Slide 1: 2024年3月期 決算説明会
東京証券取引所 プライム市場 1959 株式会社九電工 2024年3月期 決算説明会 2024年5月16日 All Rights Reserved. Copyright KYUDENKO CORPORATION 0
Slide 2: 目次
目次 2024年3月期 決算概要 2 2025年3月期計画 19 決算ハイライト 3 2025年3月期計画 20・21 2020年度 中計策定時の数値目標と、 損益計算書の概要 4 2025年3月期 計画(公表値)の差異 22 営業利益増減要因 5～7 中期経営計画(売上計画ロードマップ) 23 受注・売上・手持工事高の状況 ４年目(2023年度)の総括と、 最終年度(2024年度)の重点取り組み 24 1. 部門別受注・売上の状況 8 配当金の推移 25 2. 得意先別受注・売上の状況 9 Appendix 26 3. 地域別受注・売上の状況 10・11 4. 期末手持工事高の状況 12 施
Slide 3: 2024年3月期 決算概要
2024年3月期 決算概要 All Rights Reserved. Copyright KYUDENKO CORPORATION 2
Slide 4: 決算ハイライト
決算ハイライト 受注高 440,864百万円 前年同期比 100.1％ 売上高 469,057百万円 前年同期比 118.5％ 営業利益 38,016百万円 前年同期比 118.5％ All Rights Reserved. Copyright KYUDENKO CORPORATION 3
Slide 5: 損益計算書の概要
損益計算書の概要 (百万円、下段は売上高比率) 2024年3月期 2023年3月期 実績 前年比 計 画 (2023.4.28) 計画比 売上高 395,783 469,057 118.5% 460,000 102.0% (100.0%) (100.0%) (100.0%) 売上総利益 57,889 64,632 111.6% 64,500 100.2% (14.6%) (13.8%) (14.0%) 営業利益 32,083 38,016 118.5% 35,500 107.1% (8.1%) (8.1%) (7.7%) 経常利益 35,462 42,362 119.5% 38,000 111
Slide 6: 営業利益増減要因
営業利益増減要因 （億円） A B 赤：増加 450 設備工事業の 設備工事業の 青：減少 売上高増加 利益率低下 (配電線除) (配電線除) C D その他事業 E 400 ▲27 配電線工事 販売管理費の増加 ▲2 ＋1 ▲8 +96 350 380 2024.3月期 営業利益 300 320 2023.3月期 営業利益 250 200 All Rights Reserved. Copyright KYUDENKO CORPORATION 5
Slide 7: 工事売上高・平均利益率の内訳
工事売上高・平均利益率の内訳（九電工単体：配電線除く） 26.0 25.6 25.6 平 25.5 25.1 均 22.4 500,000 ( ) ％ 利 益 21.4 率 19.5 17.8 17.9 計 354,127 400,000 16.5 工事売上高 15.7 計 315,566 15.0 121,901 （百万円） 14.9 計 289,434 計 284,059 42% 300,000 工事進行基準 計 274,526 12.4 未 売 116,004 引 上 37% 95,302 33% 98,429 35% 86,575 32% 渡 高 200,000 し 工事進行基準 13
Slide 8: 工事売上高・平均利益率の内訳 四半期会計期間別
工事売上高・平均利益率の内訳 四半期会計期間別 （九電工単体：配電線除く） 150,000 40.9 平 均 29.9 ( ) ％ 利 26.3 27.8 26.3 益 25.7 計 115,756 率 20.5 工事売上高 16.7 （百万円） 16.0 15.4 56% 100,000 12.8 計 87,477 計 86,611 15.2 51,228 計 64,283 工事進行基準 57,066 54% 58,020 67% 22,124 14% 50,000 未 引 売 41,613 65% 渡 上 し 高 9,779 12% 8,413 10% 工事進行基準 42,404 引 売
Slide 9: 部門別受注・売上の状況 設備工事業
