Slide 1: 2024年12月期 第3四半期 決算説明資料
2024年12月期 第3四半期 決算説明資料 株式会社ジモティー 東証グロース：7082
Slide 2: 目次
目次 01 2024年12月期 第3四半期業績概要 02 全社戦略と進捗 03 よくあるご質問 04 APPENDIX
Slide 3: E12A BA a
20244 E12A BA a JU > = HAS RI Ee
Slide 4: 2024年12月期 第3四半期の業績概要
2024年12月期 第3四半期の業績概要 • 通期業績予想に対する進捗率は売上高70.0％、営業利益76.9％。売上高の進捗はやや遅れているが第4四半期で巻き 返したい。営業利益はほぼ計画通りに推移 単位：百万円 2024年12月期 2024年12月期 業績予想比 進捗率 第3四半期累計実績 通期業績予想 売上高 1,347 1,926 70.0% 営業利益 430 559 76.9% 純利益（注） 301 466 64.8% 2024年12月期 2023年12月期 前年同期比 前年同期比 第3四半期累計実績 第3四半期累計実績 売上高 1,347 1,312 +2.7% 営業利益 430 4
Slide 5: 2024年12月期 通期 営業利益予想の達成見込
2024年12月期 通期 営業利益予想の達成見込 • 2023年度は、営業利益が上期偏重で推移している。そのため、3Q累計の前年同期比は-13.4％となっているものの、 通期では問題なく達成可能な水準にて推移していると考えている 営業利益（四半期推移） 2023年度は上期偏重の推移であった 600 営業利益_累計 98% 100% 100% 進捗率 496 508 500 77% 69% 430 52% 400 348 293 30% 300 50% 33% 165 200 167 100 0 0% 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2023 2024 実績 イメージ Copyr
Slide 6: 売上内訳_全体
売上内訳_全体 • 広告売上はほぼ前年同期どおり、その他売上はジモスポ売上（1Q 30百万→2Q 38百万→ 3Q 46百万）が増加 広告売上 : +4% CAGR マーケティング支援売上 : ± 0% (百万円) その他売上 : + 162% 500 38 37 45 55 28 24 41 49 35 49 64 400 15 80 66 4 23 87 47 87 81 68 85 84 64 8 73 80 80 66 70 73 71 67 0 1 68 300 68 68 200 356 342 346 319 318 320 327 328 330 326 318 324 317
Slide 7: 2024年度3Qと2023年度3QのKPI比較（累計）
2024年度3Qと2023年度3QのKPI比較（累計） • 広告売上はプロダクトの変更により広告をクリックしないユーザーのPVが減少した分だけ広告単価が上昇、結果 としては前年同期比+2% • その他売上のうち、自治体連携を核としたジモスポ事業が順調に成長している 売上 広告売上 2QにリリースしたCPA最適化機能によりeCPM eCPM (1) （注2） が一時的に低下したが、注力カテゴリ広告効果 1,347百万円 / YoY:+3% 956百万円 / YoY:+2% 299円/ YoY:+4% が好調であり前年同期比では上昇 PV ソートロジックの変更により広告をクリック 3,200百万回
Slide 8: コスト構造
コスト構造 • 前期と比較して広告宣伝から人材への投資にシフト、ジモスポ事業・広告事業の開発を優先的に行っていく • 広告宣伝は利益目標に合わせてコントロールする (百万円) 500 売上原価 その他販管費 人件費 広告宣伝費 400 229 153 178 162 300 38 28 7 131 46 64 189 29 65 15 20 26 7 200 178 181 2 171 2 139 138 138 162 169 166 195 134 153 154 129 178 126 115 97 114 100 52 49 44 60 62 58 43 48 38 38 44 44
Slide 9: 重要指標の進捗概要
