Thecoo Inc. · TSE:4255

Thecoo — Q2 2023 Earnings Presentation

55 slides from Thecoo's earnings presentation, 2023

  1. Slide 1: 2023年12月期 第2四半期 決算説明会資料

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 2023年12月期 第2四半期 決算説明会資料 THECOO株式会社 東証グロース：4255

  2. Slide 2: 目次

    1. エグゼクティブサマリ 2. 会社・ビジネス概要 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 3. 2023年12月期第2四半期業績 4. セグメント別：デジタルマーケティング事業（旧法人セールス事業） 5. セグメント別：ファンビジネスプラットフォーム事業（旧Fanicon事業） 6. 2023年12月期通期業績予想の修正について 7. Appendix

  3. Slide 3: エグゼクティブサマリ

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 01 / エグゼクティブサマリ

  4. Slide 4: 独立調査委員会の調査報告書の受領及び再発防止策の策定等

    1-1 独立調査委員会の調査報告書の受領及び再発防止策の策定等に関して ©THECOO Inc. All Rights Reserved 当社は、2023年6月27日付「独立調査委員会の調査報告書受領に関するお知らせ」 においてお知らせ致しました、調査委員会の調査報告書による再発防止策の提言を真摯に受け止め、 6月30日実施の臨時取締役会にて当社が取るべき再発防止策について決議致しました。 今後、この再発防止策を全社一丸となって推し進め、信頼回復に努める所存でございます。 4

  5. Slide 5: 2023年12月期第2四半期業績の総括

    1-2 2023年12月期第2四半期業績の総括 • デジタルマーケティング事業：4月に発覚した不正発注の業績への影響 • ファンビジネスプラットフォーム事業（旧ファニコン事業 2023年4月事業セグメント名称変更）： 新規アイコン獲得が低調。ネットの売上計上を適用する個別プラットフォームでのファン数の増加 売上高 883百万円 YoY △13.9% ©THECOO Inc. All Rights Reserved 従業員による不正発注の影響で、デジタルマーケティング事業の不振が原因 全社 営業利益△158百万円 YoY △152百万円 従業員による不正発注の影響で売上高と売上総利益の減少に加え

  6. Slide 6: 2023年12月期業績予想の修正について

    1-3 2023年12月期業績予想の修正について 主な要因： <デジタルマーケティング事業> ・4月に発覚した不正発注による直接的及び間接的な影響 ・案件成約率の低下と提案数の減少、大型受注の減少 ©THECOO Inc. All Rights Reserved <ファンビジネスプラットフォーム事業> ・上半期実績に基づいた新規アイコン獲得見込みの修正と個別アプリでのファン数増加を想定 <全社> ・従業員による不正発注及び会計疑義に関する調査費用（主に特別損失に計上） （百万円） 売上高 営業利益 経常利益 当期純利益 前回発表予想（A） 5,200 △490 △490 △490 今回発表予想

  7. Slide 7: 会社・ビジネス概要

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 02 / 会社・ビジネス概要

  8. Slide 8: Vision「できっこない」に挑み続ける

    Vision “できっこない”に挑み続ける ©THECOO Inc. All Rights Reserved なにかを達成するためには、挑戦し続けることが何よりも大切です。 では、どこで挑戦するのか。 誰もたどり着いたことのない未踏分野こそが、私たちにとっての挑戦の場であると考えています。 「不可能だとされている」から未踏なのかもしれません。 「常識では考えられない」から未踏なのかもしれません。 つまり“できっこない”という思い込みが、未踏を存在させているのです。 私たちはテクノロジーを活かして“できっこない”に立ち向かい、挑戦していく、企業・組織・人をめざします。

  9. Slide 9: 会社概要

    2-1 会社概要 • 会社名 THECOO株式会社（ザクー） • 代表者 代表取締役CEO 平良 真人 ©THECOO Inc. All Rights Reserved • 設立 2014年1月 • 資本金 7億59百万円 （2023年6月末現在） • 上場日 2021年12月22日 東京都渋谷区神宮前2丁目34-17 • 所在地 住友不動産原宿ビル • 役職員数 139名 （2023年6月末時点 休職者及び臨時従業員数（パート社員）除く） デジタルマーケティング事業（旧：法人セールス事業） • 事業内容 ファンビジネスプラットフォーム事業（旧：Fanicon事業） • 決算期 12月 • 市

