Zeria Pharmaceutical Co., Ltd. · TSE:4559
Zeria Pharmaceutical — FY2010 Earnings Presentation
24 slides from Zeria Pharmaceutical's earnings presentation, May 27, 2011
Slide 1: 2010年度（2011年3月期）決算説明会
ゼリア新薬工業株式会社 2010年度（2011年3月期） 決算説明会 証券コード4559 2011年5月27日 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd.
Slide 2: 目次
目次 Ⅰ. 2010年度（2011年3月期）の業績 Ⅰ-１ 連結決算の概要 Ⅰ-２ 連結売上高 Ⅰ-３ 連結利益 Ⅰ-４ 連結海外売上高 Ⅰ-５ 第6次中期経営計画の成果 Ⅱ. 第7次中期経営計画 Ⅱ-１ 目標 Ⅱ-２ 主要課題 Ⅲ. 2011年度（2012年3月期）の取り組み Ⅲ-１ 通期業績予想（連結） Ⅲ-２ 主要課題 ① アサコールを医療用医薬品事業の柱に ② ヘパリーゼを第２のナショナルブランドへ ③ グローバル展開を加速 ④ Z-338の展開 Ⅳ. 新薬パイプラインの状況 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 1
Slide 3: Ⅰ. 2010年度（2011年3月期）の業績
Ⅰ. 2010年度（2011年3月期）の業績 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd.
Slide 4: Ⅰ-１ 2010年度 連結決算の概要
Ⅰ-１ 2010年度 連結決算の概要 売上高は2.5％の微減収。営業利益は109.0％増、当期純利益は83.9％ 増とともに大幅増 （単位：百万円） 2009年度 2010年度 実 績 売上比 実 績 売上比 前年伸率 売 上 高 50,745 100.0% 49,482 100.0% ▲2.5% 売 上 総 利 益 27,461 54.1% 31,072 62.8% 13.1% 販 売 管 理 費 25,876 51.0% 27,760 56.1% 7.3% 営 業 利 益 1,584 3.1% 3,311 6.7% 109.0% 経 常 利 益 1,467 2.9% 3,158 6.4
Slide 5: Ⅰ-２ 2010年度 連結売上高
Ⅰ-２ 2010年度 連結売上高 （億円） 507 477 495 500 2 2 2 医療用医薬品 400 290 305 288 300 200 コンシューマー ヘルスケア 100 187 200 203 0 2008年度 2009年度 2010年度 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 4
Slide 6: Ⅰ-２ 2010年度 連結売上高
Ⅰ-２ 2010年度 連結売上高 （億円） 540 507 +6.5％ 477 +6.3％ 2 売上計上方法 500 2 変更による減 2 収分 医療用医薬品 400 335 305 288 300 200 コンシューマー ヘルスケア 100 187 200 203 0 2008年度 2009年度 2010年度 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 5
Slide 7: Ⅰ-３ 2010年度 連結利益
Ⅰ-３ 2010年度 連結利益 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 6
Slide 8: Ⅰ-４ 2010年度 連結海外売上高
Ⅰ-４ 2010年度 連結海外売上高 【海外売上高】 【売上高比率】 （億円） 15% 11.4% 60 10% 40 5% 20 2.2% 0% 0 0% 2008年度 2009年度 2010年度 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 7
Slide 9: Ⅰ-５ 第6次中期経営計画の成果
Ⅰ-５ 第6次中期経営計画の成果 第6次中期経営計画（2006年～2010年度） 成果 研究開発分野 潰瘍性大腸炎治療剤分野で世界トップブランドの アサコールの国内上市 世界初の機能性ディスペプシア治療剤 Z-338の 国内製造販売承認申請 売上、利益に貢献し、シナジーが得られるM&Aの実現 イオナ インターナショナル、ティロッツ社（スイス）、 バイオファック・エスビアウ社（デンマーク）の子会社化 コンドロイチンの大型ナショナルブランド化を実現 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 8
Slide 10: Ⅱ. 第7次中期経営計画
Ⅱ. 第7次中期経営計画 （2011～2013年度） ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd.
Slide 11: Ⅱ-１ 第7次中期経営計画の目標
Ⅱ-１ 第7次中期経営計画の目標 「グローバル企業としての基盤づくり」と位置付け、 連結売上高伸率 年10％以上の成長 連結売上高 665億円 対売上高純利益率 5％ 連結海外売上高比率 15％ を目指す ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 10
Slide 12: Ⅱ-２ 第7次中期経営計画 主要課題
Ⅱ-２ 第7次中期経営計画 主要課題 １．アサコールの売上拡大 国内市場シェア50％の獲得 ティロッツ社自販地域の強化・拡大 ２．Z-338（予定製品名：アコファイド®） 国内上市 欧米でのライセンス先の決定と開発推進 ３．コンドロイチン製品群の拡充とコンドロイチン事業の拡大 ４．第２のナショナルブランド品を育成する ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 11
Slide 13: Ⅲ. 2011年度（2012年3月期）の取り組み
Ⅲ. 2011年度（2012年3月期）の取り組み ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd.