部門別受注・売上の状況 ＜設備工事業＞ (百万円) (百万円) 部門別売上高 部門別受注高 ■2022年3月期 ■2022年3月期 ■2023年3月期 ■2023年3月期 ■2024年3月期 ■2024年3月期 214,668 213,481 201,381 159,783 161,659 152,495 153,104 155,087 154,647 134,156 131,872 119,511 48,253 48,530 46,628 46,659 49,885 48,409 45,774 39,787 45,646 42,868 22,782 17,194 配電線 電気 空調衛生 太陽
Slide 10: 得意先別受注・売上の状況 設備工事業
得意先別受注・売上の状況＜設備工事業＞ (百万円) (百万円) 得意先別売上高 得意先別受注高 ■2022年3月期 ■2022年3月期 ■2023年3月期 373,938 ■2023年3月期 ■2024年3月期 ■2024年3月期 359,881 304,577 358,746 290,213 300,437 49,773 46,743 50,338 47,509 46,428 29,034 47,255 34,504 27,798 28,912 30,645 27,526 九州電力 ※ 官公庁 一般民間会社 九州電力 ※ 官公庁 一般民間会社 ※九州電力送配電を含む ※九州電力送配電を含む
Slide 11: 地域別受注・売上の状況 電気・空調衛生
地域別受注・売上の状況＜電気・空調衛生（太陽光除く）＞ (百万円) (百万円) 地域別売上高 地域別受注高 ■2022年3月期 ■2023年3月期 ■2024年3月期 ■2022年3月期 ■2023年3月期 ■2024年3月期 257,048 243,203 243,391 200,263 199,689 186,123 97,819 83,678 78,119 75,432 65,360 63,854 15,236 18,360 26,303 6,791 9,244 16,792 17,587 12,437 16,560 5,806 5,117 7,627 九州 関東・東北・中部 関西・中国
Slide 12: 地域別受注・売上の状況 太陽光発電工事
地域別受注・売上の状況＜太陽光発電工事＞ (百万円) (百万円) 地域別売上高 地域別受注高 ■2022年3月期 ■2023年3月期 ■2024年3月期 ■2022年3月期 ■2023年3月期 ■2024年3月期 32,542 28,817 25,396 20,362 20,203 18,764 14,829 12,956 12,585 9,532 9,480 6,433 3,513 864 660 793 716 725 九州 関東・東北・中部 関西・中国 九州 関東・東北・中部 関西・中国 All Rights Reserved. Copyright KYUDENKO CORPORATIO
Slide 13: 期末手持工事高の状況 設備工事業
期末手持工事高の状況＜設備工事業＞ 主な受注案件(2024年3月末 手持工事) ・[宮 崎] ラピスセミコンダクタ株式会社宮崎第二工場 (百万円) ・[鹿児島] 京セラ株式会社鹿児島川内工場第23工場1～4階、6階内装設備工事 部門別期末手持工事高 ・[東 京] 大手町二丁目常盤台地区第一種市街地再開発 ■2022年3月末 ■2023年3月末 ■2024年3月末 ・[東 京] (仮称)池袋西口プロジェクト ・[東 京] 西早稲田キャンパス52・53・54号館建替工事に伴う電気設備工事 174,417 ・[東 京] (仮称)御成門計画 178,975 ・[神奈川] (仮称)Landport横浜新
Slide 14: 2024年3月期 施工実績
2024年3月期 施工実績 JR長崎駅ビル ・[福 岡] コネクトスクエア博多 ・[鹿児島] 京セラ株式会社鹿児島国分工場第7-2工場 ・[長 崎] JR長崎駅ビル ・[佐 賀] SUMCO久原工場 新工場建設工事 ・[東 京] 虎ノ門・麻布台地区第一種市街地再開発 事業(B-2街区・C街区) ・[神奈川] ミュージックテラス 他 虎ノ門・麻布台地区第一種市街地再開発事業 (B-2街区・C街区) ミュージックテラス All Rights Reserved. Copyright KYUDENKO CORPORATION 13
Slide 15: 発電事業への投資の状況
発電事業への投資の状況 太陽光発電事業 グループ運営案件（設備投資を行い事業全体をその他事業売上高に計上） 持分出資案件（投資有価証券の取得を行い持分相当を営業外収益に計上） 定率法償却 定額法償却 発電容量 発電容量 発電容量 発電容量 発電所数 発電所数 （事業全体） （持分相当） （事業全体） （持分相当） 稼動 49 92MW 87MW 稼動 53 746MW 211MW 建設中 - - - 建設中 2 575MW 103MW 計画 - - - 計画 - - - 合計 49 92MW 87MW 合計 55 1,321MW 314MW 風力発電事業 グループ運営案件（設備投資を行い、事業