  10. Slide 10: 2つの主力事業

    2-2 2つの主力事業 • BtoB・BtoC 2つの主力事業 • 相互にデータ・顧客基盤・ノウハウ等を共有 コア事業 成長事業 ©THECOO Inc. All Rights Reserved BtoB BtoC デジタルマーケティング事業 ファンビジネスプラットフォーム事業 （旧:法人セールス） （旧:Fanicon） YouTuberやインスタグラマー等を活用したマーケティン WEB、Android、iOSで提供しているファンコミュニティ グ支援を行う「インフルエンサー事業」、運用型広告・ アプリ。決済機能やチケット販売機能など、従来型の SNS運用のコンサルティングを行う「デジタル広告

  11. Slide 11: 事業内容

    2-3 事業内容 コア事業 成長事業 デジタルマーケティング事業（旧：法人セールス） ファンビジネスプラットフォーム事業（旧：Fanicon） YouTuberやインスタグラマーを活用したインフルエンサーマーケティング施策を支援 Faniconを中心とした、アイコン(1)の活動を、彼らとファン(2)が一緒に盛り上げていく、 するインフルエンサーセールス事業と、公式SNSアカウント運用・リスティング広告を 会員制のファンコミュニティプラットフォーム運営事業 「Fun」＋「Icon」＝「Fanicon」 ©THECOO Inc. All Rights Reserved はじめ運用型広告のコンサルを

  12. Slide 12: ©THECOO Inc. All Rights Reserved

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 12

  13. Slide 13: なぜ完全有料制・完全会員制なのか

    2-4 なぜ完全有料制・完全会員制なのか • オープンで無料であることが「一般的なサービス」である中、あえて会員制を選択する理由がある • 完全有料制・完全会員制にすることが、逆にロイヤリティを高め、持続可能な活動につながる ©THECOO Inc. All Rights Reserved 13

  14. Slide 14: ご利用中のアイコン一例（一部抜粋）

    2-5 ご利用中のアイコン一例（一部抜粋） • アイドル、アーティスト、俳優、ミュージシャン、タレント、著名人、YouTuber、スポーツチーム、 Kpopアイドルなど、幅広いカテゴリーのアイコンが開設 ©THECOO Inc. All Rights Reserved Ⅱ 14

  15. Slide 15: 2023年度12月期第2四半期業績

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 03 / 2023年度12月期第2四半期業績

  16. Slide 16: 【全社】2023年12月期第2四半期 業績PL

    3-1 【全社】2023年12月期第2四半期 業績PL • 第2四半期 売上高及び売上総利益YoYは、主にデジタルマーケティング事業での不正発注の影響で減少 • 第2四半期 販売管理費YoYは、主に人件費関連、オフィス関連費用の増加により増加 • 不正発注および会計処理における疑義に係る調査費用関連を特別損失として計上 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 16

  17. Slide 17: 【全社】四半期毎売上高・営業利益推移

    3-2 【全社】四半期毎売上高・営業利益推移 ・四半期毎売上高YoYで、△13.9％の883百万円 ・四半期毎営業利益YoYで、△152百万円の△158百万円 四半期毎事業別売上高 四半期毎営業利益 ©THECOO Inc. All Rights Reserved △152百万円 1,500 △13.9％ （百万円） 1,227 （百万円） △6 1,065 1,025 1,015 959 554 883 △ 42 △ 47 399 460 349 △ 58 425 240 △ 117 626 673 665 643 605 534 △ 158 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2

  18. Slide 18: 【全社】販売管理費・役職員数

    3-3 【全社】販売管理費・役職員数 ・販売管理費は、主に採用に伴う人件費関連、移転に伴う賃料の増加により、YoY +29.7％ ・役職員数は、主に開発部門で積極採用を続けており、YoY 16名増加 ・2022年度 第1・2四半期の販管費については、*イレギュラーな費用（アイコン獲得費用）が発生 600 600 グラフ タイトル ©THECOO Inc. All Rights Reserved +29.7％ 139 502 512 510 140 500 475 481 500 123 124 122 121 31 109 131 120 178 155 393 144 28 31 28 40

