Slide 1: 2021年3月期 第2四半期 決算説明会
2021年3月期 第2四半期 決算説明会 2020年11月25日 アイエックス・ナレッジ株式会社 JASDAQ(9753) © IX Knowledge Inc. 2020
Slide 2: 目次
目次 当社を取り巻く環境と業績概要 2021年3月期 第2四半期 業績 今後の取組み © IX Knowledge Inc. 2020 2
Slide 3: １．当社を取り巻く環境と業績概要
１．当社を取り巻く環境と業績概要 当社を取り巻く環境と業績概要 2021年3月期 第2四半期 業績 今後の取組み © IX Knowledge Inc. 2020 3
Slide 4: トピックス 2021年3月期 第2四半期
トピックス 2021年3月期 第2四半期 ・組織再編 →経営・業務効率化に向けた管理部門再編 4月 →きめ細かな顧客ニーズ対応を目指した事業部門再編 →顧客視点の営業活動実施の為の営業部門再編 ・新入社員77名入社 ・株式会社DSB情報システム様とUiPath RPA プラットフォーム サブリセラー契約締結 5月 ・情報システム会社様1社から表彰 6月 ・大手ベンダー様1社から感謝状 ・大手メーカー様1社から表彰 ・ブロックチェーン活用オンラインセミナー開催 7月 ・株式会社NTTデータ・ビズインテグラル様とビジネス・パートナー契約締結 「Biz∫®（ビズインテグラル）」の販売パートナー契約締
Slide 5: 市場環境とそれに対する当社の取組み
市場環境とそれに対する当社の取組み 社会の変化 ⇒ 情報化社会（4.0）からSociety5.0の社会へ ITの浸透、AI・IoT、ロボティクス等の新技術 を活用したＤＸの進展 出典：内閣府ホームページ （https://www8.cao.go.jp/cstp/society5_0/index.html） ＜ＩＴ産業が担う役割＞ 高度ＩＴ技術を駆使して豊かな社会の実現に寄与 当社が担う役割 ・既存顧客のデジタル化を見据えたシステム構築等への対応 ・新たな技術への対応による付加価値やビジネスモデルの創出 お客様のビジネス課題解決 新たな市場創出 © IX Knowledge Inc. 2020
Slide 6: コロナ禍で加速するビジネス環境の変化
コロナ禍で加速するビジネス環境の変化 新型コロナウイルス感染症が与える影響 Face to Faceから オンライン・非接触の流れ これまでの当たり前が通用しない「ニューノーマル時代」へ 「DX」の加速 「働き方改革」の加速 デジタル庁発足の動き テレワーク、書類・印鑑の電子化 あらゆる分野でDX促進 Web会議の一般化 多様なワークスタイルへの ビジネスの変革 対応 © IX Knowledge Inc. 2020 6
Slide 7: 2021年3月期 第2四半期 業績概要（１）
2021年3月期 第2四半期 業績概要（１） 【売上高】 8,462百万円（前年同期比３.２％減） システム開発・運用で売上増加も、前期の通信事業者向け システム検証大型案件の収束をカバーするには至らず減収 売上への影響要因 ■開発サービスの中のシステム開発、運用の売上増加（ ） システム開発案件の増加 ・大手物流企業、化学・化粧品メーカー向けシステム開発等 ・車載組込み案件等 組込みソフト開発 システム運用案件の売上増 ■開発サービスの中のシステム検証大型案件の収束（ ） © IX Knowledge Inc. 2020 7
Slide 8: 2021年3月期 第2四半期 業績概要（２）
2021年3月期 第2四半期 業績概要（２） 【営業利益】399百万円（前年同期比１７.５％増） 事業基盤の強化、販管費の抑制により増益 営業利益への影響要因 事業の選択と集中や業務改善の推進 採用・新人教育、出張、交際費等、販管費の抑制 © IX Knowledge Inc. 2020 8
Slide 9: ２．2021年3月期第2四半期業績
２．2021年3月期第2四半期業績 当社を取り巻く環境と業績概要 2021年3月期 第2四半期 業績 今後の取組み © IX Knowledge Inc. 2020 9
Slide 10: 2021年3月期 第２四半期 経営成績
2021年3月期 第２四半期 経営成績 （単位：百万円） 2021/3月期 2020/3月期 増減額 増減率 第2四半期 第2四半期 売上高 8,462 8,744 ▲282 ▲3.2% 売上原価 6,865 7,106 ▲241 ▲3.4% 売上総利益 1,597 1,638 ▲41 ▲2.5% 売上総利益率 18.9% 18.7% － － 販管費 1,198 1,298 ▲100 ▲7.7% 営業利益 399 339 60 17.5% 経常利益 427 360 67 18.6% 四半期純利益 285 222 63 28.1% © IX Knowledge Inc. 2020 10