重要指標の進捗概要 • プロダクトではアルゴリズム研究の成果の刈取が数値計画に対して遅れているが開発進捗には手応えがある • 広告事業については売上進捗に遅れはあるものの営業体制の整備はかなり進んでいる • ジモスポ事業については単店舗あたりの目標をクリア、店舗展開も順調に進捗している 成長戦略の概要 領域 主な進捗状況 （前Q決算発表資料より。詳細は後述） 7月下旬より、従来の「人気順」から「興味関 ユーザーの興味関心に合致したコンテンツ配信 ユーザー 心順」へソートロジックを切り替えた。新規ユ 1 PV数ではなく、メディアの本質的な価値を表 グロース ーザーのアクション率（会員登録後の初投
Slide 10: ①-1_ソートロジックのアルゴリズム研究
①-1_ソートロジックのアルゴリズム研究 • 従来のソートロジックは「人気順」であり、全ユーザー一律の商品が上位表示され、特定商品に問合せが集中 し、結果として成約率が低い状態にあった • 3Q以降、人気度・距離・ユーザーのペルソナなど様々な変数によるアルゴリズムのテストを繰り返し、最適 化を図っている Before（人気順） After（ユーザー毎の興味関心順） 全ユーザー共通 30代女性の場合 50代男性の場合 20km圏内の0円家具家電等を上位表示 2km圏内の子供用品・服等を上位表示 5km圏内のDIY・カー用品等を上位表示 Copyright Jimoty, Inc. All Rig
Slide 11: ①-2_ソートロジックと新規会員アクション率の改善
①-2_ソートロジックと新規会員アクション率の改善 • ソートロジックを変更したことにより、新規会員の初投稿率、成約率といったアクション率が著しく改善 • 更なる改善を目指すためテストを継続中 新規会員登録→7日以内初投稿率（前年同月比） 新規会員登録→14日以内成約率（前年同月比） 180% 180% ロジック変更 ロジック変更 160% 160% 140% 140% 120% 120% 100% 100% 80% 80% 4月 5月 6月 7月 8月 9月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 2024 2024 Copyright Jimoty, Inc. All 11 Rights Re
Slide 12: ①-3_PV数と新規投稿数の推移
①-3_PV数と新規投稿数の推移 • ソートロジックの変更により広告をクリックしないユーザーのPVが減少（無料の品物にしか問合せしないユーザー） • 投稿数や成約数などプロダクトの本質的価値は継続して成長している 主要画面PV数 （注1） 新規投稿数 (億回) (万件) 月間平均 月間平均 CAGR 1% 全体合計 売買カテゴリのみ（注2） 4.00 CAGR 5% 3.70 3.71 3.70 140 3.61 132 3.57 3.59 3.51 3.52 3.52 3.46 3.37 3.39 3.39 3.36 120 112 3.23 3.19 3.14 100 101 99 3.0
Slide 13: ②-1_ユーザーの検索意図に合致した広告比率
②-1_ユーザーの検索意図に合致した広告比率 • 中古車、求人、不動産といったコンテンツとのマッチ度の高い広告カテゴリのシェアが上昇 • 今後の継続率の改善が見込まれる（第3四半期時点は非注力カテゴリの減少と相殺される結果となった） • 第4四半期にはさらにリサイクルショップや地域チラシ広告の獲得も見込んでおり大きな成果が期待できる 2024年2Q実績 2024年3Q実績 自社広告売上82百万のうち 自社広告売上103百万のうち 注力カテゴリ広告比率は22％ 注力カテゴリ広告比率は34％ 注力カテゴリ広告（中古車、求人、不動産、リサイクルショップ） その他広告（保険、ローン、動画配信等） 22
Slide 14: ②-2_広告単価（eCPM）と自社広告比率の推移
②-2_広告単価（eCPM）と自社広告比率の推移 • 広告単価は前年同期比で微増、自社広告の改善と第三者配信の改悪があった（詳細後述） • 自社広告比率は順調に増加 広告単価推移 自社広告比率 eCPM（1,000PV当たり広告単価）の推移 広告売上全体に占める自社広告売上比率 eCPM 前年同期比 500 120% 400 300 100% 200 100 0 80% 通期 通期 1Q 2Q 3Q 4Q 通期 通期 通期 1Q 2Q 3Q 4Q 通期 2022 2023 2024 2025 2022 2023 2024 2025 実績 成長イメージ 実績 成長イメージ Copyright J