  19. Slide 19: セグメント別：デジタルマーケティング事業

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 04 / セグメント別：デジタルマーケティング事業

  20. Slide 20: 【デジタルマーケティング事業】四半期毎売上高・営業利益推移

    4-1 【デジタルマーケティング事業】四半期毎売上高・営業利益推移 ・第2四半期毎売上高YoYで、△39.9％、240百万円、営業利益YoYで、76百万円減、△65百万円 - 不正発注の影響による大型受注の減少と案件単価の低下 ・第1四半期は新規採用メンバーの立ち上がりの遅れが原因で、提案件数が減少し、成約率も低下 ©THECOO Inc. All Rights Reserved デジタルマーケティング事業四半期毎売上高 デジタルマーケティング事業四半期毎営業利益 （百万円） （百万円） △39.9％ △76百万円 47 554 38 34 460 425 11 399 -15 349 240

  21. Slide 21: 【デジタルマーケティング事業】KPI 取扱件数と案件単価

    4-2 【デジタルマーケティング事業】KPI 取扱件数と案件単価 ・インフルエンサー事業において、第1四半期は新規採用メンバーの立ち上がりが遅れ、 提案件数が減少し、成約率も低下 ・第2四半期は、不正発注の影響で大型の取引が減少し、結果として案件単価が低下 YoYで取扱件数△25.1%、案件単価△29.1% ©THECOO Inc. All Rights Reserved （件数） (百万円） グラフ タイトル 250 3 2.7 2.7 2.6 2.4 2.4 200 1.7 2 150 100 212 194 159 163 1 115 122 50 0 0 2022Q1 2022Q2 2

  22. Slide 22: インフルエンサーマーケティングの特長

    4-3 【デジタルマーケティング事業】インフルエンサーマーケティングの特長 • インフルエンサーマーケティングは、特定のメディアを持たず、クライアントの課題に寄り添い、デー タドリブンな提案を得意とする ©THECOO Inc. All Rights Reserved 当社インフルエンサーマーケティングの特長 インフルエンサーマーケティングを実行する上で必要な項目を一気通貫 クライアントの課題に寄り添うため、ゲーム・美容・ファッション等に限らず で対応。クライアントの課題に寄り添った最適なプランを提案 全ジャンルをカバーする膨大なインフルエンサーネットワーク インフルエンサープランニング Yo

  23. Slide 23: インフルエンサーマーケティングのご紹介

    4-4 【デジタルマーケティング事業】 インフルエンサーマーケティングのご紹介 • データドリブンな提案を可能にする iCon Suite （アイコン スイート）はインフルエンサーの価値を見 える化するツール インフルエンサー検索機能 インフルエンサーリスト化機能 ©THECOO Inc. All Rights Reserved インフルエンサーを”本人”、または”フォロワー”の年齢性別、興味・ キャンペーンごとに候補のインフルエンサーをリスト化 関心などの情報を基に検索可能 インフルエンサー分析機能 カスタムタグ機能 インフルエンサー/ファンの興味・関心 インフルエンサー個別に管理識別用のタ

  24. Slide 24: Case Study①：コスメ業界

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 24 再春館製薬所様 Case Study①：コスメ業界 4-5

  25. Slide 25: Case Study②：語学学習アプリ Duolingo, Inc.様

    4-6 Case Study②：語学学習アプリ Duolingo, Inc.様 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 25

  26. Slide 26: セグメント別：ファンビジネスプラットフォーム事業（旧 Fanicon事業）

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 05 / セグメント別： ファンビジネスプラットフォーム事業 （旧 Fanicon事業）

  27. Slide 27: 【ファンビジネスプラットフォーム事業】四半期毎売上高・売上総利益率、営業利益推移

    5-1 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 四半期毎売上高・売上総利益率、営業利益推移 ・ファンビジネスプラットフォーム事業部の第2四半期売上高YoYで、2.7%増 ・2022年度の営業利益については、大型案件受注の影響で、第1四半期にイレギュラーな費用（アイコン 獲得費用）が発生 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 四半期毎売上・売上総利益率利益 四半期毎営業利益 グラフ タイトル 800 +2.7％ 46.0% 45.1% 2022Q1 2022Q2 2022Q3 2022Q4 2023Q1 2023Q2 700 44.0% 44.1% 41.4% 45.

