En Inc. · TSE:4849
En — En Japan — Investor Presentation (November 2011)
24 slides from En's investor presentation, Nov 26, 2011
Slide 1: ブリッジサロン 個人投資家向け会社説明会
ブリッジサロン 2011年 11月26日 エン・ジャパン株式会社
Slide 2: 会社概要
会社概要 －2－
Slide 3: “en”とは？
“en”とは？ は、「ご縁」の“縁”に由来します。 「縁」の意味 人と人、人と物事を結びつける不思議な力やめぐり合わ せを「縁」といいます。 世界の人々に今日も良い出会いがありますように。 －3－
Slide 4: ビジネスモデル
ビジネスモデル 求人情報提供 企画 ・ 提案 スカウト代行 取材 レジュメ・コーチ 求人広告作成 ＜求職者＞ インターネットサイト ＜顧客企業＞ ［en］社会人の転職情報 求人情報 直接企業 登 録 スカウト に応募 応 募 一般企業 ［en］チャレンジ！はた☆らく 求人広告 掲載料 ［en］学生の就職情報 無 料 紹介会社に登録 人材紹介会社 ［en］転職コンサルタント 派遣会社に登録 人材派遣会社 ［en］派遣のお仕事情報 人材紹介 求人情報 紹介会社を通 じて応募 ウォールストリートアソシエイツ 成功報酬 一般企業 ［en］人材紹介 －4－
Slide 5: 求人広告媒体の変遷
求人広告媒体の変遷 日本ブレーンセンター設立 「縁」エンプロイメントネット －5－ 開始
Slide 6: 業績推移
業績推移 (百万円) 25,000 22,686 21,329 売上高 経常利益 20,000 16,919 15,580 15,000 11,491 10,209 9,991 10,000 7,573 6,980 5,607 5,906 5,000 4,372 3,826 3,107 2,685 1,876 2,254 1,803 620 1,754 898 1,283 1,212 249 0 00.12 01.12 02.12 03.12 04.12 05.12 06.12 07.12 08.12 09.12 10.12 12.3 （予想） ※ 10.12期より連結となっております。 －6
Slide 7: エン・ジャパンの特長
エン・ジャパンの特長 ネット求人広告大手 ネット求人広告専業(*)の会社で、経常利益額・経常利益率No.1 質的NO.1 社会背景 ネット求人広告の先駆者 100%取材による原稿 ・少子高齢化問題 詳細かつ正直な求人情報 ・フリーター、ニート問題 将来のインターネット化を見据え 採用の質的効果へのこだわり ・団塊世代の大量退職 1995年にサイトを立ち上げ （求人企業満足度 94.4％） ・労働力人口の減少 入社後の活躍・定着へのこだわり （入社後活躍度 72.2％） 「独自性」 と「社会正義性」 ネット化 28年にわたる ・求人広告がネットに 求人広告ビジネスの経験 理念に根ざした事業内容と
Slide 8: 独自性と社会正義性が生まれた背景
独自性と社会正義性が生まれた背景 【求人広告業界の一般的常識】 応募者の“数”が多ければ、求人企業からのクレームが少ない為、“質”より“数”を重視。 企業がアピールしたい事が中心（企業視点）の為、客観性・信憑性に欠ける広告。 入社した人が辞めれば再度募集が必要となり、売上に繋がる為、定着化は考えない。 入社者と企業にミスマッチが生じ、退職に繋がる。結果、企業と入社者双方が不幸に。 【エン・ジャパンの考え方】 応募者の“数”では無く、“質”にこだわる。 求職者視点を重視した正直な広告により、ミスマッチを防ぐ。 結果として 8 当社サイトからの入社者は他サイトよりも定着・活躍している。
Slide 9: サービス概要（中途・新卒採用事業）
サービス概要 •※売上高比率は2010年12月期の実績による。業界内売上高は自社調べ。 ＜中途採用事業＞ 構成比 内容 特徴 ユーザー 顧客企業 業界内売上高No.2 ［en］ 20～30代 43 総合転職情報 全ての情報を1社1社独自に取材・撮影 半ばが7割 一般企業 社会人の転職情報 % サイト 求職者の立場に立った正直かつ詳細な求人情報 男性7割 全情報に動画つき（当社のみ） 業界内売上高No.1 ［en］ ・30～40代 人材紹介会社 人材紹介会社の情報及び求人情報 人材紹介 8% 半ばが6割 会社 転職コンサルタント 集合サイト 人材紹介会社の5段階評価（
Slide 10: サービス概要（教育・評価事業、その他事業）
サービス概要 •※売上高比率は2010年12月期の実績による。業界内売上高は自社調べ。 ＜教育・評価事業＞ 構成比 内容 特徴 顧客企業 社員研修 企業の採用力強化と採用された人材の活躍を支援 適性テスト開発 採用担当者のスキルアップ教育と選考におけるテストの開発・販売 ― 3% 定額制研修サービス「エンカレッジ」の運営 一般企業 人事制度構築 等 人材の活躍を目的とした人事評価制度の構築 ＜その他事業＞ グリーン&ナチュラルな結婚式を提案するウエディングサイト 結婚式場 施設や概観などのハード面に加え、サービスやスタッフなどソフト面の詳細 運営企業 結婚式場情報 ホテル エン
Slide 11: 今後の展開
今後の展開 －11－
Slide 12: 更なる成長を目指し、中期経営計画を策定
更なる成長を目指し、 中期経営計画を策定 －12－
Slide 13: 中期方針
中期方針 Ⅰ 「入社後の活躍」にこだわり、サービスの 高付加価値化を図る Ⅱ 「エン」ブランドで築いた資産を活用し、第 二の柱となる事業を立ち上げる 事 業 理 念 「人」、そして「企業」の縁を考える。 －13－
