Ekitan & Co., Ltd. · TSE:3646
Ekitan & — FY2024 Earnings Presentation
28 slides from Ekitan &'s earnings presentation, May 9, 2024
Slide 1: 2024年3月期 決算説明会
2024年３月期 決算説明会 2024年5月9日 東証グロース：3646 Copyright© 駅探. All Rights Reserved
Slide 2: 目次
目次 2024年３月期 Section 1 2024年３月期 決算ハイライト P3 Section 2 2024年３月期第 業績サマリー P8 Section 3 2025年３月期業績予想について P15 Section 4 事業戦略 P17 Copyright© 駅探. All Rights Reserved 2
Slide 3: Section 1 2024年3月期 決算ハイライト
Section 1 2024年３月期 決算ハイライト Copyright© 駅探. All Rights Reserved 3
Slide 4: ハイライト（当四半期会計期間推移）
ハイライト（当四半期会計期間推移） 2024年３月期 上期は収益的に低迷… 下期で大きく業績が回復 ・サークアの黒字転換：コスト削減や新ジャンル商材による収益貢献もあり、単体業績は黒字化 ・プラウドエンジンの人員強化による効果が表れ売上・営業利益が増加 ・RMP推進による駅探ドットコム成長により、新幹線チケット販売が増加 ・前年度から対応していたBTOnline改修の収束によるコスト減 RMP（regional marketing platform） ・減損による減価償却費の圧縮 ：地域マーケティングプラットフォーム 営業利益 経常利益 単位：百万円 58 59 38 39 ▲42 ▲31 ▲
Slide 5: ハイライト_モビリティサポート事業
ハイライト_モビリティサポート事業 2024年３月期 全社 減収・減益 （対前年同期比） 売上高 1,485百万円 増減率 ▲6.9％ 増減額 ▲110百万円 前期 1,595百万円 EBITDA 380百万円 増減率 ▲26.3％ 増減額 ▲135百万円 前期 515百万円 セグメント利益 323百万円 増減率 ▲29.3% 増減額 ▲133百万円 前期 457百万円 ＜要因１：減収減益＞ 乗換案内サービスのコモディティ化による継続的な有料会員の減少に伴い、減収傾向で推移 ＜要因２：減益＞ 前連結会計年度で対応していたチケットレス出張手配サービス「BTOnline」の改修作業の追加コスト発生
Slide 6: ハイライト_広告配信プラットフォーム事業
ハイライト_広告配信プラットフォーム事業 2024年３月期 減収・減益 （対前年同期比） 売上高 1,486百万円 増減率 ▲7.7% 増減額 ▲124百万円 前期 1,610百万円 EBITDA 22百万円 増減率 ▲66.3% 増減額 ▲44百万円 前期 66百万円 セグメント損失 ▲55百万円 増減率 － 増減額 ＋5百万円 前期 ▲61百万円 ＜要因１：増収増益＞ プラウドエンジン株式会社 2023年3月期第３四半期連結会計期間から当セグメントに追加したため、対前年で増収増益人員強化（採用）による売上アップ ＜要因２：減収減益＞ (単位:百万円) 株式会社サークア 薬機法の改正やその取
Slide 7: ハイライト_M&A・インキュベーション事業
ハイライト_M&A・インキュベーション事業 2024年３月期 全社 新規セグメント ※対前年同期比は適用外 売上高 1,071百万円 増減率 ― 増減額 ― 前期 ― EBITDA 73百万円 増減率 ― 増減額 ― 前期 ― セグメント利益 51百万円 増減率 ― 増減額 ― 前期 ― ＜背景＞ 2023年４月25日付で株式会社駅探I&Iを設立したことに伴い、当セグメントを新たに追加 ※比較すべき前期データが存在しないため、当該期間の金額のみ記載 (単位:百万円) ・パッケージ販売にお ける大型案件の納品 73 20 1,071 51 18 ・コスト削減の実施 10 2 2023 2024
