Slide 1: 2013年3月期 通期 決算説明会
さくらインターネット株式会社（3778） 2013年3⽉期 通期 決算説明会 代表取締役社⻑ ⽥中邦裕 2013年4⽉26⽇ さくらインターネット株式会社 (C)Copyright 1996-2013 SAKURA Internet Inc.
Slide 2: 目次
⽬次 I. 会社概要 ・・・・・・・・・・・・・・ P.3 II. 決算概況 ・・・・・・・・・・・・・・ P.6 III. 事業トピック ・・・・・・・・・・・・ P.14 IV. 中期経営計画の進捗状況 ・・・・・・・ P.21 V. 今後の取り組み ・・・・・・・・・・・ P.26 2
Slide 3: 会社概要
3 SAKURA Internet l. Sez
Slide 4: 会社プロフィール
1. 会社プロフィール 上場後も安定した事業成⻑を続ける、データセンター専業事業者 （単位：百万円） 上場後の業績推移 商 号 さくらインターネット株式会社 10,000 9,164 本 社 所 在 地 ⼤阪市中央区南本町⼀丁⽬8番14号 8,584 7,812 1999年8⽉17⽇ 8,000 設 ⽴ 年 ⽉ ⽇ 7,106 （サービス開始は1996年12⽉23⽇） 6,204 代表取締役 社⻑ ⽥中 邦裕 6,000 取締役 副社⻑ 舘野 正明 4,398 取 締 役 取締役 川⽥ 正貴 取締役 村上 宗久 4,000 取締役（社外） 野村 昌雄 2,758 上 場 年 ⽉ ⽇ 2005年
Slide 5: 事業ドメイン
2. 事業ドメイン ⽯狩データセンターの開設により、サービスカバレッジが拡⼤ 当社サービス別売上⾼構成⽐ データセンターサービス （ʼ12/3期） 100% ホスティング 既存サービス ・クラウドサービス その他 仮想ホスティング： ・VPSサービス 80% ・専⽤サーバサービス ホスティング 物理ホスティング： ・レンタルサーバサービス 57.6％ 60% コロケーション ラック貸し ： ・ハウジングサービス 40% ・⼤規模ハウジング案件 ハウジング スペース貸し ： （⽯狩DC） 20% 32.9％ 新たなサービス 0% 5
Slide 6: 決算概況
3 SAKURA Internet ll. RBH
Slide 7: 決算ハイライト（予想／前期比較）
1. 決算ハイライト（予想／前期⽐較） ① 売上⾼ 上半期は⼤⼝解約やクラウドの課⾦停⽌などにより低調だったが、下半期は ⼤規模ハウジング案件の稼働やクラウドの課⾦再開などにより、回復基調 ② 利益 ⽯狩データセンターの運⽤コストがʻ13/3期より通年で発⽣したが、ʼ12/3期と 同⽔準の利益額を確保 回線契約の⾒直しなど、原価構造が改善傾向 （⾦額：百万円） ‘12/3期 ‘13/3期 前期⽐ 科⽬名 （実績） （予想） （実績） （増減額） （増減率） 売上⾼ 9,164 9,800 〜 10,200 9,482 317 3.5 営業利益 873 750 〜 950 867 ▲
Slide 8: 損益計算書（前四半期比）
2. 損益計算書（前四半期⽐） ① ⽯狩データセンターの稼働率が向上し、売上の増加と共に利益率も改善 ② 四半期ベースで過去最⾼のEBITDA （⾦額：百万円） ‘12/3期 ‘13/3期 前四半期⽐ 科⽬名 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 増減額 増減率 売上⾼ 2,272 2,270 2,296 2,325 2,340 2,331 2,369 2,440 ① 71 3.0 売上総利益 736 660 566 549 663 631 613 680 67 11.0 対売上⾼⽐率 32.4 29.1 24.7 23.6 28.4 27.1 25.9 27.9 営業利益 310
Slide 9: サービス別売上高（前四半期比）
3. サービス別売上⾼（前四半期⽐） 全てのサービス分類が増加 ① ⼤規模ハウジング案件が本格稼働 ② 「さくらの専⽤サーバ」の好調な受注 （⾦額：百万円） ‘12/3期 ’13/3期 前四半期⽐ 科⽬名 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 増減額 増減率 ハウジング 757 744 756 752 760 757 786 805 19 2.4 ① 対売上⾼⽐率 33.3 32.8 33.0 32.3 32.5 32.5 33.2 33.0 専⽤サーバ 821 817 801 776 751 729 686 688 1 0.3 ② 対売上⾼⽐率 36.2 36.0 34.9 33.