Slide 16: 発電事業への投資の状況
発電事業への投資の状況 グループ運営案件(営業利益) 持分出資案件(営業外収益) (百万円) (百万円) 棒グラフ:売上高(■太陽光発電 ■風力発電) 折れ線グラフ:営業利益 2,205 2,260 棒グラフ：持分利益取込額(■太陽光発電 ■風力発電) 1,748 1,734 1,449 1,556 計5,124 計5,060 計5,089 計4,878 計4,822 計 1,593 計4,692 計 1,538 計 1,583 計 1,450 計 1,469 計 1,024 4,205 4,191 3,970 4,031 4,050 3,917 1,749 1,447 1,280 1,685
Slide 17: 貸借対照表の概要
貸借対照表の概要 （百万円、下段は構成比） 2023年3月末 2024年3月末 増減 主な増減要因 現金預金 ＋31,013 278,220 324,418 流動資産 46,197 受取手形・未収入金等 ＋15,985 (62.3%) (64.4%) 未収消費税 ▲4,420 168,189 178,865 投資有価証券 ＋9,150 固定資産 10,675 退職給付に係る資産 ＋4,383 (37.7%) (35.5%) 446,410 503,284 資産合計 56,873 (100.0%) (100.0%) 電子記録債務 ＋19,118 141,691 195,527 流動負債 53,8
Slide 18: キャッシュ・フロー計算書の概要
キャッシュ・フロー計算書の概要 (百万円) 2023年3月期 2024年3月期 2024年3月期の内容 税金等調整前当期純利益 ＋41,158 営業活動によるキャッシュ・フロー 17,386 43,969 仕入債務の増加 ＋20,767 法人税等の支払額 ▲11,103 有形固定資産の取得による支出 ▲1,836 投資活動によるキャッシュ・フロー ▲3,113 ▲2,314 投資有価証券の取得 ▲2,105 投資有価証券の売却 ＋3,354 フリー・キャッシュ・フロー 14,273 41,655 長期借入れの返済 ▲1,231 財務活動によるキャッシュ・フロー 11,615 ▲11,032 配
Slide 19: 設備投資の状況
設備投資の状況 2023年３月期 2024年３月期 設備投資額 34億円 30億円 30億円 28億円 九電工本社・支店・営業所・寮設備 九電工本社・支店・営業所・寮設備 設備工事業 工事用機械工具類 工事用機械工具類 工事用特殊車両リース契約 工事用特殊車両リース契約 ソフトウェア（DX関連） ソフトウェア（DX関連） 4億円 2億円 その他の事業 機械装置 他 機械装置 他 減価償却実施額 60億円 60億円 All Rights Reserved. Copyright KYUDENKO CORPORATION 18
Slide 20: 2025年3月期 計画
2025年3月期 計画 All Rights Reserved. Copyright KYUDENKO CORPORATION 19
Slide 21: 2025年3月期 計画
2025年3月期 計画 (百万円、下段は売上高比率) 2024年3月期 2025年3月期 計画 実績 公表値 前年比 売上高 469,057 500,000 106.6％ (100.0%) (100.0%) 売上総利益 64,632 70,500 109.1% (13.8%) (14.1%) 営業利益 38,016 39,500 103.9% (8.1%) (7.9%) 経常利益 42,362 43,000 101.5% (9.0%) (8.6%) 親会社株主に帰属する 28,017 29,000 103.5% 当期純利益 (6.0%) (5.8%) 受注高 440,864 452,000 1
Slide 22: 部門別受注・売上の計画 設備工事業
部門別受注・売上の計画 ＜設備工事業＞ (百万円) (百万円) 部門別売上高 部門別受注高 ■2023年3月期 ■2024年3月期 240,000 ■2025年3月期（計画） ■2023年3月期 ■2024年3月期 ■2025年3月期（計画） 240,000 214,668 221,000 204,500 213,481 201,381 161,659 160,000 159,783 153,104 154,647 161,000 134,156 70,500 50,000 49,885 50,000 48,253 48,530 46,628 39,787 48,409 22,782 20,0