Slide 8: Section 2 2024年3月期 業績サマリー
Section 2 2024年３月期 業績サマリー Copyright© 駅探. All Rights Reserved 8
Slide 9: 業績サマリー
業績サマリー 2024年３月期 上期低迷を下期回復でリカバリー営利黒字浮上するも…増収・減益 売上高 EBITDA 営業利益 +26.0% ▲37.8% ▲77.5% （対前年増減率） 単位：百万円 4,038 296 105 3,206 184 23 2023 2024 2023 2024 2023 2024 Copyright© 駅探. All Rights Reserved 9
Slide 10: 業績サマリー：増収・減益の要因
業績サマリー 2024年３月期 増収・減益 （対前年同期比） 売上高 4,038百万円 増減率 +26.0％ 増減額 +832百万円 前期 3,206百万円 EBITDA 184百万円 増減率 ▲37.8％ 増減額 ▲112百万円 前期 296百万円 営業利益 23百万円 増減率 ▲77.5％ 増減額 ▲81百万円 前期 105百万円 増収要因 減収要因 投資・インキュベーション事業：駅探I&I 株式会社サークアの売上減少 2023年４月に連結子会社化し、今期増収に貢献 主要商材、主要メディアの縮小 有料会員サービス売上減少 広告配信プラットフォーム事業：プラウドエンジン コモディティ化などの
Slide 11: 業績サマリー_連結損益計算書
業績サマリー_連結損益計算書 2024年３月期 連結損益計算書 （対前年同期比） 単位:百万円 2023 売上比 2024 売上比 増減率 増減額 売上高 3,206 100.0% 4,038 100.0% +26.0% +832 売上原価 2,259 70.5% 2,863 70.9% +26.7% +603 粗利 946 29.5% 1,174 29.1% +24.1% +228 販管費 841 26.2% 1,151 28.5% +36.8% +309 営業利益 105 3.3% 23 0.6% ▲77.5% ▲81 経常利益 104 3.3% 27 0.7% ▲73.7% ▲77 親会
Slide 12: 業績サマリー_連結貸借対照表
業績サマリー_連結貸借対照表 2024年３月期 連結貸借対照表 （単位：百万円） 2023 2024 増減額 （単位：百万円） 2023 2024 増減額 流動負債合計 438 666 +228 流動資産合計 1,868 2,109 +241 固定負債合計 226 368 +141 有形固定資産 60 72 +11 負債合計 664 1,035 +370 資本金 291 291 0 無形固定資産 1,139 327 ▲812 資本剰余金 293 309 +16 利益剰余金 2,498 1,693 ▲804 投資その他の資産 83 227 +144 自己株式 ▲595 ▲598 ▲2 株主資本合
Slide 13: キャッシュフロー計算書
業績サマリー_連結貸借対照表 2024年３月期 キャッシュフロー計算書 2023年 2024年 （単位：百万円） 増減額 ３月期 ３月期 （対前年同期比） 営業活動による キャッシュ・フロー 63 141 ＋78 投資活動による キャッシュ・フロー ▲265 ▲161 ＋104 財務活動による キャッシュ・フロー ▲452 ▲81 ＋371 現金及び現金同等物の 増減額 ▲654 ▲100 ＋554 現金及び現金同等物の 期首残高 2,079 1,424 ▲654 現金及び現金同等物の ▲100 期末残高 1,424 1,324 Copyright© 駅探. All Rights Reserv
Slide 14: Section 3 2025年3月期業績予想について
Section 3 2025年３月期業績予想 について Copyright© 駅探. All Rights Reserved 14
Slide 15: 業績予想（2025年3月期）について