Slide 10: サービス別売上高（前四半期比）
3. サービス別売上⾼（前四半期⽐） ⽯狩データセンターで供給するサービスが⼤きく成⻑ （単位：百万円） 売上⾼分析（前四半期差） 増減額 売上⾼の増減要因 2,480 （百万円） ⼤規模ハウジング案件 2,460 11 の本格稼働 30 ⽯狩 ⽯狩DC 2,440 14 ▲35 14 「さくらの専⽤サーバ」 2,420 37 の売上増加 37 ⽯狩 ⽯狩DC 2,400 「さくらのVPS」⽯狩 2,380 30 リージョンの売上増加 14 ⽯狩 ⽯狩DC 2,440 2,360 「さくらのクラウド」 の売上増加 11 ⽯狩 ⽯狩DC 2,340 2,369 専⽤サーバ 2,320 （旧サービ
Slide 11: ホスティングサービス 利用動向
4. ホスティングサービス 利⽤動向 開発者から国内トップブランドとして認知されている「さくらのVPS」 （単位：件数） 利⽤中件数 （単位：円） 平均単価 （単位：円） 400,000 3,000 30,000 27,570 26,831 48,125 25,914 23,585 27,250 300,000 12,413 2,000 20,000 1,581 1,434 200,000 330,001 303,066 1,038 277,011 242,122 1,000 10,000 100,000 465 478 506 519 9,754 10,306 9,971 9,788 0 0
Slide 12: 貸借対照表
5. 貸借対照表 ① 各データセンターの設備強化や機材調達による有形リース資産の増加 ② 新サービスの提供に必要な基幹システムの開発 ③ 機材調達に係る債務の増加や売上増に伴う前受⾦の増加 （⾦額：百万円） 前期末 当期末 前期末 当期末 科⽬名 増減額 科⽬名 増減額 （‘12/3期） （‘13/3期） （’12/3期） （‘13/3期） 流動資産 3,199 3,610 411 流動負債 3,986 4,997 ③1,010 固定資産 7,941 8,902 960 固定負債 4,416 4,341 ▲74 （有形固定資産） 7,053 7,515 ① 462 負債合計 8,402 9,3
Slide 13: キャッシュ・フロー計算書（前四半期比）
6. キャッシュ・フロー計算書（前四半期⽐） ① 売上成⻑のために実施した積極投資が実を結び、四半期ベースで過去最⾼ の販売収⼊ ② 設備投資等で調達した資⾦の返済 （⾦額：百万円） ‘12/3期 ‘13/3期 前四半期⽐ 科⽬名 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 増減額 営業CF 297 505 263 519 694 605 331 698 ① 367 投資CF ▲1,516 ▲340 ▲1,720 ▲328 ▲343 ▲444 ▲702 ▲121 581 営業CF －投資CF ▲1,219 164 ▲1,456 190 350 161 ▲371 576 948 財務CF ▲
Slide 14: 事業トピック（'13年1~3月）
3 SAKURA Internet ll. SSERKEVT ('134F1~3F) 14
Slide 15: 「さくらのレンタルサーバ」の利用中件数が30万件突破
1. 「さくらのレンタルサーバ」の利⽤中件数が30万件突破 継続的な機能強化と上位プランの拡充により、利⽤中件数の増加と顧客単価 の向上を実現 ＜ サービスの沿⾰ ＞ さくらのレンタルサーバ （単位：件数） （単位：円） 04年7⽉ サービス提供開始 利⽤中件数 顧客単価 350,000 500 07年5⽉ 法⼈向け新プランを投⼊ 450 料⾦据え置きで最⼤3倍の 300,000 400 08年11⽉ ディスク容量増強 250,000 350 300 09年2⽉ 法⼈向け廉価版プランを投⼊ 200,000 料⾦据え置きで最⼤4倍の 250 150,000 10年3⽉ 200 ディスク容量増強
Slide 16: 「さくらのマネージドサーバ」にハイエンドプランを投入
