United Arrows Ltd. · TSE:7606
United Arrows — Q3 FY2024/3 Earnings Presentation
48 slides from United Arrows's earnings presentation, Feb 7, 2024
Slide 1: 2024年3月期第3四半期 決算説明会
2024年3月期第3四半期 決算説明会 2024.02.07 UNITED ARROWS LTD.
Slide 2: 目次
P04 – P27 | 01 2024/3期 第3四半期 業績概況 目次 P28– P38 | 02 中期経営計画 第3四半期の主な取組 P39 – P41 | 03 サステナビリティの取組報告 P42 – P43 | 04 代表取締役 社長執行役員 松崎善則からのメッセージ P44 – P48 | 05 参考資料
Slide 3: 留意事項
留意事項 当資料の業績予想に関する記述、および客観的事実以外の記述に関しましては、当社が現時点で入手可 能な情報から得られた判断に基づいており、リスクや不確実性を含んでおります。実際の業績は、当社 の事業をとりまく経済情勢、市場の動向などにかかわる様々な要因により、記述されている業績予想と は大幅に異なる可能性があることをご了承下さい。 略称の表示について 以下の事業、ストアブランドについては、略称を使用する場合があります。 ユナイテッドアローズ UA ビューティー＆ユース ユナイテッドアローズ BY／ビューティー&ユース ユナイテッドアローズ グリーンレーベル リラクシング GLR／グリーン
Slide 4: 2024/3期 第3四半期 業績概況
01 2024/3 期 第3四半期 業績概況 PAGE | 4
Slide 5: 連結 売上高は前年クリア、販管費の増加により減益
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 連結 売上高は前年クリア、売上総利益率は前年水準を維持するも 販管費の増加により営業利益以下の各利益は減益 連結売上高 営業利益 四半期純利益 売上総利益率 997億円 52.7% 58億円 42億円 前年同期比 前年同期比 前年同期比 前年と同水準 103.8％ 91.1％ 98.0％ • 暖冬の影響で第3四半期に苦戦するものの、経済活動の正常化、インバウンドの回復などにより増収 • 第３四半期累計期間の売上総利益率はFY19/3の水準まで戻す • 広告宣伝費の増、人件費の増などにより販管費率が悪化し、営業利益以下の各利益は減益 PAGE | 5
Slide 6: 連結 売上総利益率
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 連結 売上総利益率 ・連結売上総利益率は前年度同水準 FY24/3 前年同期比 9M pt差 ・単体は前年から0.1pt良化、 連結 52.7% 0.0pt ビジネスユニットで春物商品の原価上昇、 秋冬のセール拡大の影響が出るものの、 (株)UA 52.5% 0.1pt アウトレットが大幅改善 ビジネスユニット計 - -0.3pt ・コーエンはセールの増加で前年から低下 アウトレット他 - 4.7pt (株)コーエン - -1.9pt UNITED ARROWS TAIWAN LTD. - 3.8pt PAGE | 6
Slide 7: 連結 販管費
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 連結 販管費 単位：百万円 FY23/3 9M FY24/3 9M 増減/pt差 前年同期比 ・連結販管費は467億円で前年の105.7％ 販売費及び一般管理費合計 44,247 46,761 2,514 105.7% 売上比は46.9％で前年から0.9pt増 売上比 46.0% 46.9% 0.9pt - 宣伝販促費 2,124 2,852 727 134.3% ・宣伝費は、単体のUAクラブ移行に伴う 売上比 2.2% 2.9% 0.6pt - 一時コストの影響を含む 人件費 15,429 16,000 571 103.7% 売上比 16.1% 1
Slide 8: 単体 売上高は前年越え、売上総利益率も良化