  28. Slide 28: 【ファンビジネスプラットフォーム事業】商品別売上高

    5-2 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 商品別売上高 ・上半期に新規アイコン獲得が伸びなかったこと、ネットの売上計上を適用する個別アプリでの、 ファン数増加が起因し、ストック及びフロー売上高が低調 ・下半期のパイプライン構築はミドル〜大型アイコン含め順調に進捗 800 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 売上高 700 673 665 （百万円） 643 626 605 600 534 フロー売上 500 サブスク外 （ポイント購入他） 400 300 200 ストック売上 サブスク （月額利用料金） 100 0 2022Q1 2022Q2 2022Q3

  29. Slide 29: Faniconはストック型のビジネスモデル

    5-3 Faniconはストック型のビジネスモデル ・上半期、新規獲得が伸びなかったこと、ネットの売上計上を適用する個別アプリでの ファン数の増加が起因し、売上高が低調 2023Q2 2023Q1 2022Q4 ファンビジネスプラットフォーム事業の売上構成要素 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 2022Q3 2022Q2 売上高 有料ファン会員数 ARPU 2022Q1 2021Q4 2021Q3 有料ファン会員数のドライバー ARPUの主な変動要因 2021Q2 月額利用料金 2021Q1 アイコン数 （サブスク） 2020Q3 アイコン解約率 ポイント購入他

  30. Slide 30: 【ファンビジネスプラットフォーム事業】KPI アイコン数とファン数

    5-4 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 KPI アイコン数とファン数 グラフ タイトル ・アイコン数は、YoY +12.1％の約2700 。ファン数は、個別アプリでの増加が目立ち、 YoY +22.0％の23.3万人 アイコン数 +22.0％ +12.1％ 250000 3,000 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 2,500 200000 2,000 150000 1,500 100000 1,000 50000 500 0 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 20

  31. Slide 31: 【ファンビジネスプラットフォーム事業】KPI ARPU

    5-5 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 KPI ARPU ・ARPUのトレンドは、新規アイコン獲得が低調であったこと、ネットの売上計上を適用する、 グラフ タイトル 個別アプリでのファン数増加による影響 1400 0.25 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 1200 0.2 1000 595 616 631 547 0.15 800 497 489 523 463 470 419 600 0.1 400 554 568 571 552 541 534 537 530 0.05 515 507 （円） 200 0 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3

  32. Slide 32: 【ファンビジネスプラットフォーム事業】流通総額

    5-6 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 流通総額 ・流通総額*は順調に拡大 グラフ タイトル （億円） 10 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2021 2022 2023 サブスク サブスク外 *流通総額とは、ファンビジネスプラットフォーム事業が消費者に提供する商品やサービスの販売総額を表す。 32

  33. Slide 33: TOPICS①「Fanicon Awards 2023」初開催

    5-7 TOPICS①「Fanicon Awards 2023」3/23 YouTubeライブにて初開催 ・ファンコミュニティを開設している2,500組の中から各賞の最優秀コミュニティ10組＋総合大賞の受賞者を表彰 ▶Twitter投稿の総インプレッション数 205万回 ▶本イベントに関連するハッシュタグ #FaniconAwards2023 #マオさん #マオくん #YOKARO-MON がトレ ンド入り ▶YouTubeライブ視聴回数 1.7万回 ©THECOO Inc. All Rights Reserved ・新時代のファンコミュニティの在り方を世の中に発信する祭典として、Fanico

  34. Slide 34: TOPICS①「Fanicon Awards 2023」

    5-8 TOPICS①「Fanicon Awards 2023」3/23 YouTubeライブにて初開催 ・MCに関根勤さん・飯田あすかさんを迎え、ベストライブ賞・ユニークコンテンツ賞・オリジナルスタンプ賞 など 計11賞の表彰を通してそれぞれのコミュニティの特徴や独自の楽しみ方、優れた活用方法等を紹介 ・Faniconにコミュニティを開設している2,500組のアイコンおよび20万人超のユーザーに感謝の意を伝えるとともに 有料会員でないユーザーに対してもファンコミュニティへの興味関心向上に繋がる施策となった ©THECOO Inc. All Rights Reserved 34

  35. Slide 35: TOPICS② FY2023-1-6月のFanicon開設一例

    5-9 TOPICS② FY2023-1-6月 のFanicon開設一例 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 開設日:3月28日 開設日:5月25日 開設日:1月17日 開設日:2月6日 アイコン名：【声優】愛美 アイコン名：【アイドル】NARLOW アイコン名： アイコン名：【タレント】つるの剛士 コミュニティ名： ファンコミュニティ名： 【シンガーソングライター】矢井田瞳 ファンコミュニティ名： 公式ファンコミュニティ 公式ファンコミュニティ『NARLOW OFFICIAL ファンコミュニティ名： 公式ファンコミュニティ『つるの本部』 『OKOMAISON(お