2. 「さくらのマネージドサーバ」にハイエンドプランを投⼊ 既存プランより100倍以上の処理性能を備えた上位プランを投⼊ ＜ サービスの沿⾰ ＞ さくらのマネージドサーバ 利⽤中件数 利⽤中件数 09年12⽉ サービス提供開始 顧客単価 （既存プラン） （単位：件数） （新プラン） （単位：円） 10年6⽉ 既存プランより2倍以上の処理 2,500 25,000 性能を備えた上位プランを投⼊ 11年3⽉ さらに2倍以上の処理性能を 2,000 20,000 備えた上位プランを投⼊ 料⾦据え置きで、既存プランの 11年8⽉ 処理性能を約3割増しアップ 1,500 15,000 1,000 10,
Slide 17: 次世代電源システムを商用環境で導入
3. 次世代電源システムを商⽤環境で導⼊ 500ラック当たり年間2,700万円の電⼒費を削減できる（※）HVDC給電システム （経済産業⼤⾂賞受賞）を、⽯狩データセンターの商⽤環境で導⼊ ※北海道電⼒の特別⾼圧の電⼒料⾦より試算 ⾃社所有の⼤規模データセンターで、 世界初 国内トップクラスの顧客基盤を持つ 「さくらインターネット」だから実 現できました！ 経産省より「⾼温超電導直流送電シ ステムの実証研究」を共同受託 （13年3⽉） 新たな発送電⽅式も検討します ▲ ⽯狩データセンター商⽤環境の HVDC DC12Vシステムのサーバラック 再⽣可能エネルギーとHVDC給電システムの双⽅を活⽤し
Slide 18: 石狩データセンター 概況
4. ⽯狩データセンター 概況 当初計画を⼤幅に前倒し、２号棟の棟内⼯事を計画 増設予定地 ホスティング ⼤規模ハウジング案件 リモートハウジング 100 100 100 100 100 ラック ラック ラック ラック ラック （通電） （通電） （⼯事中） （通電） （通電） 1号棟 2号棟 （建物のみ完成） 18
Slide 19: 石狩データセンター 概況
4. ⽯狩データセンター 概況 ʼ14/3期には、⽯狩データセンター1号棟の全ゾーンが稼働する予定 ⽯狩データセンター 1号棟 100ラック 100ラック 100ラック 100ラック 100ラック （通電） （通電） （4⽉竣⼯） （通電） （通電） ⼤規模 ⼤規模 ホスティング等 ホスティング等 ミックス ハウジング ハウジング ラック稼働率 ラック稼働率 ホスティング等 双⽇グループに 13年1⽉より 50ラック提供 提供 本格稼働 72.0％ 76.0％ ＋ （ʻ13年3⽉末時点） （ʻ13年3⽉末時点） ⼤規模 ⼤型設備は ハウジング 顧客資産 50ラック提供 成約済 19
Slide 20: 顧客動向（'13年3月度）
5. 顧客動向（ʻ13年3⽉度） バランスのとれた顧客構成を維持 ⽉額料⾦別データ （売上構成⽐） 業種別 11.1% ⽉額料⾦100万円以上の顧客数 1,000万円〜 8.3% 500〜1,000万円 100〜500万円 23 46.7% 13.9% 50〜100万円 10〜50万円 6.2% 12 〜10万円 9 13.8% 7 6 5 5 3 3 事業者数 ⽉額料⾦ ホスティング・クラウド ゲーム・アプリ システム関係︵ その他 広告 ʻ12年9⽉ ʻ12年12⽉ ʻ13年3⽉ Web Web EC ASP SaaS 関連 ・ 制作・コンサル サービス関連 1,000万円〜 6 6 6
Slide 21: 中期経営計画の進捗状況
3 SAKURA Internet IV. PRS THO EH RN 21
Slide 22: 中期経営計画の定量目標
1. 中期経営計画（ʼ13/3期~ʼ15/3期）の定量⽬標 ʻ13/3期より新たな中期経営計画がスタート ⽬標とする経営指標 • 売上成⻑率（対前期⽐） • 売上総利益率 • 経常利益率 10％以上 30％以上 10％以上 （⾦額：百万円） ‘12/3期 ‘13/3期 ‘14/3期 ‘15/3期 科⽬名 （実績） （実績） （⽬標） （⽬標） 売上⾼ 9,164 9,482 11,000 ~ 12,500 12,500 ~ 15,000 売上総利益 2,513 2,589 3,000 ~ 3,800 3,800 ~ 4,800 経常利益 808 812 900 ~ 1,250 1,250 ~
