X 0,55X 0,54X 0,53X 2,5X 2,5X 2,5X 2,5X 2,5X 2,5X Dic. '19 Dic. '20 Dic. '21 Dic. '22 Dic. '23 Sep. '24 D
Slide 20: Sólida Posición de Caja
3T24 Sólida Posición de Caja Resultados Flujo de efectivo 9M24 (CLP MMM) • Estrategia de +102 MMM refinanciamiento ha generado un excedente 183 de caja de CLP 160 MMM, otorgando 220 (86) flexibilidad para cubrir (47) (43) (74) (47) 207 vencimientos de bonos 105 (4) y bancos en 4T24 + 2025 (CLP 190 M
Slide 21: Resultados 3T24
Resultados 3T24 Noviembre 2024