  36. Slide 36: 2023年12月期通期業績予想の修正について

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 06 / 2023年12月期通期業績予想の 修正について

  37. Slide 37: 2023年12月期業績予想の修正について

    6-1 2023年12月期業績予想の修正について 主な要因： <デジタルマーケティング事業> ・4月に発覚した不正発注による直接的及び間接的な影響 ・案件成約率の低下と提案数の減少、大型受注の減少 ©THECOO Inc. All Rights Reserved <ファンビジネスプラットフォーム事業> ・上半期実績に基づいた新規アイコン獲得見込みの修正と個別アプリでのファン数増加を反映 <全社> ・従業員による不正発注及び会計疑義に関する調査費用（主に特別損失に計上） （百万円） 売上高 営業利益 経常利益 当期純利益 前回発表予想（A） 5,200 △490 △490 △490 今回発表予想

  38. Slide 38: [デジタルマーケティング事業] 予算修正の理由と下半期での対策

    6-2 [デジタルマーケティング事業] 予算修正の理由と下半期での対策 ・4月に発覚した不正発注問題を受け、問題対応中の当社事業部の混乱を懸念した大手顧客による 発注の見送りが起こった（直接的影響）。また、不正当事者らが担当していた案件の引き継ぎ対 応に膨大なリソースを要し、本来営業に投下するリソースが大幅に削られた（間接的影響）。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved ⇒ 再発防止策（内部統制の強化）を最優先で推し進め、信頼回復に努める。 ・ベテランスタッフの退職や休業が重なり、経験の浅いスタッフが事業部の中心となった結果、提 案力不足による案件成約率低下、大型受

  39. Slide 39: [ファンビジネスプラットフォーム事業] 予算修正の理由と下半期での対策

    6-3 [ファンビジネスプラットフォーム事業] 予算修正の理由と下半期での対策 ・新規アイコン獲得が低調 ⇒ 4月に新規獲得からオンボード、カスタマーサクセスまでの機能を内包した組織に変更。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved アイコンの特性などに応じた獲得戦略の再構築、アイコンへの提案内容の充実、 サービス別にマネタイズ施策の検討。 ⇒ 新規アイコンの十分なパイプラインはあり、各部門間で連携し、獲得率の向上。 39

  40. Slide 40: 営業利益予想の考え方

    6-4 営業利益予想の考え方 ・今回の業績発表での影響金額は、前回発表の業績予想に対して、△160百万円 前回発表 デジタルマーケ デジタルマーケ ファンビジネス 販管費 今回発表 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 業績予想 不正発注の影響 成約率の低下と プラットフォーム (主に人件費関連) 業績予想 （百万円） 新規アイコン獲得 グラフ タイトル 提案件数の減少 のコントロール 低調の影響 0 -100 -200 -490 -490 -490 -300 -650 -400 -500 -490 -600 -130 -700 -650 -800 -150 -70

  41. Slide 41: 2023年12月期方針 - 進捗のご報告

    6-5 2023年12月期方針 - 進捗のご報告 2023年末に前年比約50％以上増加の組織に拡大する 中長期の大きな成長を確実なものとする 2023年12月期方針 具体的な施策 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 当社の業界でのポジショニングを更に強化する為に特に下記を推し進める インフルエンサーキャスティングに限定し ・ホワイトペーパーやセミナーなどの自社発信コンテンツ/情報を強化して、 デジタルマーケ ないSNSマーケティング領域全体をカバー プレゼンスをあげる ティング事業 する代理店というポジションを狙う。 ・インフルエンサーデータベースであるiCON

  42. Slide 42: 2023年12月期方針 - 上期進捗「デジタルマーケティング事業」

    6-6 2023年12月期方針 - 上期進捗 「デジタルマーケティング事業」 ・デジタルマーケティング事業においては、戦略の見直しが急務 2023年12月期方針 具体的な施策 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 当社の業界でのポジショニングを更に強化する為に特に下記を推し進める インフルエンサーキャスティングに 1. ホワイトペーパーやセミナーなどの自社発信コンテンツ/情報を強化し デジタル 限定しないSNSマーケティング領域 て、プレゼンスをあげる マーケティング事業 全体をカバーする代理店というポジ ションを狙う 2. インフルエンサーデータベースであるiCO