Slide 15: ②-3_広告単価の増減要因（3Q単体/前年同期比）
②-3_広告単価の増減要因（3Q単体/前年同期比） • 広告単価全体では前年同期比+4％ • 低下要因を上昇要因が上回った結果であり、特に注力カテゴリ比率の上昇は継続的成長において重要な成果 eCPM 広告に関係ないPV下落 eCPMの分母に当たるPVが減少したものの、広告ク リックしないユーザーが中心だったため、分子の減 +4%の上昇 上昇要因 少幅は小さく、結果としてeCPMが上昇 注力カテゴリ比率が上昇 ジモティーユーザーの検索意図に合致した注力カテ ゴリ広告比率が上昇したことにより、eCPMの上昇 上昇要因 要因となった 非注力カテゴリの営業を縮小した結果、社数が減少 非注力カテゴリ社
Slide 16: ③_ジモスポ出店の進捗
③_ジモスポ出店の進捗 • 予定通り、10月25日にジモスポ名古屋店を出店完了。名古屋テレビをはじめ、地元テレビ局・新聞社等のメデ ィアから多数取材をいただき、他の自治体、地域住民の皆様から大きな反響を得ている • 同じ愛知県の東海市、小牧市ともFC形態での出店契約締結が完了している 11～12月 愛知県東海市、小牧市と 契約締結 他+1店舗を出店予定 10月25日 名古屋市に 出店完了 8 10 6 7 9月 10月 11月 12月 期末 期末 期末 2024 2025 2026 2027 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 16
Slide 17: 補足：ジモスポの外部評価_環境大臣賞を受賞
補足：ジモスポの外部評価_環境大臣賞を受賞 • 3Ｒ推進のための広範な国民運動を展開する「リデュース・リユース・リサイクル推進協議会」より、令和6年 度の環境大臣賞を受賞した • ジモスポの仕組みによるリユース/ごみ減量実績及び推進活動を高く評価いただいた 受賞日： 2024年10月28日 主催： リデュース・リユース・リサイクル推進協議会 後援： 財務省、文部科学省、厚生労働省、経済産業省 国土交通省、環境省 対象： 循環型社会の形成に向け、３Rに率先して取組み、継続 的な活動を通じて顕著な実績を挙げている団体等 注：左は世田谷区の担当課長様、右は当社ジモスポ事業部社員の馬岡 Copyrig
Slide 18: 全社戦略
02 全社戦略
Slide 19: 経営理念
経営理念 • 当社のサービスを通じて地域の生活をより豊かで持続性のあるものにする • そのために地域で必要とされるリソースを可視化し、つないでいく 当社の経営理念 地域の今を可視化して 人と人の未来をつなぐ 当社が行うべき事 流れる商材・情報量を増やす 流れの阻害要因を除く 可視化のUP つなぐのUP Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 19
Slide 20: アプリ/ネットのプロダクト戦略
02-1 アプリ/ネットのプロダクト戦略 20
Slide 21: アプリ/ネットのサービス概要
アプリ/ネットのサービス概要 • ジモティーは認証済みの人なら誰でも無料で情報を掲載できる地域の情報プラットフォーム • 取引内容は不要品の売買に限らず、中古車やバイクの売買、バイト・正社員の募集や不動産の入居者募集など多岐 にわたる 代表的なカテゴリと特徴的な内容 • 家具、家電などの大きなもの 不用品の譲渡 • バイク、車のパーツ、自転車 • 子供用品や食品までかさばるもの • 格安車、自社ローン販売車 中古車の売買 • 地元の人に販売し修理や車検のア フターサービスを提供 • 隙間時間バイト、通勤時間がほ アルバイト・ とんどない近所のバイト 正社員募集 • ドライバーや住み込みの正社員
Slide 22: サービスの特徴
サービスの特徴 • 近所で直接取引をするので、買う人はお得な価格で信頼できる品物を手に入れることができる • 売る人は送料や梱包のコストなどをかけずにリピート客となる可能性が高い顧客を獲得できる • 双方にとって移動や輸送のコストがほとんどかからず、ゴミを減らすことも可能なため地球環境にも優しい サービスになっている 情報を探す人 情報を掲載する人 • なるべく近所でなるべくお得な情 • 地元の人に売るから郵送料、手間 報を探すことができる がかからない （例：子供用品を近所のママ同士 （例：一品、一品を梱包・郵送せ でまとめて売り買いする） ずに済む） • 地元の人から買うから品物の状態 •
Slide 23: ジモティーの競争優位性：情報を探す人