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 単体 売上高は前年越え、売上総利益率も前年から良化、 既存店買上客数のマイナスが上期から0.8pt改善 単体売上高 売上総利益率 営業利益 既存店 前期比 922億円 52.5% 61億円 売上高 106.2% 前年同期比 前年同期差 前年同期比 買上客数 99.5% 105.1％ ＋0.1pt 94.4％ 客単価 107.4% • UA、BYを中心とするトレンドマーケットが売上を牽引し、売上高は前年クリア • 販管費には、2Q発生の会員様向けプログラムの変更に伴う一時コスト（3.9億円）を含む • 客単価増を維持しつつ、既存店買上客数の前年マイナス
Slide 9: 単体 チャネル別
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 単体 チャネル別：小売の改善が続く中、ネット通販も前年を超過 ・小売、ネット通販とも前年から改善、 単位：百万円 FY2023 FY2024 通販構成比は24.5％で前年とほぼ同水準 増減/pt差 前年同期比 9M 9M ・自社ECは前年の112.9％、 単体売上高 87,816 92,286 4,469 105.1% ネット通販内構成比 37.4％（前年差＋2.2pt) ビジネスユニット計 72,980 77,938 4,957 106.8% 売上比 82.3% 82.7% 0.4pt - ・他社サイト計も前年の102.5％ 小売 49,901 5
Slide 10: 単体 事業別：トレンドマーケットが好調継続
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 単体 事業別：トレンドマーケットが好調継続 ・都心部の回復、インバウンドの回復などに 単位：百万円 FY2023 9M FY2024 9M 増減 前年同期比 よりUA、BYを中心とするトレンドマーケッ ビジネスユニット計 72,980 77,938 4,957 106.8% トの伸びが継続 トレンドマーケット 48,447 52,642 4,195 108.7% ・両マーケットとも前年を超過、既存店売上 ミッド・トレンドマーケット 24,533 25,295 762 103.1% も前年クリア ・課題はGLRを中心とするミッド・トレンド 既存店売上高
Slide 11: 単体 売上総利益率の改善が続く
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 単体 売上総利益率の改善が続く ・FY16/3以降の最高水準となる52.5％まで回復、収益認識基準変更の影響を除外すると約53％ ・ビジネスユニットで原価高のマイナス影響は残るものの、在庫の適正化でアウトレット他の改善が続く FY24/3 前年同期比 9M pt差 52.1% 52.3% 52.1% 52.4% 52.5% 52.5% 51.8% (株)UA 0.1pt 51.7% 50.8% 収益認識基準の変更を除外 53.2% ビジネスユニット計 - -0.3pt 45.5 % アウトレット他 - 4.7pt FY16/9M FY17/9M FY
Slide 12: UAクラブへの移行に伴う財務への影響について
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 UAクラブへの移行に伴う財務への影響について UAクラブへの移行時に会員 還元率の違いから、変換後 増加分の今後の使用を想定 様が保有していた旧ポイン のマイルを旧ポイントに換 し、将来値引の引き当てと 増加付与分は2023年9月以 トをマイルに変換 算すると金額が増加 して一部を販促費で2024年 降、売上値引として計上 3月期第2四半期に一括計上 2023年9月以降の財務への影響度 売上高前年比 -1.3～-1.4pt程度 売上総利益率 -0.1pt程度 *現在のマイルの使用状況から試算すると、この影響は2024年3月いっぱいで終了する見込み P
Slide 13: DXに係る当社の取り組み
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 経済産業省が定める「DX 認定事業者」に選定 「デジタルガバナンス・コード」の基本的事項に対応し、 DX推進の準備が整っていると認定 DXに係る当社の取り組み 2021年4月 OMO*1時代に向けたビジネスモデルの確立などを目的にDX推進センター*2を設立 2023年5月 「中期経営計画2023～2025」の主要戦略の一つに「UA DIGITAL戦略」を掲げ、様々なDX戦略を推進 会員プログラムをリニューアル、アプリを活用した新プログラム「UAクラブ」をスタートし、 2023年8月 お客様のライフタイムバリュー(顧客生涯価値)を高める内容に刷新 販売
