Slide 1: PILOT At A Glance
PILOT At A Glance As of April 2026
Slide 2: Contents
Contents 1 グループ概要（p.2～p.9） 会社概要 p.3 沿革 p.4 主要製品 p.5 当社の強み p.6 世界で愛用されるPILOT製品 p.7-9 2 ビジネスモデル (p.10～p.14) 地域セグメントと商流 p.11 筆記具事業戦略・商戦 p.12 デジタル文具への対応 p.13 手書きの大切さを伝える p.14 3 2030年ビジョン/2025-2027中期経営計画 (p.15～p.17) 2030年ビジョン p.16 2025-2027中期経営計画 p.17 1
Slide 3: PILOT iroshizuku
‘PILOT — iroshizuku J SS = 7 / (@#*) 7 NV—-FRE
Slide 4: 会社概要
会社概要 主な事業は、筆記具等をはじめとしたステイショナリー用品及び玩具 の製造、仕入及び販売 筆記具の取り扱い商品は、万年筆から、ボールペン、シャープペンシ ル、マーカーまで幅広く、筆記具で世界トップクラスのシェア 世界190以上の国と地域で販売 地域別セグメント (単位: 百万円) 2025年12月期 売上 営業利益 営業利益率 日本 37,456 11,815 31.5% 米州 38,080 2,518 6.6% 欧州 27,431 1,292 4.7% アジア 23,422 908 3.9% 調整 114 合計 126, 391 16,649 13.2% 3
Slide 5: 沿革
沿革 1918年 並木良輔、和田正雄により創立。万年筆の製造、販売開始 1926年 ニューヨーク・ロンドン・上海・シンガポールに 支店ならびに海外販売拠点を開設、海外へ進出 1927年 シャープペンシル製造、販売開始 1961年 ボールペン製造、販売開始 1962年 東京証券取引所第一部に上場 1972年 Pilot Corporation of America 設立 1980年 水性ボールペン「ハイテックポイント」を発売 Pilot Corporation of America/アメリカ 1987年 Pilot Corporation of Europe S.
Slide 6: 主要製品
主要製品 筆記具 非筆記具 万年筆 （文具） シャープペンシル 消せるボールペン （玩具） ゲルインキボールペン なめらか 油性ボールペン （単位：百万円） 2025年12月期 売上 構成比 （産業資材：セラミックス） 筆記具 113,143 89.5% 非筆記具 13,247 10.5% （文具他 5,676 4.5%) （玩具 4,009 3.2%) （産業資材他 3,561 2.8%) 使途：流量制御部品、センサー保持体、 半導体製造装置部品等 全体 126,391 100% 5
Slide 7: 当社の強み
当社の強み 日本で一貫生産することで、インク、軸等の “Made in Japan” 高品質を維持 パイロットコーポレーション 伊勢崎工場、平塚工場 パイロットインキ 東郷工場、みよし工場、津工場 （伊勢崎工場） （みよし工場） 長年の研究開発により市場創造型商 品「フリクション」を開発 こすると消せる「フリクション」シリーズには温度変化で色が変わるインキが使われています。 1975年「温度変化によって色が変わるインキ」の基本技術の開発に成功、2002年にはマイク ロカプセルを筆記具用インキにも応用できる2～3ミクロンに小型化することに成功しました。 フリクションインキの変色温度幅は摂氏65℃
Slide 8: 世界で愛用されるPILOT製品
世界で愛用されるPILOT製品 アメリカ 圧倒的な知名度と信頼を誇るG-2 アメリカでは、ノック式ゲルボールペンの先駆けとして上市したG-2が圧倒的 な知名度と人気を誇っています。定期的に新色や限定柄を発売し、継続的な販 促活動を行うことでエンドユーザーのニーズに応えています。 ブラジル 先生も生徒も一人一本！学校に浸透するVボードマスター Vボードマスターは、カートリッジ式で安く、濃く書ける点で学校で支持され ています。中南米では回答を書くために生徒も自分用の小さなホワイトボード を持っており、先生だけでなく生徒も書いて使っています。 7
Slide 9: 世界で愛用されるPILOT製品
世界で愛用されるPILOT製品 中国 学生の勉強用として人気のJuice＆P-500/700 漢字圏なのでなめらかで細く書けるJuiceが好まれています。日本で人気のあ る商品は東アジアでも人気です。加えて中国では、受験用のペンとしてゲルイ ンキボールペンP-500/700が人気で、中国限定柄も販売しています。 人気は水性インキボールペン インド インドはノートの紙質が悪いため、力を入れずにサラサラ書ける水性インキ ボールペンが人気です。学校のテストも論述問題が多く、回答用紙にたくさん の文字を書くため、特に学生に選ばれています。 オーストラリア/ 羊農家の仕事で重宝されるジャンボマーカー！