ジモティーの競争優位性：情報を探す人 • 情報を探す人は基本的に手数料を払うことなく、地域の人と直接取引をすることが可能 • コンテンツを出し分けるため、サービスを閲覧する人の約80％の年齢/性別/緯度経度情報を保有している • データに基づいたコンテンツ配信を行うことで驚くほどお得な商品や自分が潜在的に求めていた地域情報やロー カルのサービスに偶発的に出会うこともできる 自分に合った地域情報が配信される 緯度経度情報等の豊富なユーザー情報を用いているため、 各ユーザーに合った地域情報をレコメンド可能 利用開始時 年齢/性別/取引の中心点（緯度経度） を登録 情報を探す人 これまで 開発完了
Slide 24: ジモティーの競争優位性：情報を掲載する人
ジモティーの競争優位性：情報を掲載する人 • 基本的に無料で情報を掲載することができる • 商品決済時に手数料が必要となる仲介サービスを使うかどうかは任意で選択できる • 有料の商品を使うことで年齢/性別/地域/関心カテゴリに合わせたターゲティングを行うことができ、高い広告効 果を上げることが可能となる 地域情報を効果高く配信できる 配信するターゲットを細かく指定するし 特に狭域の地域情報を広告効果高く配信できる 情報配信時 配信するターゲット 年齢/性別/緯度経度/アクセス履歴な どを指定 情報を掲載する人 これまで 開発完了 開発中 STEP1：一般的なアドネットワーク STEP2：年齢/
Slide 25: ジモティーの目指す状態
ジモティーの目指す状態 • 地元で必要なものや潜在的に求めていたものに出会える情報密度の高い地域プラットフォームを目指す 家から5分 人のリソース 近所のギグワー お隣さんの草刈 ク募集 りのお手伝い 地域のリソース スーパーの特売 情報 住み込みの社員 1ヶ月後 学習塾の情報 衣料・食品 今！ 募集 車/バイク 買取 中古車 家探し 家具・家電 モノのリソース 車で1時間 25
Slide 26: 広告の戦略概要
広告の戦略概要 • ユーザーの検索意図に合致した自社広告（例：リユース、中古車、求人等）クライアントを増やすことにより、 広告単価を大幅に上げていく（戦略①） • 第三者配信から自社のアドプラットフォームへの切り替えを行っていく（戦略②） 高 戦略①：ユーザーの検索ニーズに合致したクライアントを増やす ユーザー 検索意図に C 合致した P 自社広告 戦略②：自社広告配信プラットフォームのターゲティング機能 M の効果を高める、運用人員増加により効果と継続率を高めるこ 例 とによる単価向上 リユース 中古車 戦略の大前提：自社広告化 求人 検索意図とは外れるものの代理 配信プラットフォームの自
Slide 27: 代表的なカテゴリとCPM倍率実績
代表的なカテゴリとCPM倍率実績 • ジモティーの代表的なカテゴリであるリユース、中古車、求人、不動産の領域で2倍以上のCPMを出すことが可能 • リユース領域を中心にチラシの代替としての利用も事例も増加中（高単価、年間契約が可能） CPM倍率 代表的なカテゴリ ターゲット広告例 （第三者配信比 / 3Q実績） リユースの販売・買取 リユース 2倍～ バイク・自転車買取 中古車の売買 中古車販売・買取 1.9倍～ アルバイト・ 求人 2.2倍～ 正社員募集 不動産の 物件検索・住宅情報 1.8倍～ 入居者募集 リフォーム・建築 Copyright Jimoty, Inc. All Rights
Slide 28: リアルサービスの戦略
02-2 リアルサービスの戦略 28
Slide 29: ジモスポの提供する価値
ジモスポの提供する価値 真の循環型システムを構築し、環境負荷低減と経済成長を同時に実現する 主な取り扱い品 サービス内容 高 不用品 高級品 商品展示・販売 リユース 金プラ・ブランド・骨董品 いらないものはない という思想 地域住民 自治体への アップサイクル 商 スタッフ 啓発・教育 品 地域人材・ 単 他社でも買取需要のあるもの シルバー人材・ 価 （5年落ち以内の家具家電、ホビー、 トータルソリューション 障害者の積極雇用 スポーツ用品等） 地域プラットフォーム 通常は買取金額のつかないもの 持込品の 以上を 95％ 海外輸出 法人向け買取・ 販売 （5年落ち以上の家具家電、 リユース
Slide 30: ジモスポが目指す世界観