Slide 14: 連結 PL
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 連結 PL 単位：百万円 FY23/3 9M FY24/3 9M 増減/pt差 前年同期比 売上高 96,093 99,704 3,611 103.8% 売上総利益 50,635 52,578 1,943 103.8% 売上比 52.7% 52.7% 0.0pt － 販売費及び一般管理費 44,247 46,761 2,514 105.7% 売上比 46.0% 46.9% 0.9pt － 営業利益 6,387 5,817 ▲ 570 91.1% 売上比 6.6% 5.8% ▲ 0.8pt － 営業外損益 343 542 198 157.8% 売上比
Slide 15: 連結 PL 3Q（3か月）
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 連結 PL 3Q（3か月） 単位：百万円 FY23/3 3Q FY24/3 3Q 増減/pt差 前年同期比 売上高 38,640 38,690 50 100.1% 売上総利益 20,782 20,585 ▲ 197 99.0% 売上比 53.8% 53.2% ▲ 0.6pt － 販売費及び一般管理費 15,780 16,543 763 104.8% 売上比 40.8% 42.8% 1.9pt － 営業利益 5,002 4,041 ▲ 960 80.8% 売上比 12.9% 10.4% ▲ 2.5pt － 営業外損益 19 133 114 700.2%
Slide 16: 連結 売上総利益率
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 連結 売上総利益率 FY24/3 前年同期比 9M pt差 連結 52.7% 0.0pt (株)UA 52.5% 0.1pt ビジネスユニット計 - -0.3pt アウトレット他 - 4.7pt (株)コーエン - -1.9pt UNITED ARROWS TAIWAN LTD. - 3.8pt PAGE | 16
Slide 17: 連結 売上総利益率 3Q（3か月）
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 連結 売上総利益率 3Q（3か月） 前年同期比 FY24/3 3Q pt差 連結 53.2% -0.6pt (株)UA 53.1% -0.7pt ビジネスユニット計 - -0.3pt アウトレット他 - 1.7pt (株)コーエン - -0.5pt UNITED ARROWS TAIWAN LTD. - 5.3pt PAGE | 17
Slide 18: 連結 販管費
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 連結 販管費 単位：百万円 FY23/3 9M FY24/3 9M 増減/pt差 前年同期比 販売費及び一般管理費合計 44,247 46,761 2,514 105.7% 売上比 46.0% 46.9% 0.9pt - 宣伝販促費 2,124 2,852 727 134.3% 売上比 2.2% 2.9% 0.6pt - 人件費 15,429 16,000 571 103.7% 売上比 16.1% 16.0% ▲ 0.0pt - 賃借料 13,686 13,644 ▲ 41 99.7% 売上比 14.2% 13.7% ▲ 0.6pt 減価償却費 65
Slide 19: 連結 販管費 3Q（3か月）
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 連結 販管費 3Q（3か月） 単位：百万円 FY23/3 3Q FY24/3 3Q 増減/pt差 前年同期比 販売費及び一般管理費合計 15,780 16,543 763 104.8% 売上比 40.8% 42.8% 1.9pt - 宣伝販促費 829 924 94 111.4% 売上比 2.1% 2.4% 0.2pt - 人件費 5,153 5,518 365 107.1% 売上比 13.3% 14.3% 0.9pt - 賃借料 5,088 4,988 ▲ 100 98.0% 売上比 13.2% 12.9% ▲ 0.3pt 減価償却費 217 22