業績予想（2025年3月期）について 24年3月期下期の回復傾向を継続・強化… 営業利益は大幅増 ・RMP推進による、駅探ドットコム・アプリの広告売上やソリューション売上などの増加 ・前年度から対応していたBTOnline改修の収束 ・M&Aによるポートフォリオの更なる強化 ・減損による減価償却費の圧縮 ・オフショア開発の活用、生成AI、RPA活用による生産性向上などによるコスト削減 売上高 EBITDA 営業利益 （対前年増減率） ＋7.2% ＋10.5% ＋328.4% 4,327 101 4,038 203 184 23 2024年 2025年 2024年 2025年 2024年 202
Slide 16: Section 4 事業戦略
Section４ 事業戦略 Copyright© 駅探. All Rights Reserved 16
Slide 17: 成長シナリオ：3要素
成長シナリオ 成長シナリオ：3要素 RMP（regional marketing platform） ：地域マーケティングプラットフォーム 1. 駅探の事業資産である乗換案内技術・駅探ドットコム 等のメディア・クライアントを活用しRMP構想具体化 し、新たな収益源を創出 2. M&Aにより新たな事業体、新たなスキル、サービス を持ったリソースを加え、ポートフォリオを強化 3. 既存事業の維持・拡大 成長の実現 17 Copyright© 駅探. All Rights Reserved
Slide 18: 成長イメージ
成長イメージ 成長イメージ RMP構想の実現に加え、 M＆Aによるポートフォリオ強化によって事業成長を目指す RMP（regional marketing platform） ：地域マーケティングプラットフォーム M&Aによるポートフォリオ強化 収益の拡大 RMP構想の実現 既存事業 18 Copyright© 駅探. All Rights Reserved
Slide 19: 成長の核となるRMP構想
成長シナリオとその実現に向けて：事業構想 成長の核となるRMP構想 ：地域マーケティングプラットフォーム RMP（regional marketing platform） 地域軸でユーザーとサービスを繋げる RMP構想の実現 From the Stations～駅から始めよう～ 目指す方向性 駅探グループの事業資産を活かして、多くの人が集まる 乗り換え案内技術と広告配信技術を活用し、 「駅」を基点にして、事業者（サービス）と生活者（ユー 事業者とユーザーを「つなぐ」 ザー）をつないでいく。 RMP梃子にメディア・ソリューション売上拡大へ 19 Copyright© 駅探. All Rights
Slide 20: RMP：メディア展開
成長シナリオとその実現に向けて：戦略１ RMP（regional marketing platform） ：地域マーケティングプラットフォーム RMP：メディア展開 駅探ドットコム・アプリに、地域コンテンツと移動サポートコンテンツを追加・強化し、ユーザーが目的 地への行き方を調べ、更に目的地でのアクティビティをより有意義なものにする、日本ナンバーワンの地 域メディアを目指す 地域コンテンツ増 移動サポートコンテンツ ＜スタティック型＞ スポットごとの周辺情報 ワンタイムの情報取得 スポット① スポット② ★不動産・ホテル・グルメ・観光スポット★電話帳 (例)現在地 (例)観光地 ＜増殖型＞ 地
Slide 21: RMP：メディア展開 地域コンテンツの追加例
成長シナリオとその実現に向けて：戦略１ RMP：メディア展開 地域コンテンツの追加例：本日発表！ 観光・おでかけ、ホテル、飲食、不動産の4つのカテゴリを追加致しました 4つのカテゴリで掲載数 約98万件 地域コンテンツの量と質を大幅に強化 地域軸で生活情報を調べるユーザーの利便性が大きく向上 21 Copyright© 駅探. All Rights Reserved
Slide 22: RMP：移動サポートコンテンツの追加
成長シナリオとその実現に向けて：戦略１ RMP：メディア展開 移動サポートコンテンツの追加 利用者（観光客）は3つのステップを踏むだけ！ 利用例①：自宅・現在地から各種スポットへの行き方を示すページの追加 駅探 ドットコム 22 Copyright© 駅探. All Rights Reserved
Slide 23: RMP：移動サポートコンテンツの追加 利用例