ジモスポが目指す世界観 全ての自治体に存在する、あって当たり前の暮らしの総合相談サービスに成長する 展開都市数の目標 展開サービス STEP1 10万人以上 STEP1 の都市 総合リユース 255箇所 STEP2 STEP2 人口数に依存しない 社会システムへ 暮らしの総合相談 （現在テスト中） Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 30
Slide 31: 自治体との提携実績
自治体との提携実績 • 2024年11月1日時点で194の自治体との協定を締結 • その中でも、6自治体（7店舗）とは共同で官民共同のリユーススポット・ジモティースポットを出店し、 • 「使えるもの」をゴミにせず、リユースすることで収益化を行えるシステムを構築 行政との提携ステップ 提携自治体 リユースの啓発から共同でのリユースモデルの 構築まで各行政のニーズに合わせて検証を実施 提携数 194 ※2024年11月1日現在 パターン3：官民共同リユース （事例）ジモスポ出店先 世田谷区、日野市、八王子市 より多くの回収品をジモティ ーを通して住民に譲渡できる 品川区、川崎市×2カ所 スキームを
Slide 32: ジモスポのサービスの流れと特徴
ジモスポのサービスの流れと特徴 • 持ち込みは自治体告知を基本とし、販売はジモティー掲載を基本とするため販促費がかからない • そのため、低単価商品をメインで取り扱ったとしても十分な利益が出るモデルとなっている アプリ 自治体 持込品をほとんど全て投稿 認知 （市区町村） 自治体HP（粗大ゴミ案内 注）や 広報誌等にてジモスポを案内 持 購 込 入 ユ 自治体からの案内に ジモスポ ジモティーアプリ上の ユ ｜ 投稿より流入・来店 より持込・来店 ｜ ザ ザ ｜ ｜ 注：日野市のHP（粗大ゴミの出し方）におけるジモスポ案内事例（https://www.city.hino.lg.jp/kuras
Slide 33: 中型店のモデル紹介
中型店のモデル紹介 • 2024年4月に出店した川崎菅生店にて中型店の代表モデルを構築 ジモティースポット川崎菅生店 川崎市宮前区菅生４丁目１４−５ 売り場面積約70坪 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 33
Slide 34: ジモティースポットの発展構想
ジモティースポットの発展構想 • STEP１の検証を終了し、目標とする収益化のラインをクリア • STEP2と3の検証を開始し、さらなら収益性のアップを目指す • 店舗展開は問題なくできるモデルが確立できたのでまずは多店舗展開の速度をあげる 回収・買取構想 2024年3Q 2024年4Q見込 2025年1Q～短期想定 高 モデル店開発 FC事例開発 展開速度加速 【STEP3：試験中】 商品提供者へ利益還元 店舗あたり営業利益 FCでも直営店同様の収 直営の展開速度を最大 1000万円/年が出せるモ 益性を獲得できること 速で進める デルを構築することを を複数の店舗で実証 最低ラインとしてサ
Slide 35: よくあるご質問
03 bk HS CBSA
Slide 36: 闇バイト問題に向けた取り組みについて教えてください
闇バイト問題に向けた取り組みについて教えてください • 当社では、東京労働局へ相談の上、2023年4月より下記フローを整備・強化し、闇バイト問題の温床となる投稿 防止に向けた取り組みを実施している 事前の啓蒙活動等 求人企業審査 投稿前チェック 利用規約にて禁止事項を規定 書類審査の実施 全件目視チェック • 利用規約にて法令又は公序良俗に反 • 求人広告を掲載可能な投稿者を法人 • 当社がリスクが高いと定義したカテ する行為を禁止し、投稿ガイドライ に限定し、かつ、法人の社名/本社所 ゴリ等の投稿については、ユーザー ンにてその温床となる投稿を禁止す 在地/事業内容等が確認できる書類の の投
Slide 37: 株主還元に関する考え方を教えてください
株主還元に関する考え方を教えてください • 中長期的な株主価値を目的として、下記考え方に基づき余力を試算し、株主還元を実施していく予定 計算式）株主還元余力＝期末現金残高＋追加借入余力−最低手元資金−投資予備資金 • 手法は自己株式取得を主軸に考えている。配当については、今後の事業成長及び経営安定度を加味して継続検討 原資 配分先 株主還元余力注 ＝ 期末現金残高 ＋ 追加借入余力 − 最低手許資金 − 投資予備資金 取引銀行との間で締 毎月の経常固定費 結している当座貸越 ×10ヶ月分程度 契約の金額、取引銀 ≒900百万円 M&A、設備投資等の見込に 1,110百万円 行からのヒアリング