Slide 20: 単体 売上高 チャネル別
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 単体 売上高 チャネル別 単位：百万円 FY2023 FY2024 増減/pt差 前年同期比 9M 9M 単体売上高 87,816 92,286 4,469 105.1% ビジネスユニット計 72,980 77,938 4,957 106.8% 売上比 82.3% 82.7% 0.4pt - 小売 49,901 53,362 3,461 106.9% 売上比 56.3% 56.6% 0.3pt - ネット通販 21,783 23,130 1,347 106.2% 売上比 24.6% 24.5% ▲ 0.0pt - その他（卸売等） 1,295 1,4
Slide 21: 単体 売上高 事業別
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 単体 売上高 事業別 単位：百万円 FY2023 9M FY2024 9M 増減 前年同期比 ビジネスユニット計 72,980 77,938 4,957 106.8% トレンドマーケット 48,447 52,642 4,195 108.7% ミッド・トレンドマーケット 24,533 25,295 762 103.1% 既存店売上高 前年同期比 小売＋ネット 小売 ネット通販 通販 トレンドマーケット 109.3% 109.8% 108.0% ミッド・トレンドマーケット 100.4% 101.5% 98.4% PAGE | 21
Slide 22: 連結 BS
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 連結 BS 単位：百万円 対前期末 2023年3月末 2023年12月末 増減 総資産 61,184 60,316 ▲ 868 98.6% 構成比 100.0% 100.0% - - 流動資産 41,604 40,881 ▲ 722 98.3% 構成比 68.0% 67.8% - 固定資産 19,580 19,434 ▲ 145 99.3% 構成比 32.0% 32.2% - 流動負債 23,451 21,717 ▲ 1,734 92.6% 構成比 38.3% 36.0% - 固定負債 4,030 4,159 129 103.2% 構成比 6.6%
Slide 23: 連結 CF
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 連結 CF 単位：百万円 FY23/3 9M FY24/3 9M 当期実績の主な内訳 営業キャッシュ・フロー（小計） 4,432 2,558 税金等調整前四半期純利益 6,118 賞与引当金の減 ▲1,378 営業キャッシュ・フロー 3,827 911 売上債権の増 ▲2,592 棚卸資産の増 ▲2,193 有形固定資産の取得 ▲880 投資キャッシュ・フロー ▲ 1,792 ▲ 2,545 無形固定資産の取得 ▲1,366 長期前払費用の取得 ▲321 短期借入金の減 ▲306 財務キャッシュ・フロー ▲ 3,075 ▲ 3,744 自己株式の取得
Slide 24: コーエン・UNITED ARROWS TAIWAN
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 ㈱コーエン 減収減益 2月－10月 • 売上高 68億円 前期比 89.4％ • 売上高、売上総利益率とも前年を下回り、販管費抑制を図るものの減収減益 • 実店舗は回復傾向にあるものの、ネット通販の鈍化が続く • 秋冬からの新MDに磨きをかけ、春夏以降の改善を目指す UNITED ARROWS 増収減益 TAIWAN LTD. • 売上高 11億円 前期比 109.8％ 2月－10月 • 売上、売上総利益率は前年を超過 • CITEN期間限定店舗などの成長投資により販管費が増加し、減益 PAGE | 24
Slide 25: 出退店