成長シナリオとその実現に向けて：戦略１ RMP：メディア展開 移動サポートコンテンツの追加 利用例②：あるスポットからあるスポットへの行き方 利用例③：あるスポットから一定時間内で訪問出来る 電車区間別時刻表・バス区間別時刻表を知りたい時 複数のスポット候補を示す機能・ページの追加 駅探 ドットコム 前掲のように、スポットへの移動をサポートする多様なコンテンツを追加し、 ユーザーの移動を促進し、より楽しく有意義な生活を実現 23 Copyright© 駅探. All Rights Reserved
Slide 24: アプリリニューアルによる収益拡大
成長シナリオとその実現に向けて：戦略 RMP（regional marketing platform） ：地域マーケティングプラットフォーム RMP：メディア展開 アプリリニューアルによる収益拡大 サイトの地域コンテンツ・移動サポートコンテンツ強化と並行して アプリリニューアル実施予定（Q3～Q4） 現行駅探アプリの回遊性は、 アプリならではの機能を サイトの約１０倍 順次搭載予定 アドネット広告増 音声 サイト→アプリ無料会員化 音声広告 ガイダンス 駅探 ドットコム さらにサブスク売上追加 AR案内 AI対話 アプリ無料会員→アプリ有料会員化 様々なサービスを追加予定 24 Copyrig
Slide 25: RMP推進による収益拡大
成長シナリオとその実現に向けて：戦略 RMP：メディア展開 RMP推進による収益拡大 二次交通追加 多言語化 レンタサイクル 英語・中国語・韓国語・タイ語 オンデマンドバス インドネシア語・ベトナム語… その他ラストワンマイル 等 収益の拡大 更なる地域情報追加 他媒体連携 リリース・プラットフォーム 地域メディア・SNS・MEO MEO/O2Oツールベンダー 訪日外国人向けメディア ホームページベンダーとの提携 海外メディア 駅探 ドット 地域コンテンツ 移動サポート コム 追加 コンテンツ追加 25 Copyright© 駅探. All Rights Reserved
Slide 26: RMP：サービス・ソリューション展開
成長シナリオとその実現に向けて：戦略 RMP：サービス・ソリューション展開 エリアマーケを行う事業者、自治体等に 駅探メディアへの掲載をフックに、 乗換案内関連の既存サービス＋各種サービスを、提供し収益拡大 RMP（regional marketing platform） ：地域マーケティングプラットフォーム 既存サービス z RMP構想 自治体 鉄道会社 企業 店舗 26 Copyright© 駅探. All Rights Reserved
Slide 27: M&A・各種提携によるポートフォリオ強化
成長シナリオとその実現に向けて：戦略 M&A・各種提携によるポートフォリオ強化 （対象） ・ RMP構想具体化に貢献し新たな柱となる事業体 ・ 安定収益でキャッシュカウとなる事業体 ・ 収益拡大に貢献する新たなスキルを持った事業体 （実績）従来MAした事業体についても、2024年3月期の後半には、収益貢献を開始 今期も更なる成長 株式会社サークア プラウドエンジン株式会社 スマホ向けのインフィード広告システムの提供 デジタルマーケティング・インターネット広告 2024年3月期売上実績：8.0億円 2024年3月期売上実績：6.8億円 株式会社サイバネット グロースアンドコミュニケーションズ株式
Slide 28: Copyright© 駅探. All Rights Reserved
本資料は、業績の進捗状況の参考となる情報提供のみを目的としたものであり、投資等の最終決定は投資家ご自身の判断でなさるようお願いします。 本資料はできる限り細心の注意をもって作成されておりますが、その完全性について当社は責任を負うものではありません。 また、本資料を判断材料とした投資の結果等に対する責任は負いかねますのでご了承ください。 本資料中の予想または計画は、本資料の発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業績は経済情勢等今後様々な要因によって予想または 計画数値と異なる場合があります。 Copyright© 駅探. All Rights Reserved