Yakult Honsha Co., Ltd. · TSE:2267
Yakult Honsha — FY2015 Earnings Presentation
15 slides from Yakult Honsha's earnings presentation, May 10, 2016
Slide 1: 平成28年3月期決算 ～今後の経営展望について～
平成２８年３月期決算 ～今後の経営展望について～ 平成２８年５月１０日 代表取締役社長 根岸 孝成
Slide 2: 損益について 平成28年3月期 業績（連結）
損益について （図 1） 平成２８年３月期 業績（連結） （単位：百万円） 実 績 前 年 比 計 画 対 比 （うち、為替影響額） （１１月１３日発表） 390,412 106.1 % 98.8 % 売上高 (+1,569) 40,057 114.8 % 97.7 % 営業利益 (+1,054) 50,629 111.0 % 101.3 % 経常利益 (+941) 28,843 115.1 % 96.1 % 当期純利益 (+1,188)
Slide 3: 損益について 平成29年3月期 通期業績予想（連結）
損益について （図 2） 平成２９年３月期 通期業績予想（連結） （単位：百万円） 通期予想 前年比 売上高 389,000 99.6 % 営業利益 36,500 91.1 % 経常利益 46,000 90.9 % 当期純利益 28,000 97.1 % 1株当り当期純利益 169.43円 97.1 %
Slide 4: Yakult Vision 2020について
Yakult Vision 2020について （図 3） Yakult Vision2020対2016年度予想対比 売上高 営業利益 5,000 4,000 800 3,000 600 2,000 400 1,000 200 0 0 第２フェーズ計画 ２０１６年度予想 第２フェーズ計画 ２０１６年度予想 (1,000) (200) 国内飲料食品 海外飲料食品 医薬品 (400) 国内飲料食品 海外飲料食品 医薬品 その他 調整額 その他 調整額 第2フェーズ計画 2016年度予想 第2フェーズ計画 2016年度予想 国内飲料食品 2,160億円 2,026億円 国内飲料食品 120億円 120
Slide 5: 国際事業について 為替影響を除く売上高・営業利益比較
国際事業について （図 4） 為替影響を除く売上高・営業利益比較 （単位：百万円） 売上高 営業利益 2015年度 2015年度 2016年度予想 2016年度予想 実 績 実 績 金 額 金 額 前年比 金 額 金 額 前年比 アジア・オセアニア 97,121 108,200 111.4% 26,980 28,400 105.3% 米 州 52,736 56,300 106.8% 12,778 13,200 103.3% 欧 州 8,621 8,600 99.8% 618 100 16.2% 合 計 158,480 173,100 109.2% 40,377 41,700 103.3%
Slide 6: 国際事業について アジア・オセアニア市場
国際事業について 販売人口、ＹＬ数、納品店舗数は、2015年12月末現在。販売実績は2015年1月～12月の1日平均 （図 5） アジア・ 国名 総人口 販売人口 販売実績 前年比 人口比 ＹＬ数 納品店舗数 （千人） （千人） （本/日） （％） （％） （人） （店） オセアニア市場 香港 7,860 7,860 604,744 94.96 7.69 0 9,780 シンガポール 3,840 3,840 250,318 105.76 6.52 350 4,035 インドネシア 249,000 160,000 4,335,027 113.35 2.71 6,647 130,720 オーストラ
Slide 7: 国際事業について 中国市場
国際事業について （図 6） 中国市場 北京 販売数量推移 2015年度 315 2014年度 291 販売数量と人口比 2013年度 263 その他中国 上海 北京 広州 2012年度 210 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 ％ 2011年度 167 販売数量, 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 0.48 2,246,435 上海 販売数量推移 千本 販売数量, 2.26 北京 2015年度 545 544,861 2014年度 529 2013年度 497 販売数量, 1.17 2012年度 413 314,975 2011年度 312 2.48
Slide 8: 国際事業について 米州市場