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 出退店 3Q累計実績 出店 9 退店 6 3Q末店舗数 301 通期予想 出店 12 退店 9 期末店舗数 301 3Q累計実績 通期予想 前期末 ３Q末 期末店舗数 出店 退店 出店 退店 店舗数 店舗数 （予想） グループ合計 298 9 6 301 12 9 301 （株）ユナイテッドアローズ 215 8 3 220 11 5 221 （株）コーエン 75 0 3 72 0 4 71 UNITED ARROWS TAIWAN LTD. 8 1 0 9 1 0 9 PAGE | 25
Slide 26: ㈱ユナイテッドアローズ 小売出退店
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 ㈱ユナイテッドアローズ 小売出退店 3Q累計実績 通期予想 前期末 3Q末 期末店舗数 出店 退店 出店 退店 店舗数 店舗数 （予想） （株）ユナイテッドアローズ合計 215 8 3 220 11 5 221 トレンドマーケット計 104 1 2 103 3 4 103 ユナイテッドアローズ総合店 14 0 0 14 0 0 14 ユナイテッドアローズ 24 1 0 25 2 1 25 ビューティ＆ユース 37 0 1 36 1 2 36 その他 29 0 1 28 0 1 28 ミッド・トレンドマーケット計 85 6 1 90 7 1 91 グリ
Slide 27: 小売出退店 個別明細
01 2024／3期 第3四半期 業績概況 小売出退店 個別明細 ㈱ユナイテッドアローズ 月 出退店 店名 商業施設・住所 4月 新規出店 グリーンレーベル リラクシング 越谷レイクタウン店 イオンレイクタウン （埼玉県越谷市） 新規出店 シテン ユナイテッドアローズ 湘南平塚店 ららぽーと湘南平塚（神奈川県平塚市） 新規出店 シテン ユナイテッドアローズ 海老名店 ららぽーと海老名（神奈川県海老名市） 新規出店 ユナイテッドアローズ アウトレット 門真店 三井アウトレットパーク大阪門真（大阪府門真市） 6月 新規出店 シテン ユナイテッドアローズ 柏の葉店 ららぽーと柏の葉 （千葉県柏市）
Slide 28: 中期経営計画 第3四半期の主な取組
02 中期経営計画 第3四半期の主な取組 PAGE | 28
Slide 29: 3つの主要戦略
02 中期経営計画 第3四半期の主な取組 3つの主要戦略 戦略 戦略 戦略 ・既存事業の成長拡大 ・業容拡大に向けた事業開発 ・OMOの推進 トップラインの成長 ・グローバル拡大 ・サプライチェーンの最適化 売上総利益率の向上 ・ブランド力の強化 人的資本への投資拡大 企業ブランドのリブランディング ・コーエンの再成長 PAGE | 29
Slide 30: UA CREATIVITY戦略: 人的資本への投資拡大
02 中期経営計画 第3四半期の主な取組 UA CREATIVITY戦略: ブランド力の強化 - 人的資本への投資拡大 従業員エンゲージメントの向上 目標 従業員エンゲージメントスコア*1が大幅に向上 2023年調査 80.0 ・動機付要因の各項目で肯定的回答比率が増加 74.5％ （仕事の達成感、承認、仕事そのもの、権限委譲、評価への納得感、 ↑4.5pt 成長実感） ・従業員意識調査の結果をもとに、eNPS *2への影響度が 70.0 高い施策への投資分配が寄与 69.8 ・2024年3月期の主な注力施策 - 教育機会の拡充 - 会社方針の発信 2021 2022 2023 2024 20
Slide 31: Z世代が評価する「社員の相互尊重」1位を獲得
02 中期経営計画 第3四半期の主な取組 UA CREATIVITY戦略: ブランド力の強化 - 人的資本への投資拡大 Z世代が評価する「社員の相互尊重」スコアが高い企業で1位を獲得 ・「Z 世代が評価する「社員の相互尊重」スコアが高い企業」 ランキングで第1位を獲得（オープンワーク株式会社 独自調査より） ・好評価の要因 - 社員の意思が尊重される風土 - 社会貢献活動に関する取り組みの積極的実施 - 役職者に対する多面評価の実施 - 従業員意識調査の実施等 “相手の価値観を尊重し、受け止めた上で自分の考えを提示する ような風潮があるので物事の捉え方、考えが変わるという点で 成長できる。”
Slide 32: 3つの主要戦略
02 中期経営計画 第3四半期の主な取組 3つの主要戦略 戦略 戦略 戦略 ・既存事業の成長拡大 ・業容拡大に向けた事業開発 ・OMOの推進 トップラインの成長 ・グローバル拡大 ・サプライチェーンの最適化 売上総利益率の向上 ・ブランド力の強化 人的資本への投資拡大 企業ブランドのリブランディング ・コーエンの再成長 PAGE | 32