Slide 10: 世界で愛用されるPILOT製品
世界で愛用されるPILOT製品 欧州 教室の授業風景を劇的に変えたフリクション フランスでは小学生のころから万年筆を使う文化があります。間違えるとイン キ消しで消し、同じ場所には万年筆で書くことが出来ません。そのため生徒た ちは3種類のペン(万年筆、インキ消し、上書き用ペン）が必要でした。今では、 フリクションペン１本で書き直しが簡単にできるようになりました。 中東 Hi-Tecpoint V10 Gripが好評 Vボードマスターも需要増 一番人気はHi-Tecpoint V10 Gripです。社会人層や政府機関への販促、地道 なサンプリング活動を行って評価を得てきました。また、個人宅でも親が
Slide 11: PILOT
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Slide 12: 地域セグメントと商流
地域セグメントと商流 PILOT Corporation 生産 連結上は、子会社向け売上は消去 日本セグメント 米州セグメント 欧州セグメント アジアセグメント 中国 ★フランス 香港 ★アメリカ ドイツ 台湾 ★ブラジル イギリス シンガポール 輸出 メキシコ スウェーデン マレーシア 販売 オーストラリア ★インド 海外の 南アフリカ 非連結子会社 ・代理店向け 国内 市場 市場 市場 市場 販売子会社 ※市場 量販 小売 Eコマース ★Knock Down製造＆販売子会社 11
Slide 13: 筆記具事業戦略・商戦
筆記具事業戦略・商戦 事業戦略 筆記具の世界市場は、デジタル化による減少影響を受けるものの、インド等の人口増加 や若年層の就学率上昇による需要増加の効果が上回り、年率約5％*での成長を見込んで います。 先進国では、少子化、デジタル化が進む中、大きな市場拡大は見込めないものの、付 加価値商品で単価アップやシェアアップを図ります。 新興国（インド等）では、人口増を見込まれるポテンシャル市場なので、ブランドを 構築し、低価格商品との置き換えを図ります。 *出典：シェアードリサーチ社 商戦：最大の商戦期は新学期、2番目は年末のギフトシーズン 4月入学の国：日本、インド 9月入学の国：米国、カ
Slide 14: デジタル文具への対応
デジタル文具への対応 GIGAスクール対応 プニタッチ 2024年2月発売 価格385円（税抜350円） 替えタッチゴム 330円（税抜 300円） 株式会社ワコムとの協業 株式会社Ｚ会との協業 ※2023年8月Wacom社 より発売 （株）ワコムのアクティブES®（AES）技術を搭載した （株）Ｚ会専用タブレット向けにDr. GRIP DIGITALを提供 13
Slide 15: 手書きの大切さを伝える
手書きの大切さを伝える 企業広告・インタビュー・プロジェクトの協賛を通じて 様々な業界で活躍する著名人に「手書きの価値」を語っていただき、新聞の企業広告や自社 WEBメディアの「かく、がスキ」へ掲載。また、小学生を対象に、 「書く」ことの大切さや その意義を伝える『「書くって大切なこと」プロジェクトに協賛しています。 https://www.pilot.co.jp/media/ https://www.pilot.co.jp/press_releas e/2024/04/02/post_130.html 世界の動き AP通信 BY CHARLENE PELE 日本の教育現場ではデジタル導入が進
Slide 16: パーパス/2030年ビジョン/2025-2027中期経営計画
パーパス/2030年ビジョン/ 2025-2027中期経営計画 15
Slide 17: パーパス・2030年ビジョン
パーパス・2030年ビジョン パーパス 2030年ビジョン 世界中の書く、を支えながら、 書く、以外の領域でも人と社会・文化の支えとなる グローバル 非筆記具事業を 環境・社会・従業員 筆記具市場No.1 第2の柱として成長 への価値提供 ・海外事業拡大 売上高構成比25% 持続可能な ・国内シェア堅持 玩具事業・産業資材事業の拡大 地球・社会づくりへの貢献 パーパスにつながる新たな価値創造 16
Slide 18: 2025-2027中期経営計画
2025-2027中期経営計画 ◆2030年ビジョン実現に向け、中期経営計画期間の2025-2027年を“絶え間なき進化”の3年 間と位置づけ、以下の経営課題に 注力していきます。 2025-2027 変化に適応するグループ経営基盤の強化 中期経営計画 の位置づけ 「絶え間なき進化」 経営課題 ① 経営課題 ② 経営課題 ③ 筆記具事業の 非筆記具事業の アライアンスパートナー グローバルシェアアップ 体制強化 の開拓 経営課題 ④ 注力する 持続可能なグループ経営の推進 経営課題 ④-1 全体最適視点での業務改革の推進 ④-2 グループ経営体制強化・人財育成の推進 ④-3 筆記具事業のグロー