Slide 11: 営業利益の変動要因
営業利益の変動要因 （単位：百万円） 販管費減少 営業利益 営業利益 売上高減少 ＋100 399 339 ▲282 売上原価減少 ＋241 主な増減要因 事業基盤強化の推進 教育・採用・交際費等販管費の抑制 2020年3月期 2021年3月期 第2四半期 第2四半期 © IX Knowledge Inc. 2020 11
Slide 12: 品目別売上構成
品目別売上構成 品目別 (単位：百万円) 8,744 8,462 (構成比) (増減額) コンサル 804 +25 9.8% 829 開発 運用 商品他 6,302 ▲350 5,952 70.3% +53 19.8% 1,619 1,672 18 ▲11 7 0.1% 2020年3月期 2021年3月期 第2四半期 第2四半期 © IX Knowledge Inc. 2020 12
Slide 13: 契約先顧客グループ別売上構成
契約先顧客グループ別売上構成 売上 2021年3月期 第２四半期2 15.9 13.4 13.3 4.5 3.4 3.1 2.6 15.2 18.4 8,462 4.3 3.2 2.7 百万円 売上 2020年3月期 第２四半期 15.1 14.4 18.8 5.2 4.2 1.6 1.2 12.2 16.0 8,744 3.7 3.5 3.0 百万円 日立－Ｇ ＮＴＴデ－タＧ ＫＤＤＩ－Ｇ ＮＥＣ－Ｇ 三菱ＵＦ－Ｇ みずほＦ－Ｇ ＩＢＭ－Ｇ 三菱ケミカルシステム株式会社 フコク－Ｇ 三井倉庫－Ｇ ～20位 その他 © IX Knowledge Inc. 2020 13
Slide 14: エンドユーザー業種別売上構成
エンドユーザー業種別売上構成 エンドユーザー業種別 (単位：百万円) 8,744 (増減額) 8,462 (構成比) 産業・サ－ビス 社会・公共 2,632 34.8% +312 2,944 情報・通信 金融・証券 726 +67 793 9.4％ 2,364 ▲326 2,038 24.1% 3,022 ▲336 2,686 31.7% 2020年3月期 2021年3月期 第2四半期 第2四半期 © IX Knowledge Inc. 2020 14
Slide 15: （参考）当社のビジネス構造
（参考）当社のビジネス構造 産業・サービス 社会・公共 情報・通信 金融・証券 エンドユーザー 直接契約 （契約先） （契約先） ユーザー系 メーカー・ベンダー 大手SIer システム会社 アイエックス・ナレッジ パートナー企業 情報サービス企業 © IX Knowledge Inc. 2020 15
Slide 16: 貸借対照表
貸借対照表 資産の部 負債・純資産の部 （単位：百万円） 9,962 9,757 （対前期末+205） 9,757 2,271 流動負債 (22.8％) ▲37 2,308 (23.7%) 流動資産 7,089 2,515 7,016 +73 2,504 固定負債 (71.9％) (71.2％) (25.3％) +11 (25.7%) 5,175 4,945 純資産 (52.0％) +230 (50.7％) 固定資産 2,741 2,873 (28.1％) +132 (28.8％) 2020年3月31日 2020年9月30日 2020年3月31日 © IX Knowledge Inc. 202
Slide 17: キャッシュ・フロー
キャッシュ・フロー 2020年4月1日～2020年9月30日 （単位：百万円） 営業活動 投資活動 ＋375 ▲35 財務活動 ▲168 4,123 3,952 主な増減要因 有価証券の償還による収入 50 固定資産の取得による支出 ▲64 主な増減要因 税引前四半期純利益 423 主な増減要因 法人税等の支払 ▲115 配当金支払 ▲148 未払金の減少 ▲36 長期借入金返済 ▲20 売上債権減少 ▲86 2020年4月1日 2020年9月30日 © IX Knowledge Inc. 2020 17
Slide 18: ３．今後の取組み
３．今後の取組み 当社を取り巻く環境と業績概要 2021年3月期 第2四半期 業績 今後の取組み © IX Knowledge Inc. 2020 18
Slide 19: 市場環境とそれに対する当社の取組み