Slide 33: UA MULTI戦略:業容拡大に向けた事業開発
02 中期経営計画 第3四半期の主な取組 UA MULTI戦略:業容拡大に向けた事業開発 長期ビジョン達成に向けた課題に対応し、業容拡大を目指す 年齢軸の課題 ファッションテイスト軸の課題 業容における課題 主要顧客が30代～40代中心、20代へ広げる 主要事業がトラッド、コンサバティブな ・事業ドメインの大半がファッション、 ポテンシャルがある テイストに集中カジュアル、モード等他 国内 テイストに拡大余地 ・ライフスタイル提案に向けて、衣食住 に提供価値を拡大する余地がある ・海外も台湾のみの展開、中国進出も含め た拡大余地がある PAGE | 33
Slide 34: ウィメンズブランド「ATTISESSION」開始
02 中期経営計画 第3四半期の主な取組 UA MULTI戦略:業容拡大に向けた事業開発 MZ世代*向けたウィメンズブランド「ATTISESSION（アティセッション）」開始 MZ世代をターゲットに顧客層を拡大 • ディレクター、MD、PR等、社内の次世代メンバーを抜擢したチーム編成 • 2024年4月から一部BY店舗、自社ECで販売開始、来期中に実店舗出店も予定 ディレクター：四谷奈々可 1998 年生まれ、25 歳。石川県出身。文化服装学院 のファッション流通科を卒業後、2020 年、株式会社 ユナイテッドアローズ入社。ユナイテッドアローズ 渋谷スクランブルスクエア店にて販売業務に従事、
Slide 35: ATTISESSION ターゲット世代に響くテイスト、価格設定
02 中期経営計画 第3四半期の主な取組 UA MULTI戦略:業容拡大に向けた事業開発 MZ世代*向けたウィメンズブランド「ATTISESSION（アティセッション）」開始 ターゲット世代に響くテイスト、価格設定 主な商品・価格帯 カットソー ¥7,000～¥18,000 シャツ ¥12,000～¥25,000 ボトムス ¥13,000～¥24,000 ジャケット ¥22,000～¥39,000 アウター ¥25,000～¥70,000 Instagram https://www.instagram.com/attisession/ 2024SS イメージビジュアル PAGE | 35
Slide 36: コスメブランド「UNITED ARROWS BEAUTY」開始
02 中期経営計画 第3四半期の主な取組 UA MULTI戦略:業容拡大に向けた事業開発 ミレニアル世代向けコスメブランド「UNITED ARROWS BEAUTY」開始 当社ブランドの知名度を活用し、コスメマーケットへ進出 • BBクリーム、セラム、カラーシャンプー等、全６アイテムの展開 • 一部店舗、自社ECサイト他、楽天市場、アマゾン、ZOZOTOWNで販路拡大 • インフルエンサー活用等のPR手法により、ターゲット層へ確実にリーチ PAGE | 36
Slide 37: UNITED ARROWS BEAUTY 商品ラインナップ
02 中期経営計画 第3四半期の主な取組 UA MULTI戦略:業容拡大に向けた事業開発 ミレニアル世代向けコスメブランド「UNITED ARROWS BEAUTY」開始 差別化されたラインナップ、日常使いしやすい価格設定 商品ラインナップ BBクリーム ¥2,530 リッチセラム ¥2,860 フェイス ウォッシュパウダー ¥1,980 カラーシャンプー・トリートメント 各¥2,420 ヘアオイル ¥2,750 （税込価格） URL：https://store.united-arrows.co.jp/s/brand/ua/feature/res/unitedarrowsbeauty/ Ins
Slide 38: UA MULTI戦略 長期的な売上目標
02 中期経営計画 第3四半期の主な取組 UA MULTI戦略:業容拡大に向けた事業開発 長期的に新規アパレル400億円、アパレル派生＋アパレル以外 250億円を目指す 今回の取り組み＋αを計画中、中期経営期間内に複数ブランドに着手 売上高(億円) 2,500億円 海外(台湾、中国) 100 (株)コーエン 250 CAGR 6.8% (株) UA新規： 海外(台湾) アパレル派生+アパレル以外 250 15 1,301億円 (株)コーエン (株) UA新規：アパレル 400 107 (株) UA既存 (株) UA 1,500 1,184 FY2023実績 FY2033 （10年後） PAGE