Slide 14: Ⅲ-１ 2011年度 通期業績予想（連結）
Ⅲ-１ 2011年度 通期業績予想（連結） 売上高は10.1％の増収。営業利益は5.7％増、当期純利益は22.1％増と、 ともに増益を計画 （単位：百万円） 2010年度 実績 2011年度 通期業績予想 売上比 売上比 前年伸率 売 上 高 49,482 100.0% 54,500 100.0% 10.1% 営 業 利 益 3,311 6.7% 3,500 6.4% 5.7% 経 常 利 益 3,158 6.4% 3,500 6.4% 10.8% 当 期 純 利 益 1,842 3.7% 2,250 4.1% 22.1% 研 究 開 発 費 5,281 10.7% 6,000 11.0%
Slide 15: Ⅲ-２ 2011年度の主要課題
Ⅲ-２ 2011年度の主要課題 ① アサコールを医療用医薬品事業の柱に ② ヘパリーゼを第２のナショナルブランドへ ③ グローバル展開を加速 ④ Z-338の展開 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 14
Slide 16: Ⅲ-２-① アサコールを医療用医薬品事業の柱に
Ⅲ-２-① アサコールを医療用医薬品事業の柱に 2011年1月 投薬期間制限の解除後、シェアが約20％に上昇 早期に、国内シェア50％を目指す 国内アサコール薬価売上高 （ゼリア＋協和発酵キリン） （百万円） 投薬期間制限解除 2011年1月29日 発売１周年記念講演会 Copyright 2011 IMS ジャパン株式会社 出典:JPMをもとに作成 無断転載禁止 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 15
Slide 17: Ⅲ-２-② ヘパリーゼを第2のナショナルブランドへ
Ⅲ-２-② ヘパリーゼを第2のナショナルブランドへ TV-CM、交通広告、新聞広告、WEB広告、店頭プロモーション などのクロスメディア展開を継続 ヘパリーゼの売上高 （百万円） 3,000 2,000 1,000 0 2009 2010 2011予 ・・・・ 2013予 新ヘパリーゼプラス 新ヘパリーゼドリンク ヘパリーゼHi ヘパリーゼキング ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 16
Slide 18: Ⅲ-２-③ グローバル展開を加速
Ⅲ-２-③ グローバル展開を加速 1)グローバル化に向け、国際事業本部を設置 アジア事業開発部 事業開発部 国際事業本部 国際事業企画部 2)アジアでの基盤構築 医療用医薬品 コンシューマーヘルスケア製品 韓国：プロマックの上市 韓国：ＯＴＣ医薬品の販売開始を計画 中国：アサコールPⅢの推進 台湾：ＯＴＣ製品販売強化 中国：販売体制構築の着手 中国他アジア地域：ＯＴＣ製品販売を検討 アジア地域：アサコール販売強化 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 17
Slide 19: Ⅲ-２-③ グローバル展開を加速
Ⅲ-２-③ グローバル展開を加速 3)ティロッツ社自社販売網の強化 2011年度は、拡大した自社販売網の体制を強化し、 順調な伸びを期待 販売委託国 2011.3月期末時点の自社販売国 ティロッツ子会社 自社販売網の推移 ・2005年：アイルランド ・2009年：ノルディック5カ国 ・2010年：チェコ、イギリス、 バルト三国 ・2011年以降も自社販売網の ティロッツ本社 （スイス） 拡大を継続して進める方針 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 18
Slide 20: Ⅲ-２-④ Z-338の展開
Ⅲ-２-④ Z-338の展開 2010年9月29日 医薬品製造販売承認申請 ▬ 予定製品名「アコファイド®」 ▬ 早期の発売を目指す 世界展開が期待できる、自社オリジナル新薬 ▬ アサコールと合わせ、グローバル展開の柱へ ▬ 欧州ではフェーズⅢの準備中、米国フェーズⅡ終了 ▬ ライセンス先選定中 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 19
Slide 21: Ⅲ-２-④ Z-338の展開
Ⅲ-２-④ Z-338の展開 ＤＤＷ2011（シカゴ）で７演題発表 米国消化器病学会など4学会が同時期に開催される、 参加者約1万5千人の消化器関連では世界最大級の学会 国内フェーズⅢ試験、欧州フェーズⅡ試験、非臨床薬理試験など 日本語発表による特別シンポジウム6演題の1つにも選定 ローマⅢ基準に合致したＦＤ患者８９７例で実施 Ｚ－３３８（１００ｍｇ、１日３回、４週投与）のプラセボに対 する有効性・安全性が検証された 標的臓器である胃に比較的高い濃度で分布 心臓機能（ＱＴ間隔）に影響することなく胃運動を亢進 求心性迷走神経を介してストレスによる胃排出の低下を改善する ZERIA Ph
Slide 22: Ⅳ. 新薬パイプラインの状況
Ⅳ. 新薬パイプラインの状況 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd.
Slide 23: Ⅳ 新薬パイプラインの状況
Ⅳ 新薬パイプラインの状況 国内消化器系分野 開発番号 自社/導入 開発 開発段階 適応症 作用機序および特長 一般名 自社オリジナル 共同開発 Z-338 申請中 機能性ディスペプシア 上部消化管運動改善作用 アコチアミド 予定製品名 アコファイド （アステラス製薬） 味覚障害 Z-103 導入 自社開発 フェーズⅢ 亜鉛補充 ポラプレジンク 「プロマック」効能追加 共同開発 レチノイン酸ＲＡＲα Z-208 導入 フェーズⅠ/Ⅱ 肝細胞癌 タミバロテン （テムリック） 受容体作動作用 共同開発 クローン病 Z-206 自社グループオリジナル フェーズⅡ pＨ依存型放出調整製剤 メサラジン
Slide 24: 将来の業績に関する注意事項・お問合せ先
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした 記述は、将来の業績を保証するものではなく、リスクや不確実性 を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変化などにより、 計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資 料は情報の提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的として おりません。 お問合せ先: 広報部 森山まで Tel. 03-3661-1039 Fax. 03-3663-4203 ZERIA Pharmaceutical Co.,Ltd. 23