Slide 23: 中期経営計画の概要
2. 中期経営計画の概要 「ITインフラ」「テクノロジー」「サービス」「セールス」を強化し、 新たな競争優位性を獲得する セールス ■エンタープライズ ■ITサービス事業者 ・双⽇グループとの ・⼤⼝顧客の獲得 リレーション強化 ・ブランド強化 サービス ■プラットフォーム化 ■継続的なバリューアップ ■フルラインの推進 ■スケールメリットの最⼤化 ■ネットワーク技術の研究開発 ■エリア特性に合わせた施設運営 ■省エネ化の推進 ■柔軟性と拡張性の強化 ■ノウハウのシステム化 ITインフラ テクノロジー 23
Slide 24: 中期経営計画の進捗
3. 中期経営計画の進捗 ITインフラ 分野の実績 • ⽯狩データセンター1号棟への投資がほぼ完了し、稼働ラック数も 3 倍増 稼働ラック数：12年3⽉ 76 ラック ⇒ 13年3⽉ 267ラック • 最新の利⽤機材に合わせて、⽯狩データセンター1号棟（⼀部）の空調⽅式を最適化 • 増加するデータ通信量に対応し回線帯域を拡⼤ ⇒ 単価の⼤幅削減を実現 テクノロジー 分野の実績 • 新たなネットワーク技術の研究と実⽤化に向けた取り組みに着⼿ • 次世代電源システムを商⽤環境で導⼊ 24
Slide 25: 中期経営計画の進捗
3. 中期経営計画の進捗 サービス 分野の実績 • 物理作業のアウトソーシングと遠隔地からのデータセンター利⽤を実現する新サービ ス（リモートハウジング）の提供開始 • サービスのプラットフォーム化の⼀環として、ハイブリッド接続、外部回線接続を提 供開始 • 新プラン投⼊によるフルライン化と機能強化によるバリューアップを実現 さくらの専⽤サーバ ：初期費⽤無料プランと最短利⽤期間３ヶ⽉プランを投⼊ さくらのVPS ：処理速度重視プランを投⼊ さくらのレンタルサーバ ：ディスク容量を増強 さくらのマネージドサーバ：ハイエンドプランを投⼊ セールス 分野の実績 • エンタープライズ
Slide 26: 今後の取り組み
3 SAKURA Internet V. SOR YO to 26
Slide 27: '14/3期の業績見通し
1. ʼ14/3期の業績⾒通し ① 売上⾼ ʼ13/3期Q4の受注動向より、⽯狩データセンター1号棟のフル稼働や2号 棟の稼働開始を⾒込み、⾼い売上成⻑の実現を⽬指す ② 利益 ⽯狩データセンター2号棟への設備投資も予定しているが、増益を ⽬指す （⾦額：百万円） ‘13/3期 通期（実績） ‘14/3期 Q2累計（予想） ‘14/3期 通期（予想） 科⽬名 ⾦額 増減率 ⾦額 増減率 ⾦額 増減率 売上⾼ 9,482 3.5 5,200 11.3 11,000 16.0 営業利益 867 ▲0.8 350 ▲25.6 1,000 15.3 経常利益 812 0.5 290 ▲34.3
Slide 28: 加速する仮想ホスティング需要
2. 加速する仮想ホスティング需要 仮想ホスティングの需要は伸びており、当社が提供する仮想ホスティングも 件数を伸ばしている 国内パブリッククラウド さくらのVPS さくらのクラウド サービス市場予測 利⽤中件数 利⽤中件数 （単位：億円） 50,000 2,500 3,500 3,178 3,000 40,000 2,000 2,500 2,000 30,000 1,500 1,500 20,000 1,000 933 1,000 500 10,000 500 0 '12年 '17年 0 0 '12年11⽉ '13年1⽉ '13年3⽉ '12年3⽉ '12年9⽉ '13年3⽉ 出典：IDC
Slide 29: 「さくらのVPS」を入り口としたプラットフォーム化の推進
3. 「さくらのVPS」を⼊り⼝としたプラットフォーム化の推進 1. 「さくらのVPS」の新規サーバ需要の吸引⼒を活かし、顧客基盤を拡⼤ 2. 上位サービスにストレスなく移⾏できる環境の構築 3. 複数サービスをシームレスに活⽤できる環境の提供 4. 新プランの投⼊や機能強化を継続的に実施 スタートアップ期 急成⻑期 安定期 新プラン投⼊ 機能強化 新プラン投⼊ 新プラン投⼊ 機能強化 機能強化 さくらの 専⽤サーバ さくらの さくらのVPS クラウド リモート ハウジング 移⾏環境の強化 移⾏環境の強化 29