Slide 39: サステナビリティの取組報告
ITED ARROWS LTD. PATFFEV FT 4 OMMRE e SARROWS™ PAGE | 39
Slide 40: CDP気候変動レポート2023でB評価を取得
03 サステナビリティの取組報告 取引先様行動規範同意書の回収促進 国内取引先工場の実地施監査の実施 ・回収率 ・2024年3月期実施予定の5件を終了（2023年3月期は2件） ・日本アパレル・ファッション産業協会「CSR工場監査要求 2024年1月末実績 74.3 ％ 事項」をもって、外部機関による第三者監査を実施 ・今後、監査対象を海外の取引先縫製工場にも拡大予定 (2023年3月末実績 48.2％、目標値 2031年3月期までに100％） ・サプライチェーンの透明性を高め、人権侵害を防ぐことを目的 に「商品調達取引先様向け行動規範」を策定 ・オリジナル企画商品のおよびOEMの生産を委託し
Slide 41: 令和6年能登半島地震に対する支援
03 サステナビリティの取組報告 令和6年能登半島地震に対する支援 ・UAマイルの寄付 お客様がUAマイルを寄付に充当された場合、当社がお客様に 代わって認定NPO法人ピースウィンズ・ジャパンに寄付、 集まった募金は同法人の災害緊急支援プロジェクト 「空飛ぶ 捜索医療団“ARROWS”による緊急支援活動に活用、 1月末段階で1,400件強、80万円以上の寄付実績 ・衣料品物質の寄贈 防寒着（アウター）を中心とした衣類 計200点を 「空飛ぶ捜索医療団“ARROWS”」を通じて寄付 支援衣類搬入時の様子(ピースウィンズ・ジャパン様ご提供) PAGE | 41
Slide 42: 代表取締役 社長執行役員 松崎善則からのメッセージ
04 代表取締役 社長執行役員 松崎 善則からのメッセージ PAGE | 42
Slide 43: 社長メッセージ：3つの主要戦略
04 代表取締役 社長執行役員 松崎 善則からのメッセージ 3つの主要戦略 戦略 戦略 戦略 ・既存事業の成長拡大 ・業容拡大に向けた事業開発 ・OMOの推進 トップラインの成長 ・グローバル拡大 ・サプライチェーンの最適化 売上総利益率の向上 ・ブランド力の強化 人的資本への投資拡大 企業ブランドのリブランディング ・コーエンの再成長 PAGE | 43
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Slide 45: 参考資料：2024／3期 経営方針
05 参考資料：2024／3期 経営方針 新しい価値提供に向けて踏み出す PAGE | 45
Slide 46: 3つの主要戦略
05 参考資料：2024／3期 経営方針 3つの主要戦略 戦略 戦略 戦略 ・既存事業の成長拡大 ・業容拡大に向けた事業開発 ・OMOの推進 トップラインの成長 ・グローバル拡大 ・サプライチェーンの最適化 売上総利益率の向上 ・ブランド力の強化 人的資本への投資拡大 企業ブランドのリブランディング ・コーエンの再成長 PAGE | 46
Slide 47: 連結業績計画
05 参考資料：2024／3期 経営方針 連結業績計画 単位：百万円 FY2023 FY2024 前期比 実績 計画 増減/売上比pt差 売上高 130,135 138,300 8,164 106.3% 売上総利益 67,178 72,100 4,921 107.3% 売上比 51.6% 52.1% 0.5pt － 販売費及び一般管理費 60,816 65,100 4,283 107.0% 売上比 46.7% 47.1% 0.3pt － 営業利益 6,362 7,000 637 110.0% 売上比 4.9% 5.1% 0.2pt － 営業外損益 538 420 ▲ 118 78.0% 売上比
Slide 48: 単体売上高 計画
05 参考資料：2024／3期 経営方針 単体売上高 計画 単位：百万円 FY2024 FY2024 FY2024 1H 前年同期比 2H 前年同期比 Full 前期比 単体売上高 54,562 104.9% 70,812 106.6% 125,375 105.9% 小売＋ネット通販 既存店 - 106.3% - 108.1% - 107.3% 小売 既存店 - 104.9% - 106.0% - 105.5% 通販 既存店 - 109.4% - 112.4% - 111.1% ※計画には単体売上高のみ収益認識準の変更の影響が含まれております。 PAGE | 48