Slide 38: APPENDIX
04 APPENDIX
Slide 39: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-2-10 設立 2011年2月 事業内容 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 従業員数 159名（2024年9月末時点） 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 経営陣 取締役 日向野朋実 監査役 川波拓人 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 神先孝裕 社外取締役 松本行哲 監査役 臼坂悦子 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 39
Slide 40: 経営メンバー
経営メンバー 伊藤邦宏 / 社外取締役 加藤貴博 / 代表取締役社長 明治学院大学社会学部卒業 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リクルート 株式会社NTTドコモ入社後、法人営業や決済サービス、ポイ 入社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事 ントビジネスなどの新規事業の立ち上げに携わる。 業開発責任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締 現在はマーケティングビジネスを担当 役に就任 2019年株式会社ジモティー社外取締役に就任 片山翔 / 取締役 松本行哲 / 社外取締役 慶應義塾大学卒業後、2008年株式会社リクルート入社 中央大学大学院法務研究科修了
Slide 41: サービス概要
サービス概要 • 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能地域内でモノ、サービスを見つけることでよ り豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます メンバー募集 中古車 助け合い イベント アルバイト 正社員 教室・スクール 不動産 地元のお店 里親募集 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 41
Slide 42: サービスの特徴
サービスの特徴 • ジモティーは認証済みの人なら誰でも無料で情報を掲載できる地域の情報プラットフォーム • 取引内容は不要品の売買に限らず、中古車やバイクの売買、バイト・正社員の募集や不動産の入居者募集など多岐 にわたる 代表的なカテゴリと特徴的な内容 • 家具、家電などの大きなもの 不用品の譲渡 • バイク、車のパーツ、自転車 • 子供用品や食品までかさばるもの • 格安車、自社ローン販売車 中古車の売買 • 地元の人に販売し修理や車検のア フターサービスを提供 • 隙間時間バイト、通勤時間がほ アルバイト・ とんどない近所のバイト 正社員募集 • ドライバーや住み込みの正社員 不動産の •
Slide 43: ユーザーの利用フロー
ユーザーの利用フロー • オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 オンライン オフライン オンライン 問 投 合 稿 や や 認 投 直接会って 問 認 せ ユ り り 証 稿 取り引き 合 証 ユ ｜ 取 取 せ ｜ ザ り （注2） り （注1） ザ ｜ ｜ チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ （投稿をシステムと目視でチェック） 電話番号または身分証で個人認証 注１：問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 注２：「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 43
Slide 44: ユーザーの特徴