Slide 23: 中計策定時の数値目標と2025年3月期計画の差異
2020年度 中計策定時の数値目標と、2025年3月 期 計画(公表値)の差異 (百万円) 2020年度中計 2025年３月期 増 減 備 考 策定時の数値目標 計画(公表値) ・大型の風力案件の受注先送りによる、 2024年度の売上高減少 ▲50,000 売 上 高 500,000 500,000 ±0 ・宇久島太陽光の本格着工の順延による、 2024年度の売上高増加 ＋50,000 ・大型の風力案件と、宇久島および その他の大型太陽光の利益率の差 経常利益 50,000 43,000 ▲7,000 ▲4,000 経常利益率 10.0%以上 8.6% ・処遇改善などによる人件費の増加、 DX
Slide 24: 中期経営計画（売上計画ロードマップ）
中期経営計画（売上計画ロードマップ） 公表値 5,000億円 前中計最終年度 4,690億円 4,289億円 再エネ 3,919億円 3,957億円 780 3,765億円 619 ES事業 他 678 615 458 544 1,950 1,939 電気 1,577 1,559 1,491 1,484 1,393 1,480 空調衛生 1,299 1,261 1,160 1,089 配電線 469 466 482 500 458 457 その他 ※ 267 195 189 212 257 290 ※海外を含む 2019 実績 2020 実績 2021 実績 2022 実績 2023 実績 2
Slide 25: 中期経営計画 4年目の総括と最終年度の重点取り組み
中期経営計画 ４年目(202３年度)の総括と、最終年度 (2024年度)の重点取り組み 最終年度（５年目）の最重要課題について 中小型・小口工事対応 原価(人件費)高騰 過去最大の 事業所再編 仕掛工事量 生産性向上施策の深化 直面する 効率化・業務削減 最大の 最適要員 時間外労働 施工担当者の業務軽減 課題 体制の 上限規制 Ｄ Ｘ 人的資本経営 推進 確立 計画要員の不足 施工事務職の拡充・ 採用・離職対策 スキルアップ 多様な働き方 上記の最重要課題は、４年目に設定したものであるが、各種対策を講じてきたものの、外部要因を含め 抜本的な課題解決には至っておらず、最終年度（５年目）について
Slide 26: 配当金の推移
配当金の推移 ・2024年３月期の期末配当：直近の配当予想から１株当たり10円増加の65円 ・2025年３月期の年間配当金：１株当たり130円 配当方針及び増配の理由 ■利益配分につきましては、業績向上に向けた経営基盤強化・更なる事業拡大に必要な内部留保を確保しつつ、資本コストを 意識した適正な財務体質の維持と株主還元に努めてまいります。 配当につきましては、事業環境や業績、財務状況等を総合的に勘案し、連結配当性向25％を目安に、安定した配当を継続的に 実施することで、株主の皆さまのご期待におこたえしてまいります。 ■この基本方針に基づき、当期の期末配当金につきましては、１株当たり55円と公表
Slide 27: Appendix
Appendix All Rights Reserved. Copyright KYUDENKO CORPORATION 26
Slide 28: 当社の概要
当社の概要 社名 株式会社九電工 設立 1944年（昭和19年）12月1日 資本金 125億6,156万円 (2024年3月31日現在) 上場市場：コード 東京証券取引所プライム市場、福岡証券取引所 1959 本社 福岡市南区那の川一丁目23番35号 東京本社 東京都豊島区東池袋三丁目1番1号 サンシャイン60 拠点 本社、東京本社、国内13支店、105営業所・支社 ／ 海外5拠点 建設業認可 国土交通大臣許可（特29）第1659号 従業員数 連結10,687名 [ 単体6,730名 ] （2024年3月末現在） All Rights Reserved. Copyright KYUDENKO
Slide 29: 売上高・売上総利益の推移 (四半期会計期間)