国際事業について （図 7） 米州市場 販売人口、ＹＬ数、納品店舗数は、2015年12月末現在。販売実績は2015年1月～12月の1日平均 総人口 販売人口 販売実績 前年比 人口比 ＹＬ数 納品店舗数 国名 （千人） （千人） （本/日） （％） （％） （人） （店） ブラジル 203,800 101,060 2,031,155 97.99 2.01 5,277 62,282 メキシコ 127,300 85,135 3,497,419 103.12 4.11 8,796 24,397 アメリカ 322,000 78,550 228,771 116.14 0.29 0 7,005 米州計 6
Slide 9: 国際事業について 欧州市場
国際事業について （図 8） 販売人口、ＹＬ数、納品店舗数は、2015年12月末現在。販売実績は2015年1月～12月の1日平均 欧州市場 総人口 販売人口 販売実績 前年比 人口比 ＹＬ数 納品店舗数 国名 （千人） （千人） （本/日） （％） （％） （人） （店） オランダ 17,000 16,910 166,874 96.27 0.99 0 3,849 ベルギー 30,961 30,961 64,334 97.91 0.21 0 2,994 イギリス 69,000 68,710 184,758 99.87 0.27 0 4,767 ドイツ 81,000 80,800 74,747 9
Slide 10: 医薬品事業について
医薬品事業について （図 9） ２０１５年度実績 ２０１６年度予想 備 考 （影響要素） 金 額 金 額 前年比 （百万円） （百万円） （％） エルプラット 24,896 18,500 74.3 Ａ、Ｂ カンプト（国内） 1,450 1,200 82.7 Ａ カンプト（海外） 106 400 377.0 カンプト（計） 1,556 1,600 102.8 ゲムシタビン 3,271 2,900 88.6 Ａ その他医薬品 5,089 7,000 137.5 Ａ 合 計 34,813 30,000 86.2 Ａ．薬価改定の影響 Ｂ．エルプラットの後発医薬品との競合 エルプラットの薬価改定の内容：
Slide 11: 医薬品事業について 今期の戦略：エルプラット
医薬品事業について （図10） 今期の戦略：エルプラット 大腸がん（進行・再発） ： 目標シェア 1st-line 70%、2nd-line 15% 大腸がん（術後補助化学療法）： 目標シェア StageⅢ 35％、StageⅡ 5％ すい臓がん ： 目標シェア 1st-line 10% 胃がん（進行・再発） ： 目標シェア 1st-line 30% 胃がん（術後補助化学療法） ： 目標シェア StageⅢ 10％、StageⅡ 1％ 今期の戦略：後発医薬品 ゲムシタビンをはじめとする後発医薬品事業展開は、市場シェアNo.1を獲得し、次 回以降の薬価改定を意識した活動を展開する。
Slide 12: 国内飲料食品事業について 広告戦略
国内飲料食品事業について （図11） ３つの広告を集中させて 企業メッセージの発信を強化し・企業価値の 相乗効果を図り、効果の 向上ならびに販売活動のバックアップを強化 最大化を狙う 商 ヤクルト400 品 最重要ブランド「ヤクルト400類」の 力 継続飲用につながる顧客ロイヤリティ の向上を図る 組 織 力 ヤクルトレディ ・ 販 グループの基幹であり、お客様と直接 売 接点を持つ「ヤクルトレディ」のイメージ 力 アップを図る 研 究 開 研究開発技術力訴求 発 研究開発や技術力の高さを訴求し、 ・ 技 ヤクルトレディや当社商品の健康価値 術 に対する信頼感を獲得する 力
Slide 13: 国内飲料食品事業について ディズニーを活用した商品の鮮度アップ
国内飲料食品事業について （図12） 「ディズニー」を活用した商品の鮮度アップ 昨年度に引き続き、 グローバルブランド ジョア である「ディズニー」 を活用。 ・基幹商品「ジョア」、 「Newヤクルト」の 鮮度アップを継続 する。 Newヤクルト/ Newヤクルトカロリーハーフ ・集中的な広告投下 を行い、販売環境 づくりを推し進める。
Slide 14: 国内飲料食品事業について 店頭市場攻略計画
国内飲料食品事業について （図13） 店頭市場攻略計画 １ ＣＶＳチャネルは、ヤクルト本社が主体となって取り組むマーケット ＣＶＳ 交通 レジャー メーカー商品施策による取引拡大を推し進める スーパー サービス マーケット 学校 事業所 病院 一般小売店 マーケット別売上金額 （乳製品+ジュース清涼飲料） 2 従来からヤクルト本社と販売会社が一体となって取り組んでいるマーケット グループ重点マーケット エリア重点マーケット スーパーマーケット 学 校 交 通 病院（老健含む） 事業所 レジャーサービス ドラッグストア
Slide 15: 当資料取扱い上の留意点
当資料取扱い上の留意点 当資料に掲載されている計画、見通しなどのうち、過去 の事実以外は将来に関する見通しであり、不確定な要因を 含んでいます。実際の業績は、さまざまな要因によりこれ ら見通しとは異なる結果となる場合があることをご承知お きください。 当資料のいかなる情報も投資勧誘を目的としたものでは ありません。また、弊社は当資料の内容に関し、いかなる 保証をするものでもありません。万一、この資料に基づい て被ったいかなる損害についても、弊社および情報提供者 は一切責任を負いません。