ユーザーの特徴 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70% （注） 子供有り世帯は平均の約3倍以上 （注） 女性の利用が51％ （注） 1% 63% 15% 9% 20% 27% 18% 28% 男性 女性 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 ジモティー 全国平均 49% 51% 注 会社資料 2023年7月のサービス利用者調査。サンプル数約1,000人 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 44
Slide 45: 安心・安全の取組み
安心・安全の取組み • 健全なサービス提供のため継続的な改善を実施 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持 履歴の保存 トラブル解決へ向けた 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルの未然防止 積極的な関与 • 投稿時の電話番号 or • システム＆目視でチェック • 危険な取引をシステム＆目 • トラブル時の積極的なケア 身分証必須 視チェック • 投稿禁止項目の随時 • 有事に備えた保険商品の用 • カテゴリや投稿内容による アップデート • サービス外でのやりとりの 意 認証レベルの強化 禁止、ユーザー啓蒙 (注) • 各種外部機関との情報
Slide 46: 売上の構成
売上の構成 • 広告売上、企業向けのマーケティング支援売上、その他売上の3種類 広告売上 アドネットワークを利用した広告をコンテンツ内に掲載 第三者配信型(注1)と自社広告型(注2)の２種類がある マーケティング支援売上 機能課金 DB連携 投稿を目立たせる機能を販売 メディアとデータを連携し送客 リフレッシュ PR枠 その他売上 ネット決済時に発生する手数料課金、ジモスポでの商品売上及び業務受 託売上、HRでの応募課金等がある 注1：広告主から媒体（ジモティー）に広告を直接配信せず、媒体を横断した広告管理や効果測定ができるサーバー（3rd party）を介して配信する手法 注2：広告主から媒
Slide 47: 認識するリスク及び対応策について
認識するリスク及び対応策について • 当社事業に関するリスクについては以下の通りと認識しており、今後も継続的に対応を実施 リスク項目 認識するリスクと対応策 ＜顕在化可能性：中／影響：中＞ プラットフォーム 当社はスマートフォン向けアプリケーションを提供しており、Apple Inc.並びにGoogle Inc.の両社にアプリケーショ 提供会社の動向について ンを提供することが現段階における当社事業の重要な前提条件であり、動向を注視しております。これらプラット フォーム事業者の事業戦略の転換並びに動向によっては、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。 ＜顕在化可能性：低／影響：大＞
Slide 48: 貸借対照表
貸借対照表 • 財務基盤は引き続き堅固な状態を維持 • 2024年2月から3月にかけて自己株取得（149百万円）を実施している 2024年12月期 2023年12月期 （単位:百万円） 増減 第3四半期末 期末 流動資産 1,350 1,351 -1 現金及び預金 1,110 1,120 -9 固定資産 117 141 -23 総資産 1,468 1,493 -24 流動負債 264 430 -166 固定負債 33 75 -41 有利子負債 87 135 -47 純資産 1,170 987 +183 自己資本比率 80% 66% +14pt Copyright Jimoty, Inc. Al
Slide 49: 免責事項
免責事項 • 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 • これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスク や不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと 異なる可能性があることにご留意ください。 • 本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。 当社の有価証券への投資判断は、ご自身の判断で行うよう、お願いいたします。 • 「事業計画及び成
Slide 50: Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 50