市場環境とそれに対する当社の取組み 社会の変化 ⇒ 情報化社会（4.0）からSociety5.0の社会へ ITの浸透、AI・IoT、ロボティクス等の新技術 を活用したＤＸの進展 出典：内閣府ホームページ （https://www8.cao.go.jp/cstp/society5_0/index.html） ＜ＩＴ産業が担う役割＞ 高度ＩＴ技術を駆使して豊かな社会の実現に寄与 当社が担う役割 ・既存顧客のデジタル化を見据えたシステム構築等への対応 ・新たな技術への対応による付加価値やビジネスモデルの創出 お客様のビジネス課題解決 新たな市場創出 © IX Knowledge Inc. 2020
Slide 20: 中期経営方針
中期経営方針 【中期経営方針】 ①中核事業の拡大 ②次期成長事業の創出 ③事業基盤の強化 © IX Knowledge Inc. 2020 20
Slide 21: 中期経営計画で目指すもの
中期経営計画で目指すもの ＩＴユーザー （お客様） 共創 攻めの お客様の ＩＴ利活用 ビジネス変革 ｲﾝﾌﾗ構築 ｻｰﾋﾞｽ提供型 ビジネス創出 ｼｽﾃﾑ開 を含めた ｲﾝﾃｸﾞﾚｰﾀｰ 発中心 ｲﾝﾃｸﾞﾚｰﾀｰ に貢献 SIer 中核事業 守りの ＩＴ利活用 財務・人財・技術基盤 ケーパビリティの拡大からお客様との「共創」へ 21 © IX Knowledge Inc. 2020 21
Slide 22: 取組み状況① -新型コロナウイルスへの対応-
取組み状況① -新型コロナウイルスへの対応- コロナ禍で DX ／ 働き方改革 加速 当社の取組み 顧客状況 ●ＤＸ（デジタル化） ●ＤＸ（デジタル化） ・テレワーク環境整備 ・テレワーク環境整備 ※ネットワーク、PC等の環境整備・改善 ・Web会議ツール等の活用 ・WVD、Web会議（Zoom、Skype等）等 の各種ツールの導入 ●働き方 ・Web会議ツール等を活用した ・顧客現場における在宅勤務、時差出勤 非対面による採用、教育研修等の実施、 ・Web会議ツール活用による事業活動の 継続的な人材投資の推進 非対面化 ⇒ 外部からの訪問抑制 ・EDI導入検討 ●働き方 ・在宅勤務、時差出勤
Slide 23: 取組み状況② -コロナ禍における中期経営計画への対応-
取組み状況② -コロナ禍における中期経営計画への対応- No 取組みポイント 主な取組み内容 １ 営業体制強化 ・営業本部制への移行により顧客横断型の対応推進 ・プロダクトや販路を意識しクロスセル強化 ・営業情報の見える化（情報の共有化） ２ 開発体制強化 ・原価管理の徹底／不採算プロジェクト撲滅 厳正な開発管理と ・顧客のデジタル（DX）化に向けた人員の最適配置等 新技術対応強化 の取り組み ３ 案件対応力強化 ・人財の育成教育／新技術のノウハウ習得 ・パートナー企業拡大／コアパートナー企業との連携強化 ４ デジタル化（DX）対応 ・他社ソリューションと連携、オープンイノベーション取組推進
Slide 24: 2021年3月期 業績予想
2021年3月期 業績予想 （単位：百万円） 2021年3月期 2020年3月期 増減率 予想 実績 売上高 18,017 17,456 3.1% 売上原価 14,642 14,217 2.9% 売上総利益 3,375 3,239 4.0% 売上総利益率 18.7% 18.6% － 販管費 2,574 2,454 4.7% 営業利益 800 784 2.0% 経常利益 842 827 1.8% 当期純利益 561 540 3.6% 配当金 15円 15円 － ※新型コロナウイルスの感染拡大や収束の状況等により、業績予想の修正が必要な場合には、速やかに開示いたします。 © IX Knowledg
Slide 25: 中期業績目標
中期業績目標 （単位：百万円） 20,000 20,000 1,500 19,000 18,017 18,000 17,456 1,200 1,000 16,000 850 900 784 800 14,000 600 12,000 300 10,000 0 2020年3月期実績 2021年3月期目標 2022年3月期目標 2023年3月期目標 (2019年度) (2020年度) (2021年度) (2022年度) 売上高（左軸） 営業利益（右軸） ※新型コロナウイルスの感染拡大や収束の状況等により、業績予想の修正が必要な場合には、速やかに開示いたします。 © IX Knowledge Inc
Slide 26: お問合せ先
当資料は現時点で入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業績は今後様々な要因により予想数値と 異なる場合がございますこと、予めご承知いただきますようお願い申し上げます。 お問合せ先 経営企画本部 総務部 電話 03-6400-7010 E-mail ir@ikic.co.jp URL https://www.ikic.co.jp 26