売上高・売上総利益の推移 (四半期会計期間) (売上高、売上総利益：百万円) (売上総利益率：％) 200,000 20.0 売上高 売上総利益 売上総利益率 通期実績 通期実績 通期実績 通期実績 通期実績 通期実績 売上高 408,143 売上高 428,939 売上高 391,901 売上高 376,563 売上高 395,783 売上高 469,057 売上総利益 60,561 売上総利益 60,093 売上総利益 56,631 売上総利益 57,361 売上総利益 57,889 売上総利益 64,632 売上総利益率 14.8％ 売上総利益率 14.0％ 売上総利益率 14.5％ 売
Slide 30: 手持工事高の分析
手持工事高の分析（九電工単体：配電線除く） 引渡し時期別の期首手持工事高 および 当該年度の売上総利益率 6,000 15.2 手持工事高 粗 利 14.5 14.6 （億円） 率 14.0 13.8 （ 5,000 ％ ） 計 4,152 計 4,269 計 4,087 翌々年度以降 完成引渡し 計 3,778 4,000 計 3,636 615 10.0 558 1,578 （▲963） 2,279 3,000 1,837 1,744 （＋613） 2,089 1,131 2,000 翌年度 完成引渡し 701 792 当年度 完成引渡し 1,000 1,560 1,728 1,173 1
Slide 31: 四半期会計期間別 完成引渡し予定額
四半期会計期間別 完成引渡し予定額[期首時点] 九電工単体：配電線除く 期首手持工事高の 四半期会計期間（3ヶ月）別の 引渡し予定額 単位：億円 661 2020年度期首 2021年度期首 2022年度期首 2023年度期首 2024年度期首 計 1,173 計 1,006 計 1,131 計 1,560 計 1,728 550 479 489 390 393 340 306 305 315 283 295 269 270 236 241 228 193 191 164 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 会計期間 会計期間 会計期間 会計期間 All Rights Reserve
Slide 32: 中小型案件の受注実績
中小型案件(１億円未満)の受注実績（九電工単体：配電線除く） 工期が短く利益率が比較的高い、中小型案件（請負金額１億円未満）の受注状況。 (百万円) 93,208 94,962 93,333 95,337 82,570 83,574 2018年度 2019年度 2020年度2019032021年度 2022年度 2023年度 All Rights Reserved. Copyright KYUDENKO CORPORATION 31
Slide 33: 中期経営計画（重点施策）
中期経営計画（重点施策） 革 ・利益率向上施策の深化 施工戦力改革 ・国内設備工事の受注・収益基盤の強化・拡充 ・長期要員計画に基づく技術者採用の強化 ・配電工事部門の収益力強化 ・技術者教育の見直しによる若年技術者の離職率抑制 ・新たな事業領域の開拓 ・全技術者のタイムリーな最適配置の実現に向けた体制確立 ・魅力ある職場環境の構築 ・技術管理部の体制強化及び活用による施工管理のあり方見直し ・企業価値の向上 ・多能工化の推進 生産性改革 ・全社及び部門単位での教育体系の見直し ・サステナビリティ経営の推進 ・全社最適な人事ローテーションの実践 ・大型プロジェクトにおける進捗管理の徹底 ・先端
Slide 34: 人材の採用実績と期末要員数実績
人材の採用実績（九電工単体）と期末要員数実績 ≪ 技術・技能者 の定期採用人数実績≫ ≪ 2024年4月 採用実績の他社比較 ≫ 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 九電工 電気工事大手 空調工事大手 ｽｰﾊﾟｰｾﾞﾈｺﾝ 技術・技能 全職種 344 384 342 336 387 306 259 292 329名 330～420 50～130 360～430 合計 合計 高卒 248 271 253 253 263 225 187 196 高卒 205名 240名程度 10名程度 60名程度 大卒 96 113 89 83 124 81 72 96
Slide 35: 働き方改革の加速
働き方改革の加速 ～技術者との共働体制の構築～ ■ 2023年４月 社長直轄の「働き方改革推進室」を設置 ⑴働き方改革実行計画に基づき、実施計画内容の精査及び進捗管理を実施 ⑵営業所施工担当者の支援体制を構築 ⑶大型現場への事務系社員の要員配置計画及び遂行 ＜働き方改革実行計画（抜粋）＞ 項目 対策 実施内容 ・本社技術職の支店への先行配置 ・資材担当の配置 ①-1 技術者の配置 ①大型現場への要員配置 ・技能職の配置 ・安全管理要員の配置 要 ①-2 事務系社員の配置 ・本社及び支店事務系社員の大型現場への配置 員 対 ②営業所への要員配置 ②-1 技能職の配置 ・支店事務系社員の技術事務へ