Slide 30: 一般企業向けデータセンターサービスの提供
4. ⼀般企業向けデータセンターサービスの提供 ⼤規模な需要が⾒込める⼀般企業向けの専有ホスティング市場へ本格参⼊ 専有ホスティング市場 売上額予測 サービス （単位：億円） 6,000 ⼀般企業の情報システムで採⽤され 新たな顧客ターゲット 5,000 ているOSを搭載したプランを投⼊ 4,000 セールス 3,000 2,000 独⾃の販売チャネルを持つ企業と 提携 1,000 0 '09年 '10年 '11年 '12年 '13年 '14年 '15年 '16年 専⽤サーバ、リモートハウジング SI/ITベンダー/通信事業者 などの売上増を狙う DC専業事業者 出典：IDC Japan 「国
Slide 31: さくらブランドの浸透と顧客エンゲージメントの向上
5. さくらブランドの浸透と顧客エンゲージメントの向上 当社主催イベントを全国展開 Webメディアで技術情報を発信 ▲ SNSで国内トップクラスのファン数を獲得 ▲ ⽯狩DC⾒学ツアー（ʻ12年11⽉） ▲ 開発者向け技術情報サイト 「さくらのナレッジ」オープン （ʻ13年4⽉） 技術⼒のPRと潜在顧客層の開拓を図る 31
Slide 32: セールスの強化
6. セールスの強化 顧客接触回数の増加を⽬的に、営業リソースを強化 組織名 役割 狙い ソリューション営業 新規顧客の開拓 顧客数の増加 リソース アカウント営業 既存顧客のフォロー 解約防⽌、顧客単価向上 強化ポイント セールスサポート 導⼊サポート 効率的な営業活動を、技 オペレーションサポート 営業事務 術・事務⾯でサポート サービスサイトとセールスサイトをリニューアル 対象サイト ⽬的 狙い FAQサイト 情報量の充実 顧客不満⾜の撲滅 セールスサイト 問い合わせをしたく 顧客接触機会の創出 （専⽤サーバ） なるサイト構成 32
Slide 33: 各拠点の特色を活かしたデータセンター運営
7. 各拠点の特⾊を活かしたデータセンター運営 収益性の⾼い既存データセンターの競争⼒は維持しつつ、成⻑余⼒が⼤きい ⽯狩データセンターにリソースを集中 ⽯狩データセンター • 2号棟の稼働開始 ⼤規模ハウジング案件の受注 物理・仮想ホスティングの売上増 • 1号棟の単⽉⿊字化 既存データセンター • 都市型DC需要に応えたサービスを投⼊ • 運⽤効率を追求し、⾼収益を維持 33
Slide 34: 中期経営計画の定量目標（修正）
8. 中期経営計画（ʼ13/3期~ʼ15/3期）の定量⽬標（修正） ʼ14/3期の利益⽬標は⾒直したが、売上⾼は⾼い⽬標を引き続き設定 ⽬標とする経営指標 • 売上成⻑率（対前期⽐） • 売上総利益率 • 経常利益率 10％以上 30％以上 10％以上 （⾦額：百万円） ‘12/3期 ‘13/3期 ‘14/3期 ‘15/3期 科⽬名 （実績） （実績） （⽬標） （⽬標） 売上⾼ 9,164 9,482 11,000 ~ 12,500 ~ 売上総利益 2,513 2,589 3,100 ~ 3,800 ~ 経常利益 808 812 820 ~ 1,250 ~ 34
Slide 35: ※ 当資料に掲載されている業績予想などは、資料作成時点における弊社の判断に基づい ており、その情報の正確性を保証するものではありません。 さまざまな要因により、当資料記載の業績予想とは異なる結果となりうることをご承 知おき下さい。 ■…
※ 当資料に掲載されている業績予想などは、資料作成時点における弊社の判断に基づい ており、その情報の正確性を保証するものではありません。 さまざまな要因により、当資料記載の業績予想とは異なる結果となりうることをご承 知おき下さい。 ■IRに関するお問い合わせ先 さくらインターネット株式会社 東京⽀社 Tel ：03-5332-7077 E-mail ：ir@sakura.ad.jp 担当 ：岡本 35