  43. Slide 43: 2023年12月期方針 - 上期進捗「ファンビジネスプラットフォーム事業」

    6-7 2023年12月期方針 - 上期進捗 「ファンビジネスプラットフォーム事業」 ・ファンビジネスプラットフォーム事業では、成長に向けて下地の整備 2023年12月期方針 具体的な施策 ここ数年、急激な拡大・成長を先行してきた背景で、バックエンドとオペレ ーションを立て直す必要があり、具体的に下記を推し進める ©THECOO Inc. All Rights Reserved ・“With Fan More Fun”を実現するた ファンビジネス 1. 商品とサービスの多角化 めに、関係する全ての人に愛されるサ プラットフォーム 2. 配信の安定と強化 ービス&プロダクトに昇華し、エンタ 事業

  44. Slide 44: 2023年12月期方針 - 上期進捗「全社と投資」

    6-8 2023年12月期方針 - 上期進捗 「全社と投資」 ・会社の基盤を着実に整備が進む一方で、不正発覚を受けて、内部統制が喫緊の課題。 2023年12月期方針 具体的な施策 全社 1. 両事業のシナジー創出 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 2. サービス認知度向上 5. 人事制度整備 投資 3. 年間60名以上の採用 6. 内部統制 4. 社内活性化部門横断施策 7. 予実管理 1. 方針転換し、ファンビジネスプラットフォーム事業の新サービスへと開発リソースを集中。 2. Fanicon Awards 2023を開催。 3. 6月末までの採用人数33名、

  45. Slide 45: アイコン増加施策①：エンタメ領域外への拡大による成長

    6-9 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 アイコン増加施策①：エンタメ領域外への拡大による成長 ・プラットフォームだからこそ出来る、ジャンルの異なるアイコン間でのコラボの実現 ©THECOO Inc. All Rights Reserved ex）世界のスポーツのファン数（億人） 文化・芸能 サッカー 35.0 YouTuber クリケット 25.0 VTuber スポーツ バスケットボール 22.0 ホッケー 20.0 現在の 他領域へ展開 テニス 10.0 領域 巨大/コアなファンが バレーボール 9.0 存在する領域へ 卓球 8.5 芸人 ゲーム・アニメ ・アイドル e スポーツ

  46. Slide 46: アイコン増加施策②：海外展開の本格化

    6-10 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 アイコン増加施策②：海外展開の本格化 • 多言語対応とリアルタイム翻訳等の機能拡充により、特に韓国でアイコン獲得の体制整備が順調に進捗 多言語対応 リアルタイム翻訳 ファンのやり取りをリアルタイム翻訳 ©THECOO Inc. All Rights Reserved + + 中国語 英語 スペイン語 （簡体字、繁体字） 機能拡充 韓国語 日本語 ポルトガル語 2008年を1とした場合の、 輸出総額 韓国と日本の音楽市場 （US$億） 規模推移 6 6 韓国と日本の音楽市場比較 4 4 2 2 0 0 2008 2009 2010 2011 20

  47. Slide 47: Appendix

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 07 / Appendix ・バランスシート ・経営陣 ・沿革 ・市場環境について

  48. Slide 48: 2023年12月期第2四半期 バランスシート

    7-1 2023年12月期第2四半期 バランスシート 2023年6月末 2022年12月末 前期末比較 主な要因 2023年6月末 2022年12月末 前期末比較 主な要因 流動資産 2,213 2,623 -15.63% 流動負債 1,780 1,709 4.15% 現金及び預金 1,633 1,842 -11.35% 買掛金 479 572 -16.26% ©THECOO Inc. All Rights Reserved 受取手形及び売掛金 511 716 -28.63% 未払金 487 250 94.80% 調査費用 190百万円 その他 68 65 4.62% 前受金 709 702