Slide 36: ダイバーシティの推進
ダイバーシティの推進 ダイバーシティ推進の基本方針 当社は、「企業理念・行動憲章」を基本とし、当社の最大の経営資源は人財（ひと）であるとの理念のもと、 多様性を尊重し組織の強みとして活かすことにより新たな価値を創出し、競争力を高めることを目的に、下記を 目指す姿としてダイバーシティの推進に取組みます。この取組みによりＳＤＧｓ（持続可能な開発目標）の達成 に貢献致します。 目指す姿 企業理念 1.多様性を尊重し、活かす企業風土をつくります 1.快適な環境づくりを通して社会に貢献します 性別、年齢、障がいの有無、人種、能力、価値観、性的マイ 2.技術力で未来に挑戦し、新しい価値を創造します ノリテ
Slide 37: サステナビリティ基本方針と重要課題の制定
サステナビリティ基本方針と重要課題の制定 基本方針 九電工グループは、企業理念のもと、事業活動を通じ社会課題を解決することによって、 持続可能な社会づくりと当社グループの企業価値の向上を実現してまいります。 重要課題（マテリアリティ） All Rights Reserved. Copyright KYUDENKO CORPORATION 36
Slide 38: カーボンニュートラル実現に向けた取り組み
カーボンニュートラル実現に向けた取り組み 環境経営に関する中長期目標 2030年：CO2排出については、施工高あたり（原単位）50％以上の削減（2013年比）を実現します。 2050年：カーボンニュートラルを実現します。 【目標達成に向けた取り組み項目】 ・九電工アカデミーへのＥＭＳ導入 ・ＥＶ車両とＥＶ充電器の配備（置き換えできない施工用特殊車両は対象外） ・社屋関連設備への環境配慮型設備投資 ・卒ＦＩＴの活用（事業期間終了資産） ・産学連携による研究開発 等 CO2排出量推移 単位 2013年度① 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度② ②-➀ 2030年度 Scope１
Slide 39: 利益率改善のための具体的対策
利益率改善のための具体的対策（抜粋） 低下要因 具体的対策 ・工期全体を見据えた、技能工投入計画・手配への早期着手。 Ａ.工事ピークの予測 タイムリーに見直しを行い、全社大で調整。 ・施工協力会社との関係を強化し、計画的な発注と Ｂ.施工協力会社の労務費 適正な要員配置を実現。 １．受注後に生じた 上昇への対策 （支店の幹部が年間発注額を提示・直接コミュニケーション) 労務費・資材費の 計画以上の増加 Ｃ.施工応援チームの設置 ・直営工を中心とした応援専門チームの設置を検討。 ・各支店、関連会社毎に資材購買でのQ-mastの活用状況を Ｄ.設計と資材発注の連動・ 技術部とQ-mastが連携して
Slide 40: フロントローディングの取り組み
フロントローディングの取り組み 設計段階から関わるメリット ・[設計時] 設計初期段階からの設計変更可能(有効な提案、コスト低減を見込むことができる) ・[契約時] コスト低減が加味された有利な内容での受注が可能 ・[施工時] 現場担当者へのスムーズな引継ぎが可能 <フロントローディングの概念> <当社におけるイメージ> （従来） （ﾌﾛﾝﾄﾛｰﾃﾞｨﾝｸﾞ活用） 容易性／コスト 調査 調査 (設計事務所) (設計事務所) 基本設計・実施設計段階での 企画設計 企画設計 プロジェクト参加を目指す (設計事務所) (設計事務所) 変更容易性 プロジェクトの初期段階は 基本設計 受注戦略 設計変更
Slide 41: 多様なビジネスモデル それぞれの深堀り
多様なビジネスモデル それぞれの深堀り（設備工事業） ﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙ 提案元請型 Ⓐ Ⓑ サブコン型 Ⓒ 資本参加型 項 目 （地域密着） ・異業種との協業のﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄ ・中型・小型工事が中心 ・大型工事 ① 特 徴 に資本参加し、工事を受注 ・施主から直接受注・元請となる ・ゼネコンの下請（サブコン） ・工事利益＋応分の事業利益 主として九州 関東・関西等都市部 ② 事業エリア 全国展開 福岡都市部 Ｍ＆Ａにより関東・関西へ 全国へ事業エリア拡大 ③ 売上高 案件ごとの売上高は小さい 案件ごとの売上高は大きい 案件ごとの売上高は大きい ④ 利益率 比較的高い（施主から直接受注）