Slide 14: 人財事業分野の領域拡大
人財事業分野の領域拡大 人材紹介マーケット 求人広告マーケット シェア獲得のためのターゲットエリア 現在の enシェア 事業領域及びシェアの拡大を目指す 実現のために・・・ ①ウォールストリートアソシエイツの子会社化 ②成功報酬型求人広告「サーチ型採用ソリューション」の開始 ③人材紹介事業の本格開始 －14－
Slide 15: ウォールストリートアソシエイツ株式会社
ウォールストリートアソシエイツ株式会社 【企業概要】 設立：2000年9月 代表者：代表取締役社長 クレイグ・サフィン 従業員数：117名（2011年9月末現在） 営業拠点：東京・横浜・名古屋・大阪 【特長】 日本国内に進出している外資系企業及びグローバル展開している日系企業が主な クライアント 従業員全員が英語が堪能、6割が外国人 【業績推移】 (百万円) ※2 ※1 08.4期 09.4期 10.4期 10.12期 12.3期 (予想) 売上高 1,878 2,107 1,859 2,150 2,810 営業利益 43 123 301 412 546 ※1 連結決算への寄与は4か月分のみで
Slide 16: 人財事業分野における新規展開
人財事業分野における新規展開 アジアでの本格展開 ■ 2011年1月：上海に職縁人力資源(上海)有限公司設立 ■ 2011年9月：シンガポールにEN-WORLD SINGAPORE設立 ■ 2012年もASEAN地域に複数拠点を開設予定 ソーシャルリクルーティングの開始 ■ facebookアプリ「enTree Work」を提供 導入企業数：155社 導入企業：ニフティ株式会社、ネットイヤーグループ株式会社、 株式会社サイバードホールディングス 他 総ネットワーク数：171,660ネットワーク(いずれも2011年11月10日現在) －16－
Slide 17: 「入社後の活躍」を実現するために①
「入社後の活躍」を実現するために① 求人原稿から企業情報を入手 or クチコミから企業情報を入手 友人から企業情報を入手 とは・・・ 就職・転職に活かせるクチコミサイト 平均年収など各種データをグラフ・図で表示し、企業の社風・特徴を掲載 「社員や関係者の生の声」が掲載された「カイシャの評判」と既存の求人サイトを利用 することで、企業に対する多面的な理解が可能に。 －17－
Slide 18: 「入社後の活躍」を実現するために②
「入社後の活躍」を実現するために② 【エンカレッジ】 入会金と月会費の支払いのみで企業が希望する講座を好きなだけ受講することができる。対象 顧客は従業員数300名以下の企業。 「実務に活かす」ことを目的とした内容とサポート体制が特長。 当社 一名単位で自由に参加できる ≪料金体系≫ 入会金：105,000円 エンカレッジ かかるコストは月会費のみ 各分野の研修専門企業 各分野の研修専門企業 従業員数 月会費 月会費 個人講師 1名－19名 31,500円 エン・ジャパン エン・ジャパン 教育・評価事業部 教育・評価事業部 人財開発グループ 研修情報を 20名－99名 42,000円 掲載・提供
Slide 19: 新たな収益基盤の構築
新たな収益基盤の構築 Ⅱ 「エン」ブランドで築いた資産を 活用し、第二の柱となる事業を 育成する 「結婚式支援事業」の早期育成 事業理念に基づき複数の事業化を推進 －19－
Slide 20: エン・ウエディング
エン・ウエディング 参入の背景：〈マーケット〉 規模は500億円程度あるものの、1社による独占市場 〈結婚式場〉 少子化、晩婚化により挙式数は減少傾向 広告宣伝費、設備投資の負担は増大 〈個 人〉 挙式をしたくても、費用が高くてできない 【エン・ウエディングの特長】 サイトコンセプト 「グリーン&ナチュラル」 結婚式を、「社会とのつながりを意識する場」「周囲の人々との縁を改めて築く場」と捉え、自分たちらしく自然体でできる 結婚式、形式ばらない温かい結婚式をかなえるための結婚式場情報を提供する。 ポイント 「詳細な情報提供」 ・・・求人広告で培った正直で詳細な原稿制作力 「様々なプラン・スタイル
Slide 21: 連結数値目標
連結数値目標 2014年度 売上高 242億円 営業利益 45億円 を目指す (億円) 242 189 155 27 34 45 12.3期 13.3期 14.3期 （12.3期は15カ月決算） －21－
Slide 22: 2012年3月期 通期連結業績予想
2012年3月期 通期連結業績予想 (百万円) 12.3期 参考: 10.12期 通期 構成比 構成比 前期比 2010年 構成比 通期実績 業績予想 (15ヶ 月 ) 売上高 15,580 100.0% 9,991 100.0% 55.9% 12,887 100.0% 売上原価 2,444 15.7% 1,636 16.4% 49.3% 2,093 16.2% 人件費 985 6.3% 414 4.1% 138.1% 589 4.6% その他 1,458 9.4% 1,222 12.2% 19.3% 1,504 11.7% 売上総利益 13,135 84.3% 8,354 83.6% 57.
Slide 23: 株主還元方針
株主還元方針 －23－
Slide 24: 株主還元について
株主還元について 利益配分に関する基本方針 当社は、内部留保を成長のための投資に活用し、企業価値の最大化を図りつつ、配 当性向30％程度を目安にして各期の業績に応じた利益還元を適宜行うことを基本方 針としております。 10.12期 12.3期 期末配当実績 1,130円 期末配当予想 1,825円 配当性向 30.1% 配当性向 30.8% －24－