  49. Slide 49: 経営陣

    7-2 経営陣 • Google株式会社で所縁のある経営陣で事業を創業・経営 • KPI重視の経営で『個』の充実と顧客満足を追求 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 代表取締役CEO 取締役 経営企画室長 平良 真人 / Masato Taira 下川 弘樹 / Hiroki Shimokawa 一橋大学社会学部卒。伊藤忠商事、ドコモAOL、SONYにて営 東京大学法学部卒。NTT東日本・NTTコミュニケーションズを経て、 業 ・マーケティング・ビジネス開発に携わる。 2007年、 2008年、Googleに入社。6年にわたり、広告営業組織にてGoogle Goo

  50. Slide 50: 沿革

    7-3 沿革 • 常に挑戦し、新規事業を創出 2014年01月 Google株式会社で所縁のある経営陣３名がオンライン広告事業で創業 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 2015年01月 YouTuberと広告主のマッチングプラットフォーム「iCON CAST」提供開始 2016年02月 ルビー・マーケティング株式会社からTHECOO株式会社へ社名を変更 2016年08月 インフルエンサーマーケティングプランニングツール「iCON Suite」提供開始 2017年12月 会員制ファンコミュニティプラットフォーム「Fanicon」事業開始 2019年07月 「Fan

  51. Slide 51: 広大なマーケットポテンシャル（Fanicon事業のSAMとTAM）

    7-4 広大なマーケットポテンシャル（Fanicon事業のSAMとTAM) • 広大なマーケットポテンシャル ©THECOO Inc. All Rights Reserved TAM 5.4 兆円 エンタメビジネス TAM(1) ファンクラブ市場に加え、ライブ・エンタメ、デジタルコ 市場 ンテンツ、オンライン広告市場を加えた、DX化が進むエ ンタメビジネス市場規模 SAM 1.6 兆円 ファンクラブ SAM(2) 市場規模 当社が想定するファンクラブの市場規模 注： (1)TAM: Total Addressable Market の略称。当社が想定する市場規模を意味する用語であり、当社が本資

  52. Slide 52: デジタルマーケティング事業の市場規模

    7-5 3-1 デジタルマーケティング事業の市場規模 ・デジタルマーケティング事業が主戦場とするインターネット広告市場は、2022年YoY＋11.4％の3兆9千億円 ・インフルエンサーマーケティング市場は、2023年YoY＋20.5％の741億円 インフルエンサーマーケティングの市場規模推計 350 .00 50. 0% インターネット広告市場とそのシェア 43.5% ©THECOO Inc. All Rights Reserved （百億円） 45. 0% （億円） 39.8% 300 .00 40. 0% 1,302 36.2% 250 .00 35. 0% 1,159 30.3% 1,0

  53. Slide 53: 拡大する個の市場

    7-6 拡大する個の市場 • 2022年から2023年のインフルエンサーマーケティング市場の伸び率は+20％と予想されている 世界のソーシャルメディア インフルエンサーマーケティングの 国内YouTuber市場規模 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 使用者数 市場規模推計 ユーザー数（百万人） （億円） （億円） 5,000 579 600 1,302 1,159 500 4,000 1,021 884 400 3,000 741 300 615 2,000 465 200 332 1,000 100 33 0 0 2015年 2016年 2017年 2018年

  54. Slide 54: 急成長中のファンコミュニティビジネス市場

    7-7 急成長中のファンコミュニティビジネス市場 • 矢野経済研究所による調査「ファンコミュニティビジネス2022」によると2021年は、前期比67.3％増の415億円の 見込み ©THECOO Inc. All Rights Reserved 月額課金型オンラインコミュニティプラットフォームサービス市場規模 （会員費取扱高ベース） 58,000 （百万円） ＋39.8％ ＋67.3％ 41,500 148.0％ 24,800 10,000 2019年 2020年 2021年（見込） 2022年（予測） 出典：矢野経済研究所「ファンコミュニティビジネス2022」（2022年4月発表） 54

  55. Slide 55: 本資料の取り扱いについて / ディスクレーマー

    7-8 本資料の取り扱いについて /ディスクレーマー 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの将来の見通しに関する記述は、本資料の日付時点の 情報に基づいて作成されています。これらの記述は、将来の結果や業績を保証するものではありません。このような将来 予想に関する記述には、必ずしも既知および未知のリスクや不確実性が含まれており、その結果、将来の実際の業績や財 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 務状況は、将来予想に関する記述によって明示的または黙示的に示された将来の業績や結果の予測とは大きく異なる可能 性があります。 これらの記述に記載された

THECOO — Q2 2023 Earnings Presentation on 6ix