Weilong Delicious Global Holdings Limited · HKEX:9985
Weilong Delicious Global — FY2022 Earnings Presentation
23 slides from Weilong Delicious Global's earnings presentation, March 2023
Slide 1: 2022年度业绩发布
卫龙美味全球控股有限公司 WEILONG Delicious Global Holdings Ltd 股票代码：9985.hk 2022年度业绩发布 2023年3月
Slide 2: 免责声明
免责声明 本介绍是由卫龙美味全球控股有限公司准备，仅供参考。在本介绍中包含的信息没有被独立查证。本公司对此包含的信息或意见的公 平性、准确性、适用性、完整性或正确性，不论是明确表示还是暗示的，不做任何声明，保证或承诺。任何概要不一定是完整的、精 确的。不论是公司或是其附属或是其相应的董事、员工或代表将不对因使用本介绍或其内容或因本介绍产生的任何损失负有责任。 本介绍包含构成前瞻性声明的内容。这些内容包含公司或其管理层对公司及其相关行业的想法、观点或目前的期望。这些前瞻性声明 不是将来业绩表现的保证，并且受到风险和不确定性因素的影响，实际的业绩可能因为各种因素或假设（特别是国家政策）导致与前 瞻
Slide 3: 目录
目 录 • 总体概览 01 • 财务回顾 02 • 业务回顾 03 • 未来展望 04
Slide 4: 2022年总体概览
2022年总体概览 持续优化消费者体验，升级产品配方及工艺 配方升级 提升终端覆盖与终端产出，并拓展线上及海外销售 工艺升级 推出辣条分享包、「麻辣麻辣」新产品 加强经销商的运营能力 提高公司对经销商的管理能力 打造“放心”品牌形象，提升品牌美誉度，扩大消费客群 提升零售终端产出 全平台渠道覆盖及精细化运营深化线上发展 致力于成为 辣条行标发布会 加强出海能力，经销网络拓展至海外 中国辣味 央视进工厂 休闲食品 卫龙首届辣条节 行业领导者 完善组织，引进专业化高端人才，强化核心管理力量 扩大产能、提升效率 新工厂投产，扩大产能 销售、市场、研
Slide 5: 财务回顾
财务回顾 • 损益表主要财务数据概览 01 • 按产品收入分析 02 • 按渠道/区域收入分析 03 • 成本毛利分析 04 • 费用分析 05 • 资产负债表主要财务数据概览 06 • 主要财务指标概览 07
Slide 6: 损益表主要财务数据概览
损益表主要财务数据概览 （单位：人民币百万元，比率除外） 2022年 2021年 同比变化 2022年 2021年 同比变化 4,632.2 4,800.2 -3.5% 2,672.6 3,007.2 -11.1% 收入 成本 1,959.6 1,793.0 9.3% 42.3% 37.4% 4.9pp 毛利 毛利率 151.3 826.7 -81.7% 3.3% 17.2% -13.9pp 净利润 净利润率 913.1 907.8 0.6% 19.7% 18.9% 0.8pp 经调整净利润(1) 经调整净利润率 1,322.8 1,289.6 2.6% 28.6% 26.9% 1.7pp 经
Slide 7: 经调整净利润说明
经调整净利润说明 （单位：人民币百万元） 2022 2021 净利润与经调整净利润（非《国际财务报告准则》计量）调节表 净利润 151.3 826.7 加： 向雇员支付的以股份为基础的报酬(1) 98.1 50.6 上市开支(2) 34.9 30.5 与首次公开发售前投资有关的以股份为基础的付款(3) 628.8 - 经调整净利润（非《国际财务报告准则》计量） 913.1 907.8 注： (1) 向雇员支付的以股份为基础的报酬（非现金性质）主要呈列本集团自雇员接受服务作为权益工具对价的安排。 (2) 上市开支主要与全球发售相关。 (3) 与首次公开发售前投资有关的以股份为基础的付款参考本公司
Slide 8: 按产品类别收入分析
按产品类别收入分析 各品类占总收入% 70.0% 2021年 收入占比 60.8% 58.7% 2022年 收入占比 60.0% 50.0% 40.0% 34.7% 36.6% 收入 收入 收入 30.0% 2,718.6 百万元 1,693.3 百万元 220.3 百万元 20.0% 10.0% 4.5% 4.7% 同比变化 同比变化 同比变化 0.0% 调味面制品 蔬菜制品 豆制品及其他产品 Ø 新冠疫情复发对我们的生产及交付产生影响 2022年： 2大品类年零售额超人民币10亿 Ø 我们因在2022年上半年对主要产品类别采用新包装、生产工 艺、配方或规格进行最新产品升级而作出价格调整，致
Slide 9: 按渠道/区域收入分析
按渠道/区域收入分析 各区域占线下(含海外)收入占比% 海外 0.5% 1.5% 西北区 12.9% 14.1% 收入 收入 收入 4,080.4 百万元 486.3 百万元 65.5 百万元 西南区 12.0% 11.8% 同比变化 同比变化 同比变化 16.7% 华南区 16.7% 各渠道占总收入比 华北区 16.3% 88.1% 88.1% 15.5% 90.0% 2021年 收入占比 80.0% 2022年 收入占比 70.0% 华中区 20.4% 19.2% 60.0% 50.0% 40.0% 华东区 21.2% 21.2% 30.0% 20.0% 11.5% 10.5% 0.0%
Slide 10: 成本毛利率分析
成本毛利率分析 稳健的毛利率水平 销售成本细分 销货成本细分项占总收入比例 2022 2021 2020 2019 原材料 原材料 28.3% 29.8% 27.8% 29.8% 48.0% 46.8% 包装材料 46.0% 人工 包装材料 11.8% 14.0% 13.5% 14.7% OEM 44.0% 制造费用 42.0% 雇员福利费用 7.0% 7.2% 8.7% 8.4% 税和其他 39.9% 39.9% 39.3% 40.0% 2022年 37.9% OEM 5.3% 6.5% 7.3% 5.8% 38.0% 37.2% 37.6% 37.2% 36.3% 原材料 36.0% 35
Slide 11: 费用分析
费用分析 （单位：人民币百万元） 管理费用增加 占总收入% 主要费用构成 (i)雇员福利费用增加(含股权激励RSU费用)； 24.1% (ii)折旧与摊销增加。 % 4.1 18.3% 10.4% +3 481.7 7.5% 359.1 % 1.6 经销及销售费用增加 +2 13.7% (i)推广及广告费用增加：用于户外媒体投放活 10.8% 633.3 动、电商平台以及其他在线媒体平台开展的在线 520.6 广告活动（例如直播等）； (ii)雇员福利费用增加：主要由于本集团的销售 团队不断扩大(含股权激励RSU费用) ； 2021 2022 2021 2022 (iii)专业顾问费用及其它增
Slide 12: 资产负债表主要财务数据概览
资产负债表主要财务数据概览 （单位：人民币百万元） 于12月31日 2022 2021 同比变化 流动资产 3,557.2 2,986.3 19.1% 非流动资产 3,373.1 2,204.3 53.0% 资产总额 6,930.3 5,190.6 33.5% 流动负债 1,000.2 1,255.5 (20.3%) 非流动负债 405.7 265.1 53.0% 负债总额 1,405.9 1,520.7 (7.5%) 净资产 5,524.4 3,669.9 50.5% 营运资本 2,557.0 1,730.8 47.7% 12
Slide 13: 主要财务指标概览
主要财务指标概览 2022 2021 同比变化 毛利率 42.3% 37.4% 4.9pp 净利润率(经调整） 19.7% 18.9% 0.8pp 资产回报率(经调整)1 15.1% 22.3% (7.2)pp 权益回报率(经调整)2 19.9% 34.2% (14.3)pp 存货周转天数 82天 70天 12天 贸易应收账款周转天数 4.9天 3.7天 1.2天 贸易应付账款周转天数 26天 21天 5天 资本负债比率3 2.9% 12.5% (9.6)pp 资产负债比率4 20.3% 29.3% (9.0)pp 经营活动现金流量比率(经调整)5 1.3 1.0 0.3 注： 1. 等于年度
Slide 14: 业务回顾
业务回顾 • 产品：聚焦大单品策略 持续产品升级和新品开发 01 01 • 渠道：持续提升渠道执行力，提高终端覆盖质量 02 02 • 品牌：扩大年轻消费客群 提升复购和转化 03 03 • 供应链：持续打造严格质量保障的供应链体系 04 04 • 数字化：为业务赋能，全面提升企业经营效率 05 • ESG：重视长期可持续发展 06
Slide 15: 产品：聚焦大单品策略 持续产品升级和新品开发
产品：聚焦大单品策略 持续产品升级和新品开发 新配方 新工艺 新包装 新产品 优质的原材料 袋中袋小包装 便于携带，拓展消费场景 升级产品内容物： 技术 采用镀铝充氮包装 采用非油炸技术与低温杀菌技术 锁鲜风味 以呈现食品原始风味并保留营养价值 以 命名，展示卫龙作为辣条代名词的 调整产品配方，增加产品中膳食纤维含量 使得美味原封保留给到消费者 行业地位强化品牌知名度 15
Slide 16: 渠道：持续提升渠道执行力，提高终端覆盖质量
渠道：持续提升渠道执行力，提高终端覆盖质量 深入渗透线下经销网络 88.1% 线下渠道 以辅销助销策略，提升品牌可见度及渠道执行力 商超、便利店、大卖场、批发市场等多业 辅销模式 态零售终端实现 全覆盖 1,840+线下经销商 一二线城市建立销售办事处，提高终端执行力 32 销售办事处 建立内部销售团队，协助中心城市经销商扩大零售终端 覆盖，提高对重点渠道、 重点门店的执行能力，提升终 端单产 288 辅销业代 面制品 46% 商超 魔芋爽 27% 助销模式 风吃海带 10% 便利店 批发市场 在低线城市推进终端覆盖并提升单产 软豆皮 7% 挑选优质经销商，协助经销商雇佣销售专员覆盖零售终 大
Slide 17: 有效触达消费者的线上渠道 积极拓展海外市场
有效触达消费者的线上渠道 积极拓展海外市场 10.5% 线上渠道 1.4% 海外市场 全平台渠道覆盖及精细化运营深化线上发展 加强出海能力，拓展海外经销网络 40 海外经销商 Ø 快速拓展海外潜力市场 布局各大电商平台以 及内容平台，与线下 渠道形成有力互补 Ø 加强与优质海外经销商合作 Ø 在海外市场建立中国辣味休闲食品 的受众基础 新产品测试平台， 与消费者互动，产生 指导新品研发 链接，促进品牌及产 品的曝光 17
Slide 18: 品牌：扩大年轻消费客群，提升复购和转化
品牌：扩大年轻消费客群，提升复购和转化 通过【短视频+自播+达播】与消费者增加互动 具备【话题性】的内容营销与节日营销 年轻化 三好战役 出圈的节日营销案例： 以年轻消费者为中心 圣诞节海报 万圣节海报 围绕娱乐化、休闲化、便捷化、亲民化 双11”佛系“营销 “辣条”年货节 全渠道社交平台 助力宣传： 品牌-产品-价格-渠道-推广 整合互动 【跨界联名】吸引更多年轻消费客群 【线下活动】与线上营销相结合 两天时间，线下消费者触达 20W+ 消费者互动人次 5W+ 线上总曝光 魔芋爽与冰红茶联名， 与服装品牌+美妆品牌合作推广 1800W+ “CP出道” 品牌知名度 在上海举办首届【辣条节】 •
Slide 19: 供应链：持续打造严格质量保障的供应链体系
供应链：持续打造严格质量保障的供应链体系 全生命周期品质管控 杏林工厂部分产线投产 生产 检测 采购 全过程监控 多数生产线均实现自动化 建设质量检测中心， 实现产品生产全流程 常规指标监控 供应链自动化升级 与优质供应商建立长期 合作关系 生产线升级 制定严格的供货商筛选 和评估机制 追溯 建立供应商分级管理体 服务 系，提升安全库存及分 一物一码系统 散供应地的战略持续管 实现产品向上追溯， 记 控供应链风险 多元化沟通渠道，及时有效 录产品向下分销路径 处理客诉 电商客服平台；400热线，城 市经理客户关系管理 自动化设备 Ø 全链条食品安全管理 成立食品安全风险评估小组，从源头到终端把
Slide 20: 数字化：为业务赋能，全面提升企业经营效率
数字化：为业务赋能，全面提升企业经营效率 ERP系统 供应商协同管理系统（SRM） • 赋能销售及分销、原材料管理、生产执行与品 • 改善公司与供应商之间的新型管理机制， 质管理、仓储和物流管理、财务管理与成本控 整合双方上游资源和扩大竞争优势 制 • 共同开拓市场并降低产品前期的高额成本， • 通过业财一体化，提升财务核算效率 从而实现双赢的管理模式 • 通过一物一码和量子云码等技术，强化产品追 溯管理，提升防止窜货能力 经销管理系统（CRM） 电商中台系统（OMS） • 解决贯穿经销链的整个业务流程管理问题 • 优化经销商、业务员、零售终端与公司 • 通过搭建电商中台系统，统一管理各类平台
Slide 21: ESG：重视长期可持续发展
ESG：重视长期可持续发展 Environmental 环境 Social 社会 Governance 管治 沼气锅炉项目 乡村振兴 全面风险管控 利用沼气生产蒸汽，供 助推产业兴村，大量农 建立了全面的风险管理 生产车间使用，实现了 作物原料需求，带动辣 结构和跨部门的风险管 能源循环利用，减少外 椒、花椒等种植产业发 理协作机制，定期举行 部蒸汽采购。 展，助农增收。 会议，审查公司年度风 险评估，监督风险缓解 措施落地情况。 光伏发电项目 员工共同成长 商业道德管理 培养踏实肯干、务实积 建设光伏发电站，减 善、年轻有战斗力的管 制定《奖惩管理办法》 少外购电力，实现 理团队。 等内部制
Slide 22: 未来展望
未来展望 Ø 高效精耕现有品类、培育新品类 Ø 强化渠道执行力 • 在现有品类基础上，持续投入品类 产品 渠道 与品质建设提升产品核心竞争力； • 全面提升终端覆盖范围； • 全面提升店内执行质量， • 根据不同的渠道和销售场景特点， 尤其是必备SKU铺货水平。 研发新产品（新包装、新规格、新 品类等）。 组织力 数智化 Ø 提升品牌的 Ø 引入端到端的质量管理系统 • 通过年轻化的品牌建设举措快速 品牌 供应链 • 通过引入端到端的质量管理系统， 扩大消费人群（聚焦Z世代、都市 全面提升产品品质； 普通白领等年轻群体）； • 通过内容达人日常种草、站内外 • 全面提升自动化智能化水平，减 品
Slide 23: THANK YOU 感谢观看
感谢观看 THANK YOU 联系我们： https://www.weilongshipin.com/ ir@wlspjt.com 上海市闵行区号文路229号万象企业中心MT1栋5楼 漯河市召陵区东方红路与中山路交叉口西南角卫